聯(lián)想收購IBM公司PC業(yè)務案例分析

聯(lián)想收購IBM公司PC的案例分析金融工程2班張裕1340416191.聯(lián)想為什么收購IBM-PC？答：1)聯(lián)想多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的失敗使人們認識到，應該走出國家大門，尋找新的經(jīng)濟增長點。很久以前，聯(lián)想在國內(nèi)PC市場飽和，增長緩慢，競爭激烈，低端是國內(nèi)供應商價格的血拼，高端是歐美各大品牌的不可動搖的優(yōu)勢，聯(lián)想無法控制成本，也沒有外國品牌的研發(fā)實力。隨著中國市場的逐步開放，聯(lián)想面臨的道路越來越窄，因此聯(lián)想必須盡快擴大外國市場。2)通過收購IBM，聯(lián)想可以獲得進入世界的渠道。Lenovo通過此次收購IBM的PC業(yè)務，確保其品牌、銷售渠道、人才和專利技術，在國際化過程中實現(xiàn)Lenovo的躍進，對公司的管理者來說是一個極具吸引力的選擇。聯(lián)想是中國最大的PC制造商，負責IBM的PC業(yè)務，彌補了聯(lián)想自身的技術缺陷，提高了研發(fā)能力，并且可以繼續(xù)使用IBM品牌5年，提高了聯(lián)想的品牌知名度，從而有助于聯(lián)想進軍世界市場。聯(lián)想如何收購IBM-PC？a:具體方式是聯(lián)想把手機業(yè)務剝離，留下非常簡單的電腦業(yè)務。同時，IBM將自己的臺式機業(yè)務分開。然后雙方共同成立了合作公司，參考了與計算機相關的這兩個業(yè)務。聯(lián)想收購IBM的情況交易總額為17.5億美元，其中現(xiàn)金為6.5億美元，聯(lián)想普通股票為6億美元，負債轉(zhuǎn)移為5億美元，IBM收購聯(lián)想股票份額為18.9%；IBM在全球個人計算機業(yè)務中聯(lián)想收購IBM會帶來什么風險？答：1)并購前決策風險：并購本身也是能力，對目標企業(yè)選擇和自我能力的評價是科學、理性、縝密、縝密的分析過程，是并購決策的第一個問題。并購對象企業(yè)的選擇和對自身能力的不當或錯誤評價，會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生無可估量的負面影響。作為一家沒有太多海外經(jīng)驗的中國企業(yè)，他收購了自己數(shù)倍的跨國大企業(yè)業(yè)務，聯(lián)想面臨著很多疑問和決策風險。2)并購時的資金風險：聯(lián)想集團在并購發(fā)生前的公司運營，多年積累了203億港元現(xiàn)金資產(chǎn)。這筆錢的存在可以說是聯(lián)想集團保持良好資產(chǎn)結(jié)構的基礎，短期內(nèi)無論出現(xiàn)多大的經(jīng)營風險，都不會影響公司的整體財務運營。但是，如果并購成功，聯(lián)想集團的這一現(xiàn)金擔保將不復存在，還將面臨5億美元的債務。這將影響公司的債券結(jié)構，導致流動性風險。然后是融資風險。當公司的足夠現(xiàn)金資本存放在銀行時，聯(lián)想集團的資產(chǎn)信用評級以及合并前的聯(lián)想集團擁有廣泛的融資渠道。但顯然，并購發(fā)生后，新公司的資產(chǎn)結(jié)構發(fā)生了變化，資產(chǎn)信用評級受到了影響。3)收購后的風險管理：第一，IBM在全球擁有完善的渠道和穩(wěn)定的客戶群，但為了便于管理，聯(lián)想集團首先要面對客戶對最初品牌的持續(xù)信任。因為聯(lián)想集團的品牌知名度在國際上非常弱。實現(xiàn)整合后的規(guī)模效應，確保整合后整體市場份額和銷售收入不會減少，將是新聯(lián)想集團面臨的另一個挑戰(zhàn)。第二，如何實現(xiàn)企業(yè)文化整合？從IBM PC上看，IBM PC有10，000多名員工，員工國籍數(shù)十名。每個地區(qū)都有各自地區(qū)的生活特征、文化習俗、管理特征和法律規(guī)則，這將是聯(lián)想集團和IBM PC的全球員工之間難以逾越的大山。人與文化如何和諧？并購雙方能否實現(xiàn)企業(yè)文化的整合，形成共同的經(jīng)營理念、團隊精神、事業(yè)作風？并購后究竟是IBM PC文化整合聯(lián)想集團文化，還是聯(lián)想集團文化融合了IBM PC的文化？對聯(lián)想集團來說，這將是一個非常棘手的問題。第三，即使只維持現(xiàn)有經(jīng)營模式，也不能實現(xiàn)將海外事業(yè)實施轉(zhuǎn)為順差的目標。因此，如何盡快探索適合新公司業(yè)務特性的管理模式是Lenovo在實現(xiàn)并購戰(zhàn)略后面臨的另一大挑戰(zhàn)。4.聯(lián)想收購IBM-PC的優(yōu)缺點答：第一，您可以繼續(xù)使用IBM品牌5年，以提高聯(lián)想在IBM主導下的品牌知名度。第二，確保IBM的技術、渠道、研發(fā)能力、一流的管理團隊等，可以彌補聯(lián)想本身的不足。第三，聯(lián)想管理合資企業(yè)，使他們能夠介入IBM的PC業(yè)務銷售渠道，從而確保部分IBM的客戶流動，擴大企業(yè)發(fā)展空間。第四，IBM在國內(nèi)市場上幾乎沒有與聯(lián)想重疊的業(yè)務，因此收購和合并后，無需對聯(lián)想的國內(nèi)營銷進行重大調(diào)整，并豐富了聯(lián)想的產(chǎn)品復蓋范圍。即可從workspace頁面中移除物件。缺點：首先，IBM的業(yè)務線運營系統(tǒng)非常成熟。雖然目前蛇吞虎咽，但聯(lián)想本身的現(xiàn)金有限，能否支持IBM的原始PC業(yè)務，產(chǎn)品、銷售團隊、渠道和研發(fā)的集成無疑將是一個長期而困難的過程，可能導致萬無一失；第二，IBM的PC業(yè)務損失多年，目前在中國的市場份額只有約5%，聯(lián)想此次收購風險巨大。第三，聯(lián)想收購了IBM-PC，想以IBM的名聲打開歐美市場，但由于歐美人天生的傲慢，對黃種人、黑種人的蔑視，可能不買票，包了Dell、hewlett-p