市場調(diào)查與預測 第6章 市場.ppt

第六章市場預測概述、市場預測的概念、市場預測的作用和意義、市場預測的分類、市場預測的內(nèi)容、市場預測的基本要求、市場預測的主要步驟市場預測具有以下特點：傾向性、相關性、近似性、及時性、科學性和局限性。市場預測市場預測的作用和意義是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提和重要依據(jù)。市場預測是企業(yè)做出良好管理決策的前提。市場預測有助于企業(yè)更好地滿足市場需求。市場預測有助于企業(yè)提高競爭力和適應性。6.3市場預測分類(1)，按預測范圍分類，按預測時間分類，按預測對象分類，按預測性質(zhì)分類，6.3市場預測分類(2)，按預測范圍分類宏觀市場預測：對整個市場進行預測分析，研究總指數(shù)、相對指數(shù)和平均指數(shù)之間的關系和發(fā)展趨勢。宏觀市場預測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷策略具有重要的指導意義。微觀市場預測：生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)營銷活動范圍內(nèi)的各種預測。微觀市場預測是企業(yè)制定正確營銷策略的前提。微觀市場預測是宏觀市場預測的基礎和前提。宏觀市場預測是微觀市場預測的綜合和擴展。6.3市場預測分類(3)預測時間分類最近預測：預測時間在1周和1季度之間。短期預測：第一季度和第一年之間的預測。幫助企業(yè)及時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)管理目標。中期預測：1-5年后的預測。幫助企業(yè)確定營銷策略。長期預測：對未來5年市場變化和趨勢的預測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。6.3市場預測的分類(4)基于預測對象的分類單一產(chǎn)品預測：市場預測的基礎。根據(jù)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和型號進行預測。為企業(yè)編制季度計劃、年度計劃和安排生產(chǎn)計劃提供科學依據(jù)。相似產(chǎn)品的預測：按產(chǎn)品類別預測。一般來說，特定的預測是根據(jù)同一類產(chǎn)品的特定符號特征做出的。產(chǎn)品總量預測：預測消費者所需的各種產(chǎn)品的總量。這通常是行業(yè)預測。6.3市場預測的分類(5)定性預測根據(jù)預測的性質(zhì)進行分類：研究和討論未來市場預測對象的性質(zhì)。主要通過對歷史數(shù)據(jù)的分析和對未來狀況的研究，依靠預測者的主觀經(jīng)驗、業(yè)務水平和邏輯推理能力，來推測和判斷未來市場的發(fā)展趨勢。定性預測簡單可行，當預測精度要求不高時更可行。定量預測：確定未來市場中預測對象的可能數(shù)量?；跍蚀_、全面、系統(tǒng)、及時的數(shù)據(jù)，運用數(shù)學或其他分析方法，建立科學合理的數(shù)學模型，對市場發(fā)展趨勢進行定量分析。定量預測主要包括時間序列預測和因果關系預測。6.4市場預測的內(nèi)容、市場需求變化預測、消費結(jié)構(gòu)變化預測、產(chǎn)品銷售預測、產(chǎn)品價格預測、產(chǎn)品生命周期預測、資源預測、市場份額預測、生產(chǎn)技術變化預測、市場需求變化預測、市場需求變化預測主要是指對商品購買力及其取向的預測。它包括生產(chǎn)資料市場的購買力預測和消費市場的購買力預測。預測市場需求的變化還需要研究社會的潛在購買力，這包括兩種情況：由于貨幣支付能力或商品供應的限制而能夠?qū)崿F(xiàn)的需求；居民因各種原因持有的現(xiàn)金和銀行存款。為了預測市場需求的變化，我們還必須研究人口、基本建設規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度和消費者行為的變化。6.4.2消費結(jié)構(gòu)變動預測消費結(jié)構(gòu)預測的主要內(nèi)容是預測消費品市場的產(chǎn)品構(gòu)成及其相應的比例關系。包括不同商品之間消費者支出的分配比例和變化趨勢；其中最重要的是居民消費恩格爾系數(shù)的變化。6.4.3產(chǎn)品銷售預測是指對企業(yè)自身產(chǎn)品銷售前景的判斷，包括對銷售品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售量和銷售利潤變化的預測。其目的是使產(chǎn)品適銷對路，滿足消費者需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。6.4.4產(chǎn)品價格預測是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品市場價格和同類產(chǎn)品市場價格對企業(yè)產(chǎn)品未來市場價格變化的預測。影響產(chǎn)品價格的主要因素是市場供求、市場競爭、產(chǎn)品價值和價格規(guī)律。6.4.5產(chǎn)品生命周期預測產(chǎn)品生命周期的預測主要是預測企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。即產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期和衰退期的預測。6.4.6資源預測為了保證企業(yè)生產(chǎn)的順利進行，有必要對企業(yè)所需的原材料、能源等稀缺資源的供應情況和變化趨勢進行合理預測，明確資源供應的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價格和渠道，尋找降低資源成本、增強企業(yè)競爭力的途徑。企業(yè)不僅要預測物質(zhì)資源的供給，還要加強財務和人力資源的預測。6.4.7市場份額預測企業(yè)產(chǎn)品的市場份額是企業(yè)產(chǎn)品市場競爭力的綜合表現(xiàn)。市場份額的預測包括絕對市場份額的預測和相對市場份額的預測。企業(yè)不僅要預測自己產(chǎn)品的市場份額及其變化趨勢，還要預測同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場份額及其變化趨勢。6.4.8生產(chǎn)技術變化的預測生產(chǎn)技術的變化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著非常重要的影響。企業(yè)必須時刻關注國內(nèi)外生產(chǎn)技術的發(fā)展趨勢，不斷進行技術改革，以跟上國際技術的發(fā)展。技術變化預測包括企業(yè)生產(chǎn)技術變化預測、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展變化預測和國際先進技術發(fā)展變化預測。6.5市場預測的基本要求，建立專業(yè)的預測組織，培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)預測團隊，強調(diào)市場調(diào)查和信息的連續(xù)性以維持預測工作，6.6市場預測的主要步驟(1)，