終端陳列手冊(cè)PPT課件

.,1,.,2,終端標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊(cè),.,3,前言公司簡(jiǎn)介賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品鋪市要求陳列標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料使用及管理產(chǎn)品組聯(lián)系方式,.,4,我們希望達(dá)到,規(guī)范、創(chuàng)新店內(nèi)陳列擴(kuò)大、加強(qiáng)視覺(jué)沖擊吸引、留住目標(biāo)人流促進(jìn)、最大化產(chǎn)品銷(xiāo)量,.,5,如何利用這本手冊(cè)？,全面詳細(xì)介紹企業(yè)和產(chǎn)品讓您的推銷(xiāo)更簡(jiǎn)單、清新讓商家對(duì)我們的產(chǎn)品一目了然從而更快，更多的做出選擇專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧的解析讓您的陳列工作目的性更強(qiáng)陳列效果更加明顯從而極大程度的提升品牌形象,各種陳列類(lèi)型的分析講解讓您的陳列工作更加規(guī)范工作的得心應(yīng)手，工作效率極大提高從而極大限度的促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,工作的標(biāo)準(zhǔn)，考核的依據(jù)用此標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的工作按此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行考量及獎(jiǎng)勵(lì),.,6,前言公司簡(jiǎn)介賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品鋪市要求陳列標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料使用及管理產(chǎn)品組聯(lián)系方式,.,7,我們的理念,我們成長(zhǎng)的法寶,我們的戰(zhàn)略目標(biāo),用文化凝聚人心用制度駕御人性用品牌成就人生,以國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的眼光來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化學(xué)習(xí)型企業(yè)文化建設(shè)，用創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，用5-10年的時(shí)間，成為中國(guó)和世界酒水營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)者。,.,8,我們的成就：,.,9,前言公司簡(jiǎn)介賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品鋪市要求陳列標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料使用及管理,.,10,賣(mài)場(chǎng)形式分類(lèi)和舉例,超大型賣(mài)場(chǎng)大型賣(mài)場(chǎng)酒店小型賣(mài)場(chǎng)其他,.,11,.,12,.,13,前言公司簡(jiǎn)介賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品鋪市要求陳列標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料使用及管理市場(chǎng)部聯(lián)系方式,.,14,產(chǎn)品鋪市鋪貨要求,.,15,前言公司簡(jiǎn)介賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品鋪市要求陳列標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料使用及管理聯(lián)系方式,.,16,陳列原則：陳列二十一字訣,一找動(dòng)線人流主要流動(dòng)的方向，消費(fèi)者走得到、看得到、容易拿到的位置二陳列將產(chǎn)品陳列于好的位置，方便引起消費(fèi)者的注意三增排面爭(zhēng)取最大的陳列面，展現(xiàn)產(chǎn)品的氣勢(shì)，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力四標(biāo)價(jià)標(biāo)明產(chǎn)品的規(guī)格與價(jià)格，放置在明顯處五重分配重新在主貨架上分配陳列面，注意產(chǎn)品的包裝、顏色及口味合理搭配，以引起消費(fèi)者的注意六清潔隨時(shí)保持產(chǎn)品的清潔、干凈,.,17,陳列類(lèi)別,堆頭主貨架陳列端架陳列（冷柜陳列）,.,18,堆頭陳列要素,堆頭,.,19,堆頭陳列原則,堆頭位置，熱銷(xiāo)區(qū)適用于常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，形象區(qū)域適用于新產(chǎn)品的推廣價(jià)格牌、促銷(xiāo)信息必須在堆頭上明顯的位置放置或懸掛堆頭各側(cè)面應(yīng)保持產(chǎn)品正面面向消費(fèi)者，堆頭紙箱也需注意正面擺放位置應(yīng)該選擇在人流量大或與酒水貨架相鄰的區(qū)域堆頭占地面積應(yīng)至少在1.5M1M以上，高度為0.9M1.4M為適宜常規(guī)堆頭以陳列單品項(xiàng)為主，最多不能超過(guò)四種配合推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)相應(yīng)更換主推產(chǎn)品及相應(yīng)的促銷(xiāo)物料,堆頭,.,20,堆頭分類(lèi),坡型堆頭適用于端頭或靠墻，倚柱陳列,按陳列位置分,屋型堆頭適用于貨架之間的過(guò)道，兩邊的人流量都較大,島型和塔型堆頭適用于中心位置陳列，四周的人流都較大,堆頭,.,21,以形象展示為主的堆頭,按陳列功能分,以促進(jìn)銷(xiāo)量為主的堆頭,兼顧形象和銷(xiāo)量的堆頭,堆頭,.,22,主貨架產(chǎn)品陳列原則,陳列進(jìn)店全產(chǎn)品項(xiàng)同類(lèi)產(chǎn)品集中陳列同一包裝水平陳列同一品項(xiàng)垂直陳列包裝正面標(biāo)識(shí)面向消費(fèi)者陳列面爭(zhēng)取最大化做到產(chǎn)品循環(huán)、先進(jìn)先出；臨期產(chǎn)品必須及時(shí)調(diào)換，進(jìn)行促賣(mài)貨架整體搭配陳列（口味、顏色）不允許出現(xiàn)產(chǎn)品蒙塵、不清潔的情況不同規(guī)格需水平陳列,主貨架,.,23,整體性搭配,主貨架,.,24,主貨架陳列位置,主貨架,首先要選擇主客流必經(jīng)之處的貨架；其次才是找到貨架的最好位置陳列產(chǎn)品,貨架上擺放產(chǎn)品的黃金位置,貨架在賣(mài)場(chǎng)中的黃金位置,.,25,主貨架陳列面要求,爭(zhēng)取最大的陳列面（貨架單個(gè)產(chǎn)品正面垂直計(jì)算為一個(gè)陳列面）單項(xiàng)產(chǎn)品陳列面必須大于當(dāng)?shù)氐谝黄放?主貨架,.,26,KA/GT店的AB類(lèi)售點(diǎn)主貨架陳列面示意,主貨架,利樂(lè)磚陳列效果,瓶裝陳列效果,.,27,KA/GT的CD類(lèi)售點(diǎn)主貨架陳列面示意,主貨架,利樂(lè)磚陳列效果,瓶裝陳列效果,.,28,SS店主貨架陳列面示意,主貨架,.,29,主貨架價(jià)格標(biāo)簽的使用要求,確保產(chǎn)品有標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽必須清晰易辨；幾個(gè)標(biāo)簽要與產(chǎn)品陳列位置準(zhǔn)確相對(duì)，避免消費(fèi)者在了解產(chǎn)品價(jià)格時(shí)有困難和誤解對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品加顯著標(biāo)識(shí),主貨架,.,30,主貨架陳列注意點(diǎn),產(chǎn)品要集中陳列，不能讓其他品牌產(chǎn)品放在本品牌產(chǎn)品中間產(chǎn)品陳列緊鄰當(dāng)?shù)氐谝黄放?，如果商?chǎng)要求產(chǎn)品按種類(lèi)分區(qū)域陳列，各區(qū)域的產(chǎn)品都要近鄰本區(qū)域的第一品牌滿(mǎn)足陳列標(biāo)準(zhǔn)的前提下，當(dāng)令熱銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在顯著位置。滿(mǎn)足陳列標(biāo)準(zhǔn)的前提下，將新產(chǎn)品陳列在顯著位置，并配合店內(nèi)提示牌,主貨架,.,31,端架陳列,端架位置主通道的一端、人流主要流向區(qū)陳列要求盡量爭(zhēng)取全端架陳列，100%陳列本公司產(chǎn)品位置應(yīng)選擇在人流量大的主干道旁陳列以單品項(xiàng)為主，最多不超過(guò)四種有明顯的價(jià)格標(biāo)簽及輔助物料產(chǎn)品包裝規(guī)格一致，并保證包裝正面朝向顧客特殊陳列規(guī)范還應(yīng)參照競(jìng)品進(jìn)行比較，統(tǒng)一商超寶真產(chǎn)品特殊陳列位置及效果應(yīng)優(yōu)于其它品牌,端架,.,32,端架陳列示意,端架,.,33,前言公司簡(jiǎn)介賣(mài)場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品鋪市要求陳列標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料使用及管理組聯(lián)系方式,.,34,宣傳物料的定義,宣傳物料是現(xiàn)代銷(xiāo)售點(diǎn)中的特殊的宣傳品，作為陳列不可缺少的裝飾，它能極大限度的吸引消費(fèi)者的注意。提升品牌形象并將我們所要傳達(dá)的信息傳達(dá)出去。同時(shí)它也是一個(gè)廠家直接接觸消費(fèi)者的重要渠道。,.,35,宣傳物料的使用原則,選定恰當(dāng)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體具有針對(duì)性突出時(shí)段內(nèi)的宣傳主題與公司及產(chǎn)品的形象統(tǒng)一使用既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見(jiàn)度與集中度避免挪作它用最大化使用、生動(dòng)化使用,.,36,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)（空白海報(bào)/主題海報(bào)）,適用場(chǎng)所主要以終端售點(diǎn)的店面為主使用方法張貼時(shí)節(jié)儉，被其他宣傳畫(huà)覆蓋時(shí)，首先要考慮清理其覆蓋畫(huà)，而不是直接覆蓋業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)物料進(jìn)行維護(hù)，做到補(bǔ)貼及時(shí)，節(jié)儉使用、突出時(shí)段內(nèi)的宣傳主題空白海報(bào)書(shū)寫(xiě)必須整齊、規(guī)范、不允許有錯(cuò)別字、涂改現(xiàn)象、以免有損公司形象空白海報(bào)張貼要求端正，保持外觀整潔嚴(yán)禁書(shū)寫(xiě)與本公司無(wú)關(guān)的產(chǎn)品信息。,.,37,海報(bào)應(yīng)用效果,.,38,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)堆頭圍,適用場(chǎng)所終端售點(diǎn)內(nèi)的所有堆頭店內(nèi)位置顯眼的能起到宣傳品牌形象的非堆頭也可以使用，如通道的墻體、樓梯口、店內(nèi)柱體主要側(cè)重于KA和GT級(jí)的A/B類(lèi)店使用方法堆頭圍需圍在堆頭的四周，且堆頭堆放的產(chǎn)品須與堆頭圍宣傳內(nèi)容一致非堆頭上使用時(shí)，位置必須顯眼、能起到宣傳效果,.,39,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)堆頭插卡,適用場(chǎng)所所有終端售點(diǎn)內(nèi)的堆頭都可使用使用方法插卡應(yīng)固定于堆頭的中間位置，且固定牢固插卡應(yīng)高于堆頭堆放產(chǎn)品15厘米左右插卡要具有雙面宣傳信息,.,40,堆頭圍、堆頭插卡應(yīng)用效果,.,41,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格牌,適用場(chǎng)所各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)堆頭或堆箱顯眼位置使用方法立于堆頭或堆箱上必須與被宣傳產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)涂寫(xiě)價(jià)格數(shù)字時(shí)必須清晰/規(guī)范。,.,42,價(jià)格牌應(yīng)用效果,.,43,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)跳跳卡,適用場(chǎng)所各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)貨架和端架上使用方法配合貨架產(chǎn)品，以引起消費(fèi)者的注意。,.,44,跳跳卡應(yīng)用效果,.,45,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)DM單頁(yè),適用場(chǎng)所各售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用方法大型商超堆頭上放置促銷(xiāo)員有針對(duì)性發(fā)放,.,46,DM單頁(yè)應(yīng)用效果,正面,背面,.,47,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)吊旗,適用場(chǎng)所主要以終端售點(diǎn)的店面為主使用方法懸掛在店面上方正反面交叉懸掛,.,48,吊旗應(yīng)用效果,.,49,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)小貨架,適用場(chǎng)所KA和GT級(jí)AB售點(diǎn)的收銀柜臺(tái)KA和GT級(jí)CD售點(diǎn)和SS級(jí)售點(diǎn)銷(xiāo)售柜臺(tái)使用方法放置在柜臺(tái)上產(chǎn)品按類(lèi)別擺放整齊貨架上擺放相應(yīng)產(chǎn)品,.,50,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)試飲臺(tái),適用場(chǎng)所偏重于KA和GT級(jí)A/B類(lèi)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用方法設(shè)置在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)客流量較大的位置擺放產(chǎn)品及試飲杯設(shè)置促銷(xiāo)人員鼓勵(lì)消費(fèi)者試飲,.,51,試飲臺(tái)應(yīng)用效果,.,52,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)服,適用場(chǎng)所偏重于KA和GT級(jí)A/B類(lèi)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用方法促銷(xiāo)人員搭配白色T恤穿著全套促銷(xiāo)服穿戴整齊，并保持服裝的清潔,.,53,促銷(xiāo)服應(yīng)用效果圖,.,54,各種宣傳物料使用標(biāo)準(zhǔn)貨架插卡,適用場(chǎng)所終端賣(mài)場(chǎng)的貨架上使用方法插在陳列對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的貨架上,.,55,貨架插卡應(yīng)用效果,.,56,促銷(xiāo)物料的庫(kù)房管理,促銷(xiāo)品必須與產(chǎn)品分區(qū)域放置銷(xiāo)售品按品種，規(guī)格分類(lèi)放置，不得隨意堆放促銷(xiāo)品必須有進(jìn)出帳明細(xì)臺(tái)帳，做到賬物相符按照時(shí)間段（如周、旬