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增員面談技巧三三法,何謂“三三法”,抱著三個不同的目的在三個不同的地方與被增員人面談三次,增員面談技巧之首次面談,首次面談的目的,初步了解并收集被增員人足夠的資料激發(fā)起被增員人改變現(xiàn)狀的愿望,有備而戰(zhàn),心態(tài)準備清點工具：1、公司畫冊2、展示資料夾3、簽字筆,熟悉話術(shù)、預(yù)演未來,首次面談,營造氣氛,步驟一：,營造氣氛,1：贊美鋪墊,2：道明來意,3：所需時間和大致內(nèi)容,4：面談的好處,首次面談,了解對方,步驟二：,指導(dǎo)被增員人做兩項事情,回答14個問題,51,介紹實力,步驟三：,首次面談,八項內(nèi)容（1）,6：歷史7：實力8：文化9：壽險事業(yè),10：培訓(xùn)課程11：公司福利12：激勵計劃13：發(fā)展空間,八項內(nèi)容（2）,預(yù)約下次面談,步驟四：,首次面談,14,增員面談技巧之再次面談,再次面談的目的,成功吸引成功講出機遇和挑戰(zhàn),有備而戰(zhàn),心態(tài)準備清點工具：1、面談問題評估表2、成功圖片榮譽證書工資條等熟悉話術(shù)、預(yù)演未來,再次面談,展示成功經(jīng)歷,1：,步驟一：,再次面談,分析評估結(jié)果,2：,步驟二：,說明加入后的機遇和挑戰(zhàn),3：,步驟三：,再次面談,預(yù)約下次面談時間,4：,步驟四：,再次面談,增員面談技巧之促成面談,促成面談的目的,取得承諾,有備而戰(zhàn),心態(tài)準備清點工具：1、新人求職表簽字筆熟悉話術(shù)、預(yù)演未來,促成面談,解答困惑,步驟一：,參觀職場,步驟二：,促成面談,促成并填寫求職表,步驟四：,促成面談,1：,“三三法”增員面談小結(jié)：,面談的異議處理,常見的四類異議,個人方面（18）市場方面（12）家庭方面（14）其它方面（1）,話術(shù),異議處理：,“三三法”增員面談程序，將會幫助您掌握面談選擇的技巧，以選擇到“合適”的業(yè)務(wù)員，只要您按照流程去做，再配以適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)及訓(xùn)練，您的團隊經(jīng)營必會邁上一個新的臺階！,ThankYou!,

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