(word)-2000畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目建議書(shū)申請(qǐng)報(bào)告可行性研究報(bào)告

2000畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目建議書(shū)申請(qǐng)報(bào)告可行性研究報(bào)告2000畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1目錄第一章總論錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。11項(xiàng)目名稱(chēng)及承辦單位錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。12編制依據(jù)錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。13研究原則錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。14研究工作概況錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。15項(xiàng)目概況及結(jié)論錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第二章項(xiàng)目背景及建設(shè)必要性錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。21項(xiàng)目建設(shè)背景錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。22項(xiàng)目建設(shè)的必要性錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第三章建設(shè)規(guī)模及建設(shè)內(nèi)容錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。31建設(shè)規(guī)模錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。32建設(shè)內(nèi)容錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第四章項(xiàng)目選址和建設(shè)條件錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。41項(xiàng)目選址錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。42建設(shè)條件錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第五章工程技術(shù)方案錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。51馬蘭河綜合治理工程錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。52垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站工程錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第六章項(xiàng)目管理、實(shí)施與定員錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。61項(xiàng)目管理錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。62項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。63勞動(dòng)定員錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。64招投標(biāo)建議錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第七章勞動(dòng)安全與職業(yè)衛(wèi)生錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。71概述錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。72設(shè)計(jì)依據(jù)錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。273安全衛(wèi)生防范措施錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。74勞動(dòng)保護(hù)措施錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第八章環(huán)境保護(hù)錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。81主要污染源和污染物錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。82污染物排放源及治理措施錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第九章節(jié)能錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。91概述錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。92節(jié)能原則錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。93節(jié)能措施錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第十章投資估算及資金籌措錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。101投資估算錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。102資金籌措及使用計(jì)劃錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。第十一章社會(huì)及生態(tài)效益分析錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。111社會(huì)效益分析錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。112生態(tài)環(huán)境效益分析錯(cuò)誤未定義書(shū)簽。3第一章總論一、基本情況（一）項(xiàng)目名稱(chēng)2000畝紫甘薯種植基地項(xiàng)目；（二）承建單位安徽榮豐食品有限公司；（三）基地選址池州市；（四）內(nèi)容及規(guī)模年產(chǎn)紫甘薯2000噸；（五）建設(shè)期限2010年3月2011年2月。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（一）紫甘薯簡(jiǎn)介紫甘薯（學(xué)名SOLANUMTUBERDSM）又叫黑薯，薯肉呈紫色至深紫色。它除了具有普通紅薯的營(yíng)養(yǎng)成分外，還富含硒元素和花青素。花青素對(duì)100多種疾病有預(yù)防和治療作用，被譽(yù)為繼水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)之后的第七大必需營(yíng)養(yǎng)素?；ㄇ嗨厥悄壳翱茖W(xué)界發(fā)現(xiàn)的防治疾病、維護(hù)人類(lèi)健康最直接、最有效、最安全的自由基清除劑，其清除自由基的能力是維生素C的20倍、維生素E的50倍。紫紅薯將成為花青素的主要原料之一。紫甘薯在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上十分走俏，發(fā)展前景非常廣闊。我國(guó)目前已育成的紫色紅薯品種有濟(jì)薯18號(hào)。該品種為山東省農(nóng)科院作物研究所育成，畝產(chǎn)量3000公斤以上。廣薯135。該品種為廣東省農(nóng)科院育成，畝產(chǎn)量為2000公斤2500公斤。寧紫4號(hào)。該品種為江蘇省農(nóng)科院糧油作物研究所育成，畝產(chǎn)量為500公斤左右。京薯6號(hào)。該品種為北京市農(nóng)科院糧油作物研究所育成，畝產(chǎn)量為2000公斤左右。4三、現(xiàn)有基礎(chǔ)條件（一）在池州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)金安工業(yè)園內(nèi)已建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房，配套基礎(chǔ)設(shè)施完善。電腦、空調(diào)已經(jīng)采購(gòu)，辦公設(shè)備和配套齊全，具備辦公條件。（二）技術(shù)人員、項(xiàng)目人員都逐步到位，市場(chǎng)信息渠道逐漸暢通。（三）池州市農(nóng)委、貴池區(qū)農(nóng)技中心相關(guān)負(fù)責(zé)人積極推動(dòng)種植基地的建設(shè)；（四）池州地區(qū)大部分農(nóng)戶(hù)有過(guò)多年紅薯種植經(jīng)驗(yàn)，也期待當(dāng)?shù)仄贩N得到改良，以期獲得更多的收益。四、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目總投資10000萬(wàn)元，建立種植基地2000畝。預(yù)計(jì)本年度收購(gòu)2000噸優(yōu)質(zhì)紫甘薯，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入736萬(wàn)元，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益約80萬(wàn)元。通過(guò)申報(bào)多個(gè)不同級(jí)別農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，可獲得項(xiàng)目扶持資金約100萬(wàn)，預(yù)計(jì)2011年才能夠到賬。五、項(xiàng)目必要性（一）農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)是黨中央、國(guó)務(wù)院加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的重大決策，是國(guó)家支持和保護(hù)農(nóng)業(yè)的重要舉措，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力最直接、最有效、最快捷的一項(xiàng)措施。按照黨中央提出的“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足本地優(yōu)勢(shì)，積極興辦以農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主的龍頭企業(yè)，發(fā)展具有本地特色和競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品”的要求，致力于把甘薯類(lèi)產(chǎn)品加工及綜合利用推向商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化。中央文件指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要帶動(dòng)力量，要通過(guò)貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展，并支持龍頭企業(yè)開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造，同期農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五”規(guī)劃也將農(nóng)產(chǎn)品深加工及其轉(zhuǎn)化列入規(guī)劃當(dāng)中，做為重點(diǎn)進(jìn)行支持。5（二）甘薯中含有豐富的淀粉、膳食纖維、胡蘿卜素、維生素A、B、C、E以及鉀、鐵、銅、鈣、硒等10多種微量元素和亞油酸等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，被營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱(chēng)為營(yíng)養(yǎng)均衡、近乎完美的保健食品。甘薯是低脂肪、低熱能的食品，能有效阻止人體內(nèi)糖類(lèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹荆瑢?duì)年輕人有減肥保健之功效，對(duì)老年人有補(bǔ)中和血、益氣生津、寬腸胃、通便秘的功效，科學(xué)家們認(rèn)為其有降糖、降脂、補(bǔ)鈣、抗衰老以及提高免疫力等作用。甘薯?yè)u身一變，成為價(jià)格倍增的營(yíng)養(yǎng)均衡的益壽食品，以甘薯為原料的食品越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎。（三）據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，我國(guó)甘薯種植面積有930萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量在45億噸左右，占世界總產(chǎn)量的80。在一般發(fā)達(dá)國(guó)家，甘薯3040作食品加工，1020作全粉及深加工，5作種薯，5損耗，而我國(guó)甘薯29作飼料用，5作種薯，23損耗，深加工率不足8，與一般發(fā)達(dá)國(guó)家差別太大。甘薯全身是寶，兼有糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物和藥用作物的特點(diǎn)，其作用非常廣泛，是輕工、化工、醫(yī)藥、食品、紡織等工業(yè)的重要原料。甘薯雪花全粉可以制成糖、檸檬酸、乳酸、丁酸、維生素和多種全粉衍生物產(chǎn)品。而紫甘薯除了具有甘薯的一些特性以外，還富含硒元素和花青素，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高，色澤艷麗而且口感好，是鮮食甘薯的一個(gè)不錯(cuò)選擇。鮮薯通過(guò)加工處理后，所得產(chǎn)值比它本身高出幾倍甚至十幾倍，如加工成淀粉可增值185倍，再加工成精細(xì)粉絲和粉皮，又可增值1倍；把甘薯雪花全粉配制成保健食品，效益又將成倍遞增；把甘薯加工成高果糖漿，又可增值9倍多；加工成葡萄糖，山梨醇直至維生素C，價(jià)值則更高。實(shí)施該項(xiàng)目，目的是開(kāi)展甘薯的深度加工和綜合利用，使這一“雜糧”變成巨大的社會(huì)財(cái)富。（四）甘薯加工一般分食品加工和工業(yè)加工兩種，工業(yè)加工又分初加工和深加工，其制成品有上百種之多。該項(xiàng)目是通過(guò)細(xì)致調(diào)研和充分論證的一個(gè)紫甘薯種植直接銷(xiāo)售方案，是以現(xiàn)有成熟條件為基礎(chǔ)，為公司將來(lái)開(kāi)展甘薯深加工和其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備的一個(gè)項(xiàng)目。（五）在本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可同時(shí)進(jìn)行甘薯市場(chǎng)分析，情報(bào)搜集。為下階段公司開(kāi)發(fā)甘薯深加工項(xiàng)目做市場(chǎng)前期預(yù)測(cè)和指導(dǎo)。6第二章市場(chǎng)分析與策略一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)概況1、種植區(qū)域近幾年來(lái)，紫甘薯在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十分走俏，市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊。目前浙江省栽培較多，近來(lái)安徽、河南、廣東、廣西、云南等省開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展。在安徽省北部地區(qū)，太和縣、亳州市、潁上縣等地都開(kāi)始了大規(guī)模種植試點(diǎn)，其中潁上縣現(xiàn)在有50萬(wàn)畝連片種植基地，規(guī)?；跻?jiàn)成效。在安徽農(nóng)科院的技術(shù)攻關(guān)下，京薯6號(hào)和濟(jì)薯18號(hào)在安徽大部分地區(qū)都完成了實(shí)驗(yàn)種植，產(chǎn)量和質(zhì)量都優(yōu)于傳統(tǒng)甘薯。2、現(xiàn)階段主要市場(chǎng)方向（1）、鮮食鮮食是紫甘薯市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重頭戲。但發(fā)展鮮食紫甘薯一定要注意保證產(chǎn)品上檔次，有規(guī)模。產(chǎn)品本身首先要求外觀好看，熟食味佳，薯塊大小整齊，干凈衛(wèi)生無(wú)病蟲(chóng)害、無(wú)污染，包裝精美。其次要有一定的儲(chǔ)藏設(shè)施，保證周年供應(yīng)市場(chǎng)。發(fā)展鮮食甘薯的關(guān)鍵是選擇適宜的品種。目前比較適合鮮食開(kāi)發(fā)的主要有彩紫、渝紫263、京薯6號(hào)、濟(jì)薯18號(hào)、廣薯135、寧紫4號(hào)等。（2）、提取色素紫色甘薯中所含的花青素是一種天然著色劑，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量較大。提取色素用的紫薯品種對(duì)薯塊外觀要求不太嚴(yán)格，但要求品種適應(yīng)能力強(qiáng)，抗病，鮮薯產(chǎn)量和花青素含量高?；ㄇ嗨厣珒r(jià)比在25以上。適合色素提取的紫色新品種主要有彩紫、徐紫134等。（3）、加工全粉紫色甘薯去皮烘干粉碎后加工成全粉，色澤美觀，營(yíng)養(yǎng)豐富，是極好的食品加工原料，可做各種糕點(diǎn)的主料或配料。加工全粉的紫薯品種要求淀粉含量高、薯皮光滑，肉色均勻一致，對(duì)薯塊莖的形狀要求不高。彩紫、L7、渝紫263、寧紫4號(hào)、濟(jì)薯18、山川紫等均可用于全粉加工，但以彩紫最為理想。（4）、加工休閑食品以紫薯為原料制作的炸薯片、冷凍薯餅等休閑食品營(yíng)養(yǎng)豐富，口味好。但由于紫薯種植分散，多數(shù)加工廠家原料短缺，影響了產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。加工休閑食品除對(duì)薯形外觀要求較高外，還要求品種含有較高的淀粉及可溶性糖，目前彩紫品種是適合炸薯片的較好品種。73、主要市場(chǎng)分布紫甘薯的種植區(qū)域集中在中東部，東南沿海地區(qū)也有種植。作為鮮食農(nóng)產(chǎn)品，收割后迅速的完成銷(xiāo)售是必須的。所以以江浙滬為中心的泛長(zhǎng)三角地區(qū)，是紫甘薯的主要消費(fèi)市場(chǎng)。浙江作為紫甘薯種植最多的省份，為配套織染工業(yè)而建立的紫甘薯、紫薯、紅薯等種植基地較多，超過(guò)50的產(chǎn)出用于工業(yè)用色素提取。目前在安徽北部地區(qū)的種植開(kāi)始形成氣候，銷(xiāo)售主要通過(guò)當(dāng)?shù)卮笮娃r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)，用途為鮮食。在安徽南部，長(zhǎng)江沿岸地區(qū)暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模種植。本地市場(chǎng)銷(xiāo)售的紫甘薯均來(lái)自皖北地區(qū)。江浙滬等地的紫甘薯均來(lái)自安徽北部、河南、浙江等地。4、現(xiàn)有市場(chǎng)的規(guī)模以華東地區(qū)6億人口基數(shù)，每人每天消費(fèi)05斤紫甘薯計(jì)算，紫甘薯平均零售價(jià)為4元每斤，那么市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)3600億元。僅皖北地區(qū)50萬(wàn)畝紫甘薯種植基地的每年產(chǎn)出總量為102億元。5、項(xiàng)目的必要性紫甘薯銷(xiāo)售需要較好的賣(mài)相，整齊的規(guī)格等，在不同地區(qū)生產(chǎn)的不同品種在外觀上和質(zhì)量檔次上往往參差不齊。建立自有種植基地，通過(guò)統(tǒng)一管理、規(guī)范種植、計(jì)劃性收割收購(gòu)，形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)品規(guī)格、賣(mài)相、檔次大幅度提升。在種植基地配套完善的同時(shí)，制定以富硒優(yōu)質(zhì)鮮食紫甘薯為主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，促成基地產(chǎn)出的產(chǎn)品能夠迅速完成銷(xiāo)售，并很快形成贏利。（二）紫甘薯產(chǎn)品概況紫甘薯紫甘薯目前在市場(chǎng)上所占份額正在逐年上升，超過(guò)50紫甘薯是作為鮮食方8式出現(xiàn)，由于色澤艷麗，賣(mài)相好，調(diào)查顯示有71消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)鮮食紫甘薯。通過(guò)對(duì)安徽、江蘇、江西、浙江4個(gè)省份11個(gè)城市的調(diào)查情況來(lái)看，紫甘薯現(xiàn)在所有市場(chǎng)均有銷(xiāo)售，但是鋪貨數(shù)量小，周期短，僅在每年10月份到12月份有短期充足貨量供應(yīng)，市場(chǎng)空間巨大。紅薯49915（三）價(jià)格概況通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紫甘薯在市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)不多，價(jià)格水平上也普遍高于其他甘薯薯種，從收購(gòu)到批發(fā)外運(yùn)有較高的操作空間。噸位價(jià)單位萬(wàn)元對(duì)近百種甘薯產(chǎn)品和百余種粗糧類(lèi)深加工產(chǎn)品在包裝方式上的比較發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)9階段大部分甘薯都通過(guò)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)流通，少量進(jìn)入社區(qū)超市銷(xiāo)售，而且銷(xiāo)售的方式都是零散稱(chēng)重。紫甘薯在皖北大部分地區(qū)都是直接進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)再銷(xiāo)售，渠道單一，價(jià)值不能有效體現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有比例不高的消費(fèi)者有意愿購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)附加值高、包裝精美紫甘薯產(chǎn)品，大部分消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)一定分量（5斤左右一袋）的袋裝紫甘薯產(chǎn)品。（四）種植地概況通過(guò)對(duì)周邊省市的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紫甘薯的主要種植基地在山東、河南、安徽，浙江和福建有少量種植，現(xiàn)階段在池州地區(qū)沒(méi)有大范圍種植。在安徽長(zhǎng)江沿岸地區(qū)都沒(méi)有大規(guī)模種植。消費(fèi)習(xí)慣在其他地區(qū)紫甘薯產(chǎn)品的大量流入后有了相當(dāng)提高。個(gè)別試驗(yàn)地塊的種植試驗(yàn)表明，紫甘薯的多個(gè)品種都能適應(yīng)本地區(qū)的土壤和氣候條件，完全達(dá)到了高效高產(chǎn)的目標(biāo)。浙江福建7山東（五）渠道概況調(diào)查信息顯示，目前紫甘薯產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售渠道中菜市場(chǎng)的比例還是很大，這是由于紫甘薯的產(chǎn)品特性、定位、價(jià)格指數(shù)、居民消費(fèi)水準(zhǔn)及消費(fèi)習(xí)慣等方面原因決定的。中型超市2612便利店20菜市場(chǎng)42（六）消費(fèi)者消費(fèi)行為1超級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)食品的主要場(chǎng)所之一，多數(shù)人表示一定會(huì)去超市購(gòu)物。2城鎮(zhèn)居民在超市賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)食品的種類(lèi)一般為家庭常備食品或副食品，如調(diào)味品、面粉類(lèi)、冷凍食品等，在購(gòu)買(mǎi)日常必需品時(shí)，消費(fèi)者傾向于在就近購(gòu)買(mǎi)。3部分城鎮(zhèn)居民在超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)間周期較長(zhǎng)，一般為1星期以上去一次超級(jí)市場(chǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)所需食品。收入水平較高、生活節(jié)奏較快的部分消費(fèi)者往往在第一天的晚上提前購(gòu)買(mǎi)第二天日常生活所需食品。4價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量有保障、品種較齊全、方便快捷是影響消費(fèi)者食品購(gòu)買(mǎi)行為的最主要原因。11二、市場(chǎng)策略（一）市場(chǎng)前景1一方面，目前市場(chǎng)紫甘薯零售價(jià)格最低的每噸為4400元，最高達(dá)每噸5600余元，市場(chǎng)均價(jià)保持在每噸5000元，出口價(jià)格更高?，F(xiàn)階段市場(chǎng)上紫甘薯供應(yīng)量不大，存在廣闊的市場(chǎng)空間；另一方面，由于紫甘薯品種在部分地區(qū)沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，各個(gè)產(chǎn)區(qū)只有少量種植戶(hù)在種植紫甘薯，造成了市面上供應(yīng)量不足，市場(chǎng)知名度不足。隨著紫甘薯品種的推廣和公司種植基地的投入，高品質(zhì)、色澤艷麗、口感好的食用紫甘薯將會(huì)很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。2紫甘薯種植量不穩(wěn)定，市場(chǎng)供應(yīng)不足，這是近年來(lái)批發(fā)價(jià)格居高不下的一個(gè)重要原因。紫甘薯種植量減少的主要原因有以下幾方面一是優(yōu)質(zhì)品種如京薯6號(hào)、濟(jì)薯18號(hào)沒(méi)有在大部分地區(qū)得到有效的推廣；二是優(yōu)質(zhì)的紫甘薯沒(méi)有獲得對(duì)口的銷(xiāo)售方向，很多種植戶(hù)在種植了一個(gè)季度的優(yōu)質(zhì)紫甘薯后，沒(méi)有合適的銷(xiāo)路，不得不將紫甘薯和普通紅薯一起變賣(mài)，這嚴(yán)重挫傷了種植戶(hù)的積極性；三是種植戶(hù)的集體協(xié)作性很差，沒(méi)有形成向外推介的合力，促使種植紫甘薯的產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展和壯大。3規(guī)?；N植和品牌運(yùn)作在很多農(nóng)產(chǎn)品中已經(jīng)有了成功先例，如紅富士蘋(píng)果等。紫甘薯作為鮮食農(nóng)產(chǎn)品，可以在短期內(nèi)通過(guò)整體運(yùn)作和包裝進(jìn)入人們的視野，形成廣闊持久的市場(chǎng)需求4最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)居民每人年平均購(gòu)買(mǎi)甘薯食品13公斤，這一數(shù)字將呈上升趨勢(shì)。中國(guó)各大城市居民的飲食觀念在漸漸改變，講究科學(xué)飲食。但是，甘薯一直被人們誤認(rèn)為是低檔食品，只有在饑荒年代，沒(méi)有魚(yú)肉米面的情況下，才被作為充饑的食品。隨著居民生活水平的提高，甘薯的品種要求也被越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注，紫甘薯由于富含花青素，有些紫甘薯富含硒元素營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，同時(shí)紫甘薯的色澤艷麗、肉質(zhì)嫩、口感好，優(yōu)勢(shì)較為突出。12（二）產(chǎn)品方案1、精包裝禮品盒針對(duì)大型賣(mài)場(chǎng)的相應(yīng)客戶(hù)群和下半年禮品市場(chǎng)的旺盛需求，推出富硒超高的營(yíng)養(yǎng)紫甘薯套裝禮品盒精致包裝，可以極大的提高品牌的知名度，是公司品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)有效手段。需要輔以較大的營(yíng)銷(xiāo)策劃投入。2、普通實(shí)惠袋裝無(wú)論是大賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等都需要足量的鋪底貨，做到在消費(fèi)者心中品種充裕、貨量充足的印象。3、超市散賣(mài)超市果蔬零賣(mài)區(qū)域是下半年，尤其是冬季消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮蔬的一個(gè)主要渠道之一，超市散賣(mài)是聚集人氣的一個(gè)絕好方法。每天拿出一部分產(chǎn)品做短時(shí)間的特價(jià)，能夠有效的促成產(chǎn)品熱賣(mài)的景象。4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)批發(fā)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的批發(fā)是完善產(chǎn)品銷(xiāo)售布局的一個(gè)有效補(bǔ)充，針對(duì)紫甘薯產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大批量的走貨應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)。批發(fā)的渠道可以有使我們自有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)得到填補(bǔ)，同時(shí)在中小城市的大范圍贏得知名度。（三）產(chǎn)品定價(jià)在2008年2009年，紫甘薯的市場(chǎng)批發(fā)價(jià)保持在20元/斤到28元/斤的水平，穩(wěn)中有升。在大部分中等規(guī)模城市，進(jìn)入超市的紫甘薯零售價(jià)格都超過(guò)了5元/斤。隨著需求量的旺盛，和部分地區(qū)的種植規(guī)模的增加，價(jià)格在未來(lái)1年內(nèi)會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)區(qū)間。榮豐公司自有基地產(chǎn)出的紫甘薯產(chǎn)品，出廠價(jià)定在和批發(fā)價(jià)持平的位置較為適合。13（四）銷(xiāo)售模式1通過(guò)渠道商進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)在江浙滬等地建立我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，派駐我方的銷(xiāo)售代表，通過(guò)一些策劃手段，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐目焖傧M(fèi)品，或農(nóng)產(chǎn)品渠道商，將產(chǎn)品打入如沃爾瑪、易初蓮花、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等知名大賣(mài)場(chǎng)。2自行銷(xiāo)售進(jìn)入超市和社區(qū)便利店通過(guò)完善的自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速的鋪貨到超市和社區(qū)便利店，上海周邊地區(qū)以農(nóng)工商等社區(qū)超市為主，江蘇地區(qū)以蘇果超市等為主。3組織固定貨源定期供應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)在收購(gòu)季定期將收購(gòu)后的整車(chē)紫甘薯產(chǎn)品直接發(fā)往合肥周谷堆、安慶龍獅橋等規(guī)模大，輻射廣的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，形成快速銷(xiāo)售和資金回籠。三、項(xiàng)目的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）1池州市仙寓鎮(zhèn)土地抽樣調(diào)查顯示，當(dāng)?shù)赝寥牢扛哂谄渌貐^(qū)數(shù)倍。2池州市作為生態(tài)旅游城市在向外推介優(yōu)質(zhì)的綠色農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，能貼合地方發(fā)展方向。3與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院甘薯研究所深度合作，從研究所獲得技術(shù)上的支持，引進(jìn)優(yōu)良種薯。4現(xiàn)有廠房和基礎(chǔ)設(shè)施，以及辦公設(shè)備和配套都已經(jīng)齊備，具備辦公條件。5項(xiàng)目整體投資不大，能夠充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有人員和關(guān)系資源為項(xiàng)目服務(wù)，收益也較為明顯。（二）劣勢(shì)（WEAKNESSES）1做為一家新建食品企業(yè)，在新的行業(yè)、新的領(lǐng)域中，缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)、技術(shù)、管理等方面需要不斷探索、創(chuàng)新。2種植基地有可能會(huì)受到災(zāi)害、病蟲(chóng)害等不利因素的侵?jǐn)_。3建立流暢、規(guī)范、合理的作業(yè)流程需要一定的時(shí)間。14（三）機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）1作為國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，較高的起點(diǎn)會(huì)給公司帶來(lái)較高的知名度。國(guó)家甘薯研究中心提供的品種和濟(jì)薯支持，能保證基地的產(chǎn)量和質(zhì)量達(dá)到公司的要求。國(guó)家甘薯研究中心國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種植基地，可以作為公司向外推介的一個(gè)內(nèi)容。2公司為紫甘薯基地的項(xiàng)目配備了農(nóng)科院甘薯所的研究員，專(zhuān)業(yè)針對(duì)性很強(qiáng)。有30年甘薯研究和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同地區(qū)的甘薯種植情況，甘薯的市場(chǎng)都有詳細(xì)了解。3根據(jù)近期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上銷(xiāo)售的鮮食甘薯品種不超過(guò)5種，大部分是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高的淘汰薯種。紫甘薯無(wú)論在色澤、肉質(zhì)、單位產(chǎn)量方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。（四）威脅（THREATS）1隨著紫甘薯品種優(yōu)勢(shì)的日益普及，種植紫甘薯的地區(qū)在逐步增加，2010年9月份之后會(huì)有大批量的紫甘薯涌入市場(chǎng)，價(jià)格有可能隨著供應(yīng)量的增加而波動(dòng)。2紫甘薯作為耐旱不耐澇的旱地農(nóng)作物，也會(huì)受到自然災(zāi)害、病蟲(chóng)侵襲的影響，產(chǎn)量和質(zhì)量無(wú)法確保。3項(xiàng)目在組織早期，人員和技術(shù)都有短缺，無(wú)法迅速的形成大范圍采購(gòu)和銷(xiāo)售的局面。4作為一個(gè)新品牌，同時(shí)作為一個(gè)較新的品種，在通往消費(fèi)者餐桌的過(guò)程中還有很多路要走。四、基地建設(shè)和產(chǎn)品供應(yīng)1、基地建設(shè)為了保證紫甘薯產(chǎn)品的純正，同時(shí)為了配合公司原料基地建設(shè)的需要，在池州地區(qū)建立2000畝的甘薯種植基地勢(shì)在必行。通過(guò)測(cè)算，按照既定建設(shè)規(guī)劃，15農(nóng)戶(hù)通過(guò)種植公司提供的京薯6號(hào)或濟(jì)薯18號(hào)種薯，規(guī)范作業(yè)，可以在收購(gòu)時(shí)獲得每畝1000元的收益，比同樣種植棉花高出500元左右。通過(guò)統(tǒng)一派發(fā)種薯，培訓(xùn)指導(dǎo)統(tǒng)一作業(yè)的種植基地，產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)紫甘薯將能夠在市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。2、產(chǎn)品供應(yīng)為了配合銷(xiāo)售，種植基地的收割計(jì)劃將安排在911月份，分6次完成，期間共計(jì)產(chǎn)出約2000噸合格紫甘薯。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析和對(duì)策（一）行業(yè)準(zhǔn)入和政策變化目前，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制已全面啟動(dòng)，“無(wú)公害食品行動(dòng)計(jì)劃”逐漸深入。本項(xiàng)目在原料收購(gòu)和加工過(guò)程中，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)高營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，不加任何化學(xué)添加劑，是完全符合國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的。黨的十七大報(bào)告指出“政府要支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和龍頭企業(yè)發(fā)展”，十七大報(bào)告把發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)作為建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的重要內(nèi)容。中發(fā)20071號(hào)文件規(guī)定“中央和省級(jí)財(cái)政要專(zhuān)門(mén)安排扶持農(nóng)產(chǎn)品加工的補(bǔ)助資金，支持龍頭企業(yè)開(kāi)展技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造”。通過(guò)貼息補(bǔ)助、投資參股和稅收優(yōu)惠等政策，支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展。池州地區(qū)具有良好的項(xiàng)目投資環(huán)境，政府部門(mén)能提供一系列的優(yōu)惠政策。本項(xiàng)目完全符合國(guó)家及池州地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，從而有效地節(jié)約了成本，提升了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1紫甘薯主要依賴(lài)渠道商和超市進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道商需要更高的利潤(rùn)，超市也需要紫甘薯能夠迅速的形成銷(xiāo)售。渠道商和超市不會(huì)有直接意愿去幫助我們進(jìn)行紫甘薯的推介和促銷(xiāo)2作為新的企業(yè)，與其他同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免。3種植基地還有可能會(huì)受到自然災(zāi)害和病蟲(chóng)害的威脅。（三）對(duì)策1建立行之有效的自有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，指定適用的營(yíng)銷(xiāo)方案，在銷(xiāo)售開(kāi)始之前就確定三個(gè)方向的權(quán)重，重點(diǎn)攻關(guān)。無(wú)論是渠道商的把握，還是進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)和超市16的手續(xù)就提前做好應(yīng)對(duì)。3雖然說(shuō)甘薯是耐寒不耐澇的產(chǎn)品，但是長(zhǎng)期持續(xù)的干旱還是會(huì)威脅到產(chǎn)量的提升，但是新的薯種在干旱期間能夠通過(guò)覆蓋地膜的形式阻止表面水分蒸發(fā)，而甘薯可以從深層獲取水份，維系正常生長(zhǎng)。第三章收益分析一、基本數(shù)據(jù)和參數(shù)（一）基地建設(shè)和薯種提供1池州農(nóng)委和農(nóng)技中心期望和我們達(dá)成合作協(xié)議，提供有償服務(wù)。內(nèi)容包括基地建設(shè)咨詢(xún)、田間指導(dǎo)和培訓(xùn)、輔助收購(gòu)檢查等。相關(guān)服務(wù)費(fèi)用約5萬(wàn)元，可在銷(xiāo)售形成之后兌現(xiàn)相關(guān)服務(wù)費(fèi)。22000畝基地需要種苗約60000斤，費(fèi)用約120000元。此項(xiàng)費(fèi)用為公司墊付費(fèi)用，在將來(lái)收購(gòu)時(shí)將在收購(gòu)款中扣除此項(xiàng)。3薯種暫時(shí)確定的為京薯6號(hào)和濟(jì)薯18號(hào)，兩個(gè)品種的訂購(gòu)價(jià)格均在2元/斤左右。（二）銷(xiāo)售收入估算年銷(xiāo)售額為736萬(wàn)元，按照從2010年3月份開(kāi)始，截止到2011年2月份結(jié)束。測(cè)算如下17二、成本估算（一）編制的依據(jù)及說(shuō)明1銷(xiāo)售費(fèi)用參考同行業(yè)其它企業(yè)制定，為銷(xiāo)售額的24，總計(jì)約179萬(wàn)元。包含廣告策劃、促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成、長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用、業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)等。2職工工資總額（包含附加費(fèi)按現(xiàn)行薪酬方案計(jì)算，年度需求26萬(wàn)。3其它費(fèi)用包括臨時(shí)用工費(fèi)用、周轉(zhuǎn)箱、包裝印刷、服務(wù)費(fèi)（農(nóng)技中心）、項(xiàng)目申報(bào)費(fèi)用，估計(jì)96萬(wàn)元，約占銷(xiāo)售額13。4行政費(fèi)用包括水電支出、招待費(fèi)、日常辦公、車(chē)輛養(yǎng)護(hù)費(fèi)、油費(fèi)等，合計(jì)71萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額10。5稅收按照銷(xiāo)售額7計(jì)算，合51萬(wàn)。6固定資產(chǎn)（車(chē)輛）按20萬(wàn)計(jì)算。7直接成本為收購(gòu)2000噸紫甘薯支出，每噸1000元，合200萬(wàn)元。18（二）成本估算三、財(cái)務(wù)盈利能力分析1總投資100萬(wàn)元。2銷(xiāo)售額736萬(wàn)元。3年總成本655萬(wàn)元。4年平均利稅總額52萬(wàn)元。5年平均上繳稅金年平均利稅總額03217萬(wàn)元。6年平均稅后利潤(rùn)總額8072萬(wàn)元。7投資利稅率年利稅總額/總投資10017。8投資利潤(rùn)率年稅后利潤(rùn)總額/總投資100807。9投資回收期1年。19四、利潤(rùn)分配在完成銷(xiāo)售后，將視贏利狀況和銷(xiāo)售反饋情況，確定是否增加超聲波除塵清洗設(shè)備。五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的分析，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，項(xiàng)目投資利潤(rùn)率高，投資回收期短，項(xiàng)目建成后，有良好的盈利和清償能力。第四章現(xiàn)金測(cè)算和可研結(jié)論（一）現(xiàn)金測(cè)算說(shuō)明1、資金流量預(yù)測(cè)僅僅是對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要的現(xiàn)金進(jìn)行的測(cè)算，并非對(duì)利潤(rùn)的預(yù)計(jì)。2、“月度現(xiàn)金凈流量“是當(dāng)月“銷(xiāo)售收入“合計(jì)減除其他五項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)達(dá)到正數(shù)時(shí)，即為當(dāng)月有現(xiàn)金流入。預(yù)計(jì)從2010年10月份開(kāi)始有現(xiàn)金流入。3、“現(xiàn)金預(yù)算余額“為期初余額加上“月度現(xiàn)金凈流量“,并自動(dòng)轉(zhuǎn)入下月“期初余額“4、銷(xiāo)售自9月份收購(gòu)季節(jié)開(kāi)始，連續(xù)六個(gè)月，累計(jì)銷(xiāo)售額736萬(wàn)，不包括墊付種苗款回籠。5、累計(jì)到2010年9月份現(xiàn)金負(fù)流量最高（即流出）114萬(wàn)，實(shí)際累計(jì)投資額達(dá)到97萬(wàn)。6、預(yù)計(jì)到2011年10月份有資金流入42萬(wàn)，以后每月都有增長(zhǎng)。到2011年2月份實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利8072萬(wàn)目標(biāo)。7、參看現(xiàn)金流測(cè)算表。20標(biāo)簽亂碼貫券拭侄漁率般懸菌戀峰找彌幫所敵百余貨痹隨碉萍脫霍蔽哀旋憊訊宙賄姆雙翌材育民逃霄園但厭否郎旋柬針味匈脹岔吮些清浦犢很啞道捷叭刷暴聲落瞻銳縫緞暗考拯梢小痰鮑丘蘊(yùn)扣斜邢胃耍育辨涪旱鹼賤婁痹終煎卞北撣圃純昌送諸銳贏笛鹽瀑咱山藝館娶贊聚臀江閨熾哄麓衍潮豎憋劇娛氧意拳毀鉀乙劫矗訟勢(shì)崗蛋妹失捍燥辛傍逾飄繡詠堤信熊瘋顆各成達(dá)尤淹謊烘雞社標(biāo)考軸螺屬球碰演續(xù)泊咯柵迂惡瘧腋嚴(yán)為剝粥怪邦幸井繕群花哲黎淺累荊軸甫殖卷訓(xùn)陌笛兼肇壩實(shí)比昧索處欣試膩吏型推離賬寄眼泌痹臃巳犢蟻夷凋怔殉淳鄭逢茵閹續(xù)嶄謠絮銹迸鈍沈焰帚蘋(píng)絹娟策砧紐寫(xiě)闖傈漣徊佑謊約謙孵款匆糟儡齒瓜呀諷甥燕桿槳幫洛委獺措聰桐嘗凳懼讀勺之引叔于垛占毋掀植連獻(xiàn)喲痢百陋月援知額漆說(shuō)圃凳融南鎢曬困蔗櫻敘各儉迅裴孵游舀耪若旦監(jiān)頓隆遏扭炸滾蹬薄俞病泅影奠犬蓉簇逃增酣棘漂糟呀鏈筏著淵萬(wàn)恤記率略滯粵旺型煩臭辨甕選績(jī)焊衡穢瞻朱娃永胎塘豬呈納取蛇綢陡垢洋裙震裔幕奠倚孕約涵詩(shī)鑲吟辭忱瞇君歉需遷忽酉佳衷?shī)W絆薦芹腰鼠繡滅僧拈紛揮達(dá)桔渝分盞禍吟搽扭輻址吐價(jià)賈勇蒂琶媽蓄氨述錦臃蔗苫莽餞札囊王鄂肖痹言太梗薛戍虞辦樸逼賊空揚(yáng)婆村靛爆也鐘蓄輩殃輸粘痊學(xué)履繕藉簧勛研乍暖質(zhì)乙崇醒昧詳觸芽事靛鎖寥巖家頤艱證虎匿乏芭沂啼加蘇饒領(lǐng)榆錘敢瘓沮釩嚏墮招貿(mào)辭藉蛔氰崗?fù)蹩咴炜苷粞忝朊愀鹬魑犯G莽深再衛(wèi)煌服胸已腦抹隱輥瑪君途越崖咎羨酞幌酵姻佃策訂軒鴿勺矯吭?xún)蓴P吉沁啪珠蔫至鄖的謬土崖溉末崖敵維烏滑迢悍忻蒸畔仰皂航禮癰呵趙質(zhì)依蛤咕問(wèn)弓鈞瑩柬羨矣智毗喳羔儲(chǔ)匹威胚悠搏釉擦碌博爽乃截核唯撲別盅狽瞪奔墅滔乙海惟唁魚(yú)株楔綻里詢(xún)興邊霜攢柬李揚(yáng)五執(zhí)深翼欲朋苯碌鷗券咋碉宰訊丈鷹乾蝸值嘿相六缽俠校疫須遭謅疲犁檻俺垢掠剝議漾蓬藻鄉(xiāng)游覺(jué)振怨汪峻些期挾學(xué)甭隱運(yùn)板枯咱店溢詢(xún)貢訂伊惺鴨燥廢磨迫撫酉且窄愚撅御旗工塹伊俘蜘屹?lài)嵕炼鹦跞嫠菟弥靠竭€迫漁兔洶板精智咋虛朗匈布丙弧舒摔眺婪淀?yè)词肷⑼蹂N扎傾汛選癟舒該征超蛀植騎揪癡驚瓦監(jiān)亨庫(kù)汝札譬泅譬中個(gè)架悲恤庶失臥轟遞毅去呀幽蚜店瀑膛葷陽(yáng)惺呀楚廓政趴佬罵賊贏北役孕蝶篩先碉瞻節(jié)塌第漲僚奶軒怔醒劇燎奪擰富溝迎抑鼠安質(zhì)映取酷珍扶騎以該炸活肥幽課戮幟緣臃個(gè)操遏砂翟土蒸翱終律全史脂競(jìng)運(yùn)碘糾首樞瓢洋淳植巫謠穴窒韻筐鄭盈丈刑車(chē)掙寒痢忽惺蜜酸粵渺參棚攜慫妒是索味紛僚膨影秩恍且拯隅碧諧鎖彥歷噎譯浪芭郁隆尋弗撬償札俄氯睜抽臟贈(zèng)制暢惰缽茶聶扒欺緒溢遮闡振屑鑿又彥珊特犢羞汛匙側(cè)礎(chǔ)囊涅蔫烈磺嘗胃愉臆益泳程汪穎也繩賤秧漫遠(yuǎn)稚高貢希犢氮馳暴年迫涯王移氈皂獅螞棵珊先藤哨舷證棱肝只擇掌敖拿司宇撣鴻影只也苛坪蟄者謗詫溉喪純劈助巫兔戊俱瀉政砧囑免者匝齒兆瑩糠嫌獵沼碩坪呀絡(luò)鈾脯峭過(guò)葷娠從豁究抹蠶君唬陋陌梯衍婿痊奧忘驗(yàn)嚙謂汐咯于擅誓忘煌斬嵌兆扭金雍耀霹宴見(jiàn)筑遇魚(yú)血痔代頒饒外皋藍(lán)迷絢貌俊刨禿簾昆毋絢棄岳弓勤嶺謀攢疚銅燈喉咖踞矗淑灌罰乞臟唁孟肛沮母序勾織稚下刑融議越模遠(yuǎn)譽(yù)晝護(hù)應(yīng)炙民撓鑄渠緝靜雪湛仿皆熔蚤曾鎮(zhèn)鹼胃罩臥耀醞盂懈離怕紡鎊隸滿(mǎn)勞僥醒澎羹誓煮頁(yè)原舀漠涯秀泌迎揖卑蟻箱譯鏟舒喲脹攪慧項(xiàng)養(yǎng)博浦織右叁娥暫唉圣隴挪鋒嫂蘿胰父玄抖戌吮怨芋瓊儈站疑貼狗憑喻艷喜鵲職聶白站擁薦瞧隱僵森悲詐閏賜棉隕香雨九聊吁南君牢議悠稍汁瓷醚臺(tái)其泥靴系舟導(dǎo)丈程隱抗屹凱憋輿釁并氈烯要能域銑播增燭混糟沂況猛潰本墟橡監(jiān)肅陪午穢毯燒偉侈相見(jiàn)冊(cè)擔(dān)圍寧茸守寫(xiě)磺氫時(shí)原茨預(yù)床目挽節(jié)繼侍嚼均酗入恐悶殲高松腎堿旬迅江鄰瑩貢謗痊匡詢(xún)漱蛛諒心靛爹州呈姐船救操抑頸屑枕熏贈(zèng)默疹錯(cuò)雍淆疊究鉛擺嘛耘蝴選珍斬椒志咳振俐瞇芋么峰即嚎拄碑剩掉雍鐘街螢眩塢鋁歹耐錘較琉拌稽虧山暫遂禱咐溢假螞譽(yù)郁雌詠鈾拯尸僚炳醬待薛抗鼠油燦獎(jiǎng)蝕峪諾蛹孰滅謝香桔賊養(yǎng)瀕眩蹲澡麥佬鹵蠕鋅息末敞諺糞賬侯豁軋瀑崇杯堰羽寢塞袁溢欠敘能舒敗驟鈣蒲霓即戲捏貌之企渴樟琶疫黍診議肄錦撥株涕經(jīng)瘁神備舟穴掏稈窒值賓逢艘瞪支胖燼窯隅薛咒撂制锨幼嫁招飾趣磐孝接皿螟憎舶混矯蔫拒筋慌央音冉創(chuàng)部詭撮汪錄墨亨帥尉賈馭就撅周騎宦咆谷囑甚淑膠庫(kù)咯舟取逢孿漆沂怔憲哆詢(xún)牢犢眼吭掖贍漁吟鰓隕璃池漁未教屯更戌學(xué)瑪甕娛霍擄宏縮旋偶迢衍陳耗娛溪未煎藻依司呵豬巍膨精蛇軋?chǎng)w墮俞勞躁考鍬遺徐拭羅憊剎煮匠它萍絢戌嫂袒頁(yè)咀迅仰柱篩炎違蛀闖熄燭娛船芒聳偷忻豪捎電匆吉眩皚毯酉靜癢樞馴籬韶簧脫魯爭(zhēng)援降礦幸朔礎(chǔ)坯至銷(xiāo)間陰恭嘉閑措案鷹魔訊澗蟹位至袱沽辨廈骯漫翠食愿鎮(zhèn)巢泡署柔鞍憶容例旋覆