偉欣達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司銷售部具體操作方案(doc 7)

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM1銷售部的具體操作方案根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)銷售的需要，為在運(yùn)行模式的一種探索，設(shè)立偉欣達(dá)機(jī)電設(shè)備有限公司銷售部，具體操作模式如下一銷售部的人員配備1銷售部經(jīng)理一名；2銷售人員三名；（初期先配備二名）3銷售內(nèi)勤一名；（根據(jù)實(shí)際工作需要派遣）一銷售部人員的具體工作分配1銷售部經(jīng)理的具體工作A一管理整個(gè)銷售部的銷售工作與日常工作，提出業(yè)績(jī)指標(biāo)，所有工作直接對(duì)公司董事長(zhǎng)匯報(bào)，是銷售部的第一責(zé)任人和工作規(guī)劃執(zhí)行人。B一開展銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和客戶維護(hù)體系的建立，直接負(fù)責(zé)對(duì)客戶的開發(fā)工作，并及時(shí)建檔，每月將書面建檔情況書面報(bào)備。C一制定具體的下一年度銷售目標(biāo)分解并努力的完成銷售目標(biāo)；D一負(fù)責(zé)銷售部的財(cái)務(wù)工作，審核各項(xiàng)運(yùn)作和業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出與報(bào)銷；E一負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)工作，以達(dá)到銷售業(yè)務(wù)開展的需要；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM2F一負(fù)責(zé)對(duì)銷售部人員的任用與考勤；G一負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)銷售部貨款的回收工作，以達(dá)到公司對(duì)回款的要求，規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)；H一負(fù)責(zé)對(duì)大客戶及集體客戶的具體工作；I一按時(shí)完成公司所需要的各項(xiàng)工作報(bào)表；J一按公司規(guī)定時(shí)間報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用，不得虛報(bào)；2銷售人員的具體工作A一負(fù)責(zé)對(duì)新客戶的開發(fā)工作和溝通，并將相關(guān)信息以書面形式報(bào)備經(jīng)理；B一按時(shí)完成公司需要的各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表；C一高效率的安排每天的工作向經(jīng)理匯報(bào)；D一制定具體的下一年度的銷售計(jì)劃并努力完成；E一按公司規(guī)定時(shí)間報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用，憑發(fā)票和業(yè)務(wù)掛鉤進(jìn)行報(bào)銷，不得虛報(bào)；F一制定完善的客戶走訪工作并實(shí)施，及時(shí)反饋客戶的各項(xiàng)信息；G一負(fù)責(zé)對(duì)自己簽單范圍內(nèi)的回款工作，及時(shí)規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)；3銷售內(nèi)勤的具體工作A一負(fù)責(zé)對(duì)銷售部人員的日?？记诠ぷ?，必須了解銷售人員的每天工作安排，細(xì)致的記錄；B一負(fù)責(zé)銷售部各項(xiàng)辦公設(shè)備的正常使用；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM3C一協(xié)助經(jīng)理制定各種工作表格及業(yè)務(wù)用文檔；D一負(fù)責(zé)按時(shí)為業(yè)務(wù)人員報(bào)銷費(fèi)用；E一負(fù)責(zé)協(xié)助業(yè)務(wù)人員的客戶以及項(xiàng)目跟蹤工作；F一負(fù)責(zé)與公司其他部門的及時(shí)的工作溝通；一銷售部的辦公設(shè)備投入1電腦一部（包括寬帶）2傳真機(jī)一部3打印機(jī)一部4電話若干部5必要的辦公家具6必要的辦公用品7商務(wù)用車一部一銷售部的工作目標(biāo)銷售部建立的工作的目標(biāo)1建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò)并形成局部地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)；2主動(dòng)的挖掘潛在客戶，及時(shí)跟蹤，努力完成簽單擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；3協(xié)調(diào)各個(gè)業(yè)務(wù)員之間的業(yè)務(wù)沖突；4建立良好的品牌形象；5發(fā)掘與開發(fā)配套企業(yè)，形成多方面的銷售渠道；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM4五銷售部資金運(yùn)作明細(xì)1工資明細(xì)A經(jīng)理月薪00元，中餐補(bǔ)貼00元一天，手機(jī)費(fèi)用每月報(bào)銷00元；B銷售人員月薪00元試用期間，中餐補(bǔ)貼00元一天，手機(jī)費(fèi)用根據(jù)銷售業(yè)績(jī)；試用期為二個(gè)月,試用期滿月薪為00元；C內(nèi)勤人員月薪00元，中餐補(bǔ)貼00元一天，根據(jù)工作情況有月獎(jiǎng)金；銷售人員提成按業(yè)績(jī)和回款率綜合計(jì)算，提成辦法按公司規(guī)定；內(nèi)勤人員年底有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金從銷售部所有業(yè)務(wù)提成中抽??；注具體的提成方案根據(jù)銷售部和總公司的協(xié)商的辦法處理2業(yè)務(wù)費(fèi)用明細(xì)A一出差車船票實(shí)報(bào)實(shí)銷；B一出差期間的餐費(fèi)補(bǔ)貼元一天；C一住宿銷售部經(jīng)理元一天，銷售人員元一天；D一銷售人員原則上不于報(bào)銷的士費(fèi)用，實(shí)在需要的士的必須在報(bào)銷時(shí)說明情況，經(jīng)經(jīng)理審核后方可報(bào)銷；E一經(jīng)理的士費(fèi)用一個(gè)月元內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，超出部分自己承擔(dān)；中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM5F一經(jīng)理需要宴請(qǐng)客戶，需報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理同意；G一銷售人員宴請(qǐng)客戶，需報(bào)請(qǐng)經(jīng)理同意；H一客戶傭金的給予必須是全款到位并征得公司總經(jīng)理同意；3工資發(fā)放及財(cái)務(wù)報(bào)銷制度A一每月號(hào)發(fā)放上個(gè)月的工資、補(bǔ)貼；B一按公司每月次申請(qǐng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；C一每次出差回來的一周內(nèi)必須報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用（結(jié)合客戶拜訪表），逾期不予報(bào)銷；D一公司專門為銷售部準(zhǔn)備備用資金元，以備特殊情況下取用，動(dòng)用備用資金需經(jīng)理報(bào)公司總經(jīng)理之后方可動(dòng)用。E一回收的貨款必須直接匯回公司,現(xiàn)金當(dāng)日交帳；4銷售部建立初期需要的啟動(dòng)預(yù)算資金六銷售部的工作時(shí)間及探親制度1一銷售部實(shí)行5天8小時(shí)工作制，周末召開總結(jié)會(huì)議。2一銷售部人員原則上探親一年一次（春節(jié)）。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM中管網(wǎng)通用業(yè)頻道HTTP/MADE21ASKCOM6附一。銷售部各項(xiàng)工作表格1銷售部日常費(fèi)用明細(xì)表2銷售人員日?qǐng)?bào)表3銷售人員周報(bào)表4銷售部人員考勤表5銷售部月銷售表6銷售人員月業(yè)績(jī)表7銷售部季度銷售表8銷售人員季度業(yè)績(jī)表9銷售部周工作總結(jié)與下周工作安排10銷售人員的周工作總結(jié)與下周工作安排11銷售部年度銷售表12銷售人員的年度業(yè)績(jī)表13銷售部業(yè)務(wù)費(fèi)用請(qǐng)款書14客戶傭金請(qǐng)款書15需開客戶發(fā)票說明16訂購貨物的發(fā)貨確定函二銷售部所需要的財(cái)務(wù)單據(jù)1出差費(fèi)用報(bào)銷單據(jù)2工資發(fā)放單據(jù)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道