阿里媽媽廣告中介PPT課件

.,1,案例：阿里媽媽的中介廣告,.,2,不能忽視的人,馬云：阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人之一、阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事會主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院長。自1999年成立以來一直出任阿里巴巴集團的董事局主席及行政總裁，負責阿里巴巴集團及本公司的整體策略及方針。,.,3,阿里媽媽是阿里巴巴旗下在2007年11月推出的一個全新的互聯網廣告交易平臺。主要針對網站廣告的發(fā)布和購買平臺。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里。阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）輕松找到對方!為滿足廣告主和網站主不同的需求。2008年9月阿里巴巴集團宣布旗下的淘寶網與阿里媽媽合并，采用“淘寶”品牌，現在稱為“淘寶聯盟”。目前阿里媽媽提供文字連接、圖片廣告兩種廣告形式，以及按時長和點擊計費兩種廣告計費方式。主推按時長計費廣告。,一、阿里媽媽簡介：,.,4,按時長計費廣告與網絡廣告的區(qū)別：,簡單地說，GoogleAdsense是銷售廣告，而阿里媽媽是銷售廣告位。在Adsense中，廣告主與發(fā)布公告的網站站長并沒有直接的接觸，雙方都只與Google打交道。用戶可以把廣告市場作為一個屏蔽了技術細節(jié)的整體，只需從效果出發(fā)考慮問題，投入資源、獲得效果。廣告的匹配和金錢的流轉全部由Google的算法來決定。Google通過對中間過程和算法的保密，避免作弊，同時簡化了用戶的操作流程。這與搜索的過程非常相似。阿里媽媽則和阿里巴巴B2B系統類似，是個廣告位供需雙方的溝通平臺。網站們把自己的廣告位列出來，廣告商來挑挑揀揀，看到合適的就買下來。這里是把廣告位作為一種商品來銷售了，明碼標價，各取所需。,.,5,價值網絡圖：,.,6,.,7,.,8,.,9,阿里媽媽與同類網站的比較,阿里媽媽是細分市場的產物。作為國內首個以廣告為商品的網站，阿里媽媽自試上線以來，已匯集超過15萬家中小網站和超過13.5萬的個人博客站點，注冊會員過100萬，覆蓋的中小網站日點擊量超過10億次，成為中國最大的網絡廣告平臺。1.阿里媽媽A是網站，B是廣告商。對于阿里媽媽來說，B你來我這里，全國的有在我這里登記的個人網站你隨便挑，只要價格合適你就買。你們兩個之間交易，阿里媽媽提供平臺。2.百度百度自己是賣主，賣的是自己的搜索位置，廣告商是買主，類似于當當模式的B2C。,.,10,GoogleGoogle賣廣告有兩種。,自己在自己的搜索右側賣廣告,替別人賣廣告，任何一個網站如果有需要，Google也可以幫助你掛接一個Adsense的廣告，比如理性選民的左側一小部分。網民每次點擊一次這個廣告關鍵詞，被點擊的廣告商給Google若干元，Google留下自己利潤剩下的給提供點擊量的中小網站,.,11,問：為什么阿里巴巴要進軍網絡廣告？,.,12,互聯網正逐漸成為第一媒體，網絡廣告的市場份額在逐步增強。而且，相比傳統的廣告，網絡廣告具有一下的特點：1.交互性強2.具有靈活性和快捷性3.廣告成本低廉4.感官性強5.傳播范圍廣6.受眾針對性明確7.受眾數量可準確統計,回答：一、中國經濟的持續(xù)強勢發(fā)展，生產的商品和服務越來越多，企業(yè)主的廣告投放需求將持續(xù)增加，從而促進中國廣告市場的發(fā)展；二、中國網絡廣告所占總體廣告業(yè)比重雖然一直在增長中，但依然低于國際平均水平，所以還有較大的增長空間。,.,13,雖然阿里媽媽是網絡廣告市場的后來者，但它有百度所不具有的優(yōu)勢：,1.B2B和C2C領域豐富的經驗和客戶資源。,2.透明，低門檻的廣告平臺，對中小企業(yè)更有吸引力，開拓一個全新的市場。3.支付方式更靈活。,.,14,二、阿里媽媽的商業(yè)模式：,阿里媽媽作為一個廣告交易平臺，繼續(xù)延續(xù)了淘寶的C2C路線，淘寶交易的是各種商品，而阿里媽媽交易的是廣告，為廣告主和發(fā)布商提供了網上交易的平臺。,.,15,1、目標和宗旨,目標：,宗旨：,第一時間提供第一流的客戶服務。,熱心細致的服務態(tài)度打造溫暖親切的服務氛圍。,.,16,2、阿里媽媽的使命,我們的使命：讓天下沒有難做的廣告!我們致力于幫助廣告主輕松買到稱心如意的廣告；我們推動實現互聯網廣告的價值，合理開發(fā)廣告資源，讓發(fā)布商能夠獲得實實在在的利益；我們打造安全高效的網絡交易平臺；我們倡導并致力于建設一個公開、透明的廣告交易市場，體現誠信、互動、公正的特色；我們堅決抵制互聯網廣告的欺詐行為，比如惡意點擊、虛假投放、夸大效果等；我們打造誠信互評體系，全心營造誠信社區(qū)，讓廣告主和發(fā)布商放心交易,.,17,3、阿里媽媽的目標用戶,阿里媽媽的成功，與其目標用戶的定位分不開，它專門引入全國各地流量相對較低的中小網站，然后，把它們的廣告位賣給與之匹配的中小企業(yè)。分析人士認為，這不是說阿里媽媽喜歡收“垃圾”，而是它發(fā)現了真正的“寶藏”。用統計學的話說，它是在利用“長尾效應”。集中了人們需求的流行市場一般被稱為“頭部”，而有些需求是小量的、零散的、個性化的，這部分需求所形成的非流行市場就是“尾巴”。長尾效應的意義在于“將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場”。,.,18,4、阿里媽媽的產品與服務,（1）產品范圍廣告主買廣告按時長計費和按點擊計費。網站主賣廣告在自己的網站某一位置賣廣告，可免費交易，自主定價。淘寶客推廣獲取商品推廣鏈接，通過鏈接進入商鋪購買并付款，賺取傭金，最高達成交額的50%。廣告牌DIY用模板進行修改、添加、DIY自己的設計作品。社區(qū)十大互動版塊，每個版塊都里，阿里媽媽用戶都能進行溝通。,.,19,4、阿里媽媽的產品與服務,.,20,4.1產品1：全國聯播,2008年6月18日，阿里媽媽還推出了一個重量級產品“全國聯播”所謂“全國聯播”，就是首先整合大量網站資源，當接到廣告主的訂單后，依據其需求。在一個網站群上同一時間發(fā)布廣告。,.,21,4.2產品2：淘客推廣,淘客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘客只要從此專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經過他的推廣(鏈接,個人網站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。,.,22,5、阿里媽媽的服務特點,（2）服務特點節(jié)省廣告代理商的中間環(huán)節(jié)。雙方共贏的積極模式。阿里媽媽將廣告交易進一步平民化。有效監(jiān)測廣告效果。時長計費避免了點擊作弊等欺詐行為的產生，有利于建立交易信心。,.,23,6、阿里媽媽的盈利模式,廣告交易的服務費用：收取一定的技術服務費廣告收入：點擊計費（根據廣告被點擊的次數計費）包時計費（廣告投放時間計費）,.,24,（3）交易透明化,（4）廣告主可以減少交易成本,（5）網站主可以自主定價,（2）充分利用長尾效應,（1）資源整合能力,7、核心能力,.,25,三、阿里媽媽的技術模式,阿里媽媽主要是基于阿里巴巴的網站技術模式，定位于系統運行的持續(xù)穩(wěn)定性和安全性方面。阿里媽媽作為信息、廣告中介服務平臺，它的系統運行要求是嚴格的，通信系統采用互聯網和通訊網，在服務器的構建上要保證交易信息在通信網絡上的安全傳遞，并且保證數據庫服務器的絕對安全，防止網絡黑客的闖入破壞。,.,26,它的系統在抗侵入性、邊界服務器、采用加密技術的信息完整性、用戶和話路的鑒別服務等方面有嚴格的要求?；诎⒗锇桶偷陌⒗飲寢屧谏矸蒡炞C和安全監(jiān)控上也有一些大的作為。在系統應用軟件方面，采用了網上信用管理系統、身份認證管理系統、網絡監(jiān)控管理系統和網絡安全管理系統等，最大程度上來保證網站安全、數據安全、交易安全。,.,27,四、阿里媽媽的經營模式,通過內外聯合整合用戶資源。投放廣告進行推廣。實行低價策略。提供專業(yè)的延伸服務。整合經營。,.,28,五、阿里媽媽的管理模式,創(chuàng)新管理,資源管理,網站管理,管理模式,.,29,六、阿里媽媽資本模式,阿里媽媽是由阿里巴巴集團投資創(chuàng)建，反過來，