戰(zhàn)略分析與選擇-四川大學(xué)(ppt 29頁(yè)).ppt

2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,1,第5章戰(zhàn)略分析與選擇,名言:戰(zhàn)略中最重要的問(wèn)題是根本不能被數(shù)量化的德魯克受危機(jī)所迫而作出的選擇大多為最糟糕的選擇。魯丁主要內(nèi)容：公司戰(zhàn)略類(lèi)型公司戰(zhàn)略,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,2,戰(zhàn)略類(lèi)型,總體戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略無(wú)變化維持利潤(rùn)暫停謹(jǐn)慎收縮型戰(zhàn)略,分戰(zhàn)略加強(qiáng)型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,3,加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),定義：將現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng)、新的顧客群。條件舉例：蘭雨精工家具進(jìn)入辦公家私、海爾與長(zhǎng)虹,目前市場(chǎng),新市場(chǎng),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,4,加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,定義：通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)的分額條件舉例：聯(lián)通的CDMA在營(yíng)銷(xiāo)上的努力,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,5,加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),定義：通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品/服務(wù)而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售條件舉例：本田與亞馬蛤,改進(jìn),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,6,一體化前向一體化,定義：獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。條件：見(jiàn)附表舉例：案例10，瀘州老窖討論：深水彎邊的煉油廠，可以從油輪運(yùn)輸原油；也可以從附近油田通過(guò)汽車(chē)運(yùn)輸，但運(yùn)輸費(fèi)用比來(lái)自油輪貴。一家石油管道公司愿意修一條管道貫通油田和油廠。,公司,供貨商,客戶(hù),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,7,一體化后向一體化,定義：獲得供貨方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。條件：見(jiàn)附表舉例：印刷機(jī)所有權(quán)：日?qǐng)?bào)與周刊廣安電廠案例,公司,供貨商,客戶(hù),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,8,一體化橫向一體化,定義：獲得競(jìng)爭(zhēng)公司的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制條件舉例：酒店,公司A,公司B,控股,參股,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,9,多元化集中多元化,定義：增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：娃哈哈：兒童飲料成人飲料兒童服裝；太子奶：乳業(yè)兒童化裝品兒童服裝,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,10,多元化橫向多元化,定義：向現(xiàn)有用戶(hù)提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：學(xué)院為學(xué)員提供身體咨詢(xún)服務(wù),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,11,多元化混合多元化,定義：增加新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：案例選逝者如斯決策105頁(yè)關(guān)于多元化可以參考教材100頁(yè)表5-1后面還有專(zhuān)題,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,12,防御型戰(zhàn)略,合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)“王朝與人頭馬”收縮戰(zhàn)略：減少成本與資產(chǎn)而重組企業(yè)。剝離：出售企業(yè)任何一部分（大河）清算：為實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司全部資產(chǎn)分塊出售。,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,13,防御兼并與收購(gòu),收購(gòu):被收購(gòu)方主體存在相對(duì)控股,一股獨(dú)大,占30%,70%分散絕對(duì)控股:=51%超絕對(duì)控股:75%兼并(吸收合并):被兼并方主體沒(méi)有聯(lián)合(新設(shè)合并):新成立公司,原來(lái)兩個(gè)公司消亡.接管（敵意接管）:當(dāng)收購(gòu)或兼并不是雙方自愿杠桿收購(gòu):管理人員或私人投資者利用借來(lái)資金將公司股權(quán)從股東手中買(mǎi)走.,今后設(shè)立專(zhuān)題討論本部分或相關(guān)課程資本運(yùn)作。,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,14,公司戰(zhàn)略分析方法1SWOT方法（尋求戰(zhàn)略類(lèi)型）,安索夫1956年提出。,機(jī)會(huì)(O),威脅(T),優(yōu)勢(shì)(S),劣勢(shì)(W),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)彌補(bǔ)劣勢(shì),利用優(yōu)勢(shì)減輕威脅,減少劣勢(shì)減輕威脅,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,15,SWOT分析步驟,列出公司關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)列出公司關(guān)鍵外部威脅列出公司關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)列出公司關(guān)鍵內(nèi)部劣勢(shì)填寫(xiě)SO戰(zhàn)略（要求寫(xiě)出類(lèi)似S1O2等作為依據(jù)）填寫(xiě)ST戰(zhàn)略（寫(xiě)出依據(jù)）填寫(xiě)T0戰(zhàn)略（寫(xiě)出依據(jù)）填寫(xiě)TW戰(zhàn)略（寫(xiě)出依據(jù)）例：見(jiàn)教材pp75,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,16,SWOT要點(diǎn),產(chǎn)生備選戰(zhàn)略，而不是選擇最佳戰(zhàn)略，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅盡量簡(jiǎn)潔；主要采取SO或ST或WO或WT；但其余并非一定相互排斥，可以回避或克服威脅，可以彌補(bǔ)或忽視劣勢(shì)。局限：未考慮將來(lái)環(huán)境變化與內(nèi)部培育,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,17,SWOT模型,機(jī)會(huì),威脅,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),增長(zhǎng)戰(zhàn)略加強(qiáng)型,忽略劣勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)彌補(bǔ)劣勢(shì)內(nèi)部管理,防御戰(zhàn)略改變產(chǎn)品/市場(chǎng)榨取撤退,回避威脅新細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新地區(qū)克服威脅一體化多元化,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,18,2,4,7,5,3,8,增長(zhǎng)建立,堅(jiān)持保持,收獲剝離,高中低,機(jī)會(huì),強(qiáng)中弱,優(yōu)勢(shì),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,19,案例：贏海威公司,機(jī)會(huì)威脅,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,20,公司戰(zhàn)略分析方法2波思頓矩陣法（確定多業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略）,波思頓咨詢(xún)公司（BCG)創(chuàng)立，用于分析各分公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)分額和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度方面的差別。相對(duì)市場(chǎng)分額=分業(yè)務(wù)分額/本行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司市場(chǎng)分額。0.5為一般。產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率=銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的%（-20%020%）見(jiàn)教材109頁(yè)。,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,21,波思頓矩陣BCG法,產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,20%,-20%,0,1.00.50,相對(duì)市場(chǎng)分額,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,22,BCG戰(zhàn)略形式,正確方向與錯(cuò)誤方向?,盈利：高，穩(wěn)定增長(zhǎng)現(xiàn)金流：中等戰(zhàn)略：增長(zhǎng)的投資,盈利：穩(wěn)定增長(zhǎng)現(xiàn)金流：負(fù)數(shù)戰(zhàn)略：分析業(yè)務(wù)發(fā)展為星或狗？,盈利：高，穩(wěn)定現(xiàn)金流：高，穩(wěn)定戰(zhàn)略：榨取,盈利：低，不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中等或正戰(zhàn)略：退出,高產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低,高相對(duì)市場(chǎng)分額低,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,23,BCG的局限,過(guò)于簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)劃分,位于中間的業(yè)務(wù)難區(qū)分;屬于相對(duì)靜態(tài),象“拍照”而不是“拍攝”沒(méi)有反映競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).市場(chǎng)分額/獲利能力相關(guān)性弱；經(jīng)營(yíng)單位間如何創(chuàng)造價(jià)值？“半導(dǎo)體”和“鐵錘”迥然不同，但僅用“現(xiàn)金”聯(lián)系。而現(xiàn)金一定是自給自足？難道不可以融資？案例：太平洋電子有限公司,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,24,大戰(zhàn)略矩陣,市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快,市場(chǎng)增長(zhǎng)速度慢,弱競(jìng)爭(zhēng)地位,強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化集中多元化,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)橫向一體化剝離結(jié)業(yè)清算,收縮集中多元化橫向多元化混合多元化剝離結(jié)業(yè)清算,集中多元化橫向多元化混合多元化合資經(jīng)營(yíng),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,25,綜合案例：DSS公司戰(zhàn)略選擇1、SWOT2、波斯頓矩陣,2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,26,戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方法,內(nèi)部開(kāi)發(fā)掌握和保護(hù)專(zhuān)有技術(shù)與技能合并和收購(gòu)快速進(jìn)入新產(chǎn)品與新領(lǐng)域吸收外部資源，彌補(bǔ)內(nèi)部不足戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)組織分包、許可證經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)合資，聯(lián)營(yíng),2020/6/13,四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金,27,更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高產(chǎn)品線(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力和關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低提高公司的市場(chǎng)份額地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的形象顧客滿(mǎn)意度水