重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)

重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù),一問(wèn)：嫂子，你說(shuō)人這輩子會(huì)不會(huì)生病?。慷?wèn)：那生病需不需要去吃藥、打針、輸液、甚至住院呢？三問(wèn)：那去醫(yī)院需不需要花錢(qián)?。克膯?wèn)：那花自己的錢(qián)會(huì)不會(huì)心疼?。课鍐?wèn)：那我今天給你介紹一個(gè)生病少花錢(qián)的方法，不知道你感興趣嗎？,銷(xiāo)售健康險(xiǎn)的黃金五問(wèn),先聊聊其身邊親人的狀況一般都會(huì)先從父母開(kāi)始（當(dāng)然，在得知其父母都健在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。,客戶(hù)“父母身體都很好，那可是兒女的福分呢”，“父母身體不是太好，需要常年吃藥”，父母身體最近幾年老出問(wèn)題，很擔(dān)心身體出大問(wèn)題”,如果萬(wàn)一身體父母出現(xiàn)大的問(wèn)題，該怎么辦？,漸進(jìn)引導(dǎo)法,萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,客戶(hù)：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒(méi)有錢(qián)的，那都得子女分?jǐn)偭耍X(qián)多的多出，錢(qián)少的少出。,業(yè)務(wù)員：大病醫(yī)療費(fèi)用都很?chē)樔?，您覺(jué)得子女扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？,業(yè)務(wù)員：說(shuō)心里話，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來(lái)扛，可他們那時(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？您看，張姐，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？,客戶(hù)：認(rèn)同,從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸?！，F(xiàn)在您的家人都在您的呵護(hù)之下生活美滿(mǎn)，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)，有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。,從家庭保障方面您不要見(jiàn)外，一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個(gè)是疾病，另一個(gè)是意外。如果有一天這個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒(méi)有時(shí)，您的家人會(huì)失去保障。不知道你覺(jué)得我說(shuō)的有沒(méi)有道理呢？,從應(yīng)急的現(xiàn)金陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是我們的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您有可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。,順境收入收入,疾病失業(yè),100,從應(yīng)急的現(xiàn)金在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛?、失業(yè)等，也需要一筆錢(qián)去應(yīng)付困難，否則處境就會(huì)更加狼狽。我相信陳經(jīng)理您也會(huì)同意，萬(wàn)一大病來(lái)臨需要用錢(qián)的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。,順境收入收入,疾病失業(yè),100,注意：陳經(jīng)理，您知道嗎？據(jù)專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有72.18%的幾率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本,所以擁有一份重疾保障是一種明智選擇。常言道：“有啥別有病,沒(méi)啥別沒(méi)錢(qián)”，您是否也贊成這個(gè)觀點(diǎn)？,萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,融會(huì)貫通才能觸類(lèi)旁通,萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶(hù)網(wǎng)