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,如何推廣新產(chǎn)品,2,愿景,長期戰(zhàn)略,中期突破,年度突破,日常管理,環(huán)境分析,3,日常管理,目標醫(yī)生數(shù)量每個醫(yī)生的處方量銷售,DataBase,Targeting/SegmentationA/B/C,CallNo.s&CallFrequence,Activities:RTM/Slideshow,Callimpact,Coaching,Messages,4,新產(chǎn)品購買決策過程,早期接受者,早期多數(shù),后期多數(shù),落伍者,革新者,5,發(fā)現(xiàn)斷裂口,早期市場,主流市場,斷裂口,6,找到突破點,解決辦法：精選/集中突破一個目標區(qū)隔人群并堅決執(zhí)行用已有的成功經(jīng)驗去推動其他區(qū)隔人群,7,潛在目標醫(yī)生群,目標醫(yī)生,處方習(xí)慣：品牌藥處方傾向、處方金額影響力（處方號召力、組織能力）處方潛力新產(chǎn)品接受度學(xué)術(shù)性,目標醫(yī)生篩選因素：,8,Case：,A醫(yī)生處方金額分析：,RMB,9,跨越斷裂,早期市場,Chasm,主流市場,Valueadd,保齡球道,10,DataCollectionSelect&TargetingTimeFocusGoodrelationshipbuildingProfessionalcall-RxreasonClosing&Maintain,ProcessRepeat,ProcessRepeat,Influence,Influence,Doctor,Pool,11,總結(jié),請回歸生意的根本區(qū)隔并鎖定選擇的客戶執(zhí)行評估/推廣,此課

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