網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書寫作范本

動(dòng)漫城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書目錄引言3第一篇可行性分析4一、概述4二、市場(chǎng)分析41、電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r42、市場(chǎng)空間43、電子商務(wù)面臨的主要問(wèn)題5三、團(tuán)購(gòu)分析51、團(tuán)購(gòu)概念52、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)6四、【動(dòng)漫城】分析71、帶給消費(fèi)者的利益72、帶給商家的利益83、帶給【動(dòng)漫城】本身的利益84、網(wǎng)站定位85、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手86、用戶定位97、區(qū)域定位98、商品行業(yè)類別選擇分析9五、運(yùn)營(yíng)模式111、團(tuán)購(gòu)112、普通電子商務(wù)123、線下操作134、會(huì)員制13六、網(wǎng)站推廣計(jì)劃131、2005年132、2006年153、2007年174、2008年175、2009年17七、贏利模式181、商品差價(jià)利潤(rùn)182、集體購(gòu)物服務(wù)費(fèi)或傭金183、消費(fèi)者會(huì)員制184、連鎖分站加盟費(fèi)185、商家加盟費(fèi)186、品牌187、廣告收入188、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)游戲、短信18九、發(fā)展規(guī)劃191、近期發(fā)展目標(biāo)192、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)223、20052009年注冊(cè)會(huì)員發(fā)展圖224、20052009年網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)發(fā)展圖235、20052009年頁(yè)面瀏覽量發(fā)展圖236、20052009年成交額發(fā)展圖24十、投資收益241、預(yù)算表242、收支平衡圖25十一、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策251、電子商務(wù)本身的不確定性252、【動(dòng)漫城】人流量過(guò)低253、網(wǎng)站提供的商品利潤(rùn)率過(guò)低264、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)26第二篇融資說(shuō)明27一、公司基本概況271、公司簡(jiǎn)介272、組織體系27二、公司管理層簡(jiǎn)介291、管理層29三、網(wǎng)站目前發(fā)展?fàn)顩r291、ALEXA排名292、銷售數(shù)據(jù)表293、網(wǎng)站數(shù)據(jù)表294、截止2005年5月1日網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析30四、截止2005年4月廣告投放及活動(dòng)組織31五、融資說(shuō)明321、融資金額322、占有股權(quán)323、投資方權(quán)益324、資金使用及經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)與投資回收335、投資方退出說(shuō)明33引言【動(dòng)漫城】是由杭州XX信息技術(shù)有限公司于2005年3月投資開發(fā)，于2005年6月1日開始運(yùn)行的專業(yè)動(dòng)漫娛樂(lè)、商務(wù)平臺(tái)。【動(dòng)漫城】是一個(gè)綜合性動(dòng)漫門戶網(wǎng)站，現(xiàn)已提供動(dòng)漫新聞、資訊、賽事、人才信息、動(dòng)畫欣賞、漫畫欣賞、動(dòng)漫學(xué)堂、動(dòng)漫作品展示、漫畫下載、動(dòng)漫社區(qū)等各種多媒體信息服務(wù)。【動(dòng)漫城】力爭(zhēng)為做動(dòng)漫專業(yè)的信息資訊、技術(shù)、項(xiàng)目交流推廣平臺(tái)等，為大家創(chuàng)造個(gè)動(dòng)漫者的家園。為杭州打造中國(guó)“動(dòng)漫城”盡些力量?！緞?dòng)漫城】以“動(dòng)漫”為切入點(diǎn)，解決了幾個(gè)重要問(wèn)題1、解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂；2、解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物售后服務(wù)的擔(dān)憂；3、解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上支付安全性的擔(dān)憂。截至2005年5月23日，【動(dòng)漫城】取得了較好的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到8435人；網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到230000人次；頁(yè)面瀏覽量達(dá)到60萬(wàn)頁(yè)；ALEXA排名最高時(shí)達(dá)到38000名。為了使【動(dòng)漫城】能夠得到更快速的發(fā)展，我們希望有實(shí)力、更專業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)的投資人加盟GGOO，共謀發(fā)展。為了讓投資者更加清晰了解【動(dòng)漫城】的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，我們將分以下兩大部分加以詳細(xì)闡述一、【動(dòng)漫城】可行性分析；二、融資說(shuō)明。第一篇可行性分析一、概述本篇通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r的分析以及現(xiàn)有電子商務(wù)模式的研究，從而確立【動(dòng)漫城】的發(fā)展模式和經(jīng)營(yíng)理念。并對(duì)今后五年以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做了具體的規(guī)劃。二、市場(chǎng)分析1、電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r電子商務(wù)經(jīng)過(guò)2000年2002年的沉寂之后，在2003年起重新開始蓬勃發(fā)展2003年11月，1998年10月成立注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣的3721公司被雅虎控股香港出資12億美元收購(gòu)；2003年底，1999年8月成立注冊(cè)資金100萬(wàn)人民幣的上海易趣網(wǎng)被EBAY公司出資15億美元收購(gòu)；2004年2月，1999年9月成立的阿里巴巴再一次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資8200萬(wàn)美元；2004年8月，2000年4月成立注冊(cè)資金100萬(wàn)人民幣的卓越網(wǎng)被亞馬遜出資7500萬(wàn)美元收購(gòu)；搜狐網(wǎng)2004年第二季度收入達(dá)到2730萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)41；新浪網(wǎng)2004年第二季度收入達(dá)到4920萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)893；中華網(wǎng)2004第二季度凈收入達(dá)到4510萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)144；以上只列舉了部分案例，更多的電子商務(wù)企業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)盈利，并且發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)。網(wǎng)上購(gòu)物操作方便，節(jié)省用戶時(shí)間、費(fèi)用，網(wǎng)上產(chǎn)品的多樣化、新潮時(shí)尚性很符合現(xiàn)代人群的消費(fèi)觀念，這些都區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物方式，但又優(yōu)于傳統(tǒng)購(gòu)物，這也正是刺激和吸引網(wǎng)民在網(wǎng)上商城進(jìn)行購(gòu)物的主要原因。2、市場(chǎng)空間2004年12月31日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告指出，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9400萬(wàn)，年齡2550歲以上的用戶占443。其中月收入1500元3000元的用戶占301，收入在3000元以上用戶占128。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)在網(wǎng)上消費(fèi)的金額將達(dá)到500億的市場(chǎng)規(guī)模，以后將至少以15的速度增長(zhǎng)。3、電子商務(wù)面臨的主要問(wèn)題除了新浪、捜狐、阿里巴巴等大型網(wǎng)站外，網(wǎng)民普遍對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物存在一定的擔(dān)憂，擔(dān)憂主要集中在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、廠商信用和網(wǎng)上支付安全性能否得到保障方面，這些擔(dān)憂限制了網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展。如果新開發(fā)的電子商務(wù)項(xiàng)目能夠解決或部分解決網(wǎng)民的擔(dān)憂，則網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)和購(gòu)物數(shù)量能夠得到很快的提升。三、團(tuán)購(gòu)分析1、團(tuán)購(gòu)概念團(tuán)購(gòu)，傳統(tǒng)概念是指企業(yè)或團(tuán)體的集體大宗購(gòu)買行為。網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)是指網(wǎng)站把具有相同購(gòu)買意向的消費(fèi)者組織起來(lái)，定時(shí)或在一定時(shí)間內(nèi)向商家進(jìn)行大量購(gòu)買，從而占據(jù)相對(duì)主動(dòng)的地位，不但可以降低商品的價(jià)格，而且可以享受到更好的服務(wù)。我們正在運(yùn)營(yíng)的【動(dòng)漫城】能夠把具有相同購(gòu)買需求的消費(fèi)者組織起來(lái)，定時(shí)或在一段時(shí)間內(nèi)到指定商家購(gòu)物，使消費(fèi)者享受到優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)。傳統(tǒng)購(gòu)物模型團(tuán)購(gòu)購(gòu)物模型2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)組織一定數(shù)量的消費(fèi)者購(gòu)物，變個(gè)體消費(fèi)為團(tuán)體消費(fèi)，能在一定程度上改變消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，促使商家降低商品價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量。四、【動(dòng)漫城】分析1、帶給消費(fèi)者的利益A【動(dòng)漫城】解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物商品質(zhì)量的擔(dān)心消費(fèi)者通過(guò)“當(dāng)當(dāng)”網(wǎng)、“EBAY”網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，只能通過(guò)商品介紹和圖片獲得商品信息，消費(fèi)者會(huì)擔(dān)心商品質(zhì)量的可靠性?！緞?dòng)漫城】出售的商品，都是與消費(fèi)者所在地具有實(shí)力、規(guī)模的商家合作（如家電類商品和蘇寧合作，汽車類商品和當(dāng)?shù)仄放平?jīng)銷商合作等），消費(fèi)者可以直接到商家了解商品情況并在該商家購(gòu)物，因此，解決了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)商品質(zhì)量的擔(dān)心。這是【動(dòng)漫城】與“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”、“EBAY”網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站根本不同之處。B【動(dòng)漫城】解決了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物售后服務(wù)的擔(dān)心同樣的道理，售后服務(wù)也在本地進(jìn)行，為用戶減少退貨、換貨、維修的麻煩。同時(shí)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，【動(dòng)漫城】進(jìn)行的是大量的購(gòu)買行為，是重要客戶，能夠促使商家提高服務(wù)質(zhì)量，使處于弱勢(shì)的消費(fèi)者能夠享受到更完善的售后服務(wù)。C【動(dòng)漫城】更能夠保證廠商的信用【動(dòng)漫城】具有各個(gè)行業(yè)的專業(yè)人士負(fù)責(zé)本行業(yè)的商家、商品尋找、驗(yàn)證工作，能夠根據(jù)專業(yè)知識(shí)判斷商家的信用情況。我們可以選擇合作的商家很多，對(duì)于信用不好的商家，我們將停止與其繼續(xù)合作。D【動(dòng)漫城】更能夠保證貨款的安全性對(duì)于本地用戶購(gòu)物，基本上不會(huì)通過(guò)網(wǎng)上支付，而是直接付款給商家，所以不存在網(wǎng)上支付安全性問(wèn)題。E【動(dòng)漫城】為消費(fèi)者降低了購(gòu)買成本【動(dòng)漫城】由于實(shí)行團(tuán)購(gòu)的大量購(gòu)買方式，因此，能夠使商家降低商品價(jià)格，消費(fèi)者能夠得到價(jià)格的優(yōu)惠。消費(fèi)者通過(guò)【動(dòng)漫城】，能夠買到價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低250的商品，或者可以用同樣的資金買到更高檔次的商品。消費(fèi)者通過(guò)查閱網(wǎng)站商品信息或通過(guò)【動(dòng)漫城】平臺(tái)與其他消費(fèi)者交流，能夠選擇更具性價(jià)比的商品，同時(shí)也降低了消費(fèi)者選擇商品時(shí)所消耗的精力、時(shí)間等成本。2、帶給商家的利益商家簽約成為【動(dòng)漫城】的合作伙伴，向【動(dòng)漫城】會(huì)員提供價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)的商品。雖然商家單個(gè)商品的利潤(rùn)有所下降，但因購(gòu)買人數(shù)的增加，銷售數(shù)量的上升，從而使總體利潤(rùn)得以提高。另外，由于人流量的提升，商家的知名度也相應(yīng)得到了提高，從而為商家?guī)?lái)了更多的客戶。3、帶給【動(dòng)漫城】本身的利益A網(wǎng)站在銷售商品中收取部分差價(jià)，是網(wǎng)站重要的贏利方式之一；B向網(wǎng)站會(huì)員收取一定的會(huì)員費(fèi)，成為網(wǎng)站穩(wěn)定的收入來(lái)源；C在網(wǎng)站積聚大量用戶后，開始向商家收取一定的加盟費(fèi)；D商家要在網(wǎng)站的頁(yè)面上展示形象或推廣商品，需交納廣告費(fèi)；E網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，可以直接成為某些商品的代理；F網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，可以對(duì)某些商品進(jìn)行貼牌生產(chǎn)；G網(wǎng)站具有一定影響力后，可以獲得更多的融資或上市。4、網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位為消費(fèi)者提供一個(gè)價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)、服務(wù)高于市場(chǎng)服務(wù)的商品購(gòu)買平臺(tái)；為商家提供一個(gè)新的商品銷售渠道。網(wǎng)站達(dá)到的目標(biāo)消費(fèi)者只要想購(gòu)物，首先想到【動(dòng)漫城】；商家想要增加新的銷售渠道，首先想到的也是【動(dòng)漫城】。5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前，在國(guó)內(nèi)比較著名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如“無(wú)憂團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“北京集采網(wǎng)”等都是以銷售建材為主的網(wǎng)站，而【動(dòng)漫城】是定位在滿足普通消費(fèi)者日常消費(fèi)的網(wǎng)站。銷售的商品主要為IT數(shù)碼、家電、化妝品等。目前沒(méi)有其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與之形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！緞?dòng)漫城】的商業(yè)模式也沒(méi)有與阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣等形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。6、用戶定位網(wǎng)站用戶定位于直接消費(fèi)市場(chǎng)，即面向廣大市民。網(wǎng)站定位于年齡為2550歲用戶階層。這個(gè)階層的人士經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)，能夠較快接受新生事物，并且具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)消費(fèi)需求比較旺盛，如化妝品、IT/數(shù)碼、通訊、汽車、成人用品等。合作商家合作商家都是在各個(gè)行業(yè)里具有很高的信譽(yù)和規(guī)模的供應(yīng)商，如家電的蘇寧等。7、區(qū)域定位先著手于杭州市，把本地的市場(chǎng)做大、做強(qiáng)，形成規(guī)范的運(yùn)營(yíng)流程后，再著手于本地以外的區(qū)域。外地區(qū)域以合作商加盟形式參與或者我們以分公司的形式發(fā)展。對(duì)于合作商加盟，我們提供運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，合作商則發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，壯大用戶市場(chǎng)，在我們框架的下具有獨(dú)立的市場(chǎng)操作空間，我們只收取加盟費(fèi)和收益百分比。設(shè)立分公司，我們將利用我們成熟的運(yùn)營(yíng)模式并結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r運(yùn)營(yíng)。8、商品行業(yè)類別選擇分析81選擇原則82行業(yè)選擇分析C確定2005年發(fā)展商品的重點(diǎn)類別為化妝品IT、數(shù)碼家電汽車五、運(yùn)營(yíng)模式1、團(tuán)購(gòu)11用戶團(tuán)購(gòu)購(gòu)物流程2、普通電子商務(wù)21用戶普通電子商務(wù)商品購(gòu)物流程3、線下操作線下操作主要目的尋找商品，每個(gè)商品要求有23個(gè)供貨商；尋找商家，按照商家加盟規(guī)則；鎖定目標(biāo)客戶。4、會(huì)員制會(huì)員制目的是鎖定一批客戶群，使我們有一批穩(wěn)定的客戶，從而使經(jīng)營(yíng)有條不紊進(jìn)行下去。實(shí)現(xiàn)方式向消費(fèi)者發(fā)放【動(dòng)漫城】制作的會(huì)員卡，憑借此卡可以到我司簽約的商家處享受一定的優(yōu)惠政策。發(fā)卡方式捆綁發(fā)放與現(xiàn)在流行的各種卡；用戶申請(qǐng)郵寄；現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放；購(gòu)買特定商品贈(zèng)送；促銷發(fā)放；積分贈(zèng)送；參與活動(dòng)贈(zèng)送等方式。六、網(wǎng)站推廣計(jì)劃根據(jù)【動(dòng)漫城】的特點(diǎn)，營(yíng)銷策略采用城市輻射農(nóng)村的戰(zhàn)略，先重點(diǎn)發(fā)展幾個(gè)城市，再輻射到其它城市，最終輻射到中國(guó)所有的大中型城市。市場(chǎng)推廣方案根據(jù)每年網(wǎng)站達(dá)到的目標(biāo)制定，主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行推廣知名度、美譽(yù)度、粘合度、忠誠(chéng)度，其中忠誠(chéng)度主要體現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)執(zhí)行。1、2005年本年度為網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣階段，主要以吸引人氣、提高網(wǎng)站的知名度、美譽(yù)度、初步形成用戶對(duì)網(wǎng)站的粘合度為目標(biāo)，市場(chǎng)推廣方式主要圍繞這些目標(biāo)進(jìn)行。提高網(wǎng)站的知名度從兩方面進(jìn)行網(wǎng)上和網(wǎng)下。網(wǎng)上推廣的目標(biāo)比較明確，就是吸引上網(wǎng)用戶的注意，上網(wǎng)用戶將是我們的主要用戶群，因此網(wǎng)上推廣資金占用推廣資金的5060比較合適。網(wǎng)上具體推廣方法為建立網(wǎng)站間的鏈接1在搜索引擎及各大網(wǎng)站上建立相關(guān)鏈接；2與杭州比較出名的網(wǎng)站合作，交換連接；3加入杭州網(wǎng)站手拉手；4加入杭州相應(yīng)政府部門的網(wǎng)站鏈接；5與合作商家網(wǎng)站建立交換鏈接；6與人氣量較大的個(gè)人網(wǎng)站合作。發(fā)布信息1經(jīng)常在杭州比較出名的論壇發(fā)布免費(fèi)信息；2在杭州的一些知識(shí)性、商業(yè)性、互動(dòng)性等類型網(wǎng)站發(fā)布一些軟性廣告，如小熊在線等；3收集杭州的郵件地址，有規(guī)則的發(fā)布郵件列表信息。網(wǎng)上活動(dòng)1與商家合作，網(wǎng)上舉辦促銷、展銷活動(dòng)；2在用戶中舉辦交友、戶外運(yùn)動(dòng)、體育比賽等活動(dòng)，吸引用戶參與，提高用戶的粘合度。網(wǎng)下推廣除了可以提高網(wǎng)站知名度、吸引人氣外，也相應(yīng)提高了公司的知名度，為與商家合作奠定了基礎(chǔ)，促使商家接受網(wǎng)站理念。網(wǎng)下具體推廣方法為廣告媒體1在選擇的高檔寫字樓的電梯廣告中進(jìn)行大力宣傳，吸引這些具有相當(dāng)消費(fèi)能力的人士；2與晚報(bào)、快報(bào)等媒體合作，做軟性文章宣傳和硬性廣告推廣網(wǎng)站主要的活動(dòng)；3考慮與晚報(bào)、快報(bào)等媒體合作，舉辦一些比較有影響的活動(dòng)；4在大學(xué)城、專業(yè)市場(chǎng)（數(shù)碼廣場(chǎng)）等地方設(shè)立大型廣告牌，展示實(shí)力、吸引關(guān)注；5在主要的公交線路上做車身廣告。網(wǎng)下活動(dòng)1與商家合作，網(wǎng)下舉辦促銷、展銷活動(dòng)；2在用戶中舉辦交友、戶外運(yùn)動(dòng)、體育比賽等活動(dòng)，吸引用戶參與，提高用戶的粘合度；3在杭州部分生活小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、寫字樓等中青年聚集的地方發(fā)宣傳單；4與短信運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)布短信廣告。提高網(wǎng)站美譽(yù)度、粘合度通過(guò)以下方法進(jìn)行1經(jīng)常與商家合作，舉辦商品促銷、展示活動(dòng)；2在用戶中經(jīng)常舉辦交友、戶外運(yùn)動(dòng)、體育比賽等活動(dòng)；3保證網(wǎng)站內(nèi)容的豐富、及時(shí)；4保證網(wǎng)站提供商品的優(yōu)勢(shì)地位；5消費(fèi)者的投訴和意見(jiàn)建議都能得到及時(shí)、良好的解決；6根據(jù)商家、消費(fèi)者和市場(chǎng)部的反饋意見(jiàn)進(jìn)行網(wǎng)站新功能的開發(fā)和網(wǎng)站的改造；7對(duì)于對(duì)網(wǎng)站做出貢獻(xiàn)的用戶（比如提出好的建議，經(jīng)常宣傳網(wǎng)站，經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站等）給予獎(jiǎng)勵(lì)；8制定網(wǎng)站的改版方案（3個(gè)月左右一次）。2、2006年本年度網(wǎng)站以吸引人氣和提高粘合度、美譽(yù)度為主要目標(biāo)，同時(shí)網(wǎng)站開始獲得收入，收入來(lái)源于會(huì)員費(fèi)和團(tuán)購(gòu)差價(jià)的傭金提成。網(wǎng)上具體推廣方法為建立網(wǎng)站間的鏈接1在各大網(wǎng)站繼續(xù)建立相關(guān)鏈接；2繼續(xù)與杭州比較出名的網(wǎng)站合作，交換連接，同時(shí)篩除一些無(wú)效網(wǎng)站，對(duì)于本來(lái)收費(fèi)的鏈接可以考慮采用免費(fèi)方式，因?yàn)槲覀兊闹忍岣撸?繼續(xù)與新的合作商家網(wǎng)站建立交換鏈接，在一些大的商家網(wǎng)站做重點(diǎn)推廣；4繼續(xù)與人氣量較大的個(gè)人網(wǎng)站合作。發(fā)布信息1繼續(xù)經(jīng)常在杭州比較出名的論壇發(fā)布免費(fèi)信息，這時(shí)注意控制發(fā)布的信息，要準(zhǔn)確勿濫；2繼續(xù)在杭州的一些知識(shí)性網(wǎng)站發(fā)布一些軟性廣告，如小熊在線等；3繼續(xù)收集杭州的郵件地址，有規(guī)則的發(fā)布郵件列表信息。網(wǎng)上活動(dòng)1繼續(xù)網(wǎng)上舉辦促銷、交友、戶外運(yùn)動(dòng)、體育比賽等活動(dòng)，吸引用戶參與，提高用戶的粘合度；2與商家合作，網(wǎng)上舉辦促銷、展銷活動(dòng)。網(wǎng)下具體推廣方法為廣告媒體1與晚報(bào)、快報(bào)等媒體合作，做軟性文章宣傳和硬性廣告推廣網(wǎng)站主要的活動(dòng)；2在大學(xué)城、專業(yè)市場(chǎng)（數(shù)碼廣場(chǎng)）等地方設(shè)立大型廣告牌，展示實(shí)力、吸引關(guān)注；3在杭州部分生活小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、寫字樓等中青年聚集的地方發(fā)宣傳單；4與短信運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)布短信廣告；5根據(jù)2005年推廣情況調(diào)整推廣計(jì)劃。3、2007年2007年為了在其它城市開設(shè)分站或分公司，增加全國(guó)性的推廣活動(dòng)，并且為投資人了解本網(wǎng)站提供渠道，推廣活動(dòng)如下1在國(guó)內(nèi)外著名的搜索引擎，如GOOGLE等做一定的推廣廣告；2成為大型門戶網(wǎng)站的合作伙伴，通過(guò)廣告或其他方式；3在大型報(bào)刊作專題報(bào)道，注重主要媒體的公關(guān)活動(dòng)；4最好在國(guó)外的有影響的期刊作專題訪問(wèn)報(bào)道，如經(jīng)濟(jì)家等，提高網(wǎng)站的國(guó)際知名度。4、2008年本年度的目標(biāo)是與風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸有初步結(jié)果，上市的前期規(guī)劃已經(jīng)完成。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，繼續(xù)增加網(wǎng)站在全國(guó)和全世界的知名度，大概方法如下1加大在國(guó)內(nèi)外著名的搜索引擎、著名站點(diǎn)的推廣力度，如GOOGLE、YAHOO等；2成為大型門戶網(wǎng)站的合作伙伴，可以考慮成為戰(zhàn)略合作伙伴；3在大型報(bào)刊作連續(xù)的專題報(bào)道，注重主要媒體的公關(guān)活動(dòng)；4一定在國(guó)外一些有影響的期刊作專題訪問(wèn)報(bào)道，如經(jīng)濟(jì)家、福布斯等，提高網(wǎng)站的國(guó)際知名度，吸引國(guó)際投資者的注意。5、2009年本年度網(wǎng)站將以獲得收入為主要目標(biāo)，網(wǎng)站存在的贏利模式開始產(chǎn)生大量利潤(rùn)，同時(shí)，網(wǎng)站繼續(xù)開發(fā)新的贏利模式，建立50個(gè)左右城市分店或分公司，網(wǎng)站完成接收投資、收購(gòu)的準(zhǔn)備，完成上市的規(guī)劃。為達(dá)到該目標(biāo)，應(yīng)該繼續(xù)加大在全國(guó)或者世界的知名度，這時(shí)，可以開始考慮收購(gòu)其它同類型的網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的實(shí)際情況，企業(yè)開始考慮開發(fā)其它項(xiàng)目。七、贏利模式【動(dòng)漫城】通過(guò)在全國(guó)各個(gè)重要城市建立分站點(diǎn)，為當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者建立一個(gè)全新的商品流通平臺(tái)，改變了消費(fèi)者的弱勢(shì)地位，給合作商帶來(lái)更多的客戶，因此，產(chǎn)生的贏利模式將是下面幾類1、商品差價(jià)利潤(rùn)我們?cè)谂c商家談好的批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上增加一定的利潤(rùn)后出售，但是價(jià)格仍然低于市場(chǎng)價(jià)250，盈利空間大小取決于各類商品的市場(chǎng)情況，是我們主要的贏利模式之一。2、集體購(gòu)物服務(wù)費(fèi)或傭金成為多家大型集團(tuán)公司的辦公用品代理供貨商或服務(wù)商，收取一定的服務(wù)費(fèi)或傭金，是我們主要的贏利模式之一。3、消費(fèi)者會(huì)員制在網(wǎng)站銷售額或者商品數(shù)量眾多的情況下采用會(huì)員制，會(huì)員可以享受VIP價(jià)，會(huì)費(fèi)控制在5060元/年。4、連鎖分站加盟費(fèi)在發(fā)展其他城市分站點(diǎn)時(shí)，收取一定的加盟費(fèi)。5、商家加盟費(fèi)向加盟商家收取一定的年費(fèi)。6、品牌當(dāng)網(wǎng)站形成一定的品牌效應(yīng)后可對(duì)特殊商品進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，比如服裝類商品等。7、廣告收入作為互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體，商家可以在【動(dòng)漫城】平臺(tái)發(fā)布廣告。8、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)游戲、短信用戶需要訂閱網(wǎng)站提供的特價(jià)信息、最新商品信息時(shí)收取一定的費(fèi)用。九、發(fā)展規(guī)劃1、近期發(fā)展目標(biāo)時(shí)間目標(biāo)員工人數(shù)2005年底基本目標(biāo)1本年度為網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣階段，主要以吸引人氣為目標(biāo)，為商家和會(huì)員提供服務(wù)為主；2網(wǎng)站有3000個(gè)以上的簽約團(tuán)購(gòu)商品；3初步完成100種重點(diǎn)商品的篩選工作，作為網(wǎng)站重點(diǎn)推薦的商品；4有10家合作良好的商家；5在一個(gè)月內(nèi)能夠操作20個(gè)左右的集中團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目；6在本市范圍內(nèi)有一定的知名度，在一些大的商場(chǎng)隨即采訪100人，能有10的人士知道本網(wǎng)站。美工3人程序員5人運(yùn)營(yíng)5人市場(chǎng)10人2006年底基本目標(biāo)1網(wǎng)站開始產(chǎn)生收入,實(shí)現(xiàn)當(dāng)年收支平衡，收入來(lái)源于會(huì)員費(fèi)和團(tuán)購(gòu)差價(jià)的傭金提成，網(wǎng)站以吸引人氣和提高粘合度為主要目標(biāo)，同時(shí)開始考慮獲得收入；2網(wǎng)站有6000個(gè)以上的簽約團(tuán)購(gòu)商品；3初步完成500種重點(diǎn)商品的篩選工作，作為網(wǎng)站重點(diǎn)推薦的商品；4有50家合作良好的商家；5在一個(gè)月內(nèi)能夠同時(shí)操作40個(gè)左右的集中團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目；6在本市范圍內(nèi)有相當(dāng)?shù)闹?，在一些大的商?chǎng)隨即采訪100人，能有25的人士知道本網(wǎng)站；7逐步形成中青年人買東西就會(huì)想到“GGOO”；8逐步形成一些合適的商家開辟新的銷售渠道就會(huì)想到“GGOO”；9策劃供貨商會(huì)員制；10策劃短信收費(fèi)模式。美工3人程序員5人運(yùn)營(yíng)15人市場(chǎng)20人2007年底基本目標(biāo)1網(wǎng)站達(dá)到當(dāng)年盈利，收入來(lái)源于會(huì)員費(fèi)、團(tuán)購(gòu)差價(jià)的傭金提成、少量廣告費(fèi)等，網(wǎng)站以吸引人氣和獲得收入為并行目標(biāo)，2008年及以后，網(wǎng)站將以獲得收入為主要目標(biāo)；2網(wǎng)站有12000個(gè)以上的簽約團(tuán)購(gòu)商品；3初步完成800種重點(diǎn)商品的篩選工作，作為網(wǎng)站重點(diǎn)推薦的商品；4有60家合作良好的商家；5在一個(gè)月內(nèi)能夠同時(shí)操作60個(gè)左右的集中團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目；6供貨商會(huì)員制收費(fèi)；7短信收費(fèi)；8在本市范圍內(nèi)有比較高的知名度，在一些大的商場(chǎng)隨即采訪100人，能有50的人士知道本網(wǎng)站；9逐步形成中青年人買東西就會(huì)想到“GGOO”；10逐步形成一些合適的商家開辟新的銷售渠道就會(huì)想到“GGOO”；11尋求合作商，策劃在其它城市建分店或分公司；12與風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸，需求投資或收購(gòu)，并且為上市作前期規(guī)劃。美工3人程序員5人運(yùn)營(yíng)30人市場(chǎng)50人2008年底基本目標(biāo)1網(wǎng)站開始盈利，收入來(lái)源于會(huì)員費(fèi)、團(tuán)購(gòu)差價(jià)的傭金提成、部分廣告費(fèi)、商家提供的合作促銷費(fèi)、商家加盟費(fèi)、商家會(huì)員費(fèi)、短信費(fèi)及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中新開發(fā)的收費(fèi)項(xiàng)目等，網(wǎng)站以提高用戶的粘合度和獲得收入為并行目標(biāo)，2009年及以后，網(wǎng)站將以獲得收入為主要目標(biāo)；2網(wǎng)站有20000個(gè)以上的簽約團(tuán)購(gòu)商品；3初步完成1000種重點(diǎn)商品的篩選工作，作為網(wǎng)站重點(diǎn)推薦的商品；4有100家合作良好的商家；5在一個(gè)月內(nèi)能夠同時(shí)操作80個(gè)左右的集中團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目；6在本市范圍內(nèi)有比較高的知名度，在一些大的商場(chǎng)隨即采訪100人，能有70的人士知道本網(wǎng)站7形成中青年人買東西就會(huì)想到“GGOO”；8形成一些合適的商家開辟新的銷售渠道就會(huì)想到“GGOO”；9篩選部分加盟商家，清除信譽(yù)、服務(wù)不到位的商家；10建立56個(gè)城市分店或分公司；11與風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸有初步結(jié)果，上市的前期規(guī)劃已經(jīng)完成。美工5人程序員10人運(yùn)營(yíng)50人市場(chǎng)80人2009年底基本目標(biāo)1網(wǎng)站將以獲得收入為主要目標(biāo)，網(wǎng)站存在的贏利模式開始產(chǎn)生大量利潤(rùn)，同時(shí)，網(wǎng)站繼續(xù)開發(fā)新的贏利模式；2建立50個(gè)左右城市分店或分公司；3網(wǎng)站完成接收投資、收購(gòu)的準(zhǔn)備，完成上市的規(guī)劃。2、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)在全國(guó)各大城市建立分站或分公司；形成購(gòu)物門戶購(gòu)物上“購(gòu)購(gòu)”；做生意上“阿里巴巴”；看新聞上“新浪”；搜索上“GOOGLE”；對(duì)于網(wǎng)站暢銷的商品，成為商品總代，同時(shí)為消費(fèi)者、二級(jí)代理、三級(jí)代理、零售商服務(wù)；選擇合適的商品，實(shí)行；形成擁有千萬(wàn)用戶、百萬(wàn)種商品、日盈利百萬(wàn)的企業(yè)；融資上市。3、20052009年注冊(cè)會(huì)員發(fā)展圖4、20052009年網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)發(fā)展圖5、20052009年頁(yè)面瀏覽量發(fā)展圖6、20052009年成交額發(fā)展圖十、投資收益1、預(yù)算表投入/收入2004年2005年2006年2007年2008年2009年費(fèi)用合計(jì)開發(fā)制作306304060801003406維護(hù)成本08101550100183廣告宣傳02004005005008002400運(yùn)營(yíng)成本1441016501002003904其它4101315202082年度投入4925847964075012203396銷售額050020006000100002500056500營(yíng)業(yè)收入0751003008002000無(wú)形資產(chǎn)增值00060001500030000單位RMB萬(wàn)元2、收支平衡圖十一、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1、電子商務(wù)本身的不確定性電子商務(wù)中看來(lái)商機(jī)無(wú)限，但也存在無(wú)數(shù)挑戰(zhàn)。法律和規(guī)則問(wèn)題電子商務(wù)領(lǐng)域的法律和規(guī)則正在完善中，很多行為沒(méi)有相應(yīng)的法律和規(guī)則進(jìn)行制約，但對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展卻有一定的影響；安全性傳統(tǒng)的盜竊詐騙犯罪正轉(zhuǎn)移到電子世界來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)犯罪逐年成增長(zhǎng)趨勢(shì)。為了對(duì)付這種情況，必須設(shè)置有效的安全程序并定期進(jìn)行入侵測(cè)試來(lái)保證其效果；電子商務(wù)彈性客戶希望電子商務(wù)能夠24X7全天候進(jìn)行服務(wù)。運(yùn)行上的故障可能引起嚴(yán)重后果。網(wǎng)站應(yīng)建立早期警報(bào)的監(jiān)控程序來(lái)增加自身的彈性。消費(fèi)者的信心電子商務(wù)獲得成功的一個(gè)主要障礙是消費(fèi)者對(duì)安全性和個(gè)人隱私安全缺乏信心。獲得網(wǎng)站上的獨(dú)立的許可密封有助于管理這一不確定性。2、【動(dòng)漫城】人流量過(guò)低【動(dòng)漫城】為消費(fèi)者提供的是價(jià)格實(shí)惠的商品和完善的服務(wù)，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們必須做到5000050001000015000200002500030000350002004年2005年2006年2007年2008年2009年年份年度投入銷售額無(wú)形資產(chǎn)增值通過(guò)我們的努力，簽約具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的商品和具有實(shí)力的商家；在購(gòu)物過(guò)程為中消費(fèi)者實(shí)時(shí)排優(yōu)解難，獲得誠(chéng)信；通過(guò)媒體或其它宣傳，讓消費(fèi)者通過(guò)各種渠道能夠了解【動(dòng)漫城】提供的商品和服務(wù)；關(guān)心用戶的個(gè)性需求，為其制定適合的解決方法；加強(qiáng)廣告宣傳或改變廣告策略。3、網(wǎng)站提供的商品利潤(rùn)率過(guò)低【動(dòng)漫城】的利潤(rùn)主要來(lái)源與銷售商品的提成，如果我們拿到的商品差價(jià)過(guò)低，則讓利給用戶后網(wǎng)站的利潤(rùn)空間很少，將會(huì)大大影響到網(wǎng)站的贏利能力。這就要求網(wǎng)站的商品具有比較好的利潤(rùn)空間，特別是在2006年之后，對(duì)大部分商品的要求就要以贏利為主要目的。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)在我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力稍弱還是強(qiáng)于我們，都會(huì)對(duì)我們形成一定的沖擊。這時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)吸取對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，在我們的網(wǎng)站或服務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)，比其早一步推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取用戶認(rèn)同。如果有實(shí)力很強(qiáng)的對(duì)手出現(xiàn)，可以考慮合作來(lái)達(dá)到雙贏的目的。第二篇融資說(shuō)明一、公司基本概況1、公司簡(jiǎn)介杭州XX信息技術(shù)有限公司是由日本FERROTEC公司在中國(guó)投資設(shè)立的子公司。FERROTEC是一家JASDAQ上市公司，在全球設(shè)立了多家子公司。FERROTEC中國(guó)始于1992年，作為FERROTEC的全球重要組成部分，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在中國(guó)投資設(shè)立了杭州大和熱磁電子有限公司、上海申和熱磁電子有限公司、杭州XX信息技術(shù)有限公司、杭州菱日科技有限公司、上海博力導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易有限公司及上海普林客國(guó)際貿(mào)易有限公司，總投資超過(guò)100億日元。初步形成了以半導(dǎo)體制造及配套產(chǎn)品與服務(wù)、磁性流體技術(shù)與產(chǎn)品、精密制造為核心的高新產(chǎn)業(yè)布局，并向投資領(lǐng)域進(jìn)軍。公司主要產(chǎn)品有單晶硅及晶園、熱電半導(dǎo)體制冷材料與器件、石英制品、陶瓷制品、精密真空零部件、數(shù)控機(jī)械、磁性流體密封圈、硬質(zhì)合金鋸片、鋰電池、軟件開發(fā)等，并已通過(guò)ISO9002、ISO9001、ISO14001、EN46001體系認(rèn)證。產(chǎn)品涉及計(jì)算機(jī)、半導(dǎo)體、光通訊、數(shù)控機(jī)械等高科技領(lǐng)域。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，F(xiàn)ERROTEC中國(guó)以人為本，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷吸收引進(jìn)國(guó)際一流公司的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，不斷研制開發(fā)具有國(guó)際水準(zhǔn)，又適合于中國(guó)市場(chǎng)需求的高科技產(chǎn)品。為用戶創(chuàng)造價(jià)值的我們的宗旨，積極回饋人類社會(huì)是我們應(yīng)盡的義務(wù)站在一個(gè)嶄新的科技時(shí)代，F(xiàn)ERROTEC中國(guó)愿與海內(nèi)外各界精英，竭誠(chéng)合作，共圖發(fā)展。杭州XX信息技術(shù)有限公司目前主要經(jīng)營(yíng)方向?yàn)殡娮由虅?wù)，2004年5月，公司投資開發(fā)【動(dòng)漫城】，2004年12月1日，【動(dòng)漫城】開始運(yùn)營(yíng)?！緞?dòng)漫城】利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，把具有相同或相似購(gòu)買需求的零散客戶集中起來(lái)，在一定時(shí)間內(nèi)或同時(shí)到指定的供應(yīng)商處購(gòu)物，從而能使零散客戶享受到批發(fā)的價(jià)格。2、組織體系研發(fā)部中心營(yíng)銷部CEO二、公司管理層簡(jiǎn)介1、管理層11董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)12副總經(jīng)理主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)23研發(fā)中心主任主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)24市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)?nèi)?、網(wǎng)站目前發(fā)展?fàn)顩r1、ALEXA排名在ALEXA收錄的全球網(wǎng)站中，【動(dòng)漫城】目前排名為第10萬(wàn)名左右，排名最高時(shí)達(dá)到了3萬(wàn)名左右，根據(jù)廣告投放時(shí)間、網(wǎng)站推出各類促銷活動(dòng)等，排名上下浮動(dòng)。2、銷售數(shù)據(jù)表A用戶咨詢情況表略B訂單情況表略C成交情況表略3、網(wǎng)站數(shù)據(jù)表31會(huì)員注冊(cè)情況截至2005年5月23日注冊(cè)會(huì)員共有8435人。32網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)截至2005年5月23日網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)共有231051人次。33頁(yè)面瀏覽量截至2005年5月23日頁(yè)面瀏覽量為60萬(wàn)頁(yè)。4、截止2005年5月1日網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析41客戶反映比較多的問(wèn)題及解決方案問(wèn)題一商品數(shù)量太少解決方法增加新的商家合作渠道，與大型及專業(yè)網(wǎng)站合作，拓寬進(jìn)貨渠道。問(wèn)題二網(wǎng)站論壇人氣不旺解決方法招聘帶薪兼職斑竹，并且執(zhí)行了“1億兩邊鋒銀子免費(fèi)送”方案，已經(jīng)提高了網(wǎng)站論壇發(fā)帖數(shù)及人氣。問(wèn)題三訪問(wèn)速度比較慢解決方法更改了部分程序及數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，在第二版使用了生成靜態(tài)頁(yè)面技術(shù)，大大加快訪問(wèn)速度。42網(wǎng)站本身問(wèn)題及解決方案問(wèn)題一功能不完善解決方法在第二版增加了眾多功能，比如在線支付、購(gòu)物指南、商品資訊等，并且進(jìn)一步優(yōu)化了購(gòu)物步驟，使購(gòu)物更加簡(jiǎn)單，【動(dòng)漫城】基本已經(jīng)電子商務(wù)網(wǎng)站需要的功能。問(wèn)題二開發(fā)技術(shù)基于JAVA語(yǔ)言的HIBERNATE技術(shù)架構(gòu)，第二版還對(duì)添加的商品信息、家商信息等生成HTML頁(yè)面，大大提高訪問(wèn)速度，并且便于搜索引擎收錄網(wǎng)站內(nèi)容。問(wèn)題三交互界面第二版界面制作更加人性化，柔和、大方，便于用戶瀏覽。43市場(chǎng)推廣問(wèn)題及解決方案問(wèn)題一推廣力度較弱解決方法加強(qiáng)廣告投入，需要較多資金支持。問(wèn)題二覆蓋面有限解決方法增加報(bào)紙、廣告、電臺(tái)等其他宣傳媒體。問(wèn)題三主動(dòng)性不夠解決方法除了在網(wǎng)上讓客戶下單外，增加主動(dòng)尋找客戶的策略。四、截止2005年4月廣告投放及活動(dòng)組織1、投放廣告情況2、組織活動(dòng)情況活動(dòng)內(nèi)容日期備注1網(wǎng)站正式開通儀式及當(dāng)日的促銷活動(dòng)2004121商品有合作商推薦提供（性價(jià)比較高）2在杭州各大高校及網(wǎng)吧內(nèi)贈(zèng)送印有GGOO標(biāo)志的鼠標(biāo)墊2004121到20041230共兩萬(wàn)張鼠標(biāo)墊3“2004圣誕大餐，GGOO買單”圣誕狂歡活動(dòng)20041223到200412251、推出大量特價(jià)圣誕禮品2、前100名用戶可享受免費(fèi)價(jià)值50元的肯德基餐卷一張及價(jià)值60元的電影票二張4“論壇發(fā)貼，送邊鋒銀子”活動(dòng)2005116到至今1、要求每天發(fā)貼20篇以上的有效貼子2、經(jīng)管理員審核3、一億兩邊鋒銀子免費(fèi)送5“走進(jìn)社區(qū)走進(jìn)校園”活動(dòng)，讓用戶在現(xiàn)場(chǎng)提驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物2005115日開始起每個(gè)雙休日第一站“山水人家”，第二站“翠苑二區(qū)”第三站“春天花園”，第四站“蘭桂花園”第五站“浙江工業(yè)大學(xué)”，第六站“工商大學(xué)”第七站“浙江大學(xué)”，第八站“工程學(xué)院”6網(wǎng)站聯(lián)盟200521起始和相關(guān)網(wǎng)站尋求商品合作、管理合作、運(yùn)營(yíng)合作，從而提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力7聯(lián)手喜洋洋婚紗攝影舉辦價(jià)值208元的全家福拍攝200522到2005228由我們和喜洋洋婚紗攝影共同組辦8網(wǎng)站改版2005210開始經(jīng)三個(gè)月運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)很多不足之處，不能完全滿足用戶及后臺(tái)管理要求9“扮靚自我，妝點(diǎn)人生”的三八節(jié)活動(dòng)200531到200538在杭州武林廣場(chǎng)舉行,主要有6大主題1、好“色”女人現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)個(gè)人的色彩和服飾搭配2、“花”樣女人現(xiàn)場(chǎng)舉辦插花秀3、我運(yùn)動(dòng)，我時(shí)尚，我美麗健身顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)健身知識(shí)及道具的使用4、快快領(lǐng)取免費(fèi)好禮三八節(jié)生日且在我們網(wǎng)站注的會(huì)員，免費(fèi)獲贈(zèng)由浙江大學(xué)插花藝術(shù)培訓(xùn)中心作品一幅5、62VS38網(wǎng)上征文大比拼6、體驗(yàn)團(tuán)購(gòu)，倍多樂(lè)趣10完善商品目錄及數(shù)量200511起始五、融資說(shuō)明1、融資金額擬融資人民幣1000萬(wàn)元人民幣。2、占有股權(quán)根據(jù)融資金額，擬轉(zhuǎn)讓【動(dòng)漫城】3035股份。3、投資方權(quán)益投資方在董事會(huì)中設(shè)立一名董事。對(duì)于有損其股東權(quán)益的投融資決策有否決權(quán)，對(duì)于影響公司發(fā)展的重大安排，如再融資、高層管理人員的變動(dòng)等，有董事決策權(quán)。投資人對(duì)于公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和資金使用狀況的真實(shí)性和安全性有定期和不定期檢查監(jiān)督的權(quán)利。我們將與投資方及時(shí)溝通，定期向投資方公布公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、匯報(bào)市場(chǎng)拓展情況等，尊重投資方的意見(jiàn)，積極采納投資方的合理建議。有關(guān)約束機(jī)制可以寫入公司章程和公司有關(guān)日常管理規(guī)程中，公司管理層有義務(wù)無(wú)條件執(zhí)行。4、資金使用及經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)與投資回收5、投資方退出說(shuō)明我公司把本項(xiàng)目確定為未來(lái)上市融資的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施，戰(zhàn)略合作者可以有兩種退出方式方式一可以在企業(yè)上市后自退出方式二可以按投資方的要求進(jìn)行，但要確保公司的正常經(jīng)營(yíng)。投入/收入2004年2005年2006年2007年2008年2009年費(fèi)用合計(jì)開發(fā)制作306304060801003406維護(hù)成本08101550100183廣告宣傳02004005005008002400運(yùn)營(yíng)成本1441016501002003904其它4101315202082年度投入4925847964075012203396銷售額050020006000100002500056500營(yíng)業(yè)收入0751003008002000無(wú)形資產(chǎn)增值00060001500030000單位RMB萬(wàn)元投投投投投投投網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃說(shuō)明書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要功能為向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂(lè)查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂（茶葉）打折服務(wù)、自由的紫砂（茶葉）信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)；通過(guò)項(xiàng)目卡的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道；以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂（茶葉）企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)紫砂（茶葉）企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣和拓展，為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù)；盈利模式詳見(jiàn)下文。二、市場(chǎng)分析三、國(guó)內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營(yíng)情況分析案例項(xiàng)目名稱吃樂(lè)網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū)深圳項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間2003年項(xiàng)目性質(zhì)深圳本地餐飲、娛樂(lè)、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。項(xiàng)目運(yùn)作情況吃樂(lè)網(wǎng)注冊(cè)用戶30萬(wàn)，頁(yè)面訪問(wèn)量1000萬(wàn)/天（PV值），GOOGLE頁(yè)面評(píng)級(jí)PR6。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家，其中付費(fèi)用戶約10。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂(lè)、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。項(xiàng)目盈利模式以頁(yè)面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；同時(shí)，其對(duì)個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn)，隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂(lè)網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)分析吃樂(lè)網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。2007年完成盈利50萬(wàn)，其基本盈利構(gòu)成為頁(yè)面廣告收入50，企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30，個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10，其他10。吃樂(lè)網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進(jìn)入市場(chǎng)拓展階段，以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。案例2項(xiàng)目名稱大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū)全國(guó)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間2003年至2004年底，已形成22個(gè)城市獨(dú)立站項(xiàng)目性質(zhì)服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評(píng)模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。項(xiàng)目運(yùn)作情況覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，40萬(wàn)家商戶，800多萬(wàn)網(wǎng)友，每月15億瀏覽量，累積消費(fèi)點(diǎn)評(píng)500多萬(wàn)條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。項(xiàng)目盈利模式目前其最主要贏利來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)分析大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。但大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80以上的運(yùn)營(yíng)收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場(chǎng)，以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，過(guò)寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。案例3項(xiàng)目名稱成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)項(xiàng)目覆蓋地區(qū)成都目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市，拓展效果不明顯項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間2004年項(xiàng)目性質(zhì)目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)信息交流平臺(tái)，但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒(méi)有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。項(xiàng)目運(yùn)作情況目前注冊(cè)用戶260000人，訪問(wèn)量30萬(wàn)人次/天，個(gè)人用戶在線平均人數(shù)12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場(chǎng)信息。項(xiàng)目盈利模式成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)分析成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)中市場(chǎng)拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，而對(duì)網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū)，頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過(guò)程。案例4項(xiàng)目名稱中國(guó)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)聯(lián)盟項(xiàng)目覆蓋地區(qū)全國(guó)項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間2008年項(xiàng)目性質(zhì)“中國(guó)吃喝玩樂(lè)網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中，向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求，但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制，與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。項(xiàng)目運(yùn)作情況目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有西安吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、湖南吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、天津吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、重慶吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、大連吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、深圳吃喝玩樂(lè)網(wǎng)、成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散，各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距，并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況，對(duì)個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利?？梢哉J(rèn)為目前的吃喝玩樂(lè)網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡(jiǎn)單信息服務(wù)的平臺(tái)。項(xiàng)目盈利模式聯(lián)盟本身因功能單一，組織松散，無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能夠通過(guò)傳統(tǒng)的加盟方式，以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用，這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。四、資源與渠道1、合作機(jī)構(gòu)成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì)成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)等同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)本項(xiàng)目需要與眾多本地（成都）行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系，為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。2、合作媒體選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下，能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐，有效提升項(xiàng)目推廣效果。3、媒體合作如何選擇合作方式是合理利用媒體資源，有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的，具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴；通過(guò)合作，統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象；合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式，著重于以影像和視覺(jué)效果為主要方式的餐飲推薦和傳播，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式，著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流，并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的交流和互動(dòng)；傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾，能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)接觸面；而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體，具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性，能夠大幅度延伸欄目的傳播深度，從而形成雙贏的合作關(guān)系。五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1、運(yùn)營(yíng)策略相較于競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺(tái)的建設(shè)，在營(yíng)銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度；建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)。強(qiáng)化增值服務(wù)提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等；與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，降低推廣成本；形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫(kù)和加盟商家網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)增值服務(wù)奠定基礎(chǔ)；擁有具有高忠誠(chéng)度的用戶群體。通過(guò)推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)定期開展針對(duì)網(wǎng)站會(huì)員（企業(yè)和個(gè)人）的線下交流活動(dòng)，例如“以壺會(huì)友”“談天論茶”等主題活動(dòng)為平臺(tái)推廣做支撐；2、市場(chǎng)營(yíng)銷秉承低成本運(yùn)作原則，本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將不采用通常的媒體投放活動(dòng)營(yíng)銷的方式。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下媒體合作和資源互換建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠本地主流媒體的品牌提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度快速。通過(guò)合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，降低項(xiàng)目媒體投放的推廣成本；網(wǎng)絡(luò)線上傳播針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，與各生活資訊服務(wù)商實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問(wèn)和參與，迅速提高平臺(tái)訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶量；體驗(yàn)式營(yíng)銷在新產(chǎn)品和增值服務(wù)推出之初，為部分重點(diǎn)企業(yè)用戶和個(gè)人用戶提供免費(fèi)的體驗(yàn)使用。通過(guò)體驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目品牌、增值服務(wù)功能/效果建立較高的感知度，使體驗(yàn)用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán)，為產(chǎn)品和增值服務(wù)向付費(fèi)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)；差異化服務(wù)對(duì)用戶提供差異化服務(wù)是資訊類服務(wù)商市場(chǎng)營(yíng)銷常用的方式，差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為付費(fèi)加盟用戶、加盟用戶、注冊(cè)用戶和普通用戶等，為其提供在查詢信息量、客戶推薦、企業(yè)專頁(yè)等方面不同檔次的增值服務(wù)；針對(duì)個(gè)人用戶也同樣將實(shí)施差異化服務(wù)。六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建1、團(tuán)隊(duì)狀況啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員需具有豐富的市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷策劃和媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、市場(chǎng)、客戶和服務(wù)工作。2、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)由4個(gè)方面工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下A、技術(shù)口完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā)；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；負(fù)責(zé)注冊(cè)客戶線上服務(wù)；B、市場(chǎng)口負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣策劃；負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；C、客戶口完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)資源互換；負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展；負(fù)責(zé)項(xiàng)目自有卡類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展；D、服務(wù)口負(fù)責(zé)客戶線下溝通和服務(wù)；負(fù)責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展；負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作；七、前期財(cái)務(wù)預(yù)算和運(yùn)營(yíng)成本項(xiàng)目劃分費(fèi)用明細(xì)單價(jià)單位數(shù)量總價(jià)備注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)網(wǎng)站硬件服務(wù)器臺(tái)服務(wù)器托管年ICP注冊(cè)工商注冊(cè)前期建設(shè)合計(jì)管理人員/人/月2人（市場(chǎng)拓展/推廣各1人）網(wǎng)站維護(hù)人員/人/月1人工資市場(chǎng)拓展人員/人/月2人交通/人/月僅限市場(chǎng)拓展人員通信/人/月僅限市場(chǎng)拓展人員房租月含水電固話網(wǎng)絡(luò)等稅費(fèi)月管理運(yùn)營(yíng)合計(jì)卡類制作張合作標(biāo)志個(gè)推廣DM張此數(shù)量為先期推廣投放量。后期根據(jù)企業(yè)和個(gè)人客戶發(fā)展情況另行制作。媒體合作活動(dòng)組織先期預(yù)算營(yíng)銷推廣合計(jì)流動(dòng)資金總計(jì)年八、出資方式、股權(quán)分配及變更九、盈利模式1、盈利點(diǎn)本項(xiàng)目贏利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站不同，采用線上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線下活動(dòng)等多種方式相結(jié)合的盈利模式線上付費(fèi)增值服務(wù)此項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)企業(yè)用戶開展，利用平臺(tái)技術(shù)和客戶資源為付費(fèi)企業(yè)提供與非付費(fèi)用戶差異化的增值服務(wù)，包括企業(yè)專頁(yè)、詳情查詢、集團(tuán)客戶推薦、自主信息發(fā)布、在線預(yù)定等多樣化服務(wù)。預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的15；卡類業(yè)務(wù)此項(xiàng)服務(wù)主要針對(duì)個(gè)人用戶開展，購(gòu)卡用戶可享受網(wǎng)站加盟商網(wǎng)絡(luò)提供的消費(fèi)折扣、禮品贈(zèng)送等優(yōu)惠和更細(xì)致的服務(wù)；并可參與網(wǎng)站與合作機(jī)構(gòu)/媒體共同舉辦的各類餐飲、娛樂(lè)活動(dòng)。項(xiàng)目將為持卡用戶提供與注冊(cè)用戶、非注冊(cè)用戶不同的差異化服務(wù)，以滿足持卡用戶的消費(fèi)需求和心理需求。預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的5；媒體廣告業(yè)務(wù)此項(xiàng)服務(wù)是經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站最常規(guī)也是最大的收益點(diǎn)。即利用網(wǎng)站自身關(guān)注度、訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶資源，為企業(yè)提供推廣傳播平臺(tái)，獲得廣告投放收益。預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的60；線下活動(dòng)此項(xiàng)服務(wù)主要與合作機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合開展各類具有行業(yè)高度和市場(chǎng)高度的線下活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)用戶與個(gè)人用戶的互動(dòng)。預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的20。其他盈利項(xiàng)目項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中將根據(jù)用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產(chǎn)品和增值服務(wù)，新的產(chǎn)品和增值服務(wù)是項(xiàng)目又一可預(yù)期的盈利點(diǎn)。2、盈利預(yù)期本項(xiàng)目的定位為可控成本、長(zhǎng)期發(fā)展、遠(yuǎn)期收益項(xiàng)目，其運(yùn)作是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程，盈利點(diǎn)的建立需要加盟商網(wǎng)絡(luò)完善，企業(yè)用戶、個(gè)人用戶和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)認(rèn)知度的逐步積累，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)作。項(xiàng)目初期運(yùn)營(yíng)預(yù)期時(shí)間18個(gè)月，包括啟動(dòng)籌備、平臺(tái)建設(shè)、加盟商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增值業(yè)務(wù)啟動(dòng)和市場(chǎng)推廣等工作。初期運(yùn)營(yíng)盈利預(yù)期項(xiàng)目啟動(dòng)6個(gè)月內(nèi)，完成項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、建立合作機(jī)構(gòu)和媒體、構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò)、拓展個(gè)人用戶市場(chǎng)。開始增值服務(wù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，力爭(zhēng)初步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收入；項(xiàng)目啟動(dòng)12個(gè)月內(nèi)，重心由加盟商