PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn)PPT課件

PLM業(yè)務(wù)推進(jìn)培訓(xùn),用友軟件股份有限公司劉彬2010年9月26日,Agenda,內(nèi)容提要:,3,用友PLM,2,PLM產(chǎn)品銷售介紹,1,PLM需求與價(jià)值,企業(yè)信息化構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,資源,客戶,產(chǎn)品,企業(yè),核心競(jìng)爭(zhēng)力,PDM,ERP,SCM,CRM,供應(yīng)商,PLM(產(chǎn)品生命周期管理)定義,-PLM是一種以產(chǎn)品創(chuàng)新為要的戰(zhàn)略管理方法。它應(yīng)用一系列應(yīng)用系統(tǒng)，支持企業(yè)內(nèi)或企業(yè)間從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品使用生命結(jié)束過程中產(chǎn)品信息的協(xié)同產(chǎn)生、管理、分發(fā)和使用。.,-PDM（ProductDataManagement）的中文名稱為產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理。PDM是一門用來管理所有與產(chǎn)品相關(guān)信息(包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結(jié)構(gòu)、權(quán)限信息等)和所有與產(chǎn)品相關(guān)過程(包括過程定義和管理)的技術(shù)。,PDM(產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)定義,PLM產(chǎn)品創(chuàng)新管理的戰(zhàn)略方法,-CPD（collaborativeproductdevelopment)中文名稱是協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)管理），是一種面向多個(gè)組織（包括參與產(chǎn)品開發(fā)的分子公司、客戶、供應(yīng)商等）進(jìn)行異地化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)的數(shù)據(jù)共享與過程管理技術(shù)。,CPD(協(xié)同產(chǎn)品開發(fā)管理)定義,數(shù)據(jù)管理-企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)信息模型,技術(shù)部可能存在的問題一,瓶頸問題一：企業(yè)面臨的知識(shí)資產(chǎn)（產(chǎn)品數(shù)據(jù)）管理混亂,圖紙、文件、工藝分散在個(gè)人計(jì)算機(jī)上，導(dǎo)致不能保證產(chǎn)品圖紙是否完整？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否正確？不能保證圖紙數(shù)據(jù)是否安全？圖紙不能及時(shí)查找共享借用關(guān)系混亂,技術(shù)部可能存在的問題二,圖紙的更改主要還是復(fù)寫紙抄寫、設(shè)計(jì)人員跑車間下發(fā)，電子圖紙改后覆蓋保存等，導(dǎo)致不能保證哪張圖紙是正確的？不能保證多次更改后借用件是否及時(shí)更新？更改通知、反饋不及時(shí)更改結(jié)果不容易反查,瓶頸問題二：企業(yè)缺乏電子圖紙的更改與版本管理手段,流程管理-企業(yè)數(shù)據(jù)評(píng)審流程模型,項(xiàng)目管理-研發(fā)項(xiàng)目管理模型,負(fù)責(zé)人時(shí)間約定任務(wù)描述資源約定,技術(shù)部可能存在的問題三,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的管理基本依靠會(huì)議、電話、督促，導(dǎo)致管理人員效率低技術(shù)人員效率低設(shè)計(jì)過程無法實(shí)時(shí)監(jiān)控，及早發(fā)現(xiàn)問題報(bào)表重復(fù)手工錄入，效率低易出錯(cuò)資料查找困難沒有產(chǎn)品知識(shí)庫，不利于新員工成長(zhǎng),瓶頸問題三：新產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長(zhǎng),技術(shù)部可能存在的問題四,生產(chǎn)報(bào)表中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要手工錄入，效率低易出錯(cuò)工藝加工過程數(shù)據(jù)不能直接為生產(chǎn)部門使用數(shù)據(jù)更改后不能及時(shí)通知生產(chǎn)生產(chǎn)、采購與技術(shù)準(zhǔn)備工作串行，周期長(zhǎng)原材料、外購件等資源不能為設(shè)計(jì)人員優(yōu)先使用,瓶頸問題四：生產(chǎn)管理不能直接獲取產(chǎn)品數(shù)據(jù),計(jì)算機(jī)僅僅是把圖紙打印得比較漂亮的工具？企業(yè)花了大量的人力物力建立網(wǎng)絡(luò)、采購最好的計(jì)算機(jī)、購買最先進(jìn)的CAD，為什么還是存在這些問題？,企業(yè)技術(shù)部門的信息化管理需求的歸納,1研發(fā)項(xiàng)目管理,2技術(shù)數(shù)據(jù)管理,3工作流程管理,4集成(ERP等),企業(yè)實(shí)施PDM的基本動(dòng)機(jī)分析,PLM能協(xié)助企業(yè),妥善管理產(chǎn)品全生命周期的相關(guān)資料的各種復(fù)雜的技術(shù)狀態(tài)，確保這些被共享的資料在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中正確、一致、完整、有效，并使設(shè)計(jì)人員從繁冗的資料維護(hù)工作中解脫出來。妥善保存設(shè)計(jì)人員的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并促進(jìn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有零件最大化的重用，盡可能的減少設(shè)計(jì)人員的重復(fù)設(shè)計(jì)，形成持續(xù)創(chuàng)新的局面。形成不斷豐富的產(chǎn)品技術(shù)支持庫，輔助設(shè)計(jì)人員對(duì)企業(yè)內(nèi)外相關(guān)人士技術(shù)支持，盡量提高設(shè)計(jì)工作的連貫性，保證產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度和質(zhì)量。形成多部門協(xié)同開發(fā)的局面，促進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的預(yù)見性和預(yù)防性，減少返工的循環(huán)周期和返工次數(shù)，降低產(chǎn)品開發(fā)周期以及產(chǎn)品開發(fā)成本，促進(jìn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高。落實(shí)產(chǎn)品開發(fā)流程和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，杜絕設(shè)計(jì)的隨意性，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠。,“PDMAX!”進(jìn)行的PDM效益調(diào)查,PLM針對(duì)企業(yè)應(yīng)用的價(jià)值訴求點(diǎn),管理方面,設(shè)計(jì)方面,實(shí)時(shí)管理產(chǎn)品開發(fā)過程便于信息查詢減少報(bào)告與會(huì)議時(shí)間統(tǒng)一管理各種不同格式的文件,充分利用原有設(shè)計(jì)穩(wěn)定、易用的圖紙和文件管理縮短圖紙，文檔的審核、批準(zhǔn)、分發(fā)時(shí)間及早發(fā)現(xiàn)BOM錯(cuò)誤，容易修改,設(shè)計(jì)結(jié)果及時(shí)反映到生產(chǎn)E-BOM/M-BOM準(zhǔn)確轉(zhuǎn)換及時(shí)獲得設(shè)計(jì)更改信息,與各分公司實(shí)時(shí)通信與合作伙伴共享信息,管理,生產(chǎn),設(shè)計(jì),合作伙伴,用友PLM,提高設(shè)計(jì)質(zhì)量縮短研發(fā)時(shí)間降低研發(fā)成本,生產(chǎn)方面,擴(kuò)展性方面,質(zhì)量,PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)定性,PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)定量,=制造加工樣機(jī)、模具和工具的成本0.1,=總的零部件數(shù)量0.2建立和管理每個(gè)零部件的成本(注)根據(jù)美國ASPECT組織的研究表明,創(chuàng)建和管理一個(gè)新零部件的成本約為10，000美元。,=工程變更數(shù)量0.2每次工程變更的成本,PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)定量,每月收益=每天花在發(fā)放圖紙上的時(shí)間0.920天每小時(shí)的平均工資,每月收益=設(shè)計(jì)人員數(shù)量每天用于查尋的時(shí)間0.820天每小時(shí)的平均工資,每月收益=設(shè)計(jì)人員數(shù)量每天用于管理EBOM的時(shí)間0.820天每小時(shí)的平均工資,PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善,各部門可以共享設(shè)計(jì)圖紙及相關(guān)的開發(fā)信息，收集意見及預(yù)先開展工作減少設(shè)計(jì)變更和重復(fù)工作,縮短圖紙生成、分發(fā)、審批時(shí)間,減少會(huì)議時(shí)間支持圖紙制定，縮短BOM構(gòu)建時(shí)間,實(shí)時(shí)掌握開發(fā)狀態(tài)縮短產(chǎn)品開發(fā)有關(guān)部門協(xié)調(diào)時(shí)間,減少協(xié)調(diào)次數(shù)增加設(shè)計(jì)信息的可重復(fù)使用性,統(tǒng)一的BOM,增加現(xiàn)有零部件的重復(fù)使用率共享設(shè)計(jì)信息以增加設(shè)計(jì)時(shí)的考慮項(xiàng)目，使工作系統(tǒng)化，簡(jiǎn)便化說明分發(fā)錯(cuò)誤減少,易于工作計(jì)劃管理和設(shè)計(jì)變更實(shí)施管理易于查詢正確的數(shù)據(jù)可查詢發(fā)放歷史、審批狀態(tài),零部件標(biāo)準(zhǔn)化,增加共用率增加管理效率,設(shè)計(jì)員/部門分月設(shè)計(jì)變更次數(shù),設(shè)計(jì)變更事由,設(shè)計(jì)等級(jí)工作人員設(shè)計(jì)時(shí)間,管理人員審批/抽出協(xié)調(diào)時(shí)間,PLM實(shí)施后的效果價(jià)值訴求點(diǎn)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)改善,Agenda,內(nèi)容提要:,3,用友PLM,2,PLM產(chǎn)品銷售介紹,1,PLM需求與價(jià)值,PDM銷售步驟的重點(diǎn)工作,客戶挖掘,企業(yè)可能存在以下問題：成本,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制造成本是否低于你的?是否可以更加充分地再次利用你的設(shè)計(jì)和制造數(shù)據(jù),并可能大量地降低成本?你是否可以大大地改進(jìn)和有效地利用部門間的信息?技術(shù)更改是否增加成本或減少你的利潤(rùn)?紙面工作是否阻塞作業(yè)過程并促使成本上升?單位雇員投資回收率是否低于你的目標(biāo),或更糟的是低于業(yè)界水平?,如何與客戶攀談以問題入手,要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)壓力在單位是否很嚴(yán)重?你利用標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作是否太慢?例如進(jìn)行IS0/QS/TS認(rèn)證等是否在獲取有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)文件方面有困難或不方便?是否還用些不準(zhǔn)確、不及時(shí)的信息來設(shè)計(jì)制造某些產(chǎn)品?是否在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、制造和交付過程中不適當(dāng)?shù)胤从沉丝蛻舻男薷囊庖?你的工程師是用自己的方法辦事還是用了最好的方法?,企業(yè)可能存在以下問題：質(zhì)量,競(jìng)爭(zhēng)的壓力是否迫使你要提前將產(chǎn)品推向市場(chǎng)?低效的工程和制造作業(yè),在任務(wù)要求很急時(shí),是否使你失去成功的希望?否要花很多時(shí)間來修正信息?是否花太多的時(shí)間用于重建已有的,但要用又找不到的信息?在工程修改方面是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢?對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和用戶的零件要求的反應(yīng)是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢?,企業(yè)可能存在以下問題：產(chǎn)品上市時(shí)間,你的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列復(fù)雜嗎?你公司的產(chǎn)品大部分是由標(biāo)準(zhǔn)零件組成，還是要按訂單制作和配置?在你公司中配置管理重要嗎?你是否不能最大限度地利用每個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的共同屬性?你公司大量的工程和制造數(shù)據(jù)是否存在未聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中?你的先進(jìn)的系統(tǒng)和技術(shù)是否還處于串行作業(yè)的水平?有25%的數(shù)據(jù)要重新定義或向下傳送處理嗎？你的工作流程處理不夠精確,文件不好,很難找到或不切實(shí)際嗎?你的工作人員是否還未采用標(biāo)準(zhǔn)工作流程,或走捷徑嗎?,企業(yè)可能存在以下問題：操作/技術(shù),拜訪部門,行業(yè)特征,PDM銷售步驟的重點(diǎn)工作,客戶信息收集,PDM廠商介紹,一是以CAD為主體的PLM供應(yīng)商Siemens、達(dá)索：PTC：從CAD起家，與自己的CAD集成有優(yōu)勢(shì)，國內(nèi)高端市場(chǎng)份額較大。二是以PDM為主體的PLM供應(yīng)商北京艾克斯特、清軟英泰、華喜、北航CAXA、上海思普、武漢開目、重慶邁特從事PDM行業(yè)，以性價(jià)比占領(lǐng)部分市場(chǎng)、與企業(yè)其他管理軟件系統(tǒng)整合集成的優(yōu)勢(shì)，很難發(fā)展壯大，多數(shù)廠商市場(chǎng)份額逐漸縮小。三是以PLM+ERP信息化整體解決方案提供商用友、金蝶(普維)、Oracle、SAP企業(yè)中，銷售、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)是一個(gè)整體，不能孤立的看哪一個(gè)方面。PLM與ERP的一體化是企業(yè)信息化發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)的必然選擇。,PLM發(fā)展和趨勢(shì),用友ALLINONE（設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化）,PDM廠商對(duì)比,對(duì)手分析,1）關(guān)于邁特小、不專業(yè)：追本溯源,2）關(guān)于收購價(jià),正解：1）普維是用友撿剩的（用友T6就是普維OEM的)；2）我們?cè)谛聦氹娖魈鎿Q了普維；3）與金蝶的PK故事；4）一直跟著走；5）金蝶PLM華而不實(shí)；6）體系的建立；,3）關(guān)于實(shí)施能力,用友PLM介紹,09年5月18日收購“重慶邁特”，并成立PLM事業(yè)部。邁特介紹：重慶大學(xué)成立的公司，國內(nèi)最早從事PDM研究的學(xué)院機(jī)構(gòu)之一（清華大學(xué)、北航、華中科技、重慶大學(xué)）。研發(fā)：兩研發(fā)中心，北京主要負(fù)責(zé)用友PLM平臺(tái)、重慶產(chǎn)品研發(fā)、客戶化需求開發(fā)實(shí)施交付：以事業(yè)部與分公司共同完成，人員1：1的比例。交付部署：中南、北方、華東、西部。（廣東：事業(yè)部實(shí)施總監(jiān)與中南大區(qū)的實(shí)施經(jīng)理均在深圳）,張正澤：用友PLM事業(yè)部實(shí)施服務(wù)總監(jiān)行業(yè)工作年限：19年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：18年跨國企業(yè)工作，其中14年面向制造業(yè)提供信息化（PLM/ERP/MES）咨詢顧問服務(wù)，4年從事制造業(yè)生產(chǎn)管理，具備豐富的企業(yè)信息化業(yè)務(wù)咨詢經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾任：中國惠普高級(jí)咨詢顧問、西門子/UGS公司高級(jí)咨詢顧問IFS公司/EMS公司區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、IMAG公司應(yīng)用顧問、THOMSON公司高級(jí)工程師項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：ERP（9年）：柳工、Hyster叉車、北京第一起重機(jī)、上海PALEX、宏仁電子、大陽摩托、吉利摩托、上海Pepsi、東方通信、常州偉創(chuàng)力、東方通信、寶柏印刷、杜邦中國PLM行業(yè)（6年）：步步高（BBK）、國際電動(dòng)工具集團(tuán)（TTI）、海爾PLM二期、BOE一期等、太原重型機(jī)械、全友PLM+ERP項(xiàng)目等,項(xiàng)目總監(jiān),用友PLM行業(yè)案例,裝備行業(yè),機(jī)械行業(yè),船舶重工,汽車行業(yè),國防航空,電子電器,福建聯(lián)合動(dòng)力,廣東新寶電器股份有限公司（下稱新寶公司）是廣東東菱凱琴集團(tuán)有限公司的控股企業(yè)，始創(chuàng)于1995年。公司以“DONLIM”為核心自有品牌，專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷售電熱水壺、咖啡壺、面包機(jī)、烤箱、多士爐、電燙斗及各種食物處理器等小家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品。產(chǎn)值近百億,替換：普維,金蝶,PK,廣東新寶電器股份有限公司,深圳PLM高峰論壇,活動(dòng)時(shí)間：2010年8月26日下午（周四）活動(dòng)地點(diǎn)：中國深圳威斯汀酒店3樓宴會(huì)廳（益田假日廣場(chǎng)背后）,挖掘有效商機(jī)30家，事業(yè)部顧問定點(diǎn)支持2周,莫欣農(nóng)著名制造業(yè)行業(yè)專家、PDM領(lǐng)域資深專家,本次演講嘉賓,李光銳用友PLM首席咨詢顧問（曾多次一次拜訪簽單、扭轉(zhuǎn)局勢(shì)）,何小平用友PLM副總經(jīng)理,寧國華佛山新寶電器有限公司IT部經(jīng)理（成功案例分享、替換KD項(xiàng)目、回應(yīng)廣東KD攻擊用友華南無案例）,一、提升用友PLM產(chǎn)品知名度（老客戶了解用友PLM產(chǎn)品）二、挖掘新商機(jī)、為Q3、Q4沖刺提供保障三、提升整體解決方案價(jià)值（PLM+ERP），遏制主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手KD四、PLM成為業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)深分市場(chǎng)活動(dòng)（17家老客戶、8家初訪、簽約2家）,PLM市場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo),Agenda,內(nèi)容提要:,3,用友PLM,2,PLM產(chǎn)品銷售介紹,1,PLM需求與價(jià)值,CAx,2款管理系統(tǒng):企業(yè)內(nèi):企業(yè)間:1種工具軟件:1套接口集成:CAx&ERP接口,211工程,用友PLM：CAX(i)+PDM+CPD+CAPP+ERP(i),方案構(gòu)成,用友PLM方案功能組件,3.零部件管理,1.文檔管理,4.工作流管理,6.項(xiàng)目管理,7.產(chǎn)品配置管理,2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理,5.變更管理,10.可視化與瀏覽,8.產(chǎn)品工藝管理,11.數(shù)據(jù)集成與接口,9.工藝電子圖板,12.系統(tǒng)管理工具,CPD.協(xié)同