房地產(chǎn)市場營銷策劃研究之建筑風(fēng)格和樓盤價(jià)值提升.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除商品房市場營銷策劃研究建筑外立面與樓盤價(jià)值提升房地產(chǎn)作為商品來講有其特殊之處，就其建筑形態(tài)來講，在建筑師手中，它是一件藝術(shù)品，在施工人員看來其是一個(gè)工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)于開發(fā)商而言，它是可以換取利潤的商品，而對(duì)于最終買家而言，它是一個(gè)使用品，同時(shí)也是一個(gè)投資品或是收藏品，對(duì)于整個(gè)城市而言，它是可以渲染整個(gè)城市風(fēng)格的風(fēng)景元素。而對(duì)于今天，在中國部分發(fā)達(dá)城市，人們的對(duì)于房地產(chǎn)消費(fèi)的需求越來越高，當(dāng)他們對(duì)居所的基本需求得到滿足以后，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)更深層次的要求也就會(huì)產(chǎn)生。建筑風(fēng)格是產(chǎn)品形態(tài)最直接的表現(xiàn)，建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)水平的提升將會(huì)增加產(chǎn)品在市場中的競爭力。在進(jìn)行論述之前，選取了北京的部分樓盤作為樣本進(jìn)行了前期調(diào)查，以領(lǐng)秀硅谷項(xiàng)目為例，我們選取了外立面、戶型、價(jià)格、社區(qū)規(guī)劃等因素調(diào)查在購房過程中對(duì)客戶的影響，在抽取的樣本當(dāng)中，有13的客戶表示“外立面”對(duì)其的購房過程中產(chǎn)生了很大的影響甚至是決定性影響，下面提出 “建筑風(fēng)格競爭力”的論點(diǎn)提法，進(jìn)行進(jìn)一步論證。一、 建筑風(fēng)格在營銷策劃當(dāng)中能夠創(chuàng)造利潤（一）建筑風(fēng)格對(duì)商品房的重大意義建筑是內(nèi)容和形式的統(tǒng)一體，它要達(dá)到實(shí)用和美觀兩個(gè)目的。由于風(fēng)格總是和形式聯(lián)系在一起，因而它成了建筑不可或缺的組成部分。從這個(gè)意義上說，風(fēng)格對(duì)住宅開發(fā)具有重要意義這主要表現(xiàn)在三個(gè)層面：1）從建筑本身來說，是通過風(fēng)格來取得兩重效果：一是美觀，二是識(shí)別。2）從發(fā)展商的角度來說，良好的建筑風(fēng)格對(duì)樓盤促銷是有積極意義的。正因?yàn)榇?，不少發(fā)展商都把建筑風(fēng)格作為樓盤賣點(diǎn)之一。3）對(duì)消費(fèi)者來說，有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同，引致精神上的愉悅。特別是針對(duì)特定消費(fèi)對(duì)象的樓盤，更要在風(fēng)格設(shè)定上與目標(biāo)客戶的心理特征相符。例如針對(duì)年輕的白領(lǐng)商務(wù)人士打造的酒店式公寓，在風(fēng)格上就要求新求異，個(gè)性鮮明，引人向上，使建筑風(fēng)格成為住戶的精神寄托之一。樓宇的外觀（一般稱外立面）對(duì)房地產(chǎn)的價(jià)格是有影響的，一方面建筑物立面效果視覺的美觀性可以提升項(xiàng)目的檔次和知名度，例如、在北京亦莊開發(fā)區(qū)，由于區(qū)位屬于近郊衛(wèi)星城的概念，所以該區(qū)域大多數(shù)項(xiàng)目都以花園洋房為主，四、五層的多層住宅使整個(gè)小區(qū)的容積率在1.5-2.0之間。但在從2000年“東晶；國際”項(xiàng)目推出，從建筑風(fēng)格上打破了亦莊開發(fā)區(qū)的原有風(fēng)格，由日本建筑師設(shè)計(jì)的高層板樓，通過外立面鏤空、空中花園、大面積玻璃幕墻的現(xiàn)代建筑語言，在產(chǎn)品競爭中，跳出了大家互相比拼高綠化率、低容積率的競爭圈子，以高于其他項(xiàng)目1000元的高價(jià)格火暴銷售，其成功營銷之處就在于建筑風(fēng)格的新穎時(shí)尚，滿足人們對(duì)房屋感官的需求。另一方面是外立面的建筑材料的選擇，包括材料的耐損能力、光潔度、堅(jiān)實(shí)度、保溫隔熱性能等等，有的材料新的時(shí)候，看上去好看，卻特別易污，易變色，用不了多久就舊得不成樣子，用這樣的材料建的房子，再好看也對(duì)保值沒有幫助。目前在北京市場中，一些項(xiàng)目在建筑材料以及施工工藝中求新求變，在外墻材料中采用外墻外保溫作法，一方面在宣傳中體現(xiàn)技術(shù)革新的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時(shí)由于此種做法可以節(jié)省室內(nèi)空間，讓買房人得到實(shí)惠，在樓盤價(jià)值上也得到了提升。（二）建筑風(fēng)格含義的重新審視通過房地產(chǎn)市場的逐步升級(jí)進(jìn)化，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格的關(guān)心日漸多起來，并常常用“有無風(fēng)格”和“風(fēng)格的優(yōu)劣”來評(píng)價(jià)一個(gè)樓盤的成敗得失?！斑@個(gè)樓盤很有風(fēng)格”、“該樓盤風(fēng)格很不錯(cuò)”、“這個(gè)樓太缺乏風(fēng)格”、“XX樓風(fēng)格太差”等評(píng)價(jià)經(jīng)常充人之耳，其實(shí)此處所說的建筑風(fēng)格就是從直觀上看到的樓體的立面對(duì)客戶的影響。發(fā)展商在進(jìn)行項(xiàng)目策劃中常常對(duì)風(fēng)格的設(shè)定而煞費(fèi)苦心，而消費(fèi)者對(duì)建筑風(fēng)格的追求也越來越仔細(xì)和挑剔，在風(fēng)格上敷衍了事、粗制濫造會(huì)在競爭中得到市場同樣的回報(bào)。然而，到底什么是風(fēng)格？我們需要近一步明確。建筑風(fēng)格是一個(gè)建筑物的個(gè)性或獨(dú)特表征；風(fēng)格是建筑的一種方式、類型或方法；建筑風(fēng)格是一代人文思想的重要組成部分，它作為凝固的社會(huì)思潮深刻地體現(xiàn)出人類的價(jià)值觀和美學(xué)觀；風(fēng)格是一種個(gè)性和建筑特征；建筑風(fēng)格是建筑藝術(shù)和審美價(jià)值的直接體現(xiàn)形式。而建筑的外立面又是建筑風(fēng)格的最直接的體現(xiàn)和表現(xiàn)形式，目前多數(shù)項(xiàng)目在宣傳時(shí)提出各種風(fēng)格，例如北歐風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格等，但是最終客戶看到的都是從最表象的反映。（三）建筑外觀所占比重不斷上升雖然外立面最終仍是次要的因素，但它在樓宇價(jià)格中所占的比例有越來越高的趨勢。這是生活水平的發(fā)展所致，隨著近年城市外貌的快速好轉(zhuǎn)，外立面對(duì)樓宇價(jià)值的影響增加得也會(huì)較快。當(dāng)今樓市的三大趨勢變化引起關(guān)注：突出規(guī)模小區(qū)與綠化布局，注重建筑立面與房型搭配，完善社區(qū)配套與物業(yè)管理。樓市發(fā)展的必然趨勢注重建筑外立面的裝飾和房型的合理搭配，在銷售市場越來越成熟的今天，人們對(duì)居住的要求再也不是單純的條件改善，而是著重于住宅的使用功能及價(jià)值功能和其它綜合功能，使樓盤的品位大大提高。二、 建筑風(fēng)格與房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)系密切（一） 建筑風(fēng)格在購房決策要素中的排序1、 在當(dāng)前特定的情況下，購房者已經(jīng)將建筑風(fēng)格、建筑形式作為購房時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。2、 在分期開發(fā)的小區(qū)中，前期開發(fā)的住宅建筑的風(fēng)格，對(duì)后續(xù)買房者的影響較大。3、 普通居民普遍傾向于接受“有豪華氣氛”住宅，這種體驗(yàn)，在很大程度上是基于個(gè)人感覺。購房者對(duì)“歐陸風(fēng)格”、“古典主義”、“現(xiàn)代主義”等建筑流派或發(fā)展商的宣傳推廣口號(hào)敏感度較不大。（二） 購房者對(duì)“建筑風(fēng)格”的偏好調(diào)查對(duì)建筑色彩和建筑立面造型的選擇，與人的生活經(jīng)歷有關(guān)，也與人的文化素質(zhì)（如受教育水平、職業(yè)、記憶、經(jīng)驗(yàn)等）有關(guān)。一般地說，知識(shí)水平高的人，容易接受較為儲(chǔ)蓄和抽象的造型和色彩，知識(shí)水平較低的人容易接受具體的，較為艷麗、醒目、直觀的建筑風(fēng)格和色彩。（三） 建筑風(fēng)格與開發(fā)價(jià)值的關(guān)系影響房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)值的因素很多。開發(fā)時(shí)機(jī)、地段和建筑質(zhì)量是三個(gè)決定性的因素。值得探討的問題是：建筑形式和建筑風(fēng)格是否有助于提高商品住宅的價(jià)值，其貢獻(xiàn)程度如何？經(jīng)過幾年的發(fā)展，北京的房地產(chǎn)市場已經(jīng)逐漸趨向成熟，在講究風(fēng)格的樓盤中，決大部分都是中高檔項(xiàng)目，這部分購房客戶的需求也已經(jīng)從簡單的追求“有房住”轉(zhuǎn)向“住好房”，隨著住宅建造成本投入的增加，為建筑形式的增加創(chuàng)造了條件。房地產(chǎn)市場的激烈競爭也迫使發(fā)展商在建成筑立面，、建筑色彩和建筑裝飾上下功夫。相同質(zhì)量下的價(jià)格競爭和相同價(jià)格下的質(zhì)量競爭，都已經(jīng)證明難以激發(fā)新的市場需求。有遠(yuǎn)見的發(fā)展商都已經(jīng)意識(shí)：必須通過產(chǎn)品來引導(dǎo)消費(fèi)，通過新的產(chǎn)品來激發(fā)新的有效需求。由于不確定的因素太多，目前我們還很難運(yùn)用分析模型來對(duì)建筑風(fēng)格和開發(fā)價(jià)值的關(guān)系進(jìn)行定量分析。但我們可以肯定的一點(diǎn)是：未來的住宅小區(qū)建筑必定是功能與形式并重，形式的地位逐步提高。（四） 建筑師與發(fā)展商的配合問題房地產(chǎn)開發(fā)的根本目的是為了盈利，發(fā)展商永遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)效益在首位。建筑師由于職業(yè)的原因，創(chuàng)作和創(chuàng)新的欲望很強(qiáng)，但往往忽視市場需求的因素。優(yōu)秀住宅小區(qū)的營造需要發(fā)展商與建筑師的良好配合。限時(shí)間，趕進(jìn)度的設(shè)計(jì)難出精品，業(yè)主（發(fā)展商）缺乏審美觀的情況下難出精品，建筑師缺乏對(duì)市場的認(rèn)識(shí)和了解，難出精品，業(yè)主（發(fā)展商）對(duì)建筑高度干預(yù)過多，難出精品。建筑風(fēng)格的歷史回顧時(shí)段 市場發(fā)育階段 住宅建筑時(shí)尚 典型項(xiàng)目80年代中 啟動(dòng) 探索和引進(jìn) 普通住宅90年代初 粗獷發(fā)展 歐陸風(fēng)情 羅馬花園90年代中 低潮積壓 歐陸風(fēng)情90年代中后期 過渡期 百花齊放 現(xiàn)代城、王府花園新世紀(jì)之初 理性發(fā)展期 還原各種風(fēng)格 橘郡三、 住宅小區(qū)建筑風(fēng)格現(xiàn)狀剖析（一） 歐陸風(fēng)格“粉紅色外墻，白色線條，通花欄桿，外飄窗臺(tái)，綠色玻璃窗”。所謂的歐陸風(fēng)格，在近兩年間風(fēng)靡廣州，成為最“時(shí)髦”、最“流行”的一種建筑風(fēng)格。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，北京至少有100個(gè)“歐陸風(fēng)格”的樓盤。這種所謂歐陸風(fēng)格的建筑類型，主要是以粘貼古羅馬藝術(shù)符號(hào)為特征，反映在建筑外形上，較多地出現(xiàn)山花尖頂、飾花柱式、寶瓶或通花欄桿、石膏線腳飾窗等到處理，具有強(qiáng)烈的裝飾效果，在色彩上多以沉悶的暗粉紅色及淺色線腳相結(jié)合。另外，繼承了古典三段式的一些表象特征，結(jié)合裙樓，標(biāo)準(zhǔn)層及頂層，女兒墻加以不同的裝飾處理。羅馬花園、珠江帝景、天秀花園羅馬花園開發(fā)于90年代初期的羅馬花園，以濃重的歐式風(fēng)格影響著當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場，羅馬花園并不是第一個(gè)引進(jìn)歐式風(fēng)格的建筑，但卻是當(dāng)時(shí)最有影響力的項(xiàng)目，至今仍為人津津樂道。隨后模仿其風(fēng)格者隨之而起，共同形成北京的“歐陸風(fēng)”。羅馬花園在建筑外觀上，每個(gè)單元平面凸出部分在女兒墻部分做起了類似古羅馬古希臘神廟山墻的山花尖頂，不過只是個(gè)二維的板，除了陽臺(tái)欄用了裝飾主義的鑄鐵通花構(gòu)件外，其余欄桿無一例外地統(tǒng)統(tǒng)是寶瓶欄桿的天下，在女兒墻、陽臺(tái)底部用上了繁多的線腳，在底層及售樓處部的柱子中用了一些古羅馬或古希臘式的符號(hào)。目前正在銷售當(dāng)中的珠江帝景采用了更為歐式的表現(xiàn)手法，特別在社區(qū)入口處樹立起古羅馬典型的飛馬雕塑更渲染出項(xiàng)目的特點(diǎn)。（二） 新“古典主義”與現(xiàn)代主義相結(jié)合北京印象、慧谷根園北京印象北京印象的建筑風(fēng)格以德國風(fēng)格為主，但是在整體項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候采用了中國傳統(tǒng)的圍合式空間布局；而慧谷根園也將新古典主義合現(xiàn)代主義結(jié)合了起來，慧谷根園為TOWNHOUSE產(chǎn)品，在空間的安排上也運(yùn)用了老北京胡同規(guī)劃設(shè)計(jì)的特點(diǎn)。（三） 現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格的作品大都以體現(xiàn)時(shí)代特征為主，沒有過份的裝飾，一切從功能出發(fā)，講究造型比例適度，空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)建筑外觀的明快、簡潔?，F(xiàn)代城、后現(xiàn)代城、燕清；源現(xiàn)代城（四） 異域風(fēng)格這類建筑大多是境外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，其特點(diǎn)是將國外建筑模式“原版移植”過來，植入現(xiàn)代的生活理念，同時(shí)帶來了某種異域情調(diào)的生活空間。領(lǐng)秀硅谷、威尼斯花園、納帕溪谷、水印長灘領(lǐng)秀硅谷威尼斯花園納帕溪谷水印長灘上述列舉的項(xiàng)目都是在設(shè)計(jì)上使用了外國的建筑風(fēng)格或照搬了外國風(fēng)格：領(lǐng)秀硅谷是奧地利風(fēng)格，威尼斯花園在設(shè)計(jì)上采用了意大利的風(fēng)格，納帕溪谷、水印長灘原搬了北美的別墅風(fēng)格。（五） 普通型這類建筑很難就其建筑外觀在風(fēng)格上下一定義，它們的出現(xiàn)大概與商品房開發(fā)的環(huán)境或開發(fā)商的認(rèn)識(shí)水平、審美能力或開發(fā)實(shí)力有關(guān)。建筑形象平淡，建筑立面樸素，無過多的裝飾，在墻面的材料亦無細(xì)致考慮，顯得普通化。樓房風(fēng)格（特色）的界定，主要指房子的外觀造型及小區(qū)配套的特色。調(diào)查表明，潛在消費(fèi)者喜歡的風(fēng)格繁多，而且比較分散，這充分顯示市場需求的多樣化。其中，選擇“歐陸式”房子的消費(fèi)者居首位，有25.3；其次是“中式”，有13.5；再次是“古典式”，有8.1.典雅的“歐式”風(fēng)格一枝獨(dú)秀，高出第二位10多個(gè)百分點(diǎn)，是目前消費(fèi)市場的主流。四、 建筑風(fēng)格表達(dá)基本程序（一）住宅風(fēng)格表達(dá)四大法則實(shí)現(xiàn)對(duì)稱和均衡結(jié)合材料質(zhì)感和色彩搭配確定尺度、比例和模數(shù)設(shè)置虛實(shí)對(duì)比和節(jié)奏感（二）住宅風(fēng)格表達(dá)六大要素1、 立面：它包括墻體、梁柱、墻墩等結(jié)構(gòu)件，也包括門窗、陽臺(tái)、外廊和內(nèi)部使用空間等連通部件，以及臺(tái)基、線腳、檐口等輔助部件。2、 重點(diǎn)和細(xì)部處理：A、部件：如窗戶、門、走廊、陽臺(tái)、拱廊、閣樓、屋頂窗、浮雕等。B、 狀：如角形、V字形、圓形、半圓形、菱形等等。C、 圖案、主要是人、神、動(dòng)物、器物等。3、 材質(zhì)：如各種漆料、砂槳、馬賽克、瓷磚、玻璃幕墻（種類有普通玻璃、彩色玻璃或隔音玻璃）等。4、 色彩5、 空間及其組合6、 外部環(huán)境：環(huán)境的創(chuàng)設(shè)包括兩點(diǎn)：一是自然環(huán)境，如花草、樹木等。二是人造環(huán)境，如假山、噴泉、燈光、音響、雕塑等。五、 建筑風(fēng)格的現(xiàn)實(shí)問題（一）“沒風(fēng)格”是不少業(yè)界人士對(duì)市場的批評(píng)之語。環(huán)顧在售樓盤，多數(shù)確是沒有一個(gè)明確的風(fēng)格。至于一些普通樓盤，或福利、微利房、就更無風(fēng)格可言了。（二）抄襲、跟風(fēng)現(xiàn)象較嚴(yán)重例如：一個(gè)樓盤的歐陸風(fēng)格好，那么很多樓盤相采用。一個(gè)樓盤采用凸窗，其它樓盤也紛紛采用。一位人士說得好，跟風(fēng)現(xiàn)象存在，說明市場是不成熟的。（三）簡單化處理一些發(fā)展商對(duì)風(fēng)格內(nèi)容的理解太過簡單，很不完整，因此難免斷章取義，或照搬照抄，例如歐風(fēng)建筑顯然并不是做幾個(gè)浮雕、立幾根圓頭柱能完事的，園林式住宅也不是多種幾棵樹能解決問題的。正如前文分析的，處理風(fēng)格要把握一定原則，按照幾大要素作精心的全面安排，才有可能做出有風(fēng)格有個(gè)性的“產(chǎn)品”來。（四）風(fēng)格設(shè)計(jì)上局限性較大現(xiàn)在多集中在現(xiàn)代主義風(fēng)格上，視野較狹窄。其實(shí)，從古至今，中外建筑風(fēng)格流派眾多，住宅建筑風(fēng)格也是多種多樣，因此在現(xiàn)代主義風(fēng)格為主流的同時(shí)，也要探索古典風(fēng)格的定義，同時(shí)探索和嘗試各種當(dāng)代“概念式”建筑風(fēng)格，從而突破各種限制。（五）在風(fēng)格運(yùn)用上較少考慮到本地的自然特征和文化特征六、 提升“建筑風(fēng)格競爭力”的對(duì)策（一）建筑設(shè)計(jì)待業(yè)的改革與調(diào)整長期以來，我國的建筑設(shè)計(jì)單位被列入“事業(yè)單位”類。沒有經(jīng)過經(jīng)濟(jì)的洗禮和沖擊。建筑設(shè)計(jì)人中的靈感和創(chuàng)造力長期被埋沒。建筑設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作空間長期沒有拓展的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的建筑師也難以產(chǎn)生?？陀^上形成了當(dāng)前建筑設(shè)計(jì)界“星光暗淡”的局面。當(dāng)前急切需要解決的問題：設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)盡快與國際慣例接軌，可考慮開放私人建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，以個(gè)體“建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所”為主要組織形式，進(jìn)一步給行業(yè)增添活力。（二）建筑設(shè)計(jì)人員素質(zhì)的提高當(dāng)今房地產(chǎn)界普遍認(rèn)為：缺乏優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)師，尤其缺乏大師級(jí)的天才建筑師。建筑無疑是一門藝術(shù)。建筑創(chuàng)造需要靈感、天賦的同時(shí)，還需要對(duì)生活有深刻的感悟和認(rèn)識(shí)。設(shè)計(jì)住宅就是設(shè)計(jì)生活。當(dāng)前建筑設(shè)計(jì)人員需強(qiáng)化以下幾方面工作：1、深入研究，提高業(yè)務(wù)水平。2、深入了解市場，了解生活。（三）房地產(chǎn)發(fā)展商觀念的更新房地產(chǎn)發(fā)展商是商品住宅的投資主體。發(fā)展商的水平和偏好在很大程度上左右了住宅設(shè)計(jì)的水平。當(dāng)前，在房地產(chǎn)市場流行一句話：發(fā)展商的水平高，住宅的設(shè)計(jì)水平就高；發(fā)展商的水平不高，住宅的設(shè)計(jì)水平就不高。（四）設(shè)計(jì)市場進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展商當(dāng)前須加強(qiáng)如下幾項(xiàng)工作：1、 發(fā)展商自身建筑審美能力的提高。如果發(fā)展商的“先天條件“不足，可考慮聘請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀的建筑大師作參謀。2、 對(duì)住宅設(shè)計(jì)的重視程度要提高。在費(fèi)用、時(shí)間等方面上給予設(shè)計(jì)人員更多的空間。3、 詳細(xì)進(jìn)行項(xiàng)目策劃，給予設(shè)計(jì)人員更多的指引。例如：市場定位為有車的白領(lǐng)階層，則在設(shè)計(jì)中要考慮更多的車位配置，更完善的會(huì)所設(shè)施等。良好的項(xiàng)目策劃往往能幫助設(shè)計(jì)人員少走許多彎路。當(dāng)前，房地產(chǎn)設(shè)計(jì)市場呈現(xiàn)“供大于求”的狀況，設(shè)計(jì)費(fèi)連連下降。在不規(guī)范的惡性競爭下，有的高層住宅設(shè)計(jì)費(fèi)竟然下降到20元/平方米以下。惡性競爭的結(jié)果，是整個(gè)行業(yè)陷入蕭條，不設(shè)計(jì)單位生產(chǎn)經(jīng)營舉行步維艱。另一方面的問題是：業(yè)主和發(fā)展商對(duì)建筑設(shè)計(jì)越來越挑剔。規(guī)劃招標(biāo)、設(shè)計(jì)招標(biāo)，方案競賽等形式和做法越來越普遍。在這樣的“雙重夾擊”下，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的生存與發(fā)展遇到很大威脅。出路在于加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部自律，促進(jìn)公平競爭，優(yōu)勝劣汰機(jī)制的形成。1、嚴(yán)格按建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，聯(lián)合確定下限，嚴(yán)防“價(jià)格惡性競爭”。2、以設(shè)計(jì)質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)態(tài)度、過往業(yè)績等作為競爭的主要條件。3、設(shè)計(jì)單位之間可以形成橫向聯(lián)合，互相促進(jìn)和提高。七、把握建筑風(fēng)格的未來走勢（一）個(gè)性化時(shí)代來臨現(xiàn)代生活豐富多彩，現(xiàn)代風(fēng)格推崇個(gè)人主義，突出人的個(gè)性張揚(yáng)。人在對(duì)住宅的需求上，同樣要求有更多內(nèi)涵豐富，形式多樣的樓盤供現(xiàn)代人選擇，這其中尤其對(duì)樓盤外立面的新穎創(chuàng)新上有著更強(qiáng)烈的要求，鮮明突出的樓盤至今還留給人們深刻的印象。如以親近自然山水、自然風(fēng)格又自成一派的百仕達(dá)花園；標(biāo)榜“人文主義”理念，秉承“以人為本”規(guī)劃思想的香榭里花園都憑借其“以人為本，天人合一”的理念和自然山水風(fēng)格融入住宅小區(qū)設(shè)計(jì)，從而創(chuàng)造舒暢環(huán)境，令人心曠神怡，入住其中，神清氣爽。好環(huán)境好風(fēng)格帶來好心情好輕松，精神愉悅，心態(tài)穩(wěn)定，達(dá)到生活的極致。再如歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)格的萬科四季花城和現(xiàn)代嶺南派風(fēng)格的碧云天，其色調(diào)鮮明，建筑活潑，造型獨(dú)特，特別吻合年輕一代的置業(yè)心態(tài)，購房者超過八成來自年輕人，其樓盤風(fēng)格和目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確，營銷一舉成功。不管哪種風(fēng)格，都應(yīng)能在平實(shí)之中體現(xiàn)出建筑的品味和質(zhì)感，小區(qū)的外在形象一定要