書店創(chuàng)業(yè)計劃PPT課件

,思狀閣文化書店,思狀閣文化書店,組長：顧彬成員：邱云姚露孫琴吳繼霞,第九組實訓(xùn)項目展示,目錄,思狀閣文化書店,一,二,三,四,一、項目概述,項目概述,書店概況,書店選址,書店布局,書店特色,思狀閣文化書店,一、項目概述,書店結(jié)構(gòu),書店一樓跟其他書店無異，有種類繁多的書籍和雜志。,書店二樓類似于休閑書吧性質(zhì)。集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身。,1.書店概況,思狀閣文化書店,一、項目概述,1.書店概況,公司組織結(jié)構(gòu)：,秘書姚露,營銷總監(jiān)吳繼霞,對外采購總監(jiān)邱云,財務(wù)總監(jiān)孫琴,董事長顧彬,思狀閣文化書店,思狀閣文化書店地址,思狀閣書店示意圖,一、項目概述,2.書店選址：無錫新區(qū)長江北路,思狀閣文化書店,一、項目概述,3.書店布局（示意圖）,書店一樓,思狀閣文化書店,一、項目概述,3.書店布局（示意圖）,服務(wù)臺,出入口,茗茶、點心提供區(qū),古典區(qū),放松休息區(qū),時尚區(qū),WC,消防栓,書店二樓,思狀閣文化書店,一、項目概述,back,4.書店特色,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,營銷環(huán)境分析,書店概況,宏觀環(huán)境分析,微觀環(huán)境分析,SWOT分析,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,1.宏觀環(huán)境分析,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,供應(yīng)商,無錫大眾印務(wù)有限公司,顧客,青少年白領(lǐng)、上班族,競爭者,現(xiàn)有競爭者潛在加入者,公眾,建立良好的關(guān)系定期開展讀書節(jié),2.微觀環(huán)境分析,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,3.SWOT分析,優(yōu)勢,機會,劣勢,威脅,SWOT,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,3.SWOT分析,A、物質(zhì)優(yōu)勢,E、網(wǎng)店與實體互動,C、人力優(yōu)勢,D、優(yōu)良的服務(wù),F、獨特的經(jīng)營理念,B、地理交通優(yōu)勢,優(yōu)勢,優(yōu)勢,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,A.新店剛起步，不為消費者所熟知,B.缺乏品牌優(yōu)勢及影響力,C.開展網(wǎng)上購書有諸多風(fēng)險和問題,D.缺乏品牌優(yōu)勢及影響力,劣勢,3.SWOT分析,劣勢,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,3.SWOT分析,建立良好服務(wù)機制，快速獲取美譽和口碑。設(shè)計完善合理的顧客制作流程，方便快捷完成制作或購買。,劣勢,加大宣傳力度提高產(chǎn)品的知名度,劣勢,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,A.市場需求大B.長江北路商業(yè)繁華,C.網(wǎng)上書城，書店成本降低，讓利消費者,D.競爭者很少E.人們不斷關(guān)注網(wǎng)上購物,機會,3.SWOT分析,機會,思狀閣文化書店,二、營銷環(huán)境分析,3.SWOT分析,威脅,思狀閣文化書店,back,三、目標(biāo)市場分析,2.消費者購買特征,目標(biāo)市場分析,1.消費者購買行為因素,6.目標(biāo)市場營銷策略,4.書店市場定位,5.目標(biāo)市場選擇策略,思狀閣文化書店,3.書店市場細分,三、目標(biāo)市場分析,1.消費者購買行為因素,文化因素,社會因素,個人因素,心理因素,消費水平不同服務(wù)項目、產(chǎn)品要求有所不同,消費者易受到周圍環(huán)境的影響具有從眾心理,收入的增加網(wǎng)上購書方便對休閑生活的要求,思狀閣文化書店,舉辦簽售會開展讀書節(jié),三、目標(biāo)市場分析,2.消費者購買特征,思狀閣文化書店,消費者購買特征,市場范圍非常廣泛且購買人數(shù)較多,對書店服務(wù)項目的要求不同,購買屬于專家型購買,消費者需求是復(fù)雜多變的,三、目標(biāo)市場分析,3.書店市場細分,書店第一層：中小學(xué)生、青少年群體,書店的第二層：白領(lǐng)和上班族,思狀閣文化書店,三、目標(biāo)市場分析,4.書店市場定位,實物定位,目標(biāo)受眾,服務(wù)定位,品牌定位,書店市場定位,思狀閣文化書店,三、目標(biāo)市場分析,5.目標(biāo)市場選擇策略,（有選擇性專業(yè)化）,思狀閣文化書店,中小學(xué)生、青少年群體,白領(lǐng)、上班族群體,三、目標(biāo)市場分析,6.目標(biāo)市場營銷策略,實體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合回收與免費修補,讓知識武裝自己讓城市更有人文內(nèi)涵簽售活動,書店分設(shè)兩區(qū)裝修風(fēng)格簡約淡雅,back,服務(wù)差異化,品牌差異化,環(huán)境差異化,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,思狀閣文化書店,2.書店營銷推廣策略,分銷渠道策略,定價策略,1.產(chǎn)品策略分析,促銷策略,四、書店營銷策略,產(chǎn)品策略分析,產(chǎn)品項目,品牌策略包裝策略,1.產(chǎn)品策略分析,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,1.產(chǎn)品策略分析,書店熱銷：暢銷書中小學(xué)教輔教材期刊雜志文化用品,顧客期望：安靜、舒適的閱讀環(huán)境,附加利益：良好的服務(wù),產(chǎn)品項目,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,1.產(chǎn)品策略分析,家族品牌策略,品牌策略,類似包裝策略,包裝策略,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,定價方法,隨行就市定價法,折扣價格策略,定價策略,思狀閣文化書店,2.書店營銷推廣策略,定價策略,四、書店營銷策略,A.訂