2020年剛工作的年終工作總結(jié)

剛工作的年終工作總結(jié) 工作幾個(gè)月看來還不錯(cuò)，雖然會(huì)有壓力，但也很具挑戰(zhàn)性，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。是對(duì)過去的反省，也是為了新的一年能更好的開展工作，對(duì)這幾個(gè)月的如下： 1剛進(jìn)入公司，只知道電子元器件包括芯片,電阻，電容之類的，具體都長(zhǎng)成什么樣還真不知道，更別說什么封裝，有幾個(gè)角，什么工業(yè)級(jí)，軍品級(jí)之類的專業(yè)的東西。通過初期的培訓(xùn)以及這幾個(gè)月的實(shí)踐，對(duì)IC這一行，無論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)都有了一個(gè)大概的了解。 2專業(yè)知識(shí)方面說實(shí)話真正用到在學(xué)校學(xué)到的東西很少，這一個(gè)行業(yè)相對(duì)于其它行業(yè)就外貿(mào)這點(diǎn)還是很簡(jiǎn)單的，省去了很多環(huán)節(jié)，像有的可能會(huì)涉及很多如報(bào)關(guān)，報(bào)檢，租船訂艙以及付款方式方面的FOB,CIF,信用證之類的很多條款。 IC只需要談一下價(jià)格及付款方式，做一個(gè)PI就可以了。 3流程簡(jiǎn)單，并不代表做起來容易。我認(rèn)為想要做好這一個(gè)行業(yè)不僅需要了解產(chǎn)品本身，更需要的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的掌握如這個(gè)供貨商在什么品牌上有優(yōu)勢(shì)，那個(gè)供貨商主要是什么貨以及市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)等等。對(duì)于我來說前期尋貨階段是最難的，憑借現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候你很難去掌握一些正確的信息，從而在后期與客戶的交流上會(huì)大打折扣，因?yàn)殇N售的前提是你必須百分之百的信任你的產(chǎn)品。 4在對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的了解后的第二個(gè)月的月初接到了我職業(yè)生涯的第一個(gè)訂單，雖說不是太大，但也給了我堅(jiān)持下去的勇氣。隨后也接了幾個(gè)，但是都不是太大。銷售的成功不排除有運(yùn)氣的因素，更多的還是勤奮使然。當(dāng)然還會(huì)受到整個(gè)的大趨勢(shì)的影響，正如經(jīng)常聽到的今年的旺季不旺的現(xiàn)象。 5當(dāng)然，無論是在對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，專業(yè)技能還是心理素質(zhì)方面還存在很多的不足。希望能在以后的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩于前而面不改色“。 這幾個(gè)月里學(xué)到了很多，看到了一群年輕人的奮斗歷程，比起同事們的優(yōu)秀雖說有點(diǎn)慚愧，但我不氣餒。我深知經(jīng)驗(yàn)的寶貴，相信通過經(jīng)驗(yàn)的不斷積累我也會(huì)做得很好。xx年的鐘聲已經(jīng)敲響，希望在新的一年里通過自己的努力，可以取得更好的成績(jī)，下一年回家的時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)很多的愿望。同時(shí)，很感謝同事們對(duì)我的照顧，因?yàn)槟銈?，即使處在陌生的城市也不覺著孤單！ xx，加油！ 昨天寫的年終工作總結(jié)，我其實(shí)真不知道該怎么寫，被逼到份上了，才寫了這么多。公司規(guī)定發(fā)給部門經(jīng)理一份然后抄送給老板一份，今天回來看到部門經(jīng)理的回復(fù)，大意說文采不錯(cuò)，只是應(yīng)該多談?wù)剺I(yè)務(wù)的感受，真不知道怎么談，還說沒帶領(lǐng)好大家，從這句話我知道自己做的不好?？赡苁菫榱私o老板看，但看到這樣的句子，還是有點(diǎn)傷心