白酒營(yíng)銷策劃方案范文

白酒營(yíng)銷策劃方案范文篇一白酒營(yíng)銷策劃方案范文白酒營(yíng)銷策劃方案范文白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)筆者近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷策劃方案，以供市場(chǎng)參考運(yùn)作。白酒營(yíng)銷策劃方案一鋪貨實(shí)行地毯式鋪貨方式對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80的鋪貨一般不超過(guò)30天。3、密集營(yíng)銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案THLDLORGCN，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)。銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)；D、鋪貨率要達(dá)到多少；E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷策劃方案要遵循以下法則“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確。如超市鋪貨家；酒店家；二批家；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)家；公關(guān)直銷單位個(gè)等等。可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。數(shù)量）時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下5、酒類營(yíng)銷理論白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹收款、欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭(zhēng)取最佳貨架位置試用樣品贈(zèng)送促銷物品口頭調(diào)查了解競(jìng)品的情況搬卸貨物填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。白酒營(yíng)銷策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，如有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子?！耙?，但箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。，為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。白酒營(yíng)銷策劃方案二促銷常年不斷，花樣翻新通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。促銷的分類促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體轉(zhuǎn)載于WWWXLTKWJCOM小龍文檔網(wǎng)白酒營(yíng)銷策劃方案范文的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、香煙、電器等。B、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。特殊渠道促銷指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營(yíng)銷策劃方案三廣告宣傳方案采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。分產(chǎn)品導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在1020張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。2、在各餐飲店（零售店、批發(fā)店等）懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。3、在各銷售終端貼招貼畫(huà)，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼗疖嚂r(shí)刻表，常用電話號(hào)碼的宣傳冊(cè)，、常用電話號(hào)碼表，起在各銷終端做”酒免費(fèi)贈(zèng)送火車時(shí)刻表”到廣告宣傳的作用。注此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。6、電視、電臺(tái)、報(bào)紙，以發(fā)布活動(dòng)信息為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行，使其在傳播過(guò)程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。篇二白酒營(yíng)銷策劃方案全民供略項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、項(xiàng)目產(chǎn)生的思想1商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是“地盤(pán)”的競(jìng)爭(zhēng)沃爾瑪?shù)牟呗跃褪菗屨嫉貏?shì)、占據(jù)通道、鞏固陣地，擴(kuò)大商圈范圍和影響。商場(chǎng)超市就是擺上東西，讓人們?cè)谝?guī)定的時(shí)間，去挑選自己需要的商品，接收生產(chǎn)者通過(guò)賣場(chǎng)傳遞的信息，在那里完成交易。2現(xiàn)代營(yíng)銷渠道和方法目的只有一個(gè)，影響終端消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)，就是尋找需要自己產(chǎn)品的人群，通過(guò)工作施加影響，讓需要產(chǎn)生欲望，爆發(fā)動(dòng)機(jī)，變?yōu)樾枨?，促進(jìn)交換，完成交易。如何讓消費(fèi)者感覺(jué)買的便宜實(shí)惠，買的歡喜，賣的高興，大家雙贏，這才是現(xiàn)代營(yíng)銷工作的目的和重點(diǎn)。3影響需要變需求，不能完成交易的重要原因，是購(gòu)買力如果讓客戶在消費(fèi)的同時(shí)還要賺錢(qián)，解決購(gòu)買力問(wèn)題，需要變需求，交換成交易，就是水到渠成順理成章的事情。4如何解決消費(fèi)購(gòu)買力不足問(wèn)題人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是一種社會(huì)資本，人也是資源，只有組織起來(lái)才能更大發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)和能力。通過(guò)親情關(guān)系的原始信任，采取個(gè)人代理推薦營(yíng)銷方式建立終端網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用的策略就是將消費(fèi)者組織起來(lái)，讓消費(fèi)者也擔(dān)任營(yíng)銷工作，全員消費(fèi)，全員銷售，以銷結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷，今天我?guī)蛣e人，明天大家?guī)臀遥粌H加快了商品流通，加入網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都會(huì)享受到成本降低的利益。消費(fèi)可以省錢(qián)，推薦可以回報(bào)，解決就業(yè)問(wèn)題，按勞取酬多勞多得，真正體現(xiàn)生產(chǎn)消費(fèi)者精髓，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用大家分享。為消費(fèi)者搭建一個(gè)平臺(tái)，知識(shí)資本和消費(fèi)資本聯(lián)合起來(lái)，重新制定新的分配規(guī)則，增加財(cái)富分配渠道，解決消費(fèi)購(gòu)買力不足問(wèn)題。5合作共贏從營(yíng)銷學(xué)的起點(diǎn)看，抓住消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立穩(wěn)定關(guān)系，是根本大法，因?yàn)橐磺袪I(yíng)銷活動(dòng)基于需求與滿足這一關(guān)系。只要把零散的消費(fèi)個(gè)體組織起來(lái)，形成有集體意識(shí)及奮斗目標(biāo)的固定消費(fèi)群體，就可以打造一個(gè)龐大的消費(fèi)通道，來(lái)與更多的企業(yè)合作，達(dá)成生產(chǎn)商與消費(fèi)者的合作共贏。6樹(shù)立以消費(fèi)者為師，以消費(fèi)者為中心的新?tīng)I(yíng)銷理念項(xiàng)目的思想建立在微利基礎(chǔ)上，建立在生產(chǎn)消費(fèi)者理論上，建立在利用社會(huì)資本的思維上，樹(shù)立以消費(fèi)者為師，以消費(fèi)者為中心的新?tīng)I(yíng)銷理念。二、項(xiàng)目的定位打造終端網(wǎng)絡(luò)，專注于終端網(wǎng)絡(luò)的敷設(shè)、服務(wù)，資源的整合、推廣，企業(yè)專注于生產(chǎn)，項(xiàng)目則專注于營(yíng)銷，分工明確，充分利用各種有效資源，使效果更加明顯。三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者參與，推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)知名度和增加信任度，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)實(shí)體服務(wù)點(diǎn)推薦營(yíng)銷模式的立體營(yíng)銷，用數(shù)據(jù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、文化營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)，用實(shí)際的利益引導(dǎo)先行消費(fèi)者，讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者，在區(qū)域內(nèi)，用離散的小商點(diǎn)，抗衡集中孤立的大商點(diǎn)商圈影響范圍和力度。四、沒(méi)有新的實(shí)現(xiàn)形式就沒(méi)有新的商業(yè)模式一個(gè)成功的商業(yè)模式，就是讓大家“認(rèn)同你的概念，相信你的能力，得到你的價(jià)值”。沒(méi)有有效的實(shí)現(xiàn)形式就只能空談概念的重要性。雖然商業(yè)模式不僅僅是一種概念，但找不到實(shí)現(xiàn)形式也只能是空中樓閣。1借鑒成功的模式事半功倍當(dāng)今商業(yè)上成功的模式首推超市，其次是連鎖、專賣、個(gè)人代理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。超市、連鎖、專賣取代百貨公司，不僅僅是成本、價(jià)格、方便等優(yōu)勢(shì)，更重要的是消費(fèi)者可以參與其中，自由選貨，自己做主。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代表直銷與保險(xiǎn)，更是把個(gè)人代理同消費(fèi)緊密連接在一起。“消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)”的觀念，讓企業(yè)意識(shí)到需求問(wèn)題比生產(chǎn)問(wèn)題更重要?！吧a(chǎn)者時(shí)代”結(jié)束于過(guò)度生產(chǎn)，而“消費(fèi)者時(shí)代”結(jié)束于過(guò)度消費(fèi)。人類現(xiàn)在進(jìn)入了“創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，消費(fèi)者和生產(chǎn)者同臺(tái)表演，既是消費(fèi)者也是生產(chǎn)者。“創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的營(yíng)銷方式，不是簡(jiǎn)單地將生產(chǎn)和消費(fèi)相疊加，應(yīng)該借鑒學(xué)習(xí)成功的商業(yè)模式，組合創(chuàng)造出新型的模式，才能取得突破。2足夠多的參與者是商業(yè)模式創(chuàng)新成功的重要條件新的商業(yè)模式應(yīng)該有眾多的參與者，對(duì)新商業(yè)模式的參與者，要曉之以理，誘之以利，同時(shí)還要?jiǎng)又郧楹屠K之以法，要通過(guò)這四點(diǎn)來(lái)吸引和約束大家一起參與。3資金是項(xiàng)目的先決條件不論做什么買賣都要有本錢(qián)，項(xiàng)目想成功資本要先行，資金集中使用可以極大地提高效率。如何讓松散的消費(fèi)資金，匯聚成資本力量集中使用，為社會(huì)造福，創(chuàng)造高價(jià)值、高回報(bào)，是生產(chǎn)和消費(fèi)雙方都追求的目標(biāo)。4產(chǎn)品定位是關(guān)鍵沒(méi)有哪個(gè)消費(fèi)者是全知全能，什么知識(shí)都具備，買東西不是貴賤問(wèn)題，在沒(méi)有其他參照物的情況下，不好判斷是否物有所值，任何人都覺(jué)得自己可能買貴了。如何理解奢侈品奢侈品是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一個(gè)階段的產(chǎn)物。奢侈品在經(jīng)濟(jì)鏈上是必要的，可以反映社會(huì)財(cái)富、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，鞏固價(jià)值鏈、生產(chǎn)鏈的存在。宏觀來(lái)說(shuō)，這是一種消耗社會(huì)財(cái)富而不花太多資源的做法，即能促進(jìn)消費(fèi)，又不會(huì)浪費(fèi)資源。奢侈品的意義不僅是生活品質(zhì)提高的象征，同時(shí)還是社會(huì)財(cái)富分配的調(diào)節(jié)劑，沒(méi)有富人高檔消費(fèi)帶來(lái)的高稅收，如何平衡解決社會(huì)保障、社會(huì)福利等問(wèn)題二八定律始終存在，消費(fèi)上的二八定律正好用來(lái)平衡財(cái)富再分配。5高檔名牌白酒產(chǎn)品如何定位俗話說(shuō)，無(wú)酒不成席，在中國(guó)只有白酒，才能通過(guò)祝酒、敬酒、勸酒、賞罰、斗酒把氣氛搞熱，把酒喝到位，把關(guān)系搞到位。既然上得起海參、鮑魚(yú)，怎么也得配茅臺(tái)、五糧液這樣的品牌名酒。特別是北方人不時(shí)興喝紅酒，而且紅酒的價(jià)格并不菲。中國(guó)的酒文化，承載著中國(guó)的國(guó)計(jì)民生。遺憾的是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，中國(guó)的白酒并沒(méi)有在國(guó)際上叱咤風(fēng)云，全世界的烈性酒原料不同且沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，外國(guó)普通人不愿輕易嘗試一款中國(guó)白酒舶來(lái)品。甚至在中國(guó)貴為國(guó)酒的茅臺(tái)，其實(shí)在國(guó)外餐廳也并不招人待見(jiàn)，尼克松喝茅臺(tái)那是外交需要，一般老外甚至根本不碰白酒。相反，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上倒是假酒泛濫，竄貨橫行。所謂的假酒并非都是假冒偽劣酒，只不過(guò)是仿冒了名酒的包裝，有的假酒口感和質(zhì)量還是不錯(cuò)的。這就更加劇了白酒市場(chǎng)的混亂。亂行亂市的結(jié)果，只能是正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)受損。防治詐騙只有順應(yīng)人性，給資本找出路，給人員找事做，還要有較好的利益回報(bào)，提高詐騙技術(shù)成本，讓騙子少可騙之利，缺可騙之餌，貪圖利益者再無(wú)上當(dāng)受騙之由，才能疏堵結(jié)合，截流騙子的財(cái)源，釜底抽薪，減少社會(huì)危害。在供大于求、仿冒造假肆虐、市場(chǎng)形勢(shì)混亂、瞬息萬(wàn)變的白酒行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)一步步向優(yōu)質(zhì)資源集中，白酒行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，必然會(huì)使白酒行業(yè)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”。只有通過(guò)商流、物流、信息、資金、人才等多方資源整合，產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本、消費(fèi)資本、知識(shí)資本相互滲透，共同謀劃長(zhǎng)期戰(zhàn)略與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，才能做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。當(dāng)今的世界名酒都有種種不同的奇妙傳說(shuō)或美麗故事，不同的國(guó)度，因著自己不同的民族特性和相異的文化背景，都有帶有自己獨(dú)特氣質(zhì)的酒。透過(guò)品牌白酒的歷史和文化內(nèi)涵看，一覽千秋，可以說(shuō)是流動(dòng)的編年史。而中華民族特色的酒文化，足以使“品牌白酒”產(chǎn)生極高的附加值。高檔白酒市場(chǎng)并不像房地產(chǎn)等行業(yè)，房地產(chǎn)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，價(jià)高傷民，但是高檔白酒的消費(fèi)群體小，消費(fèi)可選性強(qiáng)，價(jià)格上漲不影響百姓對(duì)白酒酒種的消費(fèi)選擇。白酒是中國(guó)所特有的世界知名烈性酒種，但世界名酒奢侈品牌中，中國(guó)品牌無(wú)一入列，世界排名的名酒品牌絕對(duì)伏特加、軒尼詩(shī)、尊尼獲加、芝華士、銘悅香檳、人頭馬、馬爹利、百加得、家豪威士忌、尊榮極品威士忌而拉菲是目前世界上最貴一瓶葡萄酒紀(jì)錄保持者。由于東西方口味習(xí)慣的不同和文化上的巨大差異，不論茅臺(tái)還是五糧液、汾酒，始終都沒(méi)有完全走出華人的圈子，更談不上市場(chǎng)化規(guī)?；刈呦蚴澜?。在世界名酒的名錄里，中國(guó)白酒一直處于缺位的狀態(tài)。未來(lái)中國(guó)產(chǎn)品品牌想進(jìn)入世界奢侈品品牌之列，白酒是重要的突破口，中國(guó)在白酒領(lǐng)域有望崛起幾個(gè)世界性的奢侈品品牌，其價(jià)格與其價(jià)值相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到位。俗話說(shuō)，物以稀為貴，要具備投資屬性，至少要符合稀缺性、能保值、易變現(xiàn)三個(gè)基本條件。白酒，僅為滿足飲用需要，遠(yuǎn)不能體現(xiàn)其價(jià)值，但拓展其功能，價(jià)格和價(jià)值則有無(wú)窮的想象空間，也容易被消費(fèi)者認(rèn)同。打造高檔酒品牌，宣傳存錢(qián)不如存酒理念，不僅是一件有趣味的高雅收藏活動(dòng)，作為保值增值的投資途徑，還可獲豐厚回報(bào)。如何打造品牌白酒的“稀缺”如何拓展白酒的需求功能資本和品牌白酒結(jié)合的高級(jí)階段，一定會(huì)生出“品牌酒基金”等金融衍生品，這是資本在酒行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)。“消費(fèi)互助均額經(jīng)投”送銷方案就是在上述的思想指導(dǎo)下產(chǎn)生的?！爱a(chǎn)消互助均額經(jīng)投”送銷方案簡(jiǎn)介一、方案設(shè)計(jì)思想投資是提供資金購(gòu)買資本貨物，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)增值。人們進(jìn)行投資的目的無(wú)非是為了增加自己的財(cái)產(chǎn)，直白解釋就是為了賺錢(qián)但人活著是為了消費(fèi)而不是生產(chǎn)，任何消費(fèi)都是對(duì)人的某一種需要的滿足，生命過(guò)程就是消費(fèi)過(guò)程。從消費(fèi)角度去理解投資，投資的目的正是為了擴(kuò)大消費(fèi)，賺的錢(qián)只有花在自己身上，才是享受，只有消費(fèi)才能真正顯示人的存在價(jià)值。所以人類的一切活動(dòng)本質(zhì)上都可歸結(jié)為是一種消費(fèi)活動(dòng)。本來(lái)消費(fèi)就是花錢(qián)滿足自己的需要，如果能作為投資運(yùn)用，從資金上來(lái)說(shuō)不存在風(fēng)險(xiǎn)，所以“消費(fèi)投資”是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資。“消費(fèi)投資”是建立在理性消費(fèi)基礎(chǔ)上的行為，消費(fèi)是第一位的。既然是消費(fèi)就要遵循消費(fèi)常識(shí)。不需要不購(gòu)買，不滿意不花錢(qián)，沒(méi)有消費(fèi)能力不勉強(qiáng)消費(fèi)，這是理性消費(fèi)的基本原則。“消費(fèi)投資”能夠增值是建立在“推薦營(yíng)銷”行為基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有了“推薦營(yíng)銷”就是純消費(fèi)行為，純消費(fèi)是支出不能賺錢(qián)，但有了“推薦營(yíng)銷”，消費(fèi)者的身份就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，成了生產(chǎn)消費(fèi)者，工作就是向其他消費(fèi)者推薦，到和自己有合約，推薦成功給予宣傳費(fèi)的商家去消費(fèi)，就可以從別人的消費(fèi)中獲取推薦介紹費(fèi)用，這就是“消費(fèi)投資”可以賺錢(qián)的理論依據(jù)。因?yàn)橄认M(fèi)才有“推薦營(yíng)銷”權(quán)力能賺錢(qián)，因?yàn)橛小巴扑]營(yíng)銷”權(quán)力和賺錢(qián)機(jī)會(huì)才去該處消費(fèi)，這就是“消費(fèi)投資”的本質(zhì)和核心。但如果單純?yōu)榱速I取賺錢(qián)的機(jī)會(huì)而去消費(fèi)，就是“投資消費(fèi)”，就會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，也許買了不需要的產(chǎn)品，更多的是買的產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值偏離太大，花高價(jià)當(dāng)了冤大頭?！跋M(fèi)投資”和“投資消費(fèi)”有著本質(zhì)區(qū)別，前者是投資行為，后者是投機(jī)行為?！跋M(fèi)互助均額經(jīng)投”送銷方案，是建立在“消費(fèi)投資”思想上的理財(cái)制度，所以無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵在設(shè)計(jì)者、使用者的思想、動(dòng)機(jī)、目的，看量化的數(shù)值，否則很容易被人利用變成斂財(cái)?shù)墓ぞ?。二、方案設(shè)計(jì)量化的原則大道至簡(jiǎn)，你只能得到所獎(jiǎng)勵(lì)的，這是管理常識(shí)。每個(gè)人都為回報(bào)工作，都是在工作量和工作難度、投入資金和回報(bào)率、把握和掌控程度、投資風(fēng)險(xiǎn)和損失底線之間綜合平衡，根據(jù)個(gè)人自身情況，做機(jī)會(huì)成本的比較選擇取舍。投入金額少的看重回報(bào)率，投入金額多的不僅關(guān)注回報(bào)率，還關(guān)心本金的安全性，這是人性使然。方案不過(guò)是財(cái)富分配規(guī)則，分配規(guī)則決定分布曲線，分布曲線影響人的選擇，所以要按照下列原則來(lái)具體量化。1按勞取酬、多勞多得、效率優(yōu)先。2獎(jiǎng)勤不罰懶，激勵(lì)推薦營(yíng)銷。3各種要素參與分配，充分利用各種資源。4我為人人才能人人為我，才會(huì)和諧穩(wěn)定。5產(chǎn)消互助合作共贏。三、方案的優(yōu)勢(shì)1拓展白酒功能空間，提高價(jià)值，收藏可以增值，送禮增加品位，購(gòu)買更有意義，擴(kuò)展品牌知名度，甚至在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)前提下，打造新品牌。2定制營(yíng)銷，解決以消定產(chǎn)問(wèn)題，穩(wěn)步擴(kuò)大生產(chǎn)能力。3形式簡(jiǎn)單，好買好賣，融入個(gè)人代理機(jī)制，解決就業(yè)問(wèn)題。4從根本上杜絕假貨，創(chuàng)造品牌口碑，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品銷售，解決竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、亂行亂市問(wèn)題。5吸收民間閑散資金，解決企業(yè)資金短缺問(wèn)題。6搭建資源、資本、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換平臺(tái)，藏富于民，建立新的財(cái)富分配規(guī)則，為合作者創(chuàng)造價(jià)值，為經(jīng)營(yíng)倫理樹(shù)立典范。四、理財(cái)計(jì)劃1均額經(jīng)投參與者“消費(fèi)投資”5000元為單位，購(gòu)買1份【消費(fèi)投資權(quán)證】，成為VIP會(huì)員，按推薦指標(biāo)完成數(shù)量享受相應(yīng)級(jí)別待遇，退出時(shí)【消費(fèi)投資權(quán)證】可以換取預(yù)定的等值消費(fèi)產(chǎn)品。2靜態(tài)固定分紅按【消費(fèi)投資權(quán)證】賬面余額計(jì)算，36年回報(bào)率固定分紅，100天之內(nèi)不消費(fèi)分紅中止。3動(dòng)態(tài)互助分紅按加入時(shí)間先后自然排序，前面3個(gè)人動(dòng)態(tài)合作分紅收入的5，按級(jí)別享受相應(yīng)最高值。4動(dòng)態(tài)合作分紅推薦營(yíng)銷成功1份以上即可成為生產(chǎn)消費(fèi)者，可以享受動(dòng)態(tài)合作分紅。根據(jù)安置原則排列，35矩陣，相應(yīng)分配。5動(dòng)態(tài)發(fā)展分紅推薦營(yíng)銷成功2份以上，可以享受動(dòng)態(tài)發(fā)展分紅。無(wú)論推薦的人放置在哪里都享受其所得合作分紅的10，按級(jí)別享受相應(yīng)待遇。6動(dòng)態(tài)組織分紅推薦營(yíng)銷成功3份以上，可以享受動(dòng)態(tài)組織分紅。按級(jí)別享受屬下相應(yīng)合作分紅的10。7送禮回報(bào)送一還二，成功贈(zèng)送一張愛(ài)心消費(fèi)券，可得到2倍償還。每張愛(ài)心消費(fèi)券面值500消費(fèi)積分，可消費(fèi)也可購(gòu)買等值【消費(fèi)投資權(quán)證】。8捐獻(xiàn)愛(ài)心每個(gè)消費(fèi)投資單位，1做愛(ài)心分配，捐獻(xiàn)給消費(fèi)者協(xié)會(huì)，建立消費(fèi)愛(ài)心基金，幫助弱勢(shì)群體消費(fèi)維權(quán)。存酒積善愛(ài)心求正果，捐款留名公信辯稀珍。9消費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員消費(fèi)價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格20，八折消費(fèi)。10消費(fèi)返利會(huì)員消費(fèi)會(huì)得到4的返利積分。11零售賺錢(qián)會(huì)員可以利用價(jià)格優(yōu)惠和消費(fèi)返利優(yōu)勢(shì)，零售賺取差價(jià)。篇三市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒營(yíng)銷策劃方案范文市場(chǎng)營(yíng)銷方案白酒營(yíng)銷策劃方案范文如何面對(duì)省嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，改變我們長(zhǎng)期以來(lái)的白酒銷售模式，始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現(xiàn)銷售收入的全面增長(zhǎng)，將成為今后的營(yíng)銷工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷一、銷售運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立對(duì)原有的經(jīng)銷