創(chuàng)業(yè)盈利模式PPT課件

.,1,創(chuàng)業(yè)盈利模式,河南大學就業(yè)指導中心,2,.,教學目標,理解：讓學生了解創(chuàng)業(yè)過程中常見的盈利模式，拋磚引玉，激發(fā)學生探究創(chuàng)業(yè)盈利模式的欲望。應用：能夠自己搜集案例，并對其中的盈利模式進行分析和評價。應用：能夠在制定個人創(chuàng)業(yè)計劃的時候認真探索、確定清晰的、可信的、明確的盈利模式。,3,.,前言：創(chuàng)業(yè)三部曲,市場細分：確定自己創(chuàng)業(yè)的細分目標市場風險評估：進行風險評價和控制盈利模式：找對賺錢的路子,4,.,一、盈利模式的含義,小故事所謂盈利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，給自己帶來利潤的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時間內穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。,5,.,一、盈利模式的含義,據統計，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗就是因為沒有一個清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的盈利模式。,6,.,二、創(chuàng)業(yè)中常見的盈利模式,有多少企業(yè)就有多少賺錢方法，但只有最優(yōu)秀的(而不一定是最大的)企業(yè)才談得上模式。模式因為它的規(guī)律性，所以可以把握、可以學習、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個半成品，你可以根據自己的情況，加以改造?？茖W投資通過大量研究，為創(chuàng)業(yè)者提煉出創(chuàng)業(yè)企業(yè)最常見的8種盈利模式。認真學習研究，或許可以幫助一些創(chuàng)業(yè)者走出困境。,7,.,1、鮣魚模式,鮣魚模式要旨：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標并使企業(yè)快速壯大。弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。例如：配套與貼牌生產、代理（案例）,8,.,2、專業(yè)化模式,就是專精一門，“一招先，吃遍天”，因為精、深，門檻提高，別人不容易近來專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。專業(yè)化生產一般最后都會形成獨占性生產，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。經測算，普通產品的生產者，如果其利潤是15%，那么，一個專業(yè)化生產的產品，它的邊際利潤通常可以達到60-70%,9,.,3、利潤乘數模式,就是借助廣為市場認同的形象和概念進行包裝生產，可以產生良好的效益，這種方式類似于做乘法。廣東經營禮品的利行公司就借助于QQ上小企鵝的形象包裝食品，取得了成功。美國迪斯尼公司是這一模式的忠實實踐者。米老鼠、小美人魚的形象對商品進行包裝。,10,.,3、利潤乘數模式,利潤乘數模式的利潤來源十分廣泛，可以是一個卡通形象，可以是一個偉大的故事，也可以是一個有價值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產，而利潤化的方式，則是不斷地重復敘述它們，使用它們，同時還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一只貓HelloKitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一只狗SNOOPY(史努比)、世界上最受歡迎的一只熊WinniePooh(維尼熊)等卡通形象，都是利潤乘數模式最經典的案例。,11,.,4、獨創(chuàng)產品模式,關鍵提醒：這里的獨創(chuàng)產品是指具有非同一般的生產工藝、配方、原料、核心技術，又有長期市場需求的產品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當高的利潤。比如祖?zhèn)髅胤健⑦M入難度很大的新產品等。,12,.,4、獨創(chuàng)產品模式,局限性：第一、因為獨創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費用和很長的研發(fā)時間。第二、因為獨創(chuàng)，即意味著市場認知度不高，也即意味著打開市場，獲取市場認同需要花更多的錢。第三、依靠獨創(chuàng)產品打市場具有很大的風險性。第四、由于對產品缺乏細致的了解和認知，國家有關部門很難對某一種獨創(chuàng)性產品提供完善的保護，生產者將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭，這種競爭經常會使始創(chuàng)者陷入困境。,13,.,4、獨創(chuàng)產品模式,保護和延長獨創(chuàng)性產品的生命周期，延長利潤產出周期的辦法：第一、提高專利意識，積極尋求國家有關部門的保護。第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。第三、進行周期性的產品更新，提高技術門檻，使后來者難以進入。第四、使企業(yè)和產品更加人性化，增強消費者的忠誠度。第五、有飯大家吃，在產能或投入不足的情況下，積極進行授權生產或技術轉讓，讓產品迅速鋪滿市場，不給后來者以機會。,14,.,5、策略跟進模式,關鍵提醒：策略跟進即強者跟隨，與“跟風”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進需要經營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。從策略上講，“跟跑”實際上是壓縮投入成本的最好方法。從利潤角度講，“跟跑”者向來比跑在前面的要省力，因此利潤率也相對要高。,15,.,6、配電盤模式,關鍵提醒：究竟什么是配電盤模式呢?準確的說，配電盤模式是在某些市場，許多供應商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導致出現一種高價值的中介業(yè)務。這種業(yè)務的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。,16,.,6、配電盤模式,貨賣扎堆，說的就是這種情況。當一個“場”形成了規(guī)模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費用，并且大大縮短了客戶對其的認知周期，從而提高進入利潤區(qū)的速度。創(chuàng)業(yè)者不妨來一個反向思維，尋找一個適合自己的配電盤加入進去。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對配電盤這種盈利模式更為有效的運用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長風險，加速成長過程,17,.,7、產品金字塔模式,為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及消費者收入差異，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)推出各個檔次的產品，形成產品金字塔。大多數利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產品也具有重要的“防火墻”作用，可以有效阻礙競爭者的進入，保護頂部產品的豐厚利潤。該模式最適宜應用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領域。,18,.,7、產品金字塔模式,【著力點和規(guī)避點】應建立以用戶為中心的產品體系設計，注意用戶的偏好和購買能力，適時調整自己的價格策略。B、每一個檔次的產品所定位的客戶群一定要明確，并把它們分別投放到各自適合的市場中去，切忌含混不清。C、高檔產品力求利潤，低檔產品力求做“量”。,19,.,8、戰(zhàn)略領先模式,適時改變自己的競爭戰(zhàn)略，力爭領跑行業(yè)。關鍵提醒：起步領先不代表永遠領先，不能確保你永遠贏利。因為馬上就會有后來者參與激烈的競爭。所以適時改變你的競爭策略，由一個靜態(tài)到一個動態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領先到戰(zhàn)略上的始終領跑，使你的利潤源源不斷。,20,.,8、戰(zhàn)略領先模式,如果你準備運用這種模式，不妨從下面三方面動動腦筋：第一是主業(yè)領先。創(chuàng)業(yè)者不妨尋求暫時市場競爭和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領域，搶在他人前面，摘個大蘋果。第二是技術領先。有新鮮的技術，企業(yè)才會有生命力。第三