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莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄芁蒃蒞蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂羀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羆肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁肀羇莃螀蝿芃 一、SAP公司介紹SAP是德國(guó)最大的一家軟件公司，也是全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商，被譽(yù)為“世界500強(qiáng)背后的管理大師”SAP代表著最先進(jìn)的管理思想和最先進(jìn)的軟件設(shè)計(jì)。公司的代表產(chǎn)品主要有ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）、SCM（供應(yīng)鏈管理）三種應(yīng)用性極強(qiáng)的高性能管理軟件，現(xiàn)在企業(yè)正在研究開(kāi)發(fā)以上套件最核心的組件PLM（產(chǎn)品生命周期管理）軟件，這個(gè)軟件的成功問(wèn)世將在各企業(yè)尤其是制造業(yè)中逐漸成為新的熱點(diǎn)。公司成立于1972年，經(jīng)過(guò)39年的積累沉淀，SAP已經(jīng)能夠提供超過(guò)28種行業(yè)解決方案，從小企業(yè)到跨國(guó)公司，為全球500強(qiáng)企業(yè)中的80%的企業(yè)提供管理解決方案，在120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有86000多家客戶(hù)包括IBM、HP、inter等等，在中國(guó)也有300多家客戶(hù)，涉及各個(gè)行業(yè)。近兩年SAP正以年均50%的增長(zhǎng)率在中國(guó)迅速發(fā)展，也為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和就業(yè)等做出了巨大貢獻(xiàn)。二、ERP的概念ERP系統(tǒng)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。它是從MRP（物料需求計(jì)劃）發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理。它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有顯著作用。三、ERP的基本功能SAP ERP是目前企業(yè)最成熟的產(chǎn)品之一，它通過(guò)提供支持下列業(yè)務(wù)活動(dòng)的特色和功能對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃做了重新定義：1、自助服務(wù) - 友好的界面和創(chuàng)新的業(yè)務(wù)角色支持功能不僅簡(jiǎn)化了對(duì)信息的訪(fǎng)問(wèn)，而且在加大激勵(lì)力度、提高生產(chǎn)力和工作效率的同時(shí)為員工和管理人員授權(quán)。 2、分析功能 - 通過(guò)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)分析、人力分析和財(cái)務(wù)分析從頭到尾的完整支持，SAP ERP為企業(yè)提供強(qiáng)大的業(yè)務(wù)信息和運(yùn)營(yíng)績(jī)效管理平臺(tái)。 3、財(cái)務(wù)功能 - 在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)以及財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化這方面的功能為您深入了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況提供幫助。嚴(yán)格支持諸如Basel II和Sarbanes-Oxley等企業(yè)管理要求，有利于促進(jìn)企業(yè)規(guī)范計(jì)劃的實(shí)施。這些功能通過(guò)SAP ERP Financials實(shí)現(xiàn)。 4、人力資本管理 - 由一系列功能組成，包括員工生命周期管理、人力部署以及對(duì)員工流動(dòng)的管理等功能，幫助您最大化人力潛能。這些功能通過(guò)SAP ERP Human Capital Management來(lái)實(shí)現(xiàn)。 5、運(yùn)營(yíng) - 一套綜合物流管理功能，對(duì)諸如采購(gòu)到付款和制造到訂單的業(yè)務(wù)循環(huán)進(jìn)行優(yōu)化。這些功能通過(guò)SAP ERP Operations來(lái)實(shí)現(xiàn)。 6、公司公積金管理和控制功能，幫助您對(duì)集中和分散的房地產(chǎn)管理、環(huán)境健康與安全(EH&S)、激勵(lì)與授權(quán)和公司差旅等服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。這些功能通過(guò)SAP ERP Corporate Services來(lái)實(shí)現(xiàn)四、ERP系統(tǒng)的管理思想 ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1、體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行管理的思想 現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 2、體現(xiàn)精益生產(chǎn)、同步工程和敏捷制造的思想 ERP系統(tǒng)支持對(duì)混合型生產(chǎn)方式的管理，其管理思想表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是“精益生產(chǎn)LP（Lean Production）”的思想，是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略體系。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)遇有特定的市場(chǎng)和產(chǎn)品需求時(shí)，企業(yè)的基本合作伙伴不一定能滿(mǎn)足新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的要求，這時(shí)，企業(yè)會(huì)組織一個(gè)由特定的供應(yīng)商和銷(xiāo)售渠道組成的短期或一次性供應(yīng)鏈，形成“虛擬工廠(chǎng)”，把供應(yīng)和協(xié)作單位看成是企業(yè)的一個(gè)組成部分，運(yùn)用“同步工程（SE）”，組織生產(chǎn)，用最短的時(shí)間將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，時(shí)刻保持產(chǎn)品的高質(zhì)量、多樣化和靈活性，這即是“敏捷制造”的核心思想。 3、體現(xiàn)事先計(jì)劃與事中控制的思想 ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系主要包括：主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、能力計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和人力資源計(jì)劃等，而且這些計(jì)劃功能與價(jià)值控制功能已完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中。 另一方面，ERP系統(tǒng)通過(guò)定義事務(wù)處理（Transaction）相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，以便在事務(wù)處理發(fā)生的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了資金流與物流的同步記錄和數(shù)據(jù)的一致性。從而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資金的來(lái)龍去脈，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)做出決策。 此外，計(jì)劃、事務(wù)處理、控制與決策功能都在整個(gè)供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)處理流程中實(shí)現(xiàn)，要求在每個(gè)流程業(yè)務(wù)處理過(guò)程中最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的工作潛能與責(zé)任心，流程與流程之間則強(qiáng)調(diào)人與人之間的合作精神，以便在有機(jī)組織中充分發(fā)揮每個(gè)的主觀(guān)能動(dòng)性與潛能。實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。 五、SAP ERP系統(tǒng)有以下優(yōu)勢(shì)：1、提高戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)的一致性。 根據(jù)戰(zhàn)略和計(jì)劃運(yùn)營(yíng)企業(yè)，實(shí)時(shí)訪(fǎng)問(wèn)正確的信息，從而及早識(shí)別問(wèn)題； 積極主動(dòng)尋找商機(jī)；通過(guò)使工作團(tuán)隊(duì)與機(jī)構(gòu)目標(biāo)達(dá)成一致而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)； 招攬最優(yōu)秀的人才，讓他們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擔(dān)任適合的職位，從而充分發(fā)揮無(wú)限潛能。 2、提高生產(chǎn)力和洞察力。在機(jī)構(gòu)中充分利用自助服務(wù)和分析功能； 在企業(yè)內(nèi)外提高運(yùn)營(yíng)效率和生產(chǎn)力。 3、通過(guò)提高靈活性大幅度削減成本。 利用企業(yè)服務(wù)架構(gòu)提高流程標(biāo)準(zhǔn)化、效率和適應(yīng)能力； 將交易、信息和協(xié)作職能擴(kuò)展到廣泛的企業(yè)社區(qū)。 4、支持不斷變化的行業(yè)要求。 利用 SAP NetWeaver 平臺(tái)最新的開(kāi)放式、基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，無(wú)縫地整合您的端到端流程。 5、降低風(fēng)險(xiǎn)。 SAP 這一名值得信賴(lài)的長(zhǎng)期發(fā)展合作伙伴，與其他供應(yīng)商相比，擁有與更多國(guó)家中不同規(guī)模的機(jī)構(gòu)的 30 年豐富合作經(jīng)驗(yàn)，可幫助您從容應(yīng)對(duì)現(xiàn)今復(fù)雜的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)；加入 SAP 的世界級(jí)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，您就能夠支持超過(guò) 25 個(gè)行業(yè)中的最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐。 6、改進(jìn)財(cái)務(wù)管理和企業(yè)治理 通過(guò)結(jié)合業(yè)務(wù)分析與財(cái)務(wù)和管理會(huì)計(jì)功能，獲得對(duì)機(jī)構(gòu)的深入理解；提高獲利能力、改進(jìn)財(cái)務(wù)控制并管理風(fēng)險(xiǎn)。 7、優(yōu)化 IT 支出 整合并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；消除高整合成本以及采購(gòu)第三方軟件的需求； 逐漸部署其他 SAP Business Suite 解決方案，以改善現(xiàn)金流并減少成本高昂的借貸。 8、更快獲得更高的 ROI 利用快速實(shí)施技巧安裝 SAP ERP，所需成本將比傳統(tǒng)方法減少一半；分利用針對(duì)特定行業(yè)的預(yù)設(shè)默認(rèn)值和預(yù)包裝版本。 9、留住最優(yōu)秀的員工。 通過(guò)明確定義的職業(yè)和發(fā)展計(jì)劃留住最優(yōu)秀的員工；根據(jù)員工的表現(xiàn)制定薪酬計(jì)劃，例如可變工資計(jì)劃和長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 10、提供對(duì)企業(yè)信息的直接訪(fǎng)問(wèn) 為員工提供全新方式，以訪(fǎng)問(wèn)日?；顒?dòng)中所需的企業(yè)信息。六、具體給企業(yè)帶來(lái)的好處在以下一些方面都有清楚的體現(xiàn)：ERP作用在供應(yīng)制造方面通過(guò)BOM（Bill of Material，物料清單）、MPS（Master Production Schedule，主生產(chǎn)計(jì)劃）等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定料，以料的需求采購(gòu)”這一良性循環(huán)。降低企業(yè)資金在供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)車(chē)間和成品庫(kù)等方面的固化，加速資金周轉(zhuǎn)。ERP作用在分銷(xiāo)渠道方面通過(guò)對(duì)訂單、發(fā)貨、信用、應(yīng)收、調(diào)撥等相結(jié)合的管理措施，幫助企業(yè)規(guī)避或減少以下弊端：因消費(fèi)需求波動(dòng)在分銷(xiāo)渠道鏈上的放大導(dǎo)致供貨不平衡，重復(fù)運(yùn)輸、倉(cāng)庫(kù)積壓、商品短缺等現(xiàn)象；或由于經(jīng)銷(xiāo)商代理商管理不善帶來(lái)的欠款、串貨、價(jià)格失控等管理漏洞。ERP作用在財(cái)務(wù)管理方面使財(cái)務(wù)向管理會(huì)計(jì)方面提高，實(shí)現(xiàn)成本分析與控制，與業(yè)務(wù)密切結(jié)合的預(yù)算管理控制體系，審計(jì)追溯，財(cái)務(wù)報(bào)表合并、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的無(wú)縫集成等等。ERP作用在客戶(hù)關(guān)系管理方面通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的嚴(yán)密監(jiān)控以及機(jī)會(huì)信息的分析，提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)水平和業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；降低銷(xiāo)售人員流失導(dǎo)致客戶(hù)資源流失的損失；快速、低成本滿(mǎn)足用戶(hù)服務(wù)需求以及不斷挖掘新、老客戶(hù)的潛在價(jià)值。ERP作用在人力資源管理方面整合員工、人事、薪資福利、考勤等信息，有效規(guī)劃人員職業(yè)生涯，推動(dòng)企業(yè)人員管理從簡(jiǎn)單的勞資關(guān)系邁向人力資本化管理。ERP作用在項(xiàng)目管理方面通過(guò)高效的信息化平臺(tái)，快速收集、反映與分析項(xiàng)目資源的占用、空閑，并進(jìn)行有效地分配。將合同管理與項(xiàng)目任務(wù)、項(xiàng)目施工單位、項(xiàng)目經(jīng)理密切結(jié)合，降低項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各種風(fēng)險(xiǎn)，縮短項(xiàng)目周期和運(yùn)營(yíng)成本。ERP作用在資產(chǎn)維護(hù)方面對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和相關(guān)零部件的維修信息、運(yùn)行信息和壽命信息的記錄追蹤和分析，指導(dǎo)設(shè)備部件的采購(gòu)和及時(shí)修復(fù)，降低設(shè)備的備品備件庫(kù)存資金，防止和減少因設(shè)備隱患或故障造成損失。ERP常見(jiàn)子系統(tǒng)ERP供應(yīng)鏈管理常見(jiàn)功能采購(gòu)管理系統(tǒng)、庫(kù)存管理、合同管理、銷(xiāo)售管理、運(yùn)輸管理、生產(chǎn)訂單、物料需求計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、粗加工能力計(jì)劃、供應(yīng)鏈計(jì)劃、產(chǎn)能管理、設(shè)備維護(hù)、物料清單、產(chǎn)品配置、工藝流程、車(chē)間作業(yè)、委外加工、質(zhì)量管理等等。ERP財(cái)務(wù)管理常見(jiàn)功能總賬、應(yīng)收賬、應(yīng)付賬、工資管理、固定資產(chǎn)、財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量、資金管理、財(cái)務(wù)分析、網(wǎng)上銀行、公司對(duì)賬、預(yù)算管理、成本管理、項(xiàng)目成本等等。ERP客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）常見(jiàn)功能營(yíng)銷(xiāo)職能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、在線(xiàn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售傭金管理、網(wǎng)上商店、在線(xiàn)服務(wù)、網(wǎng)上服務(wù)、交互中心等等。七、案例： （SAP零售行業(yè)ERP應(yīng)用的成功案例） 綜述簡(jiǎn)介內(nèi)蒙古億陽(yáng)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)億陽(yáng))，成立于2005年10月，前身為內(nèi)蒙古億陽(yáng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，位于呼和浩特市，下轄六家較大規(guī)模的子公司，主要以經(jīng)營(yíng)整車(chē)銷(xiāo)售、維修保養(yǎng)、備件供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)為主。2005年億陽(yáng)整車(chē)銷(xiāo)量達(dá)5000 輛，年?duì)I業(yè)額突破10億，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)內(nèi)蒙。從成立之初，億陽(yáng)就十分注重運(yùn)營(yíng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和企業(yè)信息化建設(shè)，并將信息化工作看作企業(yè)前進(jìn)的主要?jiǎng)恿χ唬簝|陽(yáng)于2004年全面引入了SAP公司的ERP系統(tǒng)，取得了良好的運(yùn)營(yíng)效果，并被SAP 公司評(píng)為“SAP 成長(zhǎng)型企業(yè)樣板工程實(shí)施競(jìng)賽mySAP All-in-One最佳應(yīng)用獎(jiǎng)”。主要挑戰(zhàn) 在企業(yè)外部，由于進(jìn)入WTO 后，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)將允許歐盟國(guó)家在華合資汽車(chē)企業(yè)的外方建立獨(dú)資的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，逐步給予外資在汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的全面貿(mào)易權(quán)和分銷(xiāo)權(quán)，因此外資將進(jìn)入涉及批發(fā)零售、售后服務(wù)維修保養(yǎng)和運(yùn)輸?shù)扰c分銷(xiāo)相關(guān)的整個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)正在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡，億陽(yáng)將面臨日益激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 在企業(yè)內(nèi)部，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，億陽(yáng)原有的管理模式和管理水平已經(jīng)滯后：信息流、資金流、物流處于割裂的狀態(tài)，企業(yè)生產(chǎn)流程缺乏組織性，價(jià)格管理混亂項(xiàng)目目標(biāo) 引入世界先進(jìn)的信息化管理思想 提升管理水平SAP的信息化解決方案能讓世界500強(qiáng)中80%的企業(yè)所采用，相信一定能給億陽(yáng)帶來(lái)成功，而且，經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)行也證明了這點(diǎn)。 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力解決方案和服務(wù) SAP All-in-One為何選擇SAP解決方案 SAP All-in-One 解決方案有在汽車(chē)分銷(xiāo)行業(yè)成功的實(shí)施經(jīng)驗(yàn) SAP 在全球具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) SAP 實(shí)施合作伙伴的推薦實(shí)施亮點(diǎn) 隨著實(shí)施工作的深入，發(fā)現(xiàn)了諸多原本不被注意的管理漏洞實(shí)施伙伴高維信誠(chéng)效果 實(shí)現(xiàn)了總部與分、子公司的系統(tǒng)連接 加強(qiáng)了企業(yè)在銷(xiāo)售、服務(wù)、維修等方面的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，并實(shí)現(xiàn)了資金流、物流、信息流的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了與上下游合作伙伴之間的資源整合 提高了資金核算的速度，財(cái)務(wù)部門(mén)開(kāi)始發(fā)揮管理職能 規(guī)范了企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程，統(tǒng)一了價(jià)格銷(xiāo)售政策 提高了服務(wù)水平 提高了銷(xiāo)售收入，降低了營(yíng)運(yùn)成本 運(yùn)行環(huán)境SAP R/數(shù)據(jù)庫(kù)Microsoft SQL Server 2000硬件DELL 6850操作系統(tǒng)Windows 2000 advanced server該項(xiàng)目中所用的SAP模塊FI：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)CS：維修服務(wù)CO：成本會(huì)計(jì)MM：物料管理SD：銷(xiāo)售和分銷(xiāo) 三方挑戰(zhàn)億陽(yáng)在未進(jìn)行企業(yè)信息化之前，企業(yè)主要面臨三個(gè)方面的挑戰(zhàn)：首先是企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了變化：中國(guó)加入WTO后，按照承諾，將逐步開(kāi)放國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)不但將允許歐盟國(guó)家在華合資汽車(chē)企業(yè)的外方建立獨(dú)資的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，而且還將逐步給予外資在汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的全面貿(mào)易權(quán)和分銷(xiāo)權(quán)。因此，有著相對(duì)較為先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和水平的外資企業(yè)，將能進(jìn)入涉及批發(fā)零售、售后服務(wù)維修保養(yǎng)和運(yùn)輸?shù)扰c分銷(xiāo)相關(guān)的整個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，因此億陽(yáng)必將在未來(lái)面臨更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其次，在企業(yè)內(nèi)部，億陽(yáng)也面臨著兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)：一個(gè)是自信息流、物流、資金流處于割裂的狀態(tài)，各分公司、子公司各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一管理機(jī)制;另一個(gè)是財(cái)務(wù)未能實(shí)現(xiàn)其管理功能。億陽(yáng)進(jìn)行信息化改造之前，報(bào)表和銷(xiāo)售情況都采取手工核算，每天下午5 點(diǎn)，各分子公司向總部傳真銷(xiāo)售報(bào)表，總部經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的合并，再將總體情況反饋到各分、子公司，一來(lái)一去消耗了很多時(shí)間，每天都要加班到七、八點(diǎn)鐘。而且這種低效率的信息傳遞，使得億陽(yáng)無(wú)法實(shí)時(shí)獲得利潤(rùn)和成本的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)手工核算模式已經(jīng)使財(cái)務(wù)管理人員疲于應(yīng)付，因此也就很難完成億陽(yáng)原本十分看重的資金流動(dòng)性和需求預(yù)測(cè)分析工作，這就使得決策層難以了解和洞察企業(yè)的整體狀況及潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)此外，在服務(wù)層面，隨著市場(chǎng)的成熟，顧客需求也呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)。而且，隨著私人車(chē)主比例的逐步加大，汽車(chē)零部件零售業(yè)和汽車(chē)養(yǎng)護(hù)及快修業(yè)這兩個(gè)細(xì)分的產(chǎn)業(yè)會(huì)成為增值最快的市場(chǎng)，這就需要億陽(yáng)能采用更好的服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù)。而億陽(yáng)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)流程主要依靠手工操作，因此銷(xiāo)售模式相對(duì)簡(jiǎn)單，不能很好的滿(mǎn)足顧客的需求。攜手高維信誠(chéng)，引入SAP All-in-One億陽(yáng)在確定借助企業(yè)信息化改造以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)之后，信息化解決方案的選型工作就成為了主要議題。億陽(yáng)最后決定采用SAP All-in-One 作為解決方案的主要原因是億陽(yáng)選取高維誠(chéng)信作為信息化實(shí)施伙伴。通過(guò)與高維信誠(chéng)的接觸，億陽(yáng)了解到SAP的信息化解決方案被世界500 強(qiáng)中80% 的企業(yè)所采用的主要原因是SAP 提供的不是固化的管理方式，而是提供一種管理思想這正與億陽(yáng)的需求不謀而合。因此在得知了高維信誠(chéng)基于SAP All-in-One 的CSE 汽車(chē)分銷(xiāo)行業(yè)認(rèn)證解決方案是專(zhuān)門(mén)面向汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的解決方案，億陽(yáng)立即認(rèn)識(shí)到這正是企業(yè)所需要的解決方案億陽(yáng)董事長(zhǎng)王子龍先生隨即決定，與高維信誠(chéng)合作，使用mySAP All-in-One軟件進(jìn)行企業(yè)信息化建設(shè)。王子龍先生這樣快的決策曾這樣解釋?zhuān)癝AP 的解決方案給了億陽(yáng)更多的可期待的空間，這就是我們選擇SAP 的原因”。分部實(shí)施億陽(yáng)聽(tīng)從了實(shí)施顧問(wèn)的建議，將信息化實(shí)施分為三部分進(jìn)行：第一期工程從2004 年3 月開(kāi)始，歷時(shí)3 個(gè)月，旨在對(duì)億陽(yáng)總部進(jìn)行信息化改造，包括FI、CO、MM、SD、CS 等五大模塊。與一期工程相對(duì)應(yīng)，2004 年11 月上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的億陽(yáng)信息化二期工程主要是針對(duì)其8 個(gè)分、子公司和2 個(gè)辦事處所進(jìn)行的FI、CO、MM、SD、CS 五大模塊的拓展和延伸。二期工程上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)后，成功將億陽(yáng)總公司與各分、子公司、辦事處納入完整的信息集成系統(tǒng)，有效的整合了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的信息資源。于2004 年7 月成功上線(xiàn)的億陽(yáng)的三期項(xiàng)目，主要內(nèi)容是將億陽(yáng)的一些特定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的流程納入SAP 的系統(tǒng)中，包括重汽、汽車(chē)裝璜、豐田M6等項(xiàng)目，以及分銷(xiāo)企業(yè)獨(dú)特的銷(xiāo)售返利經(jīng)營(yíng)方式至此，億陽(yáng)所有的品牌和業(yè)務(wù)都全部納入SAP 系統(tǒng)中。由于采用了分步實(shí)施的策略，億陽(yáng)的信息化改造工程對(duì)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響不大，并逐步為億陽(yáng)培養(yǎng)出了一批專(zhuān)業(yè)人才三期工程的建設(shè)甚至是由億陽(yáng)的關(guān)鍵用戶(hù)在實(shí)施顧問(wèn)的指導(dǎo)下直接完成的，達(dá)到了項(xiàng)目初期的為企業(yè)培養(yǎng)一批即懂技術(shù)又懂管理的人員這一目標(biāo)。四流合一，再鑄核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過(guò)信息化改造，億陽(yáng)在經(jīng)營(yíng)、管理等方面都有了很大的收獲： 實(shí)現(xiàn)了總部與分、子公司的系統(tǒng)連接，加強(qiáng)了在銷(xiāo)售、服務(wù)、維修方面統(tǒng)籌規(guī)劃，商流、資金流、物流、信息流等四大主要信息流的統(tǒng)一管理，解決了過(guò)去內(nèi)部信息不通暢、資金管理困難等弊端，實(shí)現(xiàn)了與上下游廠(chǎng)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的資源整合 信息化的工作平臺(tái)減少了進(jìn)行資金核算的職工數(shù)量，提高了資金核算的速度，使財(cái)務(wù)人員有更多的精力投入到財(cái)務(wù)管理工作中去 在整車(chē)銷(xiāo)售的價(jià)格管理方面，各個(gè)分子公司通過(guò)信息平臺(tái)能實(shí)時(shí)的看到總公司根據(jù)出廠(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)而制定的新的價(jià)格政策，從而避免了價(jià)格管理的混亂;同時(shí)，總公司也通過(guò)信息平臺(tái)能實(shí)時(shí)的看到各分公司根據(jù)自己權(quán)限所做出的折扣價(jià)，這就使決策層對(duì)利潤(rùn)有了更為準(zhǔn)確估算 通過(guò)將可程序化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程在系統(tǒng)中固定下來(lái)，億陽(yáng)80% 左右的日常業(yè)務(wù)都能通過(guò)信息系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行管理這不但清晰對(duì)企業(yè)權(quán)責(zé)進(jìn)行了細(xì)分和流程梳理，杜絕了人為管理的隨意性，還優(yōu)化并大大加快了企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 通過(guò)對(duì)客戶(hù)在系統(tǒng)中所登記的數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理，每個(gè)客戶(hù)的信息不再被人為性的分別存在于維修部門(mén)或者銷(xiāo)售部門(mén)中，使得億陽(yáng)對(duì)客戶(hù)信息的掌握更加全面，客服人員每次面對(duì)的都是一個(gè)客戶(hù)行為和狀況連續(xù)、準(zhǔn)確、完整的紀(jì)錄億陽(yáng)因此可以據(jù)此有針對(duì)性的給予客戶(hù)更多個(gè)性化的服務(wù)這樣，億陽(yáng)就在企業(yè)內(nèi)部管理上實(shí)現(xiàn)了四流合一，理順了主要運(yùn)營(yíng)流程;對(duì)外服務(wù)窗口建設(shè)也日趨完善初步完成了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的再鑄過(guò)程，并直接或間接的在主要業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)： 2003 年億陽(yáng)的全年的銷(xiāo)售額為5 億元，二期工程成功上線(xiàn)后的億陽(yáng)2004 年總銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)突破10 個(gè)億 相對(duì)于信息化前期的投入，僅汽車(chē)零配件購(gòu)銷(xiāo)一項(xiàng)，億陽(yáng)每個(gè)月就能節(jié)約1 萬(wàn)元億陽(yáng)董事長(zhǎng)王子龍先生堅(jiān)信，能夠給世界500 強(qiáng)帶來(lái)成功的SAP 系統(tǒng)，同樣可以幫助億陽(yáng)獲得成功，“本次信息化給予我們的是一個(gè)巨大的管理水平提升的機(jī)會(huì)，mySAP All-in-One 的實(shí)施不僅是一個(gè)系統(tǒng)的應(yīng)用，更是一個(gè)企業(yè)管理變革的過(guò)程?！蹦壳埃捎趦|陽(yáng)ERP系統(tǒng)的穩(wěn)健運(yùn)作，以及其對(duì)企業(yè)所帶來(lái)的管理飛躍，為內(nèi)蒙古地區(qū)企業(yè)樹(shù)立了企業(yè)信息化的燈塔。在2005年年底，億陽(yáng)還借此機(jī)會(huì)與一汽合資成立內(nèi)蒙古一汽解放億陽(yáng)專(zhuān)用車(chē)公司，成功完成了從分銷(xiāo)商到生產(chǎn)商的初步轉(zhuǎn)變。 蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膈莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蕆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆