保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品異議處理整理二ppt課件

.,.,異議處理二,.,異議：保險(xiǎn)買(mǎi)好多了，覺(jué)得夠了,異議處理話術(shù)：霞姐，您的想法我理解，不過(guò)剛才講師也講了，保險(xiǎn)就想吃飯一樣，一輩子都需要，不同人生階段都有不同的需求。就像您的孩子，以后會(huì)面臨越來(lái)越高的教育費(fèi)用，同時(shí)也為了讓他從小養(yǎng)成定期存錢(qián)的好習(xí)慣，我覺(jué)得這份保險(xiǎn)對(duì)于您，對(duì)于您最疼愛(ài)的孩子是最有必要的。,.,異議處理話術(shù)：（開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣）張老板，您現(xiàn)在的資產(chǎn)一輩子也花不完，為什么還這么拼命賺錢(qián)呢？（停頓）其實(shí)保險(xiǎn)就是您個(gè)人資產(chǎn)的一部分，是尊貴身份的象征，當(dāng)然是越多越好。我公司限時(shí)推出這款保險(xiǎn)是專(zhuān)門(mén)為象您這樣的成功人士而設(shè)計(jì)的，所以我特別向您推介。,異議：買(mǎi)很多了，不想再買(mǎi)了,.,異議：買(mǎi)很多了，不想再買(mǎi)了,異議處理話術(shù)：恭喜您！早已為自己的養(yǎng)老提前做好養(yǎng)老金的規(guī)劃。您在生意上事業(yè)有成，生活上對(duì)家庭非常有責(zé)任感，僅僅擁有幾十萬(wàn)的保障是不夠的；您是整個(gè)家庭的支柱，更是整個(gè)家庭的寄托；這款產(chǎn)品的計(jì)劃就是為像您這么成功的人士量身定做的，您的生意現(xiàn)在已越做越大，賺的錢(qián)當(dāng)然也越來(lái)越多，這個(gè)萬(wàn)能帳戶也是您的另一筆生意，它可以每年為您賺錢(qián)；您是聰明人，可以幫你賺錢(qián)的工具你應(yīng)該馬上擁有，我相信您也不會(huì)拒絕，不用考慮了,現(xiàn)在就為自己申請(qǐng)一個(gè)吧。,.,異議處理話術(shù)：是的，您所說(shuō)的我能理解，其實(shí)保險(xiǎn)只不過(guò)是將存在銀行的錢(qián)存在了保險(xiǎn)公司，您說(shuō)像您這樣做生意這么成功的，每年必定有很多的資金存入銀行儲(chǔ)蓄起來(lái)，其實(shí)你只需要拿出其中的一部分資金存到保險(xiǎn)公司的賬戶中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不僅僅是現(xiàn)在富裕，將來(lái)您老了，不再上班工作的時(shí)候，保險(xiǎn)公司還為您提供一大筆養(yǎng)老基金，供你晚年能度過(guò)更加完美的生活，相信您一輩子都會(huì)生活在富裕、幸福中。我也相信你對(duì)中國(guó)人壽的品牌價(jià)值也很信任的，這次難得有這么好的機(jī)會(huì)，并且現(xiàn)在確認(rèn)能得到公司贈(zèng)送的禮品，我相信這么好的一份福氣和喜慶的禮品，您一定不想錯(cuò)過(guò)。在這里簽個(gè)字就可以了。,異議：買(mǎi)很多了，不想再買(mǎi)了,.,異議：已經(jīng)買(mǎi)了，以后還有退休金。,異議處理話術(shù)：我整理了一下您的險(xiǎn)種，發(fā)現(xiàn)您主要偏向健康險(xiǎn)和意外，對(duì)于養(yǎng)老型的分紅險(xiǎn)您確實(shí)還不夠，并且當(dāng)今的社會(huì)退休金只夠保證基礎(chǔ)的生活，年輕時(shí)累點(diǎn)，到老時(shí)得對(duì)自己好點(diǎn)，不要給孩子和家人負(fù)擔(dān)就是最好的了，這個(gè)險(xiǎn)種公司只有在這個(gè)月內(nèi)才有賣(mài)，而且限時(shí)限量的，賣(mài)完就沒(méi)有了，您還是趕緊存些吧！,.,異議：買(mǎi)分紅好像沒(méi)多大必要,異議處理話術(shù)：專(zhuān)家也說(shuō)了，現(xiàn)在保險(xiǎn)已是生活的必需品了，會(huì)掙錢(qián)更要會(huì)合理的進(jìn)行資產(chǎn)分配，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，讓家庭的每一筆都能運(yùn)用到實(shí)處。如果您覺(jué)得現(xiàn)在的收入支出暫時(shí)還無(wú)法進(jìn)行規(guī)劃投資，那么您就必須拿出少部分的錢(qián)來(lái)做好家庭的保障計(jì)劃，我給您做一份計(jì)劃吧！,.,異議處理話術(shù)：劉大姐，你的想法我理解，像我很多朋友一樣，他們?cè)跊](méi)接觸保險(xiǎn)之前，像你一樣賺了錢(qián)，只想把存在銀行里。但你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律？當(dāng)我們沒(méi)有什么錢(qián)的時(shí)候，我們拼命的去賺錢(qián)存錢(qián)，等到存到一定的程度時(shí)，又覺(jué)得自己很有錢(qián)，就開(kāi)始各種消費(fèi)，例如買(mǎi)衣服，買(mǎi)手機(jī)等等，存儲(chǔ)的錢(qián)又會(huì)慢慢變少，又變的沒(méi)錢(qián)了，之后又開(kāi)始賺錢(qián)存錢(qián)，等再有錢(qián)的時(shí)候又想買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，又變回沒(méi)錢(qián)，這過(guò)程一次次循環(huán)著，所以存在銀行的錢(qián)總是無(wú)法專(zhuān)款專(zhuān)用，等將來(lái)我們真正需要養(yǎng)老的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)口袋還是沒(méi)有錢(qián)，因此，把錢(qián)放在銀行不是不好，但不是最佳方式，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮放到保險(xiǎn)反而是一種較佳的方式。尤其向您這樣明智的人就更應(yīng)該懂得選擇購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)，為自己未來(lái)做好打算,今天您來(lái)了，了解了我們的公司,也了解了這款產(chǎn)品,如果你也認(rèn)可我這個(gè)推銷(xiāo)員,那就定下來(lái)吧，把資料填上,我立即幫你辦理，搶得禮品！,異議：不如存銀行,.,異議處理話術(shù)：您跟我的當(dāng)初想法完全一樣。后來(lái)我又想我每年拿同樣的錢(qián)去買(mǎi)股票，多年后會(huì)有多少呢？或者每年拿同樣的錢(qián)存銀行，多年后會(huì)有多少呢？是不是很難確定？因?yàn)楣蓛r(jià)天天在變，銀行利率也在一直變化，但是我知道國(guó)壽分紅產(chǎn)品有比我更專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行資金運(yùn)作，我想一定更穩(wěn)健，您說(shuō)對(duì)嗎？,異議：不如存銀行,.,異議：現(xiàn)在企業(yè)各方面開(kāi)支都很大，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)了！,異議處理話術(shù)：你一直為事業(yè)辛苦打拼，如果現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，那要等到什么時(shí)候才有錢(qián)呢？難道要等您退休了才有錢(qián)？再說(shuō)我又不是來(lái)向你借錢(qián)的。你企業(yè)經(jīng)營(yíng)得這么好，一定知道許多商機(jī)稍縱即逝，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。這個(gè)世界上有許多好東西是不等人的，就像有些保險(xiǎn)你想退休后有錢(qián)了再買(mǎi)就買(mǎi)不了了，即使能買(mǎi)也要花比年輕時(shí)更高的代價(jià)。你經(jīng)營(yíng)企業(yè)那么辛苦，而且經(jīng)常還要在外應(yīng)酬，你現(xiàn)在花一點(diǎn)小錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)并不會(huì)影響你的企業(yè)，但是在關(guān)鍵的時(shí)候卻能幫助你解決燃眉之急。再說(shuō)了，拿出一定比例的資金來(lái)做規(guī)劃并不會(huì)對(duì)你現(xiàn)在的生活產(chǎn)生多大的影響，反而是你的生意卻無(wú)法保證一直盈利，如果能夠穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)留一筆錢(qián)下來(lái)以備不時(shí)之需，這樣不是很好嗎？,.,異議：不如做生意劃算？,異議處理話術(shù)：其實(shí)理財(cái)產(chǎn)品要談收益的話，當(dāng)然比不上你做生意了，畢竟保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品是一種沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，細(xì)水長(zhǎng)流的現(xiàn)金流，它最大的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)一定的時(shí)間用月復(fù)利獲得收益，短期內(nèi)看不出什么，要中長(zhǎng)期才能看出它的作用。有些是要專(zhuān)款專(zhuān)用的，假如教育基金等。當(dāng)你按照不同的階段去領(lǐng)取現(xiàn)金，如果產(chǎn)生的復(fù)利和紅利都滿足不了你的話，你可以運(yùn)用我們的保單功能，1分錢(qián)當(dāng)2分用，可以隨時(shí)滿足你的需求，可謂進(jìn)可功、退可守。你覺(jué)得投10萬(wàn)夠不夠？,.,異議：產(chǎn)品收益不高，不如做生意賺錢(qián),異議處理話術(shù)：您的想法我理解，很多人發(fā)財(cái)都是靠這些風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)高的項(xiàng)目，但我們同時(shí)也需要一個(gè)安全穩(wěn)健的渠道保住您的財(cái)富，您說(shuō)對(duì)嗎？相信2008年的金融風(fēng)暴您不會(huì)忘記吧，不論您的生意或事業(yè)是否有受到影響，但我想這次大風(fēng)暴也一定讓您對(duì)資金安全有了更深的認(rèn)識(shí)對(duì)嗎？而我們這款產(chǎn)品在對(duì)您資金安全負(fù)責(zé)的同時(shí)又能保證您的收益，不僅讓您辛苦打拼的財(cái)富可以找到穩(wěn)健的投資渠道，也可以讓您安心創(chuàng)造更多的財(cái)富。,.,異議：收益太低。,異議處理話術(shù)：其實(shí)我們買(mǎi)保險(xiǎn)本身就不是純粹追求收益，更主要是為了日后做好準(zhǔn)備，防范未然嘛。再說(shuō)，您看，存在銀行的錢(qián)，是不是想拿就拿，想用就用？這起不了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的作用啊。而且，從另一個(gè)方面，如果追求收益，您可以分散投資啊，部分的錢(qián)存銀行，部分的錢(qián)用來(lái)存在保險(xiǎn)公司，不是更好嗎？,.,異議：交費(fèi)有壓力,異議處理話術(shù)：要給小孩規(guī)劃一個(gè)美好的未來(lái)，做家長(zhǎng)的確實(shí)要付出很多，當(dāng)然，我們做這個(gè)保險(xiǎn)規(guī)劃也是希望解決小孩日后的教育費(fèi)用以及我們的養(yǎng)老問(wèn)題，所以一份耕耘，一份收獲！今天的交費(fèi)或許是有點(diǎn)壓力，但也正好也可轉(zhuǎn)化為我們工作的動(dòng)力，你們夫婦都是有能力的人，我相信這個(gè)問(wèn)題對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，都是小問(wèn)題。,.,異議：拿到錢(qián)時(shí)錢(qián)縮水了，不合算。,異議處理話術(shù)：劉先生，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，錢(qián)縮水是正常的，你說(shuō)你把錢(qián)放在銀行它就不縮水嗎？放銀行一樣會(huì)縮水、還無(wú)法提升你自己的人生保障和身價(jià)。你說(shuō)是嗎？而且我們公司還有分紅、可以抵御通貨膨脹。你就放心吧。你一直都很相信我的，對(duì)吧？,.,異議處理話術(shù)：您的想法我很理解，這款保險(xiǎn)現(xiàn)在投保較便宜，以后保費(fèi)較高，其實(shí)保險(xiǎn)是存錢(qián)，不是花錢(qián)，保險(xiǎn)是為了幫您存醫(yī)療金、教育金、養(yǎng)老金，這樣的錢(qián)您會(huì)拒絕嗎？您并不一定要一次就拿出三四十萬(wàn)元買(mǎi)保險(xiǎn)，您可以年繳來(lái)分?jǐn)?。您以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)務(wù)狀況為您設(shè)計(jì)方案，會(huì)讓您全家既獲得保障，交費(fèi)又不覺(jué)得太吃力，您覺(jué)得怎么樣？,異議：現(xiàn)在資金