2019保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)總結(jié).doc

保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)總結(jié)第一篇 市場調(diào)查和可行性分析由于本次活動(dòng)是以推銷實(shí)踐為目的的，因而對(duì)于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個(gè)方面展開的。以下是從這三個(gè)方面進(jìn)行的。一.保暖內(nèi)衣的可行性分析1.從保暖內(nèi)衣方面:產(chǎn)品質(zhì)量有保證，品牌值得信賴，服務(wù)態(tài)度較好，性價(jià)比較好。2.從消費(fèi)者方面:有御寒的需要，有購買能力和有塑身的欲望。3.從推銷實(shí)踐方面:本次活動(dòng)是校園進(jìn)行的，推銷人員在老師的指導(dǎo)下具有相關(guān)知識(shí)，可以推動(dòng)交易的促成。總上三點(diǎn)，可進(jìn)行保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷。二.推銷中的市場調(diào)查通過推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣，從中得到顧客的信息反饋，主要是價(jià)格方面、產(chǎn)品功能方面、消費(fèi)者個(gè)人喜好等.1.價(jià)格方面:多數(shù)在校學(xué)生不能接受暖倍兒保暖內(nèi)衣的價(jià)格可以推測出學(xué)生的購買力范圍為50元-200元，只有少數(shù)學(xué)生的消費(fèi)能力在200元以上。2.產(chǎn)品功能方面:多數(shù)學(xué)生在購買時(shí)偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)學(xué)生看重其具有塑身時(shí)尚性。3.消費(fèi)者個(gè)人愛好:大多數(shù)人喜歡黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)女生喜歡討價(jià)還價(jià)并進(jìn)行長時(shí)間交談，有的更注重保暖內(nèi)衣的功能及能帶來的好處等。男生喜歡試穿衣服等。三.售后的調(diào)查我們也對(duì)購買者進(jìn)行了簡單的調(diào)查，詢問了購買后的感受。大多數(shù)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品表示滿意，僅有少數(shù)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品不滿意。多數(shù)學(xué)生對(duì)服務(wù)表示滿意，但有少數(shù)學(xué)生表示不滿意暖倍兒保暖內(nèi)衣銷售時(shí)提供的服務(wù)。1.調(diào)查結(jié)果:綜上可知，我們學(xué)校的學(xué)生購買力較低，對(duì)于保暖內(nèi)衣的價(jià)格不太能接受。學(xué)生在購買時(shí)看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對(duì)產(chǎn)品有偏好。2.對(duì)應(yīng)策略:在產(chǎn)品定價(jià)方面，推銷保暖內(nèi)衣時(shí)要適當(dāng)應(yīng)對(duì)，要考慮消費(fèi)者的購買力偏好等。在進(jìn)行推銷時(shí)可進(jìn)行優(yōu)惠折扣方面的思考，也可以從其他方面采取推銷策略和手段。比如推銷時(shí)前期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品宣傳、中期的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品推銷策劃以及后期的產(chǎn)品服務(wù)等，都可以適當(dāng)考慮采取產(chǎn)品組合策略等因素，更好發(fā)現(xiàn)和滿足我們?cè)谛Ｉ膶?duì)保暖內(nèi)衣的需求。第二篇推銷計(jì)劃1.推銷時(shí)間：根據(jù)安排我把時(shí)間定在XX年12月1日-12月6日晚上8：30以后2.推銷地點(diǎn)：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室3.推銷對(duì)象: 大二學(xué)生、辦公室老師4.推銷目標(biāo)：根據(jù)上年學(xué)長經(jīng)驗(yàn)積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個(gè)推銷成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標(biāo)。當(dāng)然在報(bào)1的情況下爭取取得更好的戰(zhàn)績推銷計(jì)劃的具體內(nèi)容時(shí)間細(xì)分。了解暖倍兒保暖內(nèi)衣過程后，我先想了下自己的計(jì)劃。因?yàn)榘滋爝€要上課學(xué)習(xí)理論知識(shí)和做其他事情，我又一次地放松了對(duì)自己的要求改為在這段推銷時(shí)間內(nèi)晚上8：30以后開始自己的推銷。從時(shí)間上大致運(yùn)用的很充分。這段時(shí)間正好是我們?cè)诮淌液蛨D書館上完晚自習(xí)該會(huì)宿舍的大好時(shí)機(jī)。再者，這樣也不會(huì)與營銷協(xié)會(huì)出攤推銷相沖突。不可否認(rèn)的是，這段時(shí)間留給我們兩個(gè)班去運(yùn)用實(shí)踐推銷是大為有利的。在時(shí)間安排完后，我又細(xì)分了自己要推銷的地點(diǎn)。因?yàn)槭且M(jìn)行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對(duì)的目標(biāo)人群。我選擇在7號(hào)樓（我們所在男生宿舍樓）。由于推銷時(shí)間大致有5、6天，我會(huì)在每天晚上進(jìn)行1個(gè)樓層的推銷。實(shí)際情況下也會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的安排做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?？傊跊]有其他特殊情況下我會(huì)每晚8：30以后進(jìn)行7號(hào)樓的一個(gè)樓層實(shí)地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷細(xì)分推銷對(duì)象。面對(duì)毫無興趣簡單說聲“不需要”的學(xué)生，我就平靜的對(duì)待只做必要的宣傳。遇到一進(jìn)門就問暖倍兒保暖內(nèi)衣的牌子、款式的學(xué)生，也會(huì)先做產(chǎn)品宣傳然后再根據(jù)時(shí)機(jī)情況做重點(diǎn)介紹。先介紹保暖內(nèi)衣的種類有哪些再詳細(xì)說明這些不同種類的保暖內(nèi)衣有哪些不同的功用等。再較短的時(shí)間內(nèi)取得推銷成功因而采用重點(diǎn)拜訪的方法。在這個(gè)做法上，我可以減少路線和日程安排。計(jì)劃每個(gè)宿舍平均停留3分鐘，適當(dāng)停留5-8分鐘。每個(gè)宿舍的情況可能不一樣，我將按順序在宿舍推銷、做好推銷記錄。比如有些宿舍對(duì)保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時(shí)會(huì)忘事。我會(huì)做好這方面的記錄，對(duì)推銷過的宿舍牢記住特征。暖倍兒保暖內(nèi)衣品牌就就很好，在宿舍推銷也能成功。