幼兒園市場營銷方案

2014年市場營銷計劃瑞臻出品： 業(yè)務(wù)一部項目負責(zé)人： 向誠2014-5-27目錄品牌前言第一章 吉紐思營銷推廣策略 一、2014年全年實現(xiàn)銷售3000萬 -3 二、營銷推廣任務(wù) -3第二章 吉紐思市場營銷推廣計劃 一、營銷計劃節(jié)點劃分 -5 二、解析階段市場任務(wù) -5 三、全年活動規(guī)劃 -6第三章 媒體推廣組合 一、媒體組合思路 -8 二、媒體執(zhí)行計劃 -9第四章 渠道組合策略 一、渠道組合方向 -9 二、渠道活動開展 -10 品牌前言童年的關(guān)鍵詞是什么？開心、快樂，健康、成長，伙伴、家人，孩子的成長圍繞著家人的期盼，孩子的快樂需要伙伴的吶喊，孩子的童年需要在愛的懷抱中生長。天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快樂的，每一分都是安全健康的，哪怕是風(fēng)吹瞇了眼睛，父母都會心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。我們理解父母的心，了解孩子童年成長的需要，在任何一個場所，家長和孩子需要的都將是一個“家”的感覺，只有這樣，快樂才能延續(xù)、交流才能夠遞進 第一章 吉紐思營銷推廣策略一、銷售目標(biāo)：實現(xiàn)銷售3000萬1.目標(biāo)論點：根據(jù)收入預(yù)測分析， 收入年約為3000萬銷售目標(biāo)、依據(jù)公司下達為準(zhǔn)，分解落實至、業(yè)務(wù)1部, 業(yè)務(wù)2部，業(yè)務(wù)3部量化指標(biāo)形成部門銷售目標(biāo)，完成2014全年的營業(yè)額。2.目標(biāo)論證：作為本項目、全年實現(xiàn)3000萬銷售目標(biāo)，是制定策略的核心，如要在短時間內(nèi)引發(fā)家長銷售、就要求我們必須施行“強攻市場“! 二、營銷推廣任務(wù)2014年我們面臨以下任務(wù)，只有解決所有任務(wù)，才能實現(xiàn)最終銷售目標(biāo)，這也是營銷推廣的核心任務(wù)點！1、品牌任務(wù)如何在最短時間內(nèi)打響項目品牌？做為在長沙最專業(yè)的幼兒教育項目，首先要打響項目的品牌，在消費者中引起關(guān)注，這是進入市場后的首要問題。2、市場任務(wù)如何在短時間內(nèi)啟動市場？從瑞臻公司成立，這樣短的時間內(nèi)，啟動市場具有一定的挑戰(zhàn)性，所以在媒體、渠道、活動等各方面都要采用常規(guī)的手段，短時間必須贏得消費者共鳴！3、客群任務(wù) 如何在短的時間找到目標(biāo)客群？幼兒園市場推廣項目的入市，面對目標(biāo)最核心的就是擁有36歲孩子的家庭消費人群，客群的分布，客戶的開發(fā)，在短時間內(nèi)我們必須有效的找到精準(zhǔn)客戶！ 第二章 吉紐思業(yè)務(wù)一部市場推廣計劃幼兒園 學(xué)費 目標(biāo)任務(wù) 地址美洲故事6680元/月30人雨花區(qū)萬家麗路與湘府東路交界（美洲故事小區(qū)內(nèi)）中隆國際御璽3280元/月110人雨花區(qū)湘府中路189號（長沙奧林匹克花園南門）奧林匹克花園國：3780元/月 普：3080元/月215人雨花區(qū)體育新城古曲路188號（中隆國際御璽內(nèi)）歐洲城2480元/月165人長沙市天心區(qū)五凌路328號（歐洲城內(nèi)）一、營銷計劃時間劃分時間階段 工作重點銷售配比預(yù)熱期2014.6.16.30項目周邊區(qū)域重點宣傳、同時開展網(wǎng)絡(luò)營銷200萬升華期2014.7.1 7.31篩選重點社區(qū)開展推廣活動 300萬決戰(zhàn)期2014.8.18.31開園前促銷活動開展400萬提升期2014.9.19.31開園后整合營銷，擴大市場份額400萬持續(xù)提升2014.10.110.30公關(guān)營銷、提高美譽度300萬二、解析階段市場任務(wù)預(yù)熱期：2014.6.16.30 一、項目周邊區(qū)域重點宣傳方案闡述：主要是在周邊社區(qū)等人流量集中的區(qū)域展開低成本宣傳形式1：印刷塑料袋，免費送給社區(qū)便利店。形式2：制作廣告筆、免費送至事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等形式3：各街道店鋪贈送鼠標(biāo)墊、夏天廣告扇預(yù)計影響： 5000組3-6歲家長知曉吉紐思中心升華期： 2014.7.17.31一、篩選重點社區(qū)開展推廣活動方案闡述： 1、根據(jù)宣傳期間所收集的顧客信息，篩選重點社區(qū)進入； 2、與社區(qū)合作，選擇場地，邀請家長攜孩子一起參與，設(shè)置報名， 優(yōu)惠條件； 3、向社會傳遞吉紐思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社會關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)視頻、微博、微信和媒體報道，延長活動時效性。決戰(zhàn)期：2014.8.18.31一、促銷活動開展1、軟性廣告宣傳 以網(wǎng)絡(luò)、報刊、分眾傳媒為主，可在各社區(qū)宣傳欄張貼海報，內(nèi)容以幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“吉紐思”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待； 提升期：2014.9.19.30一、開業(yè)后整合營銷，擴大市場份額闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的 必是競爭對手的迅速跟進；不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，要擴大現(xiàn)有銷售渠道，可以挖掘更多的切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是 可以體現(xiàn)品牌實力，樹立形象品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作 、樂高教室、電子書 、學(xué)習(xí)機品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產(chǎn)品，而且 十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝 ； 方案三：與超市、大型購物商城等中高端人群集中消費場所合作，共享其會 員資料、實現(xiàn)會員卡的權(quán)益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受優(yōu)惠； 持續(xù)提升：2014.10.110.31一、公關(guān)營銷、提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標(biāo)，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在 顧客，提高吉紐思的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為長沙幼兒機構(gòu)的第一品牌。 三、吉紐思長沙連鎖全年活動規(guī)劃時間活動主題Q3678足球小子、足球?qū)氊惢顒铀徒o爸爸的禮物、DIY制作吉紐思主題夏令營活動寶寶月餅DIYQ491011 尋找吉紐思之星才藝大比拼萬圣節(jié)糖果狂歡派對溫暖感恩節(jié) 濃濃感恩情寶寶圣誕節(jié)狂歡夜第三章 媒體推廣組合 二、媒體執(zhí)行計劃時間媒介組合媒介選擇2013.6.16.30網(wǎng)絡(luò)+DM投遞 新浪、 網(wǎng)易、 騰訊親子論壇 、華聲在線、 華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀周邊社區(qū)推廣、DM投遞2014.7.17.31網(wǎng)絡(luò)+廣播+框架媒體+DM雜志(定投)華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道 尊品、BOSS、媽咪寶貝、框架媒體（第三方）2014.8.18.31網(wǎng)絡(luò)+廣播+異業(yè)聯(lián)盟媒體華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道、 母嬰、醫(yī)院、銀行、兒童攝影機構(gòu)、高端場所2014.9.110.30網(wǎng)絡(luò)+廣播+高端樓宇華聲論壇、紅網(wǎng) 、大湘網(wǎng)、 媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道、框架媒體（第三方）第四章 渠道組合策略一、渠道組合各機構(gòu)的共贏合作方式1吉紐思社區(qū)行2吉紐思于母嬰用品點的合作3吉紐思與美容院，產(chǎn)后修復(fù)中心 汽車4S店，高級會所的合作4吉紐思與醫(yī)院的合作5吉紐思跟銀行的合作6吉紐思跟保險公司的合作7吉紐思跟兒童攝影機構(gòu)的合作二、渠道活動開展1、吉紐思社區(qū)行：社區(qū)行方式：進入小區(qū)，可以以舉行小型獲得方式開展，通過老師展示來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以再小區(qū)擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。社區(qū)型的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同事只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個個小區(qū)來進行，周末選擇半天的時間進入小區(qū)做活動留下名單。2、吉紐思母嬰用品店合作母嬰用品店合作方式： 1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。3、吉紐思高檔美容院（汽車4S店，高檔會所）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院院合作舉辦活動。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送吉紐思相應(yīng)禮包。5、若在吉紐思報名、可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員舉辦幼兒知識講座。4、吉紐思跟醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場活動或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。5、吉紐思銀行合作1、收集銀行存款在15-20萬元，年齡在2535歲之間的客戶名單，進行篩選。2、為銀行員工舉辦專場教育講解或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用銀行卡刷卡的客戶進行相應(yīng)的優(yōu)惠。6、吉紐思保險公司合作1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險公司共同舉辦活動。3、在保險公司的保單或者宣傳品上加吉紐思的LOGO或