李寧空間管理與陳列生動化(ppt 53頁).ppt

李寧空間管理與陳列生動化,企劃部,目錄：什么是空間及陳列管理空間及陳列管理的好處空間及陳列管理的運用原則及方法運動鞋運動服裝運動配件空間及陳列管理案例分析空間及陳列管理工具使用輔導(dǎo)與步驟流程說明工具零售人員/銷售人員,.每天更新大量管理資料下載,1.什么是空間和陳列管理space-服裝板墻好于中島位置-板墻正掛位置好于側(cè)掛位置以上有利位置優(yōu)先安排主推和重點服裝品類新舊布局-舊產(chǎn)品只能位于中島進(jìn)行促銷展示動線布局-通道可以讓2人并排從容通過,A優(yōu)點各品類接觸購物者機(jī)會增多(視覺吸引和觸覺接觸)購物者停留店鋪時間更長;方便購物者選購使消費者感覺店鋪產(chǎn)品常新,并關(guān)注新品,B利益（賣點）購物者滿意度更高逗留時間/產(chǎn)品接觸機(jī)會增多,有效提升成交率主推和新產(chǎn)品被有效關(guān)注后,促進(jìn)其銷售,提升店鋪平均客單舊產(chǎn)品的專區(qū)分銷有效滿足了該部分顧客.,執(zhí)行部分,照片,空間及陳列管理之服裝原則占比,F特征銷售貢獻(xiàn)占比等于服裝板墻資源占比(服裝板為資源),A優(yōu)點貨架資源使用更合理服裝品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合該店鋪商圈購物者需求店鋪服裝庫存結(jié)構(gòu)更合理商品缺貨率減少,B利益（賣點）成交率增高平均交易額增大整體生意增加購物者滿意度增高服裝貨品及占用貨架資源的投資回報增大,執(zhí)行部分,某運動店服裝系列的空間與銷售占比對照,空間及陳列管理之服裝原則展示,F特征入口生動化-入口處模特結(jié)合相關(guān)POP,進(jìn)行主推同系列產(chǎn)品陳列搭配(大類/小類/色彩)關(guān)聯(lián)(故事)搭配-類別(大/小類)搭配-色彩組合搭配重復(fù)出樣-服裝掛裝出樣4件(夏)-服裝疊裝3-6件(夏),A優(yōu)點產(chǎn)品更有生命力,故事主題更加明確.更容易引起購物者的關(guān)注使消費者易于了解故事產(chǎn)品中的所有款式及款色可增加消費者一同試穿的機(jī)會可增加消費者購買多件產(chǎn)品的機(jī)會整體視覺沖擊力更強(qiáng),B利益（賣點）進(jìn)店率更高成交率更高平均交易金額更高平均連帶銷售更高,照片,錯誤,正確,選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品(服裝,配件,鞋類)組合陳列,形成大面積的色彩主題.使產(chǎn)品更加人性化,生動化主題明確,色彩于款式的合理搭配.刺激進(jìn)店率/刺激成交率/刺激客單價(平均每單價格)/刺激連帶銷售(平均每單個數(shù)),產(chǎn)品組合搭配不夠人性化,主題不夠明確,色彩與款式的搭配不合理,無法吸引消費者注意力,空間及陳列管理之配件原則分類,F特征類別分開-包/帽/襪分開,A優(yōu)點吸引購物者注意力方便購物者挑選更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理,B利益（賣點）成交率會提升增進(jìn)總體銷售額,空間及陳列管理之配件原則布局,F特征款臺位置布局-將配件(必須包含帽子,襪子產(chǎn)品)板墻陳列于款臺左側(cè)的第一個板墻位置.多點布局-足球/籃球/網(wǎng)球/健身產(chǎn)品的背包/帽子可以根據(jù)運動系列不同產(chǎn)品故事的色彩出現(xiàn)在服裝板墻處或與模特展示共同出現(xiàn),關(guān)聯(lián)展示,A優(yōu)點增加購物者接觸和試用,購買的機(jī)會方便購物者選購增加整體產(chǎn)品故事的完整性,增加連帶銷售率,B利益（賣點）提升連帶銷售率增加成交率,執(zhí)行部分,照片,空間及陳列管理之配件原則占比,F特征配件貨架資源占比建議為15%(一般銷售占比約15%),A優(yōu)點店鋪貨架資源使用更合理(將資源有效分配給服裝品類)店鋪配件庫存結(jié)構(gòu)更合理,B利益（賣點）整體生意增加店鋪貨架/貨品資源投入的ROI更高,執(zhí)行部分,空間及陳列管理之配件原則展示,F特征小類集中-包/帽子/襪子三個小類集中展示,不要混亂陳列重復(fù)出樣-主推配件產(chǎn)品陳列不少于2個(主要為包類)-襪子陳列需要重復(fù)出樣,并保證貨架豐滿并無缺貨情況展示展示對稱-整個配件板墻要平衡對稱,A優(yōu)點可增加消費者購買多件產(chǎn)品的機(jī)會整體視覺沖擊力更強(qiáng),更易于抓住購物者眼球增加連帶銷售時的服務(wù)效率,B利益（賣點）成交率更高平均連帶銷售更高,照片,錯誤,正確,消費者更容易發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品.吸引消費者的眼球,增強(qiáng)視覺沖擊力.有效刺激成交率,產(chǎn)品擺放混亂,無視覺焦點,消費者很難找到想要購買的產(chǎn)品.丟失了銷售機(jī)會,空間及陳列管理案例說明分析,店鋪調(diào)整說明:西單華威(調(diào)整前),男子足球,女子網(wǎng)球,男子籃球,女子綜訓(xùn),男子網(wǎng)球,男子綜訓(xùn)及網(wǎng)球,問題:分類/布局/陳列?,空間及陳列管理案例說明分析,“西單華威”地鋪店調(diào)整前情況,結(jié)論:女子服裝占用貨架資源偏少,需要擴(kuò)大以滿足購物者需求.,問題:占比?,“西單華威”地鋪店調(diào)整前運動系列銷售與貨架占比對照圖,空間及陳列管理案例說明分析,問題:占比?,空間及陳列管理案例說明分析,“西單華威”地鋪(調(diào)整后),女子網(wǎng)球,男子網(wǎng)球,男子綜訓(xùn),男子籃球,女子綜訓(xùn),女子綜訓(xùn),男子足球,男子綜訓(xùn),調(diào)整點:分類/布局/占比/陳列,空間及陳列管理案例說明分析,調(diào)整結(jié)果分析與追蹤“西單華威”店同一店鋪調(diào)整前后各category品類銷售增長情況對比圖,空間及陳列管理案例說明分析,“東方廣場”店中店:(調(diào)整前),配件包類產(chǎn)品,男子足球,男子綜訓(xùn),男子籃球,男子網(wǎng)球,女子綜訓(xùn)/網(wǎng)球,問題:布局占比陳列?,空間及陳列管理案例說明分析,“東方廣場”地鋪店調(diào)整前男女服裝及配件貨架資源與銷售貢獻(xiàn)占比對照圖,結(jié)論:店鋪女子和配件貨架資源占比不合理,女子需要擴(kuò)大,配件需要減少貨架資源.,空間及陳列管理案例說明分析,“東方廣場”店中店調(diào)整前運動系列銷售與貨架占比對照圖問題及調(diào)整行動空間及陳列問題調(diào)整方案(女子服裝),結(jié)論:店鋪中女子綜訓(xùn)貨架資源占用較多，網(wǎng)球占用資源較少，需要調(diào)整（根據(jù)銷售貢獻(xiàn)）,“東方廣場”店中店(調(diào)整后),空間及陳列管理案例說明分析,女子綜訓(xùn),焦點展示臺,女子網(wǎng)球中島,配件區(qū),男子網(wǎng)球,男子綜訓(xùn),男子足球,男子籃球,女子網(wǎng)球,空間及陳列管理案例說明分析,調(diào)整結(jié)果分析與追蹤“東方廣場”店同一店鋪調(diào)整前后各各系列產(chǎn)品銷售金額對比圖,發(fā)現(xiàn):1.配件空間占用面積在減少后,通過陳列調(diào)整,銷售沒有下降.2.網(wǎng)球系列在更換布局和陳列后,銷售提升.,調(diào)整店鋪中鞋類產(chǎn)品布局與陳列時有以下問題:產(chǎn)品分類擺放不好-如新產(chǎn)品和折扣產(chǎn)品同時擺放在較好只鞋墻位置(上四行)鞋類布局不好-如在黃金位置的鞋擺放的為低周轉(zhuǎn),低單價的產(chǎn)品面積占用不合理-部分運動系列占用鞋托資源遠(yuǎn)大于銷售貢獻(xiàn)占比針對以上問題,調(diào)整的現(xiàn)場實施為:折扣產(chǎn)品布局調(diào)整至鞋墻下部高貢獻(xiàn)產(chǎn)品擺放在黃金位置面積占用過大的運動系列減少了鞋托占用.,空間及陳列管理案例說明分析,空間及陳列管理案例說明分析,調(diào)整后結(jié)果分析與追蹤店對店品類對比(非調(diào)整店鋪與調(diào)整店鋪同商圈3倍數(shù)量的店鋪綜合對比),空間及陳列管理工作步驟與流程-零售/銷售人員版,空間及陳列管理工作步驟與流程,分析數(shù)據(jù),目標(biāo)與調(diào)整,到店拜訪,跟蹤與評估,有EPOS數(shù)據(jù)1小時1.進(jìn)入綜合查詢,找出示范店分品類銷售2.將數(shù)據(jù)填入空間表,設(shè)置調(diào)整目標(biāo)與方案:1.空間布局調(diào)整2.面積占用調(diào)整3.陳列方法調(diào)整記錄各品類所占用貨架資源,銷售數(shù)據(jù)跟蹤:1.店鋪內(nèi)對比2.店對店對比發(fā)現(xiàn)新問題下一步行動計劃方案,觀察并發(fā)現(xiàn):2小時需要將各品類貨架占比填入表1.空