《孫子兵法》與領導管理藝術一天.ppt

教員簡介：薛國安，兵法教授，軍事學博士，博士生導師，北大、清華客座教授。長期給中外高級軍官講授“孫子兵法與現代戰(zhàn)爭”，給有關高校EMBA班、總裁培訓班及政府領導講授“孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略”、“孫子兵法與企業(yè)管理”、“孫子兵法與領導藝術”等課程。2006年在北京電視臺“名師講壇”主講系列節(jié)目“名戰(zhàn)名將與孫子兵法”。1999年在美國學習期間應邀給貝爾大學師生講授“孫子的軍事思想與中國的國防政策”，2001年前往芬蘭國防學院講授“毛澤東游擊戰(zhàn)理論與實踐”。近年出版專著：孫子兵法與戰(zhàn)爭論比較研究、智勝韜略與孫子兵法、駕馭信息化戰(zhàn)爭、孫子兵法實戰(zhàn)教本。1979年參加南疆浴血奮戰(zhàn)，在沖鋒陷陣過程中親身體驗過兵法的深層奧妙。,孫子兵法與領導管理藝術,前言：學生對老師提出的挑戰(zhàn),孫子兵法與領導管理藝術,主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明,宏觀管理策略管理者的素質營造管理環(huán)境加強制度管理增強管理硬件注重各級培訓落實激勵機制,治國治軍七計：,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,企業(yè)管理核心是培養(yǎng)認同感,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子,1、嚴格加強領導自身道德修養(yǎng)，提高下屬的向心力和忠誠度,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。論語,進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。地形篇,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,孫子兵法與領導藝術,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子,2、精心確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正確把握企業(yè)的發(fā)展方向和道路,孫子兵法與領導藝術,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,不謀全局者，不足以謀一隅。,不謀萬世者，不足以謀一時。,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子,3、巧妙駕馭領導團隊，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，擇人而任勢。勢篇,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,令民與上同意也，故可與之死，可與之生，而不詭也。計篇,嚴修身、定戰(zhàn)略、帶班子,3、巧妙駕馭領導團隊，充分發(fā)揮集體智慧和整體合力,一、“主孰有道”與宏觀管理要務,善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，擇人而任勢。勢篇,君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣；三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。謀攻篇,二、將孰有能與管理者的素質,智、信、仁、勇、嚴,1、為將五德領導者應具備的素質,以智為上,智,夫運籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餽餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。史記高祖本紀,著名謀士張良,以智為上,智,吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當者破，所擊者服，未嘗敗北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非戰(zhàn)之過也。史記項羽本紀,戰(zhàn)術性勝利,戰(zhàn)略性失敗,以智為上,智,智隨職遷,法國成語：在第二位上大放光芒，升到第一位時黯然失色。,斗力,斗智,以智為上,智,智隨職遷,善用智謀,知彼知己，先備后戰(zhàn)避實擊虛，勝于易勝奇正相生，攻其無備以迂為直，速戰(zhàn)速決,智、信、仁、勇、嚴,1、為將五德領導者應具備的素質,信,詭道與誠信的關系,誠信是立身之本,信,誠信是商機之根,誠信是安全之基,誠信是發(fā)展之源,智、信、仁、勇、嚴,1、為將五德領導者應具備的素質,團隊凝聚力及團隊和諧發(fā)展的關鍵,仁,視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。地形篇,寬以待人,仁,寬以待人,愛之有度,厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。地形篇,令之以文，齊之以武。行軍篇,智、信、仁、勇、嚴,1、為將五德領導者應具備的素質,團隊面對逆境越挫越勇的關鍵,勇敢的作用,當一方的膽量超過對方時，他的膽量就因為對方怯懦而發(fā)揮了作用。有膽量的人每當遇到怯懦的人，就必然有獲勝的可能，因為怯懦能夠使人失去鎮(zhèn)靜。戰(zhàn)爭論,勇,沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論,勇,無畏之勇,紅軍長征途中，作戰(zhàn)沖鋒時，共產黨員喊的是“跟我上”，敵人喊的是“給我上”。一字之差，勇怯立判。,激勵士氣，提高戰(zhàn)斗力的關鍵之所在,沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥，也就是說，生來不具備這種感情力量的人是決不能成為杰出的統(tǒng)帥的，因此我們認為這種感情力量是成為杰出的統(tǒng)帥的首要條件。戰(zhàn)爭論,勇,無畏之勇,大智之勇,智、信、仁、勇、嚴,1、為將五德領導者應具備的素質,為將五德,智、信、仁、勇、嚴,嚴于律己、嚴于執(zhí)法,智、信、仁、勇、嚴,將宜五德備也。曹操,1、為將五德領導者應具備的素質,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,2、為將五危領導者應避免的弱點,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,度,2、為將五危領導者應避免的弱點,“IBM是公認的藍色巨人，我用巨人命名公司，就是要成為中國的IBM，成為東方的巨人！”,1993年:“我們的目標是：明年年底成為中國最大的計算機企業(yè)。”1995年:發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，要在一個很短的時間里把企業(yè)迅速做大，實現百億計劃，超過首鋼和寶鋼。1997年：巨人集團爆發(fā)危機，在“巨人風波”中轟然倒下。,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。九變篇,2、為將五危領導者應避免的弱點,3、將之六過領導者應嚴察的問題,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰弛。吏強卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也。地形篇,精通兵法,培訓骨干,嚴訓士卒,理順團隊,嚴格管理,綜合制敵,將軍之事，靜以幽，正以治。,沉著冷靜,思慮深邃,處事公正,嚴謹不亂,習慣決定成敗！,孫子兵法與領導管理藝術,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,1、知天知地，勝乃可全。,夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。地形篇,企業(yè)內部環(huán)境,企業(yè)外部環(huán)境,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,孫子兵法與領導管理藝術,三、“天地孰得”與營造管理環(huán)境,1、知天知地，勝乃可全,2、塑造優(yōu)良的企業(yè)文化,培養(yǎng)企業(yè)文化的主要途徑,A：1、確立一套遠景規(guī)劃2、建立一套科學制度3、提煉一些傳奇故事4、記載一部大事史冊5、樹立一批優(yōu)秀典型6、健全一套學習制度7、形成一套溝通機制8、設立一些基層組織,B：1、為誰而工作2、為什么要努力工作3、發(fā)展的機會在哪里,孫子兵法與領導管理藝術,四、“法令孰行”與加強制度管理,1、三令五申,孫子兵法與領導管理藝術,四、“法令孰行”與加強制度管理,2、令必素行,令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。行軍篇,四、“法令孰行”與加強制度管理,領導的管理方法個人的行為規(guī)則,管理工作的“三千”：千軍萬馬抓主官千頭萬緒抓根本千方百計抓落實,軍隊管理方法：,張瑞敏的OEC管理模式O：OverallE:EveryoneEverythingEverydayC:ControlandClear,日事日畢，日清日高。,孫子兵法與領導管理藝術,四、“法令孰行”與加強制度管理,卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也”。行軍篇,3、文武兼施,令之以文，齊之以武。行軍篇,孫子兵法與領導管理藝術,四、“法令孰行”與加強制度管理,文武之道與企業(yè)管理：,文=軟管理：感召、啟發(fā)、溝通誘導、獎勵、關懷,武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制,“偉世”調查離職原因：25%工資50%前途、上司,孫子兵法與領導管理藝術,四、“法令孰行”與加強制度管理,文武之道與企業(yè)管理：,文=軟管理：感召、啟發(fā)、溝通誘導、獎勵、關懷尊重原則：1、承認每個人的價值2、尊重每個人的權利3、把合適的人放在合適的崗位上4、滿足人才提升的愿望5、為人才發(fā)揮自己才能創(chuàng)造有序、寬松的環(huán)境6、給人才充分流動機會,武=硬管理：約束、監(jiān)督懲處、強制主要措施：1、目標管理2、業(yè)績考核3、紀律約束4、違紀處罰,孫子兵法與領導管理藝術,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,兵器、裝備,物質保障,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,孫子兵法與領導管理藝術,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,1、“兵眾孰強”與治軍的關系,倉無備粟，不可以待兇年；庫無備兵，雖有義不能征無義。墨子,軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。地形篇,孫子兵法與領導管理藝術,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,孫子兵法與領導管理藝術,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,1、“兵眾孰強”與治軍的關系,2、增強企業(yè)管理的硬件條件,孫子兵法與領導管理藝術,五、“兵眾孰強”與增強管理硬件,“兵眾孰強”與治軍的關系,增強企業(yè)管理的硬件條件,一些企業(yè)之所以短壽，之所以出現危機，不能怪他們經營不努力，而是他們過多地拘泥于生產與銷售，卻忽略了企業(yè)的最終目標是建立人類社區(qū)，或者說企業(yè)的最終目標就是企業(yè)本身。你不能把它僅僅當成一個對外提供產品、提供服務，對內創(chuàng)造利潤的機器。機器是沒有生命的。如果你僅僅是要創(chuàng)造用戶價值，謀取利潤空間，可能你只要把產品做好就可以了。而你的企業(yè)是什么模樣并不重要，你的員工在這里生活得是否高興，是否有終生依托感也并不重要。如果說這些東西沒有給予足夠的重視，那么你的利潤也好，價值也好，就是短暫的，企業(yè)也不可能成為長壽型企業(yè)。,以人為本，和諧發(fā)展,孫子兵法與領導管理藝術,六、“士卒孰練”與注重各級培訓,劍不如人,嚴格訓練,劍法過人,1、練兵與勝負的關系,士不先教，不可用也。司馬法,教戒為先。吳子兵法,孫子兵法與領導管理藝術,練兵的主要方法,其疾如風，其徐如林；侵掠如火，不動如山；難知如陰，動如雷震。軍爭篇,2、“士卒孰練”與注重各級培訓,養(yǎng)成訓練法,練心練氣法,練兵之法，莫先練心。人心齊