一份好的商業(yè)計(jì)劃書

. 篇一：做一份出色的商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書（即business plan，簡稱bizplan、bp）通常是創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的，是創(chuàng)業(yè)者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者開始商業(yè)計(jì)劃書的編寫，標(biāo)志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業(yè)計(jì)劃書對公司進(jìn)行初步的了解，然后決定是不是跟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到下一個環(huán)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。 商業(yè)計(jì)劃書形式及內(nèi)容構(gòu)成通常而言，商業(yè)計(jì)劃書中，需要包括以下九個方面的內(nèi)容：1) 公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)；2) 管理團(tuán)隊(duì)的介紹；3) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹；4) 商業(yè)/收入模式；5) 市場推廣及營銷策略；6) 市場分析及競爭分析；7) 公司發(fā)展規(guī)劃；8) 財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測；9) 融資需求及資金用途；這些內(nèi)容結(jié)合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：有這樣一個公司，它想成某個領(lǐng)域的一個偉大公司？它是在什么情況下創(chuàng)建的，已經(jīng)取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴(yán)重，它的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，怎樣解決用戶的問題？已經(jīng)有哪些用戶使用了它的產(chǎn)品和服務(wù)了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產(chǎn)品和服務(wù)推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機(jī)會和發(fā)展?jié)摿?，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機(jī)會，公司跟他們比起來的優(yōu)勢在哪里？公司未來有什么樣的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃？公司的經(jīng)營歷史及未來發(fā)展用財務(wù)數(shù)據(jù)來表現(xiàn)的話是怎么樣的？要實(shí)現(xiàn)預(yù)計(jì)的發(fā)展目標(biāo)，公司當(dāng)前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預(yù)定目標(biāo)發(fā)展？當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書中的各項(xiàng)內(nèi)容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調(diào)整。根據(jù)融資的需求，商業(yè)計(jì)劃書可以分解成以下四份材料：（a）商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要：word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完； （b）演示文件：ppt格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講； （c）完整版的商業(yè)計(jì)劃：word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容；（d）未來3年的財務(wù)預(yù)測：excel格式，包含詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件及預(yù)測財務(wù)報表。有很多創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業(yè)計(jì)劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創(chuàng)業(yè)者會面之前，需要仔細(xì)看完100頁的商業(yè)計(jì)劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進(jìn)一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業(yè)計(jì)劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項(xiàng)目包圍，無數(shù)雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機(jī)會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業(yè)計(jì)劃顯然是背道而馳的。那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么辦呢？首先，要準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要（executive summary，簡稱“執(zhí)行摘要”），其內(nèi)容是對完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，也可以作為商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創(chuàng)業(yè)者面談，進(jìn)一步了解一些詳細(xì)情況。一旦投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談，那創(chuàng)業(yè)者通常需要一份ppt演示文件，這份文件也可以稱之為商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)樗膬?nèi)容是完整商業(yè)計(jì)劃書的概要，是創(chuàng)業(yè)者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創(chuàng)業(yè)者的嘴巴“講”出他的商業(yè)計(jì)劃，另一方面，也通過這個過程考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變、等方面的能力。ppt演示基本是投資人的規(guī)矩，創(chuàng)業(yè)者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發(fā)起投資人對公司的興趣。 如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、團(tuán)隊(duì)、基本財務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務(wù)表現(xiàn)。這個時候，創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測財務(wù)模型，告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業(yè)績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創(chuàng)業(yè)者會做出5年、甚至10年的財務(wù)預(yù)測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務(wù)預(yù)測當(dāng)做胡說八道，癡人說夢的。當(dāng)投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業(yè)計(jì)劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)者拿著商業(yè)計(jì)劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要（executive summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內(nèi)閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執(zhí)行摘要的內(nèi)容就是對完整版商業(yè)計(jì)劃書的高度濃縮，內(nèi)容上包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品及服務(wù)、盈利模式、市場狀況、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及預(yù)測、融資需求等。ppt演示文件ppt演示文件的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上基本跟執(zhí)行總結(jié)和完整版商業(yè)計(jì)劃書一樣?？傮w篇幅控制在20頁左右。公司簡介：企業(yè)背景、現(xiàn)狀，使命與遠(yuǎn)景（1-2頁）產(chǎn)品/服務(wù)：企業(yè)未來價值的基礎(chǔ)（2-3頁）商業(yè)模式：實(shí)現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯/可行性模型（1-2頁）市場/行業(yè)分析：企業(yè)經(jīng)營的藍(lán)海/機(jī)會和外部環(huán)境（2-3頁）競爭分析：在對比中揭示企業(yè)勝出的原因（1-2頁）戰(zhàn)略規(guī)劃：使企業(yè)的未來價值得以實(shí)現(xiàn)（1-2頁）財務(wù)預(yù)測：能夠量化企業(yè)的未來價值（2-3頁）融資計(jì)劃：交易需求信息（1-2頁）管理團(tuán)隊(duì)：證明企業(yè)具有強(qiáng)大的人力/管理資源和有效的組織結(jié)構(gòu)（1-2頁） 具體講解如下：1、公司介紹一份公司計(jì)劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細(xì)的展開，而只是要建立一個結(jié)構(gòu)框架在后面的部分逐漸地展開。2、產(chǎn)品/服務(wù)也就是你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問題？ 站在客戶的角度上來看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?3、商業(yè)模式既然為客戶提供了價值，企業(yè)自己的價值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。4、市場/行業(yè)/競爭分析了解目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行； 敢于競爭，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。 競爭要素分析時，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。5、戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。6、財務(wù)預(yù)測這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理、增長性，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。要注意的問題是：理性預(yù)期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。7、融資計(jì)劃你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；作為一個企業(yè)的初創(chuàng)人在選擇投資者時要非常謹(jǐn)慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關(guān)系、技術(shù)、管理、等等8、管理團(tuán)隊(duì)著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。 總結(jié)一份好的商業(yè)計(jì)劃書有幾個簡單通用的標(biāo)準(zhǔn)：清晰、簡捷重點(diǎn)突出完整的格式與內(nèi)容觀點(diǎn)要客觀自信、有說服力寫商業(yè)計(jì)劃書的常見誤區(qū)：語言表達(dá)晦澀難懂，用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程 用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的表述隱瞞事實(shí)，過分強(qiáng)調(diào)并過高估計(jì)自己的技術(shù)而忽略市場贏利預(yù)測過高、過于夸大和吹牛企業(yè)成長速度飛快而令人難以置信商業(yè)計(jì)劃書公司介紹篇二：如何寫好一份成功的商業(yè)計(jì)劃書 如何寫好一份成功的商業(yè)計(jì)劃書？本文由tech2ipo作者bluesabrina整譯自sba.商業(yè)計(jì)劃書沒有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計(jì)劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。1.概要對整個商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。具體說來概要包括以下內(nèi)容：（1）使命宣言甚至是一張圖片。（2）公司成立時間（3）（4） （5） （8銀行關(guān)系和既有投資人信息（9）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。2.市場分析 2.1 一個錯誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會失敗。2.3市場測試記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。2.4投產(chǎn)準(zhǔn)備階段容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。2.5競爭對手分析在做競爭對手分析時，標(biāo)市場對于競爭對手的重要程度會有新的競爭對手進(jìn)入是市場。 （1）滿足消費(fèi)者需求的能力； （2（3 （4（5 ?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資如果你的目標(biāo)市場競爭激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：（1）高投資成本；（2）建立生意所花的時間；（3）改變技術(shù)；（4）缺乏人才；（5）客戶阻力；（6）你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)；3.公司簡介公司簡介是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，質(zhì)和公司成功因素。戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。 4.組織和管理公司管理團(tuán)隊(duì)、董事會。 4.14.2所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于c類公司還是s類公司?可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計(jì)劃書的重要所有權(quán)信息包括：（1）所有者姓名；（2）所有者所占比例；（3）公司事務(wù)參與程度；（4）公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東；（5）突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)；（5）普通股.4.3管理團(tuán)隊(duì) （1）姓名（2）職位（3）主要職責(zé)和權(quán)限（4）教育程度（5）專長（6（7 （810人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個人的特長對公司成功所起的作用。4.4董事會篇三：如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，是敲開投資者大門非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)橥顿Y者每天都要接收數(shù)量可觀的商業(yè)計(jì)劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項(xiàng)目感興趣嗎，他會約見你嗎?在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng)業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。因此，離開策劃，這種創(chuàng)業(yè)投資的商業(yè)計(jì)劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項(xiàng)目或者計(jì)劃書本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運(yùn)用自有資本，巧妙利用社會資本，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來可衡量的價值。商業(yè)計(jì)劃書的“3+4策劃原則”擁有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是arthur andersen 公司在2002年所作的一個調(diào)查結(jié)論，根據(jù)該調(diào)查，僅僅30%被調(diào)查的企業(yè)有書面商業(yè)計(jì)劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)的比例更少，更不要說計(jì)劃書的質(zhì)量了，因此融資成功的機(jī)率更小。的確，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，但是這里的“別做”就是過于策劃。創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目策劃的運(yùn)作時間主要是在項(xiàng)目周期的第一階段，并隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實(shí)際上是一個項(xiàng)目的前期智慧投資即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書，將使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計(jì)劃書真正成為項(xiàng)目成立和進(jìn)行投資決策的依據(jù);成為設(shè)計(jì)的依據(jù);成為項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù);成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據(jù)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長的今天，商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就能引來一筆風(fēng)險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個時代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng)業(yè)者來講，策劃一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，首先要做到以下“3”個避免：1.避免忽略商業(yè)計(jì)劃書的重要作用把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯失良機(jī)。這樣的案例經(jīng)常出現(xiàn)，我們的咨詢隊(duì)伍在短短半年內(nèi)碰到6個例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑商業(yè)計(jì)劃書忽略一旁。2.避免商業(yè)計(jì)劃書簡單化與過度策劃有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時有的把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計(jì)劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機(jī)會。3.商業(yè)計(jì)劃書的對象過于狹隘：只迎合投資合作者本在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團(tuán)隊(duì)，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個人。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)?；蛟S大家知道，創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃;投資經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)策劃;投資項(xiàng)目的市場策劃;市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃;投資項(xiàng)目的時機(jī)策劃;投資項(xiàng)目風(fēng)險障礙策劃;投資項(xiàng)目公關(guān)策劃;投資項(xiàng)目的利益機(jī)制策劃。創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該由以下幾個主要要素構(gòu)成：產(chǎn)品或服務(wù)的個性化和利潤化在商業(yè)計(jì)劃書中，通過策劃，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：1.當(dāng)前公司產(chǎn)品市場狀況正處于何種階段，是空白、新開發(fā)，還是成熟期?2.產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)在那里?(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。(2)產(chǎn)品是否低成本運(yùn)作。在商業(yè)計(jì)劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。值得注意的是商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng)新點(diǎn)。通過擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的分析和購買群體的詳細(xì)描述。同時應(yīng)當(dāng)有一個營銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等?！?”個方面：策劃力+執(zhí)行力目前投資者已從過去看重創(chuàng)意、重策劃而轉(zhuǎn)移到看重企業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍去有力執(zhí)行，隊(duì)伍中的執(zhí)行力應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場、財務(wù)等各方面的精英。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個團(tuán)隊(duì)奮斗的過程。策劃優(yōu)秀的計(jì)劃摘要策劃一份優(yōu)秀的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的敲門磚，因?yàn)樗鼤o投資人留下深刻和長久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。策劃投資說明與風(fēng)險分析在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)充分說明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機(jī)制。在投資風(fēng)險分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。策劃經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(銷售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。財務(wù)指標(biāo)分析(反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報期、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。綜上所述，3個避免加上4個方面構(gòu)成“3+4策劃原則”，商業(yè)計(jì)劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業(yè)計(jì)劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計(jì)劃書，同時還會提供投資人與投資機(jī)會。因?yàn)橹灰獙I(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)策劃專家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!成功的商業(yè)計(jì)劃書策劃要得力一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計(jì)劃書就是好的計(jì)劃書，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項(xiàng)目”要求的就是唯一標(biāo)準(zhǔn)。具體來講：外延策劃裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項(xiàng)目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計(jì)劃書來了解你的項(xiàng)目和你的為人。內(nèi)涵策劃一般來講，商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容格式都有一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘。市場分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大。近期和中期資金使用計(jì)劃。公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問題。營銷模式有效嗎?一份商業(yè)計(jì)