采購部新員工培訓(xùn)手冊

采購招商培訓(xùn)手冊,主講人：吳妮,供應(yīng)商評判標(biāo)準(zhǔn),1.產(chǎn)品招商采購的前期框架導(dǎo)圖,2.采購部門前期目標(biāo)任務(wù)節(jié)點(diǎn),采購員工作內(nèi)容與考核關(guān)鍵點(diǎn),重點(diǎn)內(nèi)容：,產(chǎn)品招商采購的前期框架,部門前期目標(biāo)工作說明,1-31前完成首批前3個(gè)周期產(chǎn)品招商簽約排檔完成；2-28前完成第一季度產(chǎn)品招商簽約排檔，完成1-3月的所有供應(yīng)商報(bào)表以及數(shù)據(jù)入庫；3-30前完成緩沖期，進(jìn)入正常預(yù)備式工作狀態(tài)，按照計(jì)劃進(jìn)行采購招商；4-1開始網(wǎng)格式招商（基地平鋪招商+同城區(qū)域化招商）完善，6-30日前完成基礎(chǔ)招商工作；7-1開始進(jìn)行品類優(yōu)化與產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析進(jìn)行產(chǎn)品品類比例調(diào)整，并進(jìn)行供應(yīng)商品質(zhì)的優(yōu)化及合作關(guān)系加強(qiáng)；,產(chǎn)品線成長的循環(huán)三部曲,1.產(chǎn)品優(yōu)勢亮點(diǎn)聚焦展現(xiàn),2.商品服務(wù)品質(zhì)體驗(yàn)提升,3.消費(fèi)價(jià)格優(yōu)勢差異化提升,前期采購招商的品類比例,陜西為農(nóng)業(yè)大省，西安為傳統(tǒng)古城，因此農(nóng)產(chǎn)品、食品為優(yōu)勢產(chǎn)品代表；O2O主要消費(fèi)針對群體定位，集中為上班族、白領(lǐng)；現(xiàn)代人對于休閑娛樂和親子母嬰關(guān)注力度越來越大，此為后期潛力品類；以上比例根據(jù)西安本地百度指數(shù)排名值估算，僅作大范圍參考；,消費(fèi)群體的分段金字塔,根據(jù)14年-15年阿里大數(shù)據(jù)分析，以及官方數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的人均消費(fèi)比例如下：,產(chǎn)品前期招商的工作突破點(diǎn),確保商品品質(zhì)與描述絕對一致；確保活動(dòng)內(nèi)容與描述絕對一致；真實(shí)有效的商家資質(zhì)與產(chǎn)品檢測報(bào)告，銷售委托授權(quán)；,合格供應(yīng)商的簽約標(biāo)準(zhǔn),證件確認(rèn)：供應(yīng)商的企業(yè)三證完整有效；食品檢測、衛(wèi)生安全、使用檢測合格證完整，品控檢驗(yàn)分享報(bào)告真實(shí)；商家與平臺(tái)的合作證明有效；商家的正品授權(quán)委托證明有效；商品確認(rèn)：符合計(jì)劃招商產(chǎn)品范圍；符合產(chǎn)品招商品類比例；符合招商屬性要求；完成一系列資質(zhì)收集與存檔；雙方合作計(jì)劃一切附加條款談妥；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批意見通過；,供應(yīng)商區(qū)別管理,根據(jù)產(chǎn)品市場占比、必要性、利潤空間，以及供應(yīng)商的合作誠意、企業(yè)規(guī)模、支持力度、行業(yè)占比對供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理。,采購招商的考核關(guān)鍵點(diǎn),合作的力量,拿到爆款產(chǎn)品的完成的比例；目標(biāo)供應(yīng)商完成簽約的比例；老供應(yīng)商合作優(yōu)