ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤模擬實訓報告ERP沙盤模擬實訓報告管理學院工業(yè)1302 潘貴云 學號一、實訓時間：二、實訓地點：學院實驗室1208江蘇大學管理學院三、實訓角色我們小組由七人組成，分五個角色,分別為：公司總裁CEO、生產(chǎn)總監(jiān) COO、營銷總監(jiān) CSO、財務總監(jiān) CFO和采購總監(jiān)CRO本組成員：肖傳銘CEO 李鑫旺CEO助理秦潔COO孫秋吉CSO 陳瑜CFO 辛依林CFO助理 潘貴云CRO本人角色分配：采購總監(jiān)CRO四、實訓目的：ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大三時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任CRO采購總監(jiān)角色，主要負責處理公司采購原材料方面的業(yè)務五、實訓過程：在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。六、實訓心得和體會:為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為消消樂，秉著“團結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”的經(jīng)營理驗大膽決策和創(chuàng)新。我們公司的領導層由五名高層主要領導人。起先的初始年在沙盤師劉老師的帶領下，在正式開始前我們試運營了一個季度，主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程。于是正式開始了。我們把廠房，設備，材料都買了，我們的資金一下子只有200多萬，直接面臨著破產(chǎn)，于是第一年就申請了600萬的長貸。然后為難我們的就是年初廣告費投入的決策。小組仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。然后搶訂單。后來發(fā)現(xiàn)由于我們沒有仔細了解運營規(guī)則，廣告投入沒有達到可拿單額導致?lián)尣坏接唵巍＿@個失誤直接導致公司第二年運營極其困難。無奈之下，我們又申請了720萬的長期貸款。在下一年開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績。第三年搶了570萬的訂單，我們凈利潤為雖仍為負數(shù)但比上一年進步了很多。這也給了我們很大鼓勵。接著第四年我們搶了1430萬的訂單。第五年老師進行總結(jié)時，九個組只有四個組凈利潤裝為正，當然我們組也在其中。有的組早已破產(chǎn)，有的運營困難?？偟膩碚f我們組表現(xiàn)的還不錯！對我們組的評價：前期我們的職責不夠明確，運營規(guī)則沒有明確，失誤較多。后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做采購的在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“團結(jié)一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學習之余，還加強大家的團結(jié)，實訓讓我們很開心.在這次實訓，我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次培訓，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易。經(jīng)過了兩天的實訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。在這個實訓過程中，我對自己的表現(xiàn)還不是很滿意，因為我在實操的過程中忽略了觀察對手的這個過程，只是忙著研究自身的發(fā)展，忽略了對市場環(huán)境的分析，結(jié)果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養(yǎng)還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續(xù)努力挺高各方面的修養(yǎng)，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。 第二篇：ERP沙盤模擬實訓報告冊(1) 3500字 重慶航天職業(yè)技術學院管理工程系專業(yè)年級：小組名稱：指導老師：報告成績： ERP 沙 盤 模 擬 對 抗 實 訓 報 告 2009級營銷策劃 Struggle 李 亮ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊教師評語：ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊一、小組成員：曾科肖琳靜譚紅梅程茜張薇二、實訓目的：ERP實訓是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。三、經(jīng)營思路：第1年以P1為主，并研發(fā)P2，P3產(chǎn)品。第2年之后以P2，P3產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，并開發(fā)B廠房的生產(chǎn)和銷售。ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊四、經(jīng)營過程：第一年損益表與資產(chǎn)負債表ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第一年小結(jié)與第二年計劃：第一年開始研發(fā)P2，P3把手工線和半自動生產(chǎn)線賣出，并開始跟新P2，P3的自動生產(chǎn)線。P1產(chǎn)品生產(chǎn)9個。第二年，繼續(xù)把P2研發(fā)完畢，跟新完P2生產(chǎn)線和P3生產(chǎn)線，并生產(chǎn)和銷售P2，在第四季度生產(chǎn)P3。ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第二年損益表與資產(chǎn)負債表ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第二年小結(jié)與第三年計劃：第二年在第2季度完成P2的研發(fā)和開始P2的生產(chǎn)和銷售，能生產(chǎn)4個P2產(chǎn)品，在第四季度完成P3產(chǎn)品的研發(fā)并開始生產(chǎn)P3產(chǎn)品。第三年，繼續(xù)生產(chǎn)和銷售P2，P3產(chǎn)品。并開B廠房，在第2季度跟新3條P3的生產(chǎn)線。ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第三年損益表與資產(chǎn)負債表ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第三年小結(jié)與第四年計劃：第三年生產(chǎn)和銷售P2產(chǎn)品8個,生產(chǎn)和銷售P3產(chǎn)品8個。在第2季度同時跟新B廠房3條P3的生產(chǎn)線。第4年繼續(xù)生產(chǎn)和銷售P2，P3產(chǎn)品。ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第四年損益表與資產(chǎn)負債表ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊第四年小結(jié)：生產(chǎn)和銷售P2，P3產(chǎn)品，生產(chǎn)銷售P2產(chǎn)品8個，生產(chǎn)銷售P3產(chǎn)品14個。最終達到權益上百。ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊五、實訓總結(jié)經(jīng)過兩天的模擬學習，經(jīng)過全體小組成員的共同協(xié)作，我們公司取得了小小的成績：在產(chǎn)品開發(fā)上，我們成功的開發(fā)了P1、P2 、P3產(chǎn)品；在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功的進軍區(qū)域與亞洲市場；生產(chǎn)線積極的更新改進，也取得了不小的成績，最終擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條半自動生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，提高了本公司的生產(chǎn)力；在財務上也取得了不小的成果，在第6年使所有者權益增漲到 M，以下將從幾個方面來詳細總結(jié)這6年的得與失：1.整體戰(zhàn)略方面：（l） 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定策略經(jīng)過各個組員的仔細研究，我們公司指定了：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透本地、區(qū)域市場，使公司的利潤最大化，同時又明確了若干子目標如：開發(fā)新產(chǎn)品P1、P2、P3；改進生產(chǎn)線（以柔性為主）必要時根據(jù)產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)型；向亞洲市場進軍。（2）預測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略經(jīng)過和營銷經(jīng)理仔細研究了前三年及后三年的市場需求預測報告，前三年我們把主要精力放在了產(chǎn)品開發(fā)（P1、P3）、市場開拓、生產(chǎn)線更新擴建上；后三年是我們最大化企業(yè)利潤，增長股東權益，使企業(yè)真正在前三年發(fā)展的基礎上在后三年真正得到“好處”。以上明確的的戰(zhàn)略與目標，使公司上下一心，各部門各司其職。2. 研究和開發(fā)方面：（l） 產(chǎn)品研發(fā)決策我們公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在P1、P3產(chǎn)品，當我們認準市場后，在第一年就大膽著手開發(fā)P3產(chǎn)品，并在第2年第三季度正式投產(chǎn)，由于開發(fā)的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P3產(chǎn)品上獲利豐厚，同時也大大緩解了由于前幾年大量擴建造成的資金短缺；第四年開始P1的需求量和價格急劇下降，越來越低，以至于利潤下降太快，對此，我們于第四年開發(fā)產(chǎn)品P2已與緩解。（2） 市場開發(fā)決策我們公司第一年主要開發(fā)本地、區(qū)域市場，亞洲市場，以區(qū)域市場為主，實現(xiàn)了第二年做區(qū)域市場老大的目標；又在第四年以亞洲市場為主，爭得了第四年亞洲市場老大的目標。我們的策略主要是避開其他競爭對手，搶先占領對手未開發(fā)的市場，從而達到盈利的目的。3.生產(chǎn)線的建設方面：我們公司于第一年購買了大廠房，建設了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條半自動生產(chǎn)線?？紤]到折舊費用太高，和建設費用較高的問題，所以未建設太多的柔性生產(chǎn)線；第四年由于銷售產(chǎn)品需要，故又建設了兩條手工生產(chǎn)線。由于第六年還貸壓力較大，故將大廠房由買轉(zhuǎn)租。4.團隊、協(xié)作精神（1） 新年度規(guī)劃會議是由各個組員共同參與，特別是銷售訂單的廣告投入！整個過程是各組員群策群力，采購總監(jiān)根據(jù)訂單購買原材料，生產(chǎn)總監(jiān)將在線的在制品再生產(chǎn)為產(chǎn)成品，營銷總監(jiān)負責銷售產(chǎn)品，獲得銷售收入，財務總監(jiān)登記各項財務收入與支出，CEO統(tǒng)籌總局，作出重大的決策。這過程，各活動緊密聯(lián)系，缺一不可。就像研究事物的本質(zhì)，不僅僅研究事物本身，更要深入分析事物與事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。（2） 前期規(guī)劃關系到未來發(fā)展態(tài)勢方向，決策在各個企業(yè)的相互競爭，博弈中至關重要，俗話說：“運籌帷幄，決勝與千里之外”。訂單廣告費的投入量、新生產(chǎn)的投資、轉(zhuǎn)產(chǎn)、ISO資格，市場準入資格投資、原材料的最大利用率都是規(guī)劃決策的工作。（3） 操作的準確性，千里之行，始于足下，當步步踏實；企業(yè)財務，錄于筆下，應賬賬對戶，財務作為企業(yè)一項重要職務，容不得馬虎；原材料訂單是否能夠最高效滿足生產(chǎn)，市場可否及時進入，生產(chǎn)力的發(fā)展能否適應社會的生產(chǎn)關系等等，實戰(zhàn)中細節(jié)重要性之大都要有準確操作。ERP沙盤模擬對抗實訓報告冊5.最后，說說這次操作過程遇到的問題：（1）首先是貸款的時候，我們計算的不夠精密，只想到短期借款一年就要還本付息，所以沒有借短期貸款，只是申請了160M的長期；以ERP6年的實操經(jīng)驗來說，我們應該第二年再貸款，這樣就不用在第六年還本160M的巨大貸款，還是對規(guī)則鉆研的不夠深入。（2）其次是每年的經(jīng)營目標不明確，經(jīng)營規(guī)劃不夠準確，計算的時候不夠詳細，漏算比較嚴重；（3）在投放廣告的時候，雖然測算的費用比較準確，但總體來說，過于保守，我們公司的每年的廣告費用始終維持在38這個范圍之中。只有第五年估計錯誤，廣告投放過多，達到了8M；（4）在爭取訂單的過程中，由于沒能很好的計算出可以生產(chǎn)的產(chǎn)品，總是拿的訂單過多，卻沒有生產(chǎn)能力，第五年一共拿到高達151M的訂單，但是沒有考慮到材料不足的問題，違約2張訂單，違約金5M，一共才交貨123M，直接影響到利潤；（