市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè) 第6章 市場(chǎng).ppt

第六章市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用和意義、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有以下特點(diǎn)：傾向性、相關(guān)性、近似性、及時(shí)性、科學(xué)性和局限性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用和意義是企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提和重要依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)做出良好管理決策的前提。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有助于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有助于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)分類(1)，按預(yù)測(cè)范圍分類，按預(yù)測(cè)時(shí)間分類，按預(yù)測(cè)對(duì)象分類，按預(yù)測(cè)性質(zhì)分類，6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)分類(2)，按預(yù)測(cè)范圍分類宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，研究總指數(shù)、相對(duì)指數(shù)和平均指數(shù)之間的關(guān)系和發(fā)展趨勢(shì)。宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營(yíng)銷策略具有重要的指導(dǎo)意義。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)：生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)范圍內(nèi)的各種預(yù)測(cè)。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定正確營(yíng)銷策略的前提。微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)和前提。宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)的綜合和擴(kuò)展。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)分類(3)預(yù)測(cè)時(shí)間分類最近預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)時(shí)間在1周和1季度之間。短期預(yù)測(cè)：第一季度和第一年之間的預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)。中期預(yù)測(cè)：1-5年后的預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)確定營(yíng)銷策略。長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：對(duì)未來(lái)5年市場(chǎng)變化和趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營(yíng)銷決策提供科學(xué)依據(jù)。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(4)基于預(yù)測(cè)對(duì)象的分類單一產(chǎn)品預(yù)測(cè)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和型號(hào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為企業(yè)編制季度計(jì)劃、年度計(jì)劃和安排生產(chǎn)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。相似產(chǎn)品的預(yù)測(cè)：按產(chǎn)品類別預(yù)測(cè)。一般來(lái)說(shuō)，特定的預(yù)測(cè)是根據(jù)同一類產(chǎn)品的特定符號(hào)特征做出的。產(chǎn)品總量預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)消費(fèi)者所需的各種產(chǎn)品的總量。這通常是行業(yè)預(yù)測(cè)。6.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(5)定性預(yù)測(cè)根據(jù)預(yù)測(cè)的性質(zhì)進(jìn)行分類：研究和討論未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)。主要通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析和對(duì)未來(lái)狀況的研究，依靠預(yù)測(cè)者的主觀經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)水平和邏輯推理能力，來(lái)推測(cè)和判斷未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。定性預(yù)測(cè)簡(jiǎn)單可行，當(dāng)預(yù)測(cè)精度要求不高時(shí)更可行。定量預(yù)測(cè)：確定未來(lái)市場(chǎng)中預(yù)測(cè)對(duì)象的可能數(shù)量?；跍?zhǔn)確、全面、系統(tǒng)、及時(shí)的數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)或其他分析方法，建立科學(xué)合理的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行定量分析。定量預(yù)測(cè)主要包括時(shí)間序列預(yù)測(cè)和因果關(guān)系預(yù)測(cè)。6.4市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)、產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)、資源預(yù)測(cè)、市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)、生產(chǎn)技術(shù)變化預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)、市場(chǎng)需求變化預(yù)測(cè)主要是指對(duì)商品購(gòu)買力及其取向的預(yù)測(cè)。它包括生產(chǎn)資料市場(chǎng)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)和消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化還需要研究社會(huì)的潛在購(gòu)買力，這包括兩種情況：由于貨幣支付能力或商品供應(yīng)的限制而能夠?qū)崿F(xiàn)的需求；居民因各種原因持有的現(xiàn)金和銀行存款。為了預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，我們還必須研究人口、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度和消費(fèi)者行為的變化。6.4.2消費(fèi)結(jié)構(gòu)變動(dòng)預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容是預(yù)測(cè)消費(fèi)品市場(chǎng)的產(chǎn)品構(gòu)成及其相應(yīng)的比例關(guān)系。包括不同商品之間消費(fèi)者支出的分配比例和變化趨勢(shì)；其中最重要的是居民消費(fèi)恩格爾系數(shù)的變化。6.4.3產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)是指對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品銷售前景的判斷，包括對(duì)銷售品種、規(guī)格、價(jià)格、銷售量、銷售量和銷售利潤(rùn)變化的預(yù)測(cè)。其目的是使產(chǎn)品適銷對(duì)路，滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。6.4.4產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格和同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格對(duì)企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格變化的預(yù)測(cè)。影響產(chǎn)品價(jià)格的主要因素是市場(chǎng)供求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格規(guī)律。6.4.5產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期的預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。即產(chǎn)品投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期的預(yù)測(cè)。6.4.6資源預(yù)測(cè)為了保證企業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，有必要對(duì)企業(yè)所需的原材料、能源等稀缺資源的供應(yīng)情況和變化趨勢(shì)進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格和渠道，尋找降低資源成本、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。企業(yè)不僅要預(yù)測(cè)物質(zhì)資源的供給，還要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和人力資源的預(yù)測(cè)。6.4.7市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合表現(xiàn)。市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)包括絕對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)和相對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。企業(yè)不僅要預(yù)測(cè)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及其變化趨勢(shì)，還要預(yù)測(cè)同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及其變化趨勢(shì)。6.4.8生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測(cè)生產(chǎn)技術(shù)的變化對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著非常重要的影響。企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，不斷進(jìn)行技術(shù)改革，以跟上國(guó)際技術(shù)的發(fā)展。技術(shù)變化預(yù)測(cè)包括企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化預(yù)測(cè)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展變化預(yù)測(cè)和國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展變化預(yù)測(cè)。6.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要求，建立專業(yè)的預(yù)測(cè)組織，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查和信息的連續(xù)性以維持預(yù)測(cè)工作，6.6市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要步驟(1)，