創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前期構(gòu)想

的雙曲馀弦值。練習(xí)1你的企業(yè)構(gòu)想1 .企業(yè)名稱：視力達(dá)到眼鏡有限責(zé)任公司2 .企業(yè)類型(請(qǐng)撥打電話):商業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)其他(如有指示):3 .企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：普通眼鏡墨鏡隱形眼鏡。美瞳4 .企業(yè)的服務(wù)對(duì)象：學(xué)生(主)社會(huì)人5 .企業(yè)解決和滿足客戶的以下需要：為學(xué)生提供廉價(jià)高質(zhì)量的眼鏡商品為學(xué)生解決眼鏡高的問(wèn)題為學(xué)生提供免費(fèi)的眼睛保健服務(wù)向?qū)W生提供免費(fèi)視力測(cè)試，使學(xué)生了解自己的眼睛情況。練習(xí)2確定客戶顧客的特征情況誰(shuí)會(huì)成為你的顧客(一般說(shuō)明)所有有需求的消費(fèi)者，主要面向大學(xué)學(xué)生。年齡十到九十歲性別男女地方(他們住在哪里？)朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)惠新東橋北97號(hào)北京聯(lián)合大學(xué)超市旁邊工資水平(具體數(shù)字)不限于此，一般消費(fèi)者的工資 0即可什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)(每天、每周、每月、季度、每年)不定期，每天有客人，如果沒(méi)有特別的情況，同樣的客人建議兩年更換一次。他們想花多少錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)？根據(jù)所需產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格不同，主要集中在200元左右。他們的購(gòu)買(mǎi)量是多少？因?yàn)槭遣欢ㄆ谫?gòu)買(mǎi)，所以建議兩年更換一次未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)(未來(lái)客戶數(shù)量不會(huì)增加、減少或變化)將來(lái)顧客的數(shù)量會(huì)增加練習(xí)3確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較內(nèi)容產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a的產(chǎn)品或服務(wù)名字：皇家地址：海淀區(qū)學(xué)海路電話：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b的產(chǎn)品或服務(wù)名字：李圖騰地址：通州區(qū)天通苑電話：價(jià)格合理性合理的合理的不合理品質(zhì)的可靠性可以信賴可以信賴可以信賴購(gòu)買(mǎi)的便利性方便方便很方便顧客滿意度滿足比較滿意。比較滿意。員工的技術(shù)水平很貴很貴很貴企業(yè)的知名度正在培養(yǎng)太好了太好了品牌的可靠性太好了很貴很貴廣告的有效性有效有效有效交貨的及時(shí)性合乎時(shí)宜合乎時(shí)宜合乎時(shí)宜地理位置優(yōu)勢(shì)優(yōu)秀的優(yōu)秀的優(yōu)秀的特別銷售戰(zhàn)略的有效性(信用、折扣等)有效效果很好有效售后服務(wù)。優(yōu)太好了太好了設(shè)備太好了太好了太好了銷售額500000600000500000我的產(chǎn)品和服務(wù)很特別，有以下特點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量絕對(duì)保證。為學(xué)生提供符合受歡迎的品牌和喜好的不定期活動(dòng)。為學(xué)生提供絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不讓學(xué)生擔(dān)心為學(xué)生提供免費(fèi)眼鏡保健服務(wù)，免費(fèi)測(cè)試視力我的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)點(diǎn)如下與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的環(huán)境，學(xué)生喜歡的風(fēng)格。為學(xué)生提供免費(fèi)的保健服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：價(jià)格優(yōu)勢(shì)符合學(xué)生的需要免費(fèi)的保健服務(wù)通常是校園廣告練習(xí)4準(zhǔn)備營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品填寫(xiě)說(shuō)明：1 .在下表的頂部列舉了你公司銷售的所有產(chǎn)品或服務(wù)。 如果產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)5個(gè)，請(qǐng)自己增加列數(shù)。2 .在表的第一列填寫(xiě)產(chǎn)品或服務(wù)的特征，完成該表的內(nèi)容。 需要考慮產(chǎn)品的不同特征，如質(zhì)量、顏色、規(guī)格、包裝、零件、修理、服務(wù)態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。特征容內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)(1)隱形眼鏡。(2)美瞳(3)眼鏡架眼鏡(4)墨鏡(5)功能眼鏡品質(zhì)由高級(jí)硅水凝膠、水合聚合物制成，柔軟彈性濕度高。聚甲基丙烯酸羥乙酯(PHEMA )高分子記憶材料塑料鈦，強(qiáng)韌性，任意彎曲。PC片玻璃板樹(shù)脂板尼龍板AC片偏振片偏心板防霧護(hù)目鏡裝飾眼鏡的老眼鏡顏色無(wú)色，藍(lán)綠色紫黑灰色巧克力，雙色，三色無(wú)色，藍(lán)綠色紫黑灰色巧克力，雙色，三色黑色、白色、茶色、紅色等藍(lán)、灰、綠、茶色、黃、茶、黑、青灰等黑、白、茶色、紅、黃、茶、黑等規(guī)格含水量不足50%為低含水透鏡，50%以上為高含水透鏡，中心厚度不足0.05為超薄型透鏡，直徑13.8mm-18.8mmGEO系列14.00mm毫米；NEO系列14.8mm毫米；DUEBA系列14.2mm毫米情況因規(guī)格而異。 例如表示48口18-138、框架尺寸48mm、橋接尺寸18mm、邊撐尺寸138mm明亮的太陽(yáng)鏡、太陽(yáng)鏡、特殊用途(滑雪、海灘、登山等)“100%防紫外線”、“UV400”、“所有防紫外線”、“防紫外線”根據(jù)眼鏡不同而不同包裝各色伴侶盒、護(hù)理液各色伴侶盒、護(hù)理液鋁制眼鏡盒、鐵制眼鏡盒、塑料制眼鏡盒、首飾盒、表盒、箱、木盒、鏡袋、鏡布、眼鏡模板鋁制眼鏡盒、鐵制眼鏡盒、塑料制眼鏡盒、首飾盒、表盒、箱、木盒、鏡袋、鏡布、眼鏡模板各種材質(zhì)的眼鏡盒維修保養(yǎng)終身保證終身保證終身保證終身保證終身保證練習(xí)5準(zhǔn)備營(yíng)銷計(jì)劃的價(jià)格填寫(xiě)說(shuō)明：1 .下表的頂部列出了你公司銷售的所有產(chǎn)品或服務(wù)。 如果產(chǎn)品或服務(wù)超過(guò)5個(gè)，請(qǐng)自己增加列數(shù)。2 .表格第一列中沒(méi)有補(bǔ)充你企業(yè)的特征，完成表格。3 .在這里，我們先預(yù)測(cè)你的成本，然后再學(xué)習(xí)正確計(jì)算成本的方法。特征容內(nèi)產(chǎn)品或服務(wù)(1)普通眼鏡(2)太陽(yáng)鏡(3)隱形眼鏡(4)無(wú)框眼鏡(5美瞳)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均價(jià)格180250120300200我的預(yù)測(cè)成本6090408045我的價(jià)格801306010070這樣定價(jià)的理由價(jià)格優(yōu)勢(shì)，薄利多銷。價(jià)格便宜，質(zhì)量好，實(shí)現(xiàn)承諾。價(jià)格便宜，質(zhì)量好，實(shí)現(xiàn)承諾。價(jià)格便宜，質(zhì)量好，實(shí)現(xiàn)承諾。價(jià)格便宜，質(zhì)量好，實(shí)現(xiàn)承諾。產(chǎn)品價(jià)格手冊(cè)有。有。有。有。有。給誰(shuí)打折？學(xué)生、殘疾人和困難家庭。學(xué)生、殘疾人學(xué)生學(xué)生學(xué)生賒給誰(shuí)批發(fā)量高信用高的商品檢查批發(fā)量高信用高的商品檢查批發(fā)量高信用高的商品檢查批發(fā)量高信用高的商品檢查批發(fā)量高信用高的商品檢查練習(xí)6準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的位置1 .企業(yè)設(shè)在哪里？北京市各大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)附近。2 .選擇這個(gè)地方的理由：1 .接近學(xué)校，接近學(xué)生的校園生活，容易為學(xué)生們提供服務(wù)。2 .交通方便，節(jié)省了交通費(fèi)。3、銷售方式(選一個(gè)打一個(gè)):銷售產(chǎn)品和服務(wù)，或提供給最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商4 .選擇此銷售方法的理由：本公司與學(xué)校合作，免費(fèi)為學(xué)校在校生提供視力檢查向機(jī)會(huì)和在校生宣傳保護(hù)眼睛的活動(dòng)，在同學(xué)們和家長(zhǎng)的心中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。 直接向?qū)W生提供商品，消除和降低中間商環(huán)節(jié)產(chǎn)品的成本最大讓給同學(xué)們利益。練習(xí)7準(zhǔn)備營(yíng)銷計(jì)劃的促銷銷售促進(jìn)是和顧客交流，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的活動(dòng)。 促銷有各種各樣的方法。 促銷需要錢(qián)。 向新聞界、廣告界、印刷界、商界的人了解促銷費(fèi)用的相關(guān)信息。 研究未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們以什么樣的方式促進(jìn)銷售。 這樣，可以選擇適合企業(yè)的促銷方法。什么時(shí)候賣(mài)，怎么賣(mài)費(fèi)用(元)學(xué)生暑假開(kāi)學(xué)銷售：在學(xué)生消費(fèi)高潮時(shí)期，這個(gè)時(shí)期的學(xué)生最有消費(fèi)熱情，最有消費(fèi)能力。 特別是對(duì)新生，根據(jù)錄取通知書(shū)可以享受優(yōu)惠。執(zhí)行一百到二十的票。 會(huì)員制：所有客戶填寫(xiě)完整的資料后會(huì)自動(dòng)成為會(huì)員。 會(huì)員享受很多附加價(jià)值。 例如，購(gòu)物點(diǎn)交換隱形眼鏡的護(hù)理液。 會(huì)員制的推進(jìn)有利于店的知名度和顧客忠誠(chéng)度的建立，有利于顧客的細(xì)分，實(shí)施目標(biāo)比較強(qiáng)的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)。大節(jié)日(五一節(jié)、11、6月1日兒童節(jié)等):在節(jié)日期間可享受優(yōu)惠。在贈(zèng)品的促銷期間，購(gòu)買(mǎi)本店商品的顧客，可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的商品的價(jià)格收到小禮品。 例如，印有直通超市名稱的公文包、口袋、日歷、圓珠筆等，可以用很少的費(fèi)用最大限度地提高企業(yè)的知名度學(xué)校的重要活動(dòng)：這些活動(dòng)一定是學(xué)生們關(guān)心的。 例如運(yùn)動(dòng)會(huì)和大型派對(duì)等，商家可以出資支持這些活動(dòng)，冠名和橫幅都有助于影響和擴(kuò)大知名度。追加交易買(mǎi)“買(mǎi)幾張”和“隱形眼鏡”發(fā)送“太陽(yáng)鏡”等此外，還可以通過(guò)以下方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)：1 .和校方聯(lián)系，說(shuō)明你店向大學(xué)免費(fèi)補(bǔ)習(xí)的計(jì)劃。 前100名(數(shù)量自我計(jì)算)家庭困難，學(xué)習(xí)優(yōu)秀，近視學(xué)生免費(fèi)檢查，免費(fèi)提供眼鏡。 因?yàn)槌杀镜停艿叫７骄W(wǎng)站、政策等的支持，貼橫幅、張貼海報(bào)的學(xué)生是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，他們戴上你們的眼鏡后，起到了模范的作用，一邊銷售產(chǎn)品，一邊獲得了很好的好評(píng)。 可以聯(lián)系媒體報(bào)道。 要開(kāi)展公益活動(dòng)，要記住收集潛在客戶資料，進(jìn)一步為銷售奠定基礎(chǔ)1、根據(jù)自己企業(yè)的資源，進(jìn)行全面評(píng)價(jià)和調(diào)查后，以增加眼鏡銷售為目的，整合營(yíng)銷方案，雜志、俱樂(lè)部、文化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)三者聯(lián)動(dòng)，雜志俱樂(lè)部消費(fèi)多少金額要送眼鏡等，這個(gè)部分與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素有關(guān)，所以現(xiàn)在無(wú)法確定。 因此，這方面想在接下來(lái)的六個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。 2 .入學(xué)臨近進(jìn)行大型系列促銷活動(dòng)： 2.1、學(xué)生一律打折，具體折扣放射度企業(yè)定制2.2、三好學(xué)生和困學(xué)生折扣多2.3、為現(xiàn)有有眼鏡的學(xué)生提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng)2.4、為沒(méi)有眼鏡的學(xué)生， 提供免費(fèi)視力檢查的2.5、邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)知識(shí)講座2.6、為新買(mǎi)眼鏡的學(xué)生提供全年免費(fèi)清洗和保養(yǎng)的2.7、舉辦學(xué)生?？茍?chǎng)書(shū)法、繪畫(huà)、手工、琴藝表演等獲獎(jiǎng)比賽2.8、 與當(dāng)?shù)貓?bào)社共同舉辦學(xué)生詩(shī)歌、作文等有獎(jiǎng)比賽2.9、為三好學(xué)生和特睡學(xué)生的監(jiān)護(hù)人提供就業(yè)機(jī)會(huì)2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)看電影2.11、為明年獲得三好學(xué)生稱號(hào)的學(xué)生提供獎(jiǎng)品。你朋友漢從魯/tp在這封郵件里插入了音軌-下載廣播播放器加載中 .正在發(fā)送是.這個(gè)郵件已成功發(fā)送。 再回來(lái)一封練習(xí)8學(xué)習(xí)更多的銷售預(yù)測(cè)知識(shí)練習(xí)題1魏剛做完工作，打算開(kāi)個(gè)小店。 由于成本很少，他只能小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，銷售商品糖(包裹)煙(中低級(jí)品)啤酒(瓶)洗滌劑(包)鹽(包裹)魏剛知道附近的其他兩家店也賣(mài)這些商品。 他決定先觀察這兩家店的情況。 看看他們的銷售額吧。 他接連觀察了四天，其次是他觀察的情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手a :張先生時(shí)間商品量量大頭針第一天第二天第三天第四天每天的平均量每月的平均量啤酒109101010300煙88888240糖66676180洗滌劑78777210鹽3233390競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b :小范圍時(shí)間商品量量大頭針第一天第二天第三天第四天每天的平均量每月的平均量啤酒2019202020600煙1313121413390糖101091010300洗滌劑910989270鹽55465150他想把自己的店和這兩家店進(jìn)行比較，和朋友對(duì)話，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 魏剛預(yù)測(cè)，第一年，他的店將比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甲張經(jīng)營(yíng)得好，但可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乙范差。 他知道把自己的店發(fā)展到老張的水平至少要三個(gè)月。 請(qǐng)做魏剛新店的銷售預(yù)測(cè)。一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月啤酒270285300310330350400420450480500500煙220230240240250260270280300320350390糖170170180190200220230230240250270300洗滌劑190200210220230230240240250260260270鹽70809090100110120120130140140150練習(xí)題2近年來(lái)，城市里的人幾乎所有的房子都買(mǎi)了彩電，修理成了問(wèn)題。 從技術(shù)學(xué)校畢業(yè)，在電視廠工作了三年的梁曉軍決定在家里開(kāi)一家專門(mén)修彩電的店。 他對(duì)相鄰的幾個(gè)小區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果如下l附近的三個(gè)社區(qū)至少有2000臺(tái)彩電，而且數(shù)量急速增加。l彩電每年修理約0.51次。l小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的兩家電視修理店正在努力提高技術(shù)水平，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定很激烈。l梁曉軍認(rèn)為自己的專業(yè)技術(shù)比現(xiàn)有的修理店好。 他相信最多經(jīng)過(guò)一年，就能獲得附近三個(gè)小區(qū)的60%的市場(chǎng)份額。請(qǐng)每月(前12個(gè)月)做梁曉軍修理店的銷售預(yù)測(cè)