區(qū)市場監(jiān)督管理局2017年上半年工作總結(jié)精選和下半年工作思路

區(qū)市場監(jiān)督管理局2017年上半年工作總結(jié)精選和下半年工作思路篇一：2016年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2016年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2016年上半年，全縣農(nóng)機(jī)化工作在上級業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo)和縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)國家購置補(bǔ)貼政策，大力推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具，加快社會化服務(wù)體系建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用，為全縣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)做出了積極的貢獻(xiàn)。（三）堅(jiān)持鞏固提升、重點(diǎn)突破相結(jié)合，確保了提質(zhì)增效和豐產(chǎn)豐收。今年三夏生產(chǎn)面臨著小麥?zhǔn)斋@期較往年推遲3-5天左右、收獲時(shí)間相對集中等新情況，我們加強(qiáng)科學(xué)調(diào)度和應(yīng)急準(zhǔn)備，組織小麥聯(lián)合收割機(jī)萬多臺，玉米播種機(jī)2萬多臺搶收搶種，小麥成熟一塊、收獲一塊，截至6月16日，全市400萬畝小麥?zhǔn)斋@全面結(jié)束，機(jī)收率達(dá)%。6月24日25日，全市普降中雨。我們及時(shí)組織搶墑播種，完成379萬畝玉米播種任務(wù)，機(jī)播率近100%，三夏農(nóng)機(jī)生產(chǎn)圓滿收官。在鞏固提高糧食生產(chǎn)機(jī)械化水平的基礎(chǔ)上，普遍加裝莖稈切器，大力推廣打捆機(jī)等新型農(nóng)業(yè)機(jī)械，積極探索秸稈綜合利用的有效途徑，促進(jìn)秸稈資源化、清潔化利用，成為今年三夏農(nóng)機(jī)工作的一大亮點(diǎn)。膠州市今年?duì)幦?000多萬元，對小麥秸稈還田每畝補(bǔ)助15元；萊西市對秸稈打捆機(jī)實(shí)行累加補(bǔ)貼，使大面積秸稈收集利用成為現(xiàn)實(shí)。省委常委、市委李群書記，王偉副書記、黃龍華副市長分別調(diào)研三夏農(nóng)機(jī)工作，對發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的主力軍作用、完成三夏搶收搶種任務(wù)給予好評。一、2014年上半年農(nóng)機(jī)化發(fā)展情況截至6月底，補(bǔ)貼各類農(nóng)機(jī)具195臺(套)，受益農(nóng)戶78戶，共補(bǔ)貼各級資金萬元（其中中央資金萬元，市級資金萬元，縣級資金萬元）。辦理各類行政許可事項(xiàng)及服務(wù)事項(xiàng)560件次，開辦各類培訓(xùn)班22期，組織各類培訓(xùn)800余人次。預(yù)計(jì)第一批政策性保險(xiǎn)補(bǔ)貼93620元，其中純農(nóng)田拖拉機(jī)投保402輛，涉及保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金39280元，收割機(jī)投保209輛，涉及保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金54340元。二、主要工作做法1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作落到實(shí)處。4月份市局召開農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作會議之后，我局成立了由局長任組長、分管局長任副組長、具體科室負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人員等為成員的農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼日常工作。根據(jù)市農(nóng)機(jī)局、財(cái)政局聯(lián)合印發(fā)的文件精神，制定。同時(shí)，加強(qiáng)對經(jīng)銷商和補(bǔ)貼農(nóng)戶的監(jiān)管，采取全面檢查和重點(diǎn)抽查、專項(xiàng)檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合的辦法，加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施情況的檢查力度，推動(dòng)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策落到實(shí)處。對于各鎮(zhèn)、鄉(xiāng)（街道）也下達(dá)了機(jī)具核查任務(wù)，要求他們將機(jī)具核查工作作為購機(jī)補(bǔ)貼工作的重要環(huán)節(jié)來抓。2、全力保障春耕生產(chǎn)，發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械主力軍作用。全縣組織近千臺（套）投入保障春耕生產(chǎn)，組建農(nóng)機(jī)維修服務(wù)隊(duì)2個(gè)，出動(dòng)農(nóng)機(jī)技術(shù)人員200余人次，深入農(nóng)村田頭開展各類服務(wù)；加強(qiáng)規(guī)?；?、基質(zhì)育秧等新技術(shù)培訓(xùn)，舉辦各類培訓(xùn)班和現(xiàn)場會20多期，培訓(xùn)人數(shù)800多人次；與中石化象山分公司積極協(xié)調(diào)，確保農(nóng)機(jī)作業(yè)用油（柴油）優(yōu)惠供應(yīng)、優(yōu)先加油、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、免費(fèi)辦理的“三優(yōu)一免”惠農(nóng)便民措施發(fā)揮作用，落實(shí)農(nóng)用柴油指標(biāo)300噸，為保障糧食增產(chǎn)增收做出了突出貢獻(xiàn)。發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證39本，為機(jī)手及時(shí)提供作業(yè)信息、天氣信息、油料供應(yīng)協(xié)調(diào)、機(jī)械維修等方面的服務(wù)。3、重視自主創(chuàng)新，加大新技術(shù)、新機(jī)具推廣、應(yīng)用力度。自今年3月份以來，我局大力推廣無人植保飛機(jī)的應(yīng)用。3月6日，由我局扶持成立的全省首家無人植保機(jī)服務(wù)公司正式掛牌成立，為無人植保飛機(jī)的應(yīng)用提供技術(shù)支持和保障。該公司使用多旋翼無人電動(dòng)植保飛機(jī)，在賢庠、西周、泗洲頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為油菜花、小麥等作物施藥，施藥作業(yè)面積已達(dá)1500余畝，其中包括油菜花800余畝，小麥700余畝。同時(shí)開辦了首屆無人植保機(jī)培訓(xùn)班，共有來自13家農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社的18名學(xué)員參加，通過理論、模擬機(jī)操作訓(xùn)練、真機(jī)田間作業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練和測試，切實(shí)增強(qiáng)參訓(xùn)學(xué)員實(shí)地操作能力。4、加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，努力創(chuàng)建平安農(nóng)機(jī)。目前我縣擁有拖拉機(jī)駕駛員3523人，上道路拖拉機(jī)2996臺，聯(lián)合收割機(jī)174臺，聯(lián)合收割機(jī)駕駛員124人，純農(nóng)田拖拉機(jī)206臺，插秧機(jī)192臺，烘干機(jī)71臺。為確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，我們從抓安全宣教做起，特別是“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)期間，采取多種形式進(jìn)行宣傳，共懸掛橫幅19幅，展覽農(nóng)機(jī)安全知識宣傳板畫30塊，發(fā)放資料2500余份，受教人數(shù)達(dá)1000余人，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)機(jī)手安全意識。同時(shí)開展了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)，加強(qiáng)執(zhí)法檢查，充分利用公安駐農(nóng)機(jī)警務(wù)室這一平臺，深入到各鎮(zhèn)(鄉(xiāng))街道、轄區(qū)道路，共檢查拖拉機(jī)800余輛次，共檢處違法拖拉機(jī)70輛次，其它2輛次，查處脫檢脫保車輛3余輛均先后來農(nóng)機(jī)局辦理續(xù)保手續(xù)。全縣農(nóng)機(jī)安全形勢良好，無重特大農(nóng)機(jī)事故發(fā)生，人民的生命財(cái)產(chǎn)安全得到了保障。四、存在不足1、縣級配套資金有限。對于部分機(jī)具如噴灑農(nóng)藥的小型飛機(jī)、糧食烘干機(jī)的補(bǔ)貼有限，不能完全滿足一部分切實(shí)有需求的農(nóng)戶，使得農(nóng)戶放棄或是延遲購機(jī)，在一定程度上對我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生影響。2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)隊(duì)伍不穩(wěn)定。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)員主要分為兩類，一類是屬于老農(nóng)機(jī)員，另一類主要是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新招收的在編人員。老農(nóng)機(jī)員難以適應(yīng)現(xiàn)代高科技網(wǎng)絡(luò)辦公需求，新農(nóng)機(jī)員往往調(diào)動(dòng)比較頻繁，一定程度上制約了農(nóng)機(jī)工作的順利實(shí)施。3、售后維修服務(wù)水平不高，價(jià)格偏貴。部分補(bǔ)貼機(jī)具質(zhì)量較差，加上購機(jī)戶維護(hù)保養(yǎng)手段有限，容易出現(xiàn)故障，特別是農(nóng)忙時(shí)，維修人員有限，機(jī)械不能及時(shí)修理影響作業(yè)，致使農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入受到損失，甚至有些農(nóng)戶會遷怒于農(nóng)機(jī)部門。4、補(bǔ)貼機(jī)具使用范圍存在一定政策模糊性。享受寧波市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的農(nóng)機(jī)具是否能由購機(jī)戶帶至外地使用，因之前政策未明確規(guī)定，給工作帶來一定被動(dòng)。四、2015年下半年全縣農(nóng)業(yè)化工作打算（一）目標(biāo)任務(wù)：積極爭取落實(shí)各級強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，推進(jìn)農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)發(fā)展，主攻薄弱環(huán)節(jié)，搞好示范創(chuàng)新，加快新技術(shù)推廣，強(qiáng)化公共服務(wù)，全面提高農(nóng)機(jī)裝備水平、作業(yè)水平、服務(wù)水平、科技水平和安全水平，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)又好又快發(fā)展。（二）工作重點(diǎn)：1、繼續(xù)實(shí)施好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策。加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金爭取力度，狠抓農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的落實(shí)。把先進(jìn)適用的大中型農(nóng)機(jī)具作為購機(jī)補(bǔ)貼的重點(diǎn)，不斷提高農(nóng)機(jī)裝備水平，把新型農(nóng)機(jī)具作為購機(jī)補(bǔ)貼的延伸，不斷提高農(nóng)機(jī)和科技化水平。在補(bǔ)貼對象上要盡量向農(nóng)機(jī)大戶、種糧大戶和農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社傾斜，做到應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)。在具體操作中，要?jiǎng)?chuàng)新宣傳形式，加大宣傳力度，爭取全縣農(nóng)民對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策知曉率達(dá)到百分之百。2、以“機(jī)器換人”為導(dǎo)向，加大特色產(chǎn)業(yè)機(jī)械化推廣力度。根據(jù)市局的特色農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼扶持政策，重點(diǎn)研究對高效旋翼施藥機(jī)（無人植保小飛機(jī)）進(jìn)行補(bǔ)貼，爭取縣級財(cái)政支持，并繼續(xù)在具有一篇二：公司2016年工作總結(jié)及2017年工作思路新華玻璃有限公司2016年工作總結(jié)及2017年工作思路2016年是形勢嚴(yán)峻的一年，也是不平凡的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)和黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以安全生產(chǎn)為前提，面對激烈的市場競爭，全體員工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏，在經(jīng)營管理、安全生產(chǎn)、黨建工作等方面取得的了重大進(jìn)展。一、2016年的主要成績生產(chǎn)方面截止12月31日，全年累計(jì)生產(chǎn)平板玻璃萬重箱，完成年度計(jì)劃的%,與去年同期相比增加了%；主營業(yè)務(wù)收入10179萬元,完成年度計(jì)劃的%，同比增加%；實(shí)現(xiàn)利潤總額萬元,完成年度計(jì)劃的%，同比增加%；凈利潤實(shí)現(xiàn)萬元，完成年度計(jì)劃的%。安全方面安全生產(chǎn)形勢較去年有所好轉(zhuǎn)，全年未發(fā)生大的生產(chǎn)事故；全年工傷起數(shù)、受傷職工人數(shù)較去年下降50%以上，因住院、門診治療花費(fèi)較去年減少%，達(dá)到了2016年工作計(jì)劃中,工傷起數(shù)、受傷人數(shù)下降50%以上的目標(biāo)。日常管理方面 嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，規(guī)范了辦事流程；加大了行政管理力度，確保后勤管理、人力資源、勞保用品、食堂、衛(wèi)生、車輛、安全保衛(wèi)等方面的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高；及時(shí)、準(zhǔn)確的上報(bào)了統(tǒng)計(jì)、工商、稅務(wù)、銀行、發(fā)改、工信、安監(jiān)、消防、質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)保等部門的有關(guān)數(shù)據(jù)和報(bào)表、文字材料；原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品出口等工作有序開展，銷售業(yè)績較去年有所提高；生產(chǎn)部各工段密切配合、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，出色的完成了生產(chǎn)任務(wù)?？傊旯ぷ饔行蜻M(jìn)行，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到或超額完成了2016年度工作計(jì)劃，主要原因有：（一）狠抓職工政治思想建設(shè)，樹立愛崗敬業(yè)的意識公司黨支部、公司領(lǐng)導(dǎo)始終把職工的政治思想工作當(dāng)做公司的頭等大事來抓，強(qiáng)化職工的愛崗敬業(yè)意識、主人翁意識、責(zé)任意識。一年來，公司黨支部、共青團(tuán)、辦公室通過組織舉辦活動(dòng)、講座、知識競賽、歌詠比賽等形式，教育大家愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)友善。通過表揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型，鞭策后進(jìn)，正確處理大家與小家的關(guān)系，正確處理個(gè)人與集體的矛盾，涌現(xiàn)出了一批以“模范員工”李桂先同志為代表的先進(jìn)個(gè)人和以機(jī)修車間為代表的先進(jìn)集體，全年共表彰員工86人次，發(fā)放各類獎(jiǎng)金3萬多元，呈現(xiàn)了比學(xué)趕幫超的大好局面。(二)加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能1、高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素。2016年公司進(jìn)一步加強(qiáng)了人才培訓(xùn)與開發(fā)的力度，通過多種形式積極開發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍。公司制定了詳細(xì)的人才培訓(xùn)計(jì)劃，組織了各個(gè)層次各個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)班，鼓勵(lì)并安排員工積極參加政府部門的人才資格評定和職業(yè)技能鑒定。2016年有8人晉升了職稱；有10人通過特種行業(yè)作業(yè)人員考試；9人通過了特種行業(yè)作業(yè)人員復(fù)審。同時(shí)及時(shí)安排相關(guān)員工參加公司以及其他相關(guān)單位舉辦的各類培訓(xùn)班，加強(qiáng)員工的工作技能和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，其中參加區(qū)、市舉辦的各專業(yè)培訓(xùn)班3屆共15人次。公司組織全公司級別的培訓(xùn)15次，共參加人員260人次；外請專家來公司講課8人次，共60課時(shí)，共有150人次參加；車間、班組級別的培訓(xùn)200多次，1000多人次參加。2、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。常言到，要想火車跑的快，全憑車頭帶。公司從狠抓干部日常管理入手。強(qiáng)化干部的大局意識、法律意識、服務(wù)意識、主人翁意識、責(zé)任意識和憂患意識。督促干部按崗位職責(zé)辦事，按操作流程辦事。每周抽出專門時(shí)間，對中層干部進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高干部素質(zhì)，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自授課，既講理論，又講實(shí)例，干部們的管理理念、管理思路、管理技巧迅速提高。3、全年共有54名新人入職，合同簽訂率為100%，社保繳費(fèi)為100%。新入職員工均參加了崗位培訓(xùn)及安全知識培訓(xùn)與考試，合格率為100%；人員流失42人，離職前人力資源專員（經(jīng)理）均通過面談或電話訪問等形式征求他們對公司的意見和建議，不僅沒有發(fā)生勞資糾紛，而且對他們反映的問題加以分析，有效的堵塞了管理漏洞。4、調(diào)整了工資結(jié)構(gòu)和薪金結(jié)構(gòu)。對多年來工資結(jié)構(gòu)中不合理的部分進(jìn)行了調(diào)整，加重了績效考核獎(jiǎng)金在工資中的比重，并對表現(xiàn)突出的10名員工給予了晉級獎(jiǎng)勵(lì)。5、完善了職稱體系。通過資格審查、理論考試、現(xiàn)場答辯等流程，公正、公開的進(jìn)行了職稱評審工作，外請專家8名，參與組成了職稱評定專家組，給予8名技術(shù)過硬的專業(yè)技術(shù)人員晉升了職稱，使他們的技術(shù)能力、業(yè)務(wù)水平得到了肯定，提高了專業(yè)技術(shù)人員的工作積級性。（三）以讓顧客滿意為中心，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量公司堅(jiān)持“讓顧客滿意，創(chuàng)一流產(chǎn)品”的經(jīng)營理念。讓顧客滿意，不僅是口號，更是目標(biāo)。堅(jiān)持全公司“一盤棋”思想，供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)部門共同圍繞“讓顧客滿意”這一課題進(jìn)行研究、細(xì)化。從原材料供應(yīng)廠家的選取、識別、原材料進(jìn)貨到生產(chǎn)過程中的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、再到產(chǎn)品銷售過程中包裝、運(yùn)輸各個(gè)環(huán)節(jié)，從顧客的要求，到我們的生產(chǎn)開發(fā)能力，都圍繞“讓顧客滿意”這一主題?！白岊櫩蜐M意”，既是我們經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)也是落腳點(diǎn)。2016年初，公司總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售人員走訪客戶，行程2萬多公里，走訪客戶30多家，聽取了他們的意見、建議，共歸納涉及供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、出庫環(huán)節(jié)的顧客意見500多條。然后，把這500多條意見，分門別類落實(shí)到相關(guān)部門，加以解決改正，并把顧客滿意率調(diào)查作為各部門、各崗位的考核指標(biāo)。通過整合人力資源，加強(qiáng)產(chǎn)品檢驗(yàn)工作和追查制度，生產(chǎn)中的每一道工序，每一個(gè)檢驗(yàn)崗位，都認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們不僅是本道工序的質(zhì)檢員，也是上道工序的驗(yàn)收員。全年由下道工序查出上道工序質(zhì)檢不合格2次。顧客滿意率從去年的%上升到今天的%。(四)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng)，安全形勢得到了持續(xù)保障1、狠抓安全基礎(chǔ)工作。認(rèn)真貫徹公司2016年安全生產(chǎn)一號文，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來看待，始終堅(jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針指導(dǎo)全年安全生產(chǎn)工作。一年來，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓安全生產(chǎn)工作，組織開展了安全設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、春季安全檢查、暑期“百日安全無事故活動(dòng)”，秋季安全檢查、“安全生產(chǎn)月”等行之有效的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作。安全科還利用辦黑板報(bào)專刊、張貼標(biāo)語和版畫、組織員工投寫安全稿件等形式，宣傳的內(nèi)容，貫徹“安全生產(chǎn)月”的精神。全面落實(shí)各項(xiàng)反事故措施，加大對老舊設(shè)備的改造力度。全年，投入安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金100萬元，除了用于日常安全管理、安全保護(hù)外，還更新了安全防護(hù)網(wǎng)、防護(hù)欄，對排污煙筒外梯重新制做，重新定做了安全標(biāo)識、指示牌、指示板。通過這些基礎(chǔ)管理工作，有效的提高了安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，防止了各類事故發(fā)生，保障了公司安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。2、狠抓基層安全管理機(jī)構(gòu)建設(shè)。2016年初，結(jié)合公司人員崗位調(diào)整，重新調(diào)整了安全管理委員會的組成人員，重申了安委全的職責(zé)，層層簽訂，明確了工段責(zé)任區(qū)和管理目標(biāo)，使生產(chǎn)部對各工段的安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、清潔文明的考核權(quán)責(zé)明確、層層落實(shí)。把安全標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)范納入到績效考核范疇。加強(qiáng)了安全例會制度，并把上級安全會議的精神傳達(dá)到每位員工。為增強(qiáng)員工的安全責(zé)任心和自覺性，堅(jiān)持做好安全教育培訓(xùn)工作，對新入廠和分流來的員工及時(shí)進(jìn)行“三級安全教育”。加強(qiáng)了安全教育培訓(xùn)工作，全年共組織安全員培訓(xùn)6次，參加80人次。3、狠抓隱患排查工作。按2016年安全工作計(jì)劃，定期開展了隱患排查工作，針對設(shè)備老化、缺陷較多、運(yùn)行穩(wěn)定性差等實(shí)篇三：2016年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2016年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃一、上半年的工作總結(jié)：1、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動(dòng)向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。二、下半年的工作計(jì)劃與安排：1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30 號與國慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。4、積極開動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二：銷售個(gè)人半年總結(jié)及下半年計(jì)劃在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：個(gè)人要求：1. 對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3. 發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。下半年銷售目標(biāo)：下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。相關(guān)建議：建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。以上是我對20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2017年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三：酒店市場銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃20xx年上半年工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、忙碌與遺憾。我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營銷模式。一、 營銷部主要完成工作1、 會議接待方面20xx年上半年主要接待了，陜西省媒體代表團(tuán)、陜西商會、省外辦、八中分校、華中科技大學(xué)等活動(dòng)，在4月份，酒店領(lǐng)導(dǎo)將酒店接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，制定了銷售任務(wù)。為此市場銷售部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保經(jīng)營目標(biāo)的完成。市場銷售部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限等諸多困難，在5月份圓滿完成制定的30萬的經(jīng)營目標(biāo)。這一成績的取得除了市場銷售部人員之間的精誠團(tuán)結(jié)與密切合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。2、 客戶的開發(fā)與維護(hù)A、 客戶開發(fā)：20xx年市場銷售部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通114、同程網(wǎng)等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客源還是來自攜程、藝龍、114)。B、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的 協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)于就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會。3、 旅游市場的整體開發(fā)一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場銷售部在這一方面加強(qiáng)聯(lián)系。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、北京中旅、和平國旅加強(qiáng)合作意向。由于我酒店沒有涉外接待的條件，致使很多做國際團(tuán)的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強(qiáng)國內(nèi)團(tuán)高端團(tuán)的合作。除旅行社外，市場銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建設(shè)檔案館、山西盛通源科技有限公司、北京明一文化研究院、華中科技大學(xué)等先后入住我酒店，對我酒店表示認(rèn)可。二、 市場銷售部在工作中存在的不足1、 在把握市場動(dòng)向，應(yīng)對市場變化方面的能力有所欠缺市場銷售部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉商務(wù)會議市場動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關(guān)注度不夠，另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。2、 與賓客間的互動(dòng)不足營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有機(jī)會與賓客交流。或者說存在這樣的機(jī)會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。三、20xx年下半年工作計(jì)劃1、 努力使