企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)分析說(shuō)明書CEO ：黃貴富 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周吉明 營(yíng)銷總監(jiān)：梁 進(jìn) 生產(chǎn)總監(jiān)：唐振科 指導(dǎo)教師： 花均南 職 稱： 副教授 2014年 4月 10 日ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)心得CEO篇利用周末時(shí)間，我們專業(yè)的同學(xué)在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過(guò)賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時(shí)也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績(jī)，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對(duì)此，我既無(wú)奈也表達(dá)了我對(duì)我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識(shí)和經(jīng)歷。下面，我將逐年進(jìn)行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過(guò)程，并了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤(rùn)不大，卻也是穩(wěn)中有升。 第一年，我們?cè)诠镜陌l(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們?cè)谏a(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴(kuò)大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動(dòng)線，考慮到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動(dòng)定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營(yíng)埋下了定時(shí)炸彈，P3在近兩年的利潤(rùn)不高，相對(duì)P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們?cè)黾由a(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財(cái)務(wù)方面我們長(zhǎng)貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營(yíng)所需要的資金了，然而，由于有市場(chǎng)老大的選擇，當(dāng)然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥危脝?。我們拿到了一?個(gè)銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫(kù)存了7個(gè)，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢(shì)。而反過(guò)來(lái)分析別的小組，因?yàn)锳組在廣告投入中略帶優(yōu)勢(shì)，拿到了本地市場(chǎng)的老大地位，這是他們的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)其他組，情況都差不多，我們?cè)陂g諜時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過(guò)程中，市場(chǎng)也沒有一個(gè)小組開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢(shì)頭。第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動(dòng)線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實(shí)際銷售中，我們也是做得很好，但無(wú)奈還是拿不下本地市場(chǎng)老大的地位，故此我們?cè)诘谌暧兴粍?dòng)。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，預(yù)計(jì)我們有三個(gè)P3可賣，再加上我們本身擴(kuò)產(chǎn)的緣故，我們力爭(zhēng)搶市場(chǎng)老大，目標(biāo)在本地市場(chǎng)，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫(kù)存多，所以經(jīng)過(guò)我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場(chǎng)老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個(gè)產(chǎn)品的銷售額而失敗，沒有想到第一年賣了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴(kuò)線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場(chǎng)老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開拓國(guó)際市場(chǎng)以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識(shí)一樣不好過(guò)，不過(guò)由于我們小組年初的擴(kuò)線生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過(guò)程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺得在決策上市沒有問(wèn)題的，我們分析市場(chǎng)銷售需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能時(shí)是正確的，由于P2競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅(jiān)持，每個(gè)小組也是這樣，每一個(gè)隊(duì)都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)谙Ｍ禾斓牡絹?lái)，停止頹廢的走勢(shì)，預(yù)測(cè)者第三年的市場(chǎng)需求與各個(gè)小組的情況。第三年，這一年過(guò)得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來(lái)貼息，然后還短息貸款，因?yàn)闄?quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運(yùn)行。但卻被迫中斷了其他項(xiàng)目的運(yùn)行，比如，我們終止亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對(duì)SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過(guò)程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對(duì)手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們?cè)诒镜睾蛥^(qū)域市場(chǎng)均沒有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過(guò)于自信說(shuō)能拿到單，沒有想到市場(chǎng)竟出乎我們預(yù)料，我們沒有投入足夠多的廣告費(fèi)，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無(wú)望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們?cè)诒荣愔惺斋@頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，但一個(gè)細(xì)小的失誤也是會(huì)關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說(shuō)明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過(guò)程及決策跟不上或者說(shuō)根本不配合我們公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二，沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場(chǎng)調(diào)查，分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有很好地計(jì)算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營(yíng)銷總監(jiān)的工作及強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作的重要性。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，沒有很好地建線生產(chǎn)機(jī)利用。這次的ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。.如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò),在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。我們說(shuō)打比賽其實(shí)就是一個(gè)博弈的過(guò)程，確實(shí)是這樣，我們?cè)谑袌?chǎng)打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個(gè)全局觀，必須充分了解市場(chǎng)及其走向，你要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合各個(gè)方面，這個(gè)一個(gè)人可能在短時(shí)間內(nèi)有困難，但以團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的話，那就簡(jiǎn)單的多了，所以，在分工職責(zé)時(shí)尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場(chǎng)銷售方面的分析，能夠預(yù)測(cè)自己公司未來(lái)兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤經(jīng)營(yíng)比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時(shí)間短暫，我們的沙盤比賽時(shí)間也是有限，我不假設(shè)說(shuō)如果還有機(jī)會(huì)我們小組會(huì)怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時(shí)間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)，別人取得那樣的成績(jī)，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團(tuán)結(jié)，相互發(fā)表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實(shí)際生活中。如何管理團(tuán)隊(duì)，如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、保持行動(dòng)的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊(duì)友明白，這是我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中明白的道理，只有做到這點(diǎn)或者做的更好了，你的團(tuán)隊(duì)才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。財(cái)務(wù)總監(jiān) 篇一個(gè)周末的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在不知不覺中畫上了完美的句號(hào)，雖然我們因?yàn)樽陨淼囊恍Q策錯(cuò)誤使得我們成為當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進(jìn)行沙盤經(jīng)營(yíng)模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，也學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個(gè)管理經(jīng)營(yíng)人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。我們的實(shí)驗(yàn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個(gè)環(huán)節(jié)都很充實(shí)、緊張。在ERP這項(xiàng)活動(dòng)中，我所擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開始前我必須做好財(cái)務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計(jì)今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營(yíng)銷總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和不斷壯大。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實(shí)戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點(diǎn)：一是我在年初和季度初分別計(jì)算長(zhǎng)期貸款和短期貸款額度，以便解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補(bǔ)資金上的不足時(shí)，我也會(huì)主張貼現(xiàn)來(lái)解燃眉之急，盡量保證不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計(jì)算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計(jì)算賬期。三是要計(jì)算各期的各項(xiàng)費(fèi)用，比如管理費(fèi)用，折舊，貼息，利息，維修費(fèi)，轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，租金，廣告費(fèi)等等各項(xiàng)費(fèi)用。四就是最重要的各報(bào)表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費(fèi)用明細(xì)表，利潤(rùn)表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實(shí)上在我接觸后我覺得財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)它也與營(yíng)銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資如生產(chǎn)線等的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)在每年年終能及時(shí)作出企業(yè)的年度利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一年度的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出，因?yàn)閺V告對(duì)于我們企業(yè)后面的經(jīng)營(yíng)以及生產(chǎn)等都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會(huì)很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，在各年年初都沒有準(zhǔn)確做好資金的具體評(píng)估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險(xiǎn)主義，直接進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來(lái)我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時(shí)也不得不進(jìn)行貸款來(lái)維持企業(yè)運(yùn)行的資金需求，這使得我們?cè)诘诙甑臅r(shí)候可動(dòng)用資金較少，走起來(lái)會(huì)顯得比較艱難。在做到第二年時(shí)，由于搶市場(chǎng)老大的失利，使得我們后面的權(quán)益接近負(fù)值，可能就要破產(chǎn)，也就是說(shuō)，在最初的長(zhǎng)期貸款的申請(qǐng)額度，以及在整個(gè)過(guò)程中對(duì)短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過(guò)于激進(jìn)，導(dǎo)致到最后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導(dǎo)致利潤(rùn)很少，權(quán)益也處于下風(fēng)，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問(wèn)題。到了第三年我們由于前面兩年的冒進(jìn)使得我們最終走向了破產(chǎn)，不得不黯然離場(chǎng)。在這為期較短的實(shí)驗(yàn)中，通過(guò)自己參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬的實(shí)訓(xùn)，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更難以把它做好，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)很大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，稍不留神就會(huì)被市場(chǎng)給淘汰掉，作為此次實(shí)驗(yàn)中的財(cái)務(wù)總監(jiān)，自己所學(xué)到的東西真的有很多。沒有進(jìn)行沙盤實(shí)訓(xùn)前，我甚至還不知道ERP是什么。通過(guò)老師安排的實(shí)驗(yàn)后，可以說(shuō)是完全脫離了小白的境界。真的像老師說(shuō)過(guò)的一樣，沙盤如戰(zhàn)場(chǎng)。我們一起的六個(gè)團(tuán)隊(duì)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)也好似相當(dāng)?shù)募ち?。我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在剛開始確認(rèn)角色的時(shí)候，其實(shí)我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財(cái)務(wù)就只是管錢，到后來(lái)認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)工作的重要性。一個(gè)公司的正常運(yùn)營(yíng)是靠大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力打拼下來(lái)的。不管是CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。每個(gè)人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結(jié)上說(shuō)的：團(tuán)隊(duì)精神的重要性，及細(xì)節(jié)的重要性。我們E公司在第一年的時(shí)候也是做得非常風(fēng)生水起的，把長(zhǎng)貸短貸都貸了。本來(lái)的計(jì)劃是很好的。雖說(shuō)沒有盈利，但是在第二年的時(shí)候出現(xiàn)了決策的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們E公司成為了第一個(gè)就成為權(quán)益接近負(fù)值的公司。我認(rèn)為對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)也是又很大的責(zé)任的。沒有做好年度預(yù)算，導(dǎo)致虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。雖然說(shuō)我們后面也是在盡力在彌補(bǔ)這個(gè)損失，但是空虧太多，無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去。可想而知破產(chǎn)的厄運(yùn)難免降臨在我們頭上。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然沒能在最后的結(jié)果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經(jīng)驗(yàn)。就我個(gè)人而言，我所做的財(cái)務(wù)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就學(xué)到了不少東西。財(cái)務(wù)報(bào)表是一項(xiàng)艱巨的復(fù)雜工夫。一個(gè)細(xì)節(jié)出錯(cuò)將導(dǎo)致整個(gè)結(jié)果出錯(cuò)。在做財(cái)務(wù)報(bào)表的利潤(rùn)表時(shí)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)老是出錯(cuò)，由于不能一下就找出錯(cuò)誤，將會(huì)耗費(fèi)我們寶貴的時(shí)間從而使我們的決策商量時(shí)間變少，不能做出更好的決策。還有一些小問(wèn)題，比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)等等。我發(fā)覺凡事做之前都要有個(gè)計(jì)劃，有個(gè)預(yù)算，也許在比賽的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)意想不到的情況，但切記一點(diǎn)就是要和你的原計(jì)劃大差不差，否則臨時(shí)再去想，那肯定就不行了，不要操之過(guò)急，我們跳離出想要爭(zhēng)第一的想法，穩(wěn)中求勝就一定會(huì)成功的。我祝賀那些進(jìn)入決賽的朋友們?cè)谧詈竽苋〉米约合胍某晒?，但我們也不氣餒，在這次實(shí)驗(yàn)里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識(shí)，同時(shí)也讓我能夠把多年來(lái)學(xué)到的知識(shí)真真正正的得到踏入社會(huì)前的操練。這次實(shí)訓(xùn)讓我了解了一個(gè)公司的大致運(yùn)營(yíng)程序，每個(gè)部門之間如何的密切聯(lián)系。涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。在財(cái)務(wù)方面，預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。市場(chǎng)部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計(jì)算，廣告費(fèi)用的投放，市場(chǎng)的調(diào)查，有時(shí)是需要做間諜去了解其他公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，廣告費(fèi)的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)精神很重要，所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。這是一個(gè)難度，怎樣堅(jiān)守住自己的陣地而又不做錯(cuò)，這很需要一個(gè)決策者進(jìn)行調(diào)解?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實(shí)我還是滿喜歡和別人合作。收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。我作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)在做好登記現(xiàn)金流量、填制報(bào)表、進(jìn)行財(cái)務(wù)的核算之余,在營(yíng)銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開拓,廣告費(fèi)投放,ISO9000和14000的體系認(rèn)證上也有大致了解，,甚至對(duì)我們公司的生產(chǎn),界面常識(shí)都能給予一些意見和幫助。其實(shí),很多時(shí)候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問(wèn)題，共同解決問(wèn)題。這門課把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我們知道自己的能力和實(shí)力，增強(qiáng)了我們自主考慮問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。感謝老師在這次實(shí)驗(yàn)中給予的關(guān)懷及幫助，使我們明白了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。同樣團(tuán)隊(duì)合作的重要性。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。雖然每個(gè)人都有不足之處，但是每個(gè)組員都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。團(tuán)隊(duì)精神很重要所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，以及與本組成員一起面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問(wèn)題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同事也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。營(yíng)銷總監(jiān) 篇我們E組因?yàn)榻?jīng)營(yíng)致使第四年破產(chǎn)，總歸原因，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)銷售預(yù)測(cè)我們做的不是太好，因?yàn)槭?組進(jìn)行沙盤模擬，所以銷售預(yù)測(cè)是一件非常重要的事情，我們沒有想到市場(chǎng)這么緊張，第一年的預(yù)測(cè)沒有預(yù)測(cè)到6張單子，而我們第一年就采取擴(kuò)張的手段進(jìn)行生產(chǎn)，所以第一年廣告打的不是太好，只有4元，我們擴(kuò)張式的生產(chǎn)方式在廣告和預(yù)測(cè)上應(yīng)該多做一點(diǎn)功夫，至少要拿到比較大的單子才能往下走，不然很難走下去市場(chǎng)老大對(duì)于我們有很大的影響，首先，我們采取擴(kuò)張政策，第一年權(quán)益就掉了35，剩下31，如果不爭(zhēng)取做市場(chǎng)老大的話，我們來(lái)年的產(chǎn)品很難賣出去，所以第一年的廣告我們就打錯(cuò)了，才給了4塊錢，這為我們后面破產(chǎn)埋下隱患，后來(lái)第二年的時(shí)候我們和A組爭(zhēng)市場(chǎng)老大又沒有成功，加速我們破產(chǎn)的速度，最后一年我們也沒有狠下心來(lái)打廣告，終于破產(chǎn)對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)這一塊，我們起初是想要擴(kuò)張市場(chǎng)，于是將5個(gè)市場(chǎng)就開發(fā)完，但是隨著后來(lái)權(quán)益降低的太厲害，而產(chǎn)品卻賣不出去，于是我們將市場(chǎng)關(guān)了兩個(gè)，一步步陷入死循環(huán)，市場(chǎng)投入的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)出要高很多，市場(chǎng)占有率一直處于中下游的水平，最高一次的市場(chǎng)占有率還沒到20%，這和我們的廣告的投入不成正比應(yīng)變能力不足，在廣告單上的選擇，我們由于廣告不足，對(duì)于市場(chǎng)的把不足，我們沒能搶到很好的單子，致使我們的產(chǎn)品一直擠壓在倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)金斷流，賬期又很長(zhǎng)，我們不斷的貼出現(xiàn)金來(lái)補(bǔ)給我的運(yùn)行，導(dǎo)致我們最后失敗了ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的角色是CFO即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道，而CFO更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識(shí)，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，因此，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個(gè)市場(chǎng)；另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng)，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的，CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。首先,使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力. 同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏. 收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡. 主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購(gòu)原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了. 雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過(guò),旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說(shuō)實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了生產(chǎn)總監(jiān) 篇這個(gè)學(xué)期，我們進(jìn)行了為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)年的經(jīng)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了第E小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時(shí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單。在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要購(gòu)買了三條新的生產(chǎn)線，由于小組中存在玩過(guò)ERP的成員，我們小組從一開始就采用積極政策，大量的擴(kuò)大產(chǎn)能，研發(fā)產(chǎn)品。使得我們的資金處于非常緊張的局面。權(quán)益第一年也下降了很多。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，由于廣告投入不合理，產(chǎn)品訂單的量很小，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過(guò)剩。資金越發(fā)緊缺，日常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的資金得不到保證，生產(chǎn)線與產(chǎn)品研發(fā)被迫推遲。權(quán)益進(jìn)一步下降。在第三年的經(jīng)營(yíng)中，吸取以往經(jīng)驗(yàn)，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了12M的廣告量，爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)老大，拿到了3個(gè)訂單，這次的廣告投入量相對(duì)比較合理，但由于對(duì)手也很厲害，我們未能奪得市場(chǎng)老大的地位，導(dǎo)致這年我們的虧損非常嚴(yán)重，企業(yè)雖然順利完成了訂單要求。但已經(jīng)在產(chǎn)能與權(quán)益上落后對(duì)手很多，小組被迫變賣了一條手工線，并且暫停了國(guó)際市場(chǎng)和P2、P4的研發(fā)（事實(shí)證明這是非常錯(cuò)誤的決定），產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也未穩(wěn)妥進(jìn)行。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進(jìn)入了國(guó)內(nèi)、區(qū)域市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺和產(chǎn)量的嚴(yán)重不足，廣告只投入3M,可想而知訂單獲得很少，資金已經(jīng)緊缺到無(wú)法日常的生產(chǎn)了，只能停止生產(chǎn)。權(quán)益也降到了負(fù)值，被迫宣布破產(chǎn)。通過(guò)這兩天ERP的實(shí)戰(zhàn)演練，生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過(guò)前五年的慘淡經(jīng)營(yíng)，作為生產(chǎn)總監(jiān)是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問(wèn)題，值得我深深的思考。其中比較重大突出的問(wèn)題有：1. 對(duì)未來(lái)一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn)，以至于付出天價(jià)購(gòu)買他人產(chǎn)品，嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問(wèn)題。2. 未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯(cuò)失商機(jī)。3. 搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額，卻忽視了毛利率的問(wèn)題，以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班最后一名。接下來(lái)，我們通過(guò)數(shù)據(jù)逐年來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生