名企成功客戶案例介紹.ppt

乳品行業(yè)案例,一端是奶源、一端是ASP分銷伊利基于ASP模式的網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)案例,伊利分銷體系特點,事業(yè)部獨立負責某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作，構(gòu)成利潤中心每個事業(yè)部管理各自的異地分支機構(gòu)，共有60余家各地分支機構(gòu)均為二級法人機構(gòu)，全權(quán)負責當?shù)厥袌鲣N售與倉儲管理，與事業(yè)部形成結(jié)算關(guān)系,伊利業(yè)務體系,冷凍事業(yè)部,北京分公司,浦東分倉,虹橋分倉,淮海分庫,渠道伙伴,分銷機構(gòu),大客戶,集團企業(yè),生產(chǎn)過程,液奶事業(yè)部,奶粉事業(yè)部,上海分公司,XX分公司(幾十家）,原奶事業(yè)部,各地奶站,倉儲過程,銷售過程,事業(yè)部A,業(yè)務系統(tǒng),事業(yè)部B,業(yè)務系統(tǒng),集團綜合查詢,系統(tǒng)管理,分公司A1,業(yè)務系統(tǒng),分公司A2,業(yè)務系統(tǒng),分公司B1,業(yè)務系統(tǒng),分公司B2,業(yè)務系統(tǒng),上報數(shù)據(jù)匯總：,業(yè)務單據(jù)處理：,客戶端（經(jīng)銷商、大客戶、商超等）,伊利分銷應用解決方案,主要管理與控制點,業(yè)務流動管理銷售指標控制全國范圍的合理庫存管理及監(jiān)控全國范圍的商品保質(zhì)期管理分公司應收帳款總量控制客戶信譽度控制商品負出庫控制商品及商品價格管理員工業(yè)績考核管理,系統(tǒng)主要功能,標準銷售管理日配銷售管理倉庫管理應收款管理客戶及客戶信用管理商品及價格管理計劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表系統(tǒng)管理,已取得的成效集中管理、實時監(jiān)控,集團、事業(yè)部領(lǐng)導可以隨時了解整個集團或者事業(yè)部關(guān)于銷售、庫存、應收帳款的真實情況各地分公司經(jīng)理可以隨時了解自己的實際銷售與庫存狀況,把握客戶需求方向，及時發(fā)現(xiàn)即將過期的商品,減少了帳物不符現(xiàn)象的發(fā)生。隨時了解銷售計劃完成進度，可對關(guān)鍵指標進行自動控制實現(xiàn)了事業(yè)部與分公司之間的B2B電子商務處理大大提高對配送車輛和零碎訂單的管理效率,伊利企業(yè)管理系統(tǒng)的擴展方向,企業(yè)分銷,管理系統(tǒng),分銷財務管理,企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)ERP,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM,家電行業(yè)案例,海菱電器網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng),海菱分銷體系結(jié)構(gòu)的特點,采用銷售總公司的模式，生產(chǎn)與銷售實行機構(gòu)分離各地采用辦事處的運行模式，負責當?shù)氐匿N售、配送、市場促銷、貨款催收，但客戶直接與銷售總公司進行財務結(jié)算各地存在本地倉庫，由當?shù)剞k事處負責管理大量采用商場代銷的銷售模式各地辦事處費用由銷售總公司統(tǒng)一管理、控制,現(xiàn)有管理體系結(jié)構(gòu),寧波海菱（生產(chǎn)）,上海海菱（銷售）,各地銷售辦事處,各地銷售辦事處,商場,超市,商場,超市,海菱分銷體系結(jié)構(gòu)的特點,總部商務部,總部財務部,成品倉庫,總部領(lǐng)導查詢,業(yè)務監(jiān)控,各地辦事處,各地分庫,商場,超市,下訂單,客戶訂單,處理上報,發(fā)貨指令,送貨指令,執(zhí)行送貨指令,帳務結(jié)算,付款,索取發(fā)票,費用報銷,直接發(fā)貨,產(chǎn)品調(diào)撥,總部業(yè)務部,各類計劃,管理,主要管理與控制點,業(yè)務流動管理銷售指標控制應收帳款指標控制辦事處利潤與費用指標控制全國范圍的合理庫存監(jiān)控客戶信譽度控制員工業(yè)績考核管理,系統(tǒng)主要功能,標準銷售管理商場代銷管理倉庫管理應收款管理客戶管理商品及價格管理費用管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表系統(tǒng)管理,目前取得的成效,領(lǐng)導隨時可以查詢?nèi)珖鞯氐匿N售狀況、趨勢，庫存狀況，應收帳款狀況，實際收款狀況，辦事處費用使用狀況、利潤實現(xiàn)狀況等實現(xiàn)辦事處費用的實時報批管理各地辦事處隨時了解自己以及所屬業(yè)務員的計劃完成進度，及時調(diào)整促銷方式和力度大大減少庫存帳物不符的現(xiàn)象總部可以控制客戶信用額度，呆帳額減少,制鞋行業(yè)案例,穿奧康走四方奧康鞋業(yè)網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng),營銷中心負責某大類商品的全國銷售省級分公司的主要職責是業(yè)務指導和對部分大客戶的銷售管理辦事處是各地的經(jīng)營管理實體，負責當?shù)劁N售、倉庫、市場、店面等方面的管理，直接與營銷中心結(jié)算。各地辦事處總數(shù)接近80家各類專賣店是最底層的分銷網(wǎng)點銷售機構(gòu)層次多（4層），商品規(guī)格復雜，品種繁多（新品多，處理品多）,奧康分銷體系結(jié)構(gòu)特點,奧康分銷管理體系,奧康集團,皮鞋營銷中心,省級分公司,區(qū)域辦事處/經(jīng)營部,自營專賣店/店中店,加盟專賣店,區(qū)域代理商,大客戶,省級總代理,休閑鞋營銷中心,奧康分銷體系結(jié)構(gòu)特點,主要的管理控制點,業(yè)務流動管理包含自營零售網(wǎng)點的全國實際庫存監(jiān)控客戶信譽度管理與退貨率監(jiān)控銷售指標控制應收帳款指標控制實收貨款流動控制員工業(yè)績考核管理,系統(tǒng)主要功能,標準銷售管理代銷管理零售管理倉庫管理編碼裝箱管理應收款管理計劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表系統(tǒng)管理,目前取得的成效,各級領(lǐng)導/業(yè)務負責人可以實時掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫存商品分布情況、應收帳款情況、實收貨款情況、客戶退貨情況以及商品銷售趨勢員工業(yè)績考核快捷方便大大減少庫存帳物不符的現(xiàn)象隨時了解各類計劃完成進度，并可對關(guān)鍵指標進行自動控制實現(xiàn)了營銷中心與辦事處之間的B2B電子商務處理，同時也支持辦事處開展面向直接客戶的B2C電子商務,化工行業(yè)案例,伊化“e化”伊化化工集團分銷管理系統(tǒng),伊化分銷管理體系,生產(chǎn)機構(gòu)地域跨度極大，產(chǎn)品調(diào)撥頻繁產(chǎn)品銷售工作主要由上市公司的銷售分公司負責銷售分公司對各地銷售機構(gòu)進行管理、控制和協(xié)調(diào)銷售結(jié)構(gòu)比較簡單，各地辦事處是最底層的分銷網(wǎng)點，負責當?shù)劁N售、倉儲、市場等方面的管理客戶數(shù)量不多且相對穩(wěn)定,伊化分銷體系結(jié)構(gòu)特點,主要的管理控制點,業(yè)務流動管理異地庫存監(jiān)控客戶信用和應收帳款指標控制銷售指標控制員工業(yè)績考核管理直接客戶B2C電子訂單管理,系統(tǒng)主要功能,標準銷售管理零售管理倉庫管理客戶信用控制和應收款管理計劃管理數(shù)據(jù)查詢與統(tǒng)計報表系統(tǒng)管理,目前取得的成效,各級領(lǐng)導/業(yè)務負責人可以實時掌握相關(guān)區(qū)域內(nèi)的全部庫存商品分布情況、應收帳款情況、以及商品銷售趨勢實現(xiàn)了對客戶信用狀況的嚴格考核，應收帳款質(zhì)量