內(nèi)銷批發(fā)部績效考核方案

概括2015年設立國內(nèi)銷售批發(fā)部，實施獨立運營、獨立會計審查，該方案適用于國內(nèi)銷售批發(fā)部所有者。國內(nèi)銷售批發(fā)部計劃通過2015年擴大市場份額，控制應收帳款回收增加和壞賬減少、退貨減少、庫存資金占用，提高利潤。一、業(yè)績評價方案協(xié)調(diào)點1.設立銷售晉升職位，鼓勵業(yè)績精英，業(yè)績評價分為8級，各階級的晉升直接關系到銷售標準情況；2.業(yè)績評價內(nèi)容：每月還本付息、季度收益評價、回款評價、退貨評價、超額應收帳款評價、庫存評價、呆帳評價；所有銷售費用均按退貨額計算。4.為了鼓勵開發(fā)新客戶，宣傳塑料產(chǎn)品和斗山系列產(chǎn)品，對上述類型的銷售設定高比例。部門總經(jīng)理設定每月變動工資，當月不支付。按季度結算，季度營業(yè)利潤達到標準值后發(fā)行，到下季度為止不累計。6.建立風險保障制度：暫時只支付80%的月定額和50%的季度超額利潤，剩下的存入風險保障賬戶。保留期為2年，3年返還。7.如果當前績效為負，則從累計留存收益中沖減。二、組織結構和責任批發(fā)部門隸屬于國內(nèi)銷售系統(tǒng)，直接負責銷售副總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理在銷售助理站共有8個職位。5名準備設置、1名總經(jīng)理和銷售職位、3名銷售職位、1名銷售助理和銷售職位根據(jù)業(yè)績晉升。請參閱以下說明。1、組織結構：2、責任：(1)批發(fā)總經(jīng)理：直接銷售副總裁，負責2015年批發(fā)銷售目標，銷售精英的整體管理和培訓，利用市場信息，協(xié)調(diào)相關部門的業(yè)務運營流程，應副總裁的要求，帶領團隊進入年度銷售任務。(2)銷售經(jīng)理：批發(fā)總經(jīng)理，對工作任務目標負責，代理客戶管理，市場信息反饋，協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關系，市場開發(fā)和監(jiān)督，根據(jù)總經(jīng)理的要求開展各種銷售工作。(3)銷售助理：通過客戶訂單和退貨訂單的后續(xù)活動、應得調(diào)整、開票、審計費用、收款、應收款提供和銷售費用報告等，幫助總經(jīng)理完成其他工作。三、業(yè)務目標和職位順序薪酬相關說明1、批發(fā)部門2015年銷售任務XXX萬，營業(yè)利潤目標金額XX萬。2、職位補償標準目標達到相應的職位報酬標準職位其他職位的年度評估目標/僅限每月基準工資/元管理職責老板10005500副總裁8005000理事長7004500銷售職位高級經(jīng)理3504000管理員2803500監(jiān)督官2003000推銷員1502500抗震銷售助理100028003、相關說明：(1)除管理合并職位外，其他職位僅代表該銷售任務和待遇，不管理團隊。(2)所有職位的晉升和降級僅直接關系到銷售任務目標的實現(xiàn)，每個級別對人數(shù)沒有限制。在與上一年銷售工作累計完成相同的財政年度內(nèi)，從下個月開始晉升到該職位，享受適當?shù)拇?。但是，如果當年不完成銷售任務，則下一年將降至該職位。四、評價內(nèi)容和標準(a)每月匯票(1)其他職位的每月扣除額按下表說明計算。每月兌換比例表職位一般產(chǎn)品新客戶、新產(chǎn)品、斗山系列銷售職位1%2%銷售助理部門銷售人員占總額的9%老板部門銷售人員平均取款金額的2倍(總經(jīng)理也計算為1銷售人員，但個人不接受銷售扣除)(2)相關說明：1.推銷員手續(xù)費標準：返還金額；2.新客戶：對于以前從未合作過或以前合作過，但至少2年后重新合作的客戶，有效期限為1年：杜上系列產(chǎn)品：批發(fā)部門報告，總辦事處批準。4.新產(chǎn)品：包括由塑料產(chǎn)品、鋁合金購物車、不銹鋼拉氏等公司定義的新產(chǎn)品，公司可以根據(jù)宣傳情況隨時調(diào)整定義新產(chǎn)品的類別。5.公司規(guī)定的特價產(chǎn)品，都以一般產(chǎn)品的比例上算。6.如果是新客戶和新產(chǎn)品，則不重復按比例計算。(b)季度收益評估1、評價周期：季度；第二，季度超額利潤補償標準：將年度利潤目標平均分成季度，季度利潤目標部分的50%超過季度超額利潤獎勵；3、發(fā)行方法：目前發(fā)行50%，風險毛利賬戶保持50%；4，獎金分配：總經(jīng)理70%，其馀30%由總經(jīng)理根據(jù)部門的直譯系數(shù)分配，分配系數(shù)報告公司的審批情況。5、季度損失補償：扣除損失金額10%；罰款僅限于部門經(jīng)理。(c)會費評估每月報銷目標：50萬1、每月總額目標完成率必須在90%以上，才能有整體績效。2、每月返還目標完成百分比低于90%時，所有個人的業(yè)績計算為返還完成百分比。3、收帳金額季度結算，季度總收帳目標完成率達到90%以上，所有人員可以將本季度每月未結扣除額與本月業(yè)績一起結算。如果整個賽季的退款不符合標準，將不再發(fā)行累計未發(fā)行的扣除額(d)退貨評估退貨率=退貨金額/銷售此銷售包含退貨金額1、退貨率控制在2%以內(nèi)。退貨率不超過2%，就不會被罰款。2、退貨率超過2%，將扣除退貨銷售價格的10%以上。3、銷售人員個人對退貨的評估。(e)超額應收帳款評估1、超額期間應收款應收款應收款罰款：根據(jù)合同分類帳期間，對超出分類帳期間的天數(shù)減去緩沖天數(shù)，然后按比例扣除罰款，罰款從業(yè)績中扣除。延遲：20天。2、罰款計算罰款1=未沖銷超額應收帳款*(超額天數(shù)-延遲)/30*0.38%罰款2=未沖銷超額應收帳款*0.38%每個應收款計算超額期間后第一個月的罰款1，第二個月及以后的罰款2。3 .新銷售人員收購以前銷售人員客戶的超額應收罰款計算：重新定義本款到期日，以當月5日之前收購后下月最后一日為到期日。本月5日以后收購后，第三個月的最后一天是到期日。兩個月后計算罰款的時候，以罰款1和罰款2計算每月的罰款。也就是說，罰款1=未沖銷超額應收帳款*(超額天數(shù)-延遲)/30*0.38%，罰款2=未沖銷超額應收帳款*0.38%。范例：新業(yè)務代表在6月20日收購現(xiàn)有業(yè)務代表的客戶，將有2萬元超額收款，超過60天的期限。新推銷員9月30日收回了這筆錢。分析：新銷售人員在6月至8月沒有評估期，此收款的到期日重新定義為8月30日。9月份評估期外的天數(shù)為30天。以罰款1計算。罰款=20000*(30-20)/30*0.38%=25.33元4、員工分離：離職后清算應收帳款、呆帳準備金、風險保證金罰款拘留、拘留不足、工資補充差額；2年后，根據(jù)債券回收狀態(tài)決定是否發(fā)行，形成呆帳準備金后，在呆帳準備金、風險保證金中進行點球；如果未形成呆帳準備金，風險保障賬戶中會留有余款，將原封不動地返還給退休的銷售人員。(VI)庫存估價1、服務范圍：部門主管；2，庫存控制基準：當月合理庫存=當月銷售成本x 3；3，庫存節(jié)省補償=庫存節(jié)省額x 0.6% x 30%；4、庫存過?？鄢幜P1)如果實際庫存不超過銷售成本的4倍，則補償=過剩庫存值x 0.6% x 20%；2)實際庫存超過銷售成本的4倍時，補償=銷售成本x 0.6% x 20%(實際庫存-當月的銷售成本x 4)x 0.6% x 2；例：批發(fā)部5月銷售費用為30萬韓元，實際庫存為150萬韓元，當月庫存扣除額是多少？答復：當月合理庫存=30*3=90萬元，超額庫存為60萬美元，實際庫存超過銷售成本的4倍。罰款=30 * 0.6% * 20%(150-30 * 4)* 0.6% * 2=0.396萬元=3960元存貨(7)不良貸款評估(1)扣除不良貸款1.壞賬由總經(jīng)組織財務部和本部門總經(jīng)理一起討論決定。2、呆帳損失金額的10%由個人負擔。5%由總經(jīng)理負擔。(二)過去不良貸款回收補償批發(fā)部門和財務部門整理報告過去不良貸款，回收他人造成的不良貸款，以收回金額的20%補償。五、部門總經(jīng)理變動工資和扣除處罰計算指南部門總經(jīng)理的所有扣除處罰將不從黨次扣除、獎勵及浮動工資中扣除，累計到下月為止，直到季度結算時扣除不足，則不累計到下季度。變動工資不在當月支付，季度結算支付，支付時只發(fā)放80%，剩下20%。六、風險保證金制度(a)設定風險保證金的目的：包括超額收款、壞賬損失相關負責人應承擔的部分，主要用于扣除公司因個人原因造成的損失。(b)風險保證金的運營方式：目前只發(fā)放80%的扣除額和50%的季度超額利潤獎，剩下的留在風險保障賬戶中，持有時間為2年，3年返還。計算每月累計留存收益，如果當前月績效為負，則從累計留存收益績效中扣除。(c)保留的發(fā)行說明1，結算時間：2015年4月 12月保存第一次于2016年1月結算，此后每年1月到上一年(1-12月)結算上一年保存。2，發(fā)行時間：首次在2016年1月(春節(jié)前)，之后每年2月(春節(jié)前)支付；3，確定發(fā)行限額：首次發(fā)行由總部和財務部門通過評估2015年過去第3季度和未來第1季度的運營情況來確定。7，差旅津貼(出差時間超過1天)1.長途交通費：可乘坐的長途運輸工具標準：車輛用二等艙，普通列