相互廣告培訓(xùn)：解決之道.ppt

1、, 深圳, 中山, 湛江, 天津, 北京, 昆山, 南昌, 西安, 上海, 昆明, 長春, 大理, 大連, 蘇州, 合肥, 哈爾濱, 無錫, 東莞,華南,深圳萬科城 （階段推廣）,深圳萬科東海岸 一、二期 （02年至今）,中山萬科城市風(fēng)景（前期推廣）,深圳 中海日輝臺,深圳 星座傳奇,深圳 韻動領(lǐng)地,東莞世紀(jì)城國際公館,長沙 美林錦園,南昌 萬科四季花城,華東,合肥 香格里拉花園,昆山 華城美地,無錫 新世界國際,華北,長春 萬科上東區(qū),長春 亞泰杏花苑,西安 摩登小鎮(zhèn),西安 摩登BOBO,相互&萬科,至今，我們?nèi)郧宄赜浀茫?002年的那個深秋，在深圳大梅沙，我們集合了公司最精銳的力量，為奪

2、標(biāo)萬科東海岸項目進(jìn)行為期兩天的“頭腦風(fēng)暴”。 就是那兩天，改變了相互的未來。,兩年過去了，相互廣告已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)第一品牌萬科地產(chǎn)全國性的行銷合作伙伴，從深圳萬科東海岸、萬科城、中山萬科城市風(fēng)景、南昌萬科四季花城到長春萬科上東區(qū)，從南國的海浪到北方的風(fēng)雪，我們和萬科一起經(jīng)過。 謝謝萬科，你給了我們一個巨大的舞臺。我們很感恩。,萬科東海岸,關(guān)鍵詞：東部 海岸生活 引領(lǐng)世界,萬科東海岸，深圳東部大型的倚山近海低密度社區(qū),她的出現(xiàn),標(biāo)志著真正海岸生活的開始,創(chuàng)作手記,萬科東海岸1期推廣,第一階段：到東部去，那里有真正的海！,報紙廣告,戶外廣告,Music Marketing “東海岸之歌”,電波廣

3、告,日出篇,歐陽鋒篇,第二階段： 海岸生活，引領(lǐng)世界的生活方式！,戶外廣告,報紙廣告,報花廣告,“國際濱海生活巡禮”系列軟文,第三階段： 真正的海岸生活！,“產(chǎn)品解讀 ”系列報紙廣告,開盤后報紙廣告,“時尚生活”系列報紙廣告,“健康生活”系列報紙廣告,“片區(qū)利好”報紙廣告,戶外廣告,萬科東海岸2期推廣,萬科東海岸2期半山優(yōu)景大戶,現(xiàn)場包裝,“國際花園社區(qū)”宣傳手冊,生活雜志,開盤報紙廣告,“財富”系列報紙廣告,“放松”系列報紙廣告,上東區(qū),關(guān)鍵詞：上東 情花 不同,萬科,創(chuàng)作手記,你不是別人，為什么要和別人一樣生活呢？ 萬科上東區(qū)，生活有所不同！,核心概念,生活有所不同,“你不是”系列報紙廣告

4、,“成語”系列報紙廣告,樓書,圍墻,萬科四季花城,關(guān)鍵詞：艾溪湖 歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn) VQS,創(chuàng)作手記,四季花城，一個純正的歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，來自奧地利的生活格調(diào)，掠過艾溪湖，詩意地流傳.,定位,艾溪湖畔歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn),報紙廣告,“歐洲”系列,品質(zhì)系列,“臨湖軒”系列,銷售物料,萬科城市風(fēng)景,關(guān)鍵詞：圍墻 品牌 VANKE,創(chuàng)作手記,中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者萬科地產(chǎn) 來到中山，他將以怎樣的面貌出現(xiàn)？ 要表現(xiàn)品牌，要有姿態(tài)，還要產(chǎn)生 影響力，我們怎樣做到？,可能是中國最NB的圍墻,萬科城,關(guān)鍵詞：坂雪崗 未來生活 親地棲居,創(chuàng)作手記,羅湖？福田？南山？鹽田？當(dāng)城市繼續(xù) 走下去，我們的未來生活在哪里？也許 有很多

5、選擇，也許無從選擇,前期廣告運(yùn)動： 深圳人，未來生活在哪里？,戶外廣告,報紙廣告,明天住哪里,歌曲廣告,相互&住宅地產(chǎn),做萬科的項目做得多了，就有人調(diào)侃說： 相互廣告簡直是萬科專業(yè)戶了！ 的確，很少有公司在這么短的時間內(nèi)同時服務(wù)過這么多萬科的項目，萬科帶給我們太多太多。,但我們想說的是，萬科給了相互一個更高 的起點(diǎn)，我們不會止步，我們只會更好， 我們還有更大的潛能。 下面的這些案例，會讓你看到這一點(diǎn)，這 是我們做過的另一些住宅地產(chǎn)項目，其中 有郊區(qū)住宅，也有城市毫宅，有舊城改造， 也有新區(qū)開發(fā)，有規(guī)模社區(qū)，也有時尚小 戶，甚至還包括困境重生的尾盤推廣。,中海坂雪崗,關(guān)鍵詞：中海來了 品質(zhì) 夏威

6、夷,創(chuàng)作手記,中海坂雪崗項目，與萬科城僅僅一路之隔，規(guī)模相對要小，我們?nèi)绾我宰钌俚耐度雮鬟_(dá)中海的品牌優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售？ 我們的策略是：在萬科城對坂雪崗區(qū)域進(jìn)行強(qiáng)力宣傳之后，借勢宣告“中海來了！”。,第一階段：中海來了,“出場”系列報紙廣告,第二階段： 中海品質(zhì)，深圳人都知道,“品質(zhì)”系列 報紙廣告,百仕達(dá)8號,關(guān)鍵詞：紀(jì)念版 尊貴 包飛機(jī),創(chuàng)作手記,作為百仕達(dá)十年紀(jì)念版，百仕達(dá)8號被賦予了太多的象征意味，“非常尊貴，非常珍貴”，所以，才有了業(yè)主包機(jī)旅游的壯舉！我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)？,報紙廣告,現(xiàn)場包裝,昆山華地,關(guān)鍵詞：超越 流傳 高爾夫,創(chuàng)作手記：,當(dāng)建筑超越夢想，當(dāng)生活可以流傳，這座南加州

7、風(fēng)情小鎮(zhèn)，這座超大規(guī)模的人文生態(tài)社區(qū)，已經(jīng)改變了昆山的生活.,第一階段： 建筑超越夢想,報紙廣告,第二階段： 當(dāng)生活可以流傳,報紙廣告,戶外廣告,包裝系統(tǒng),特殊媒體運(yùn)用,世紀(jì)城國際公館,關(guān)鍵詞：國際視野 公館生活 居住世界觀,創(chuàng)作手記,世紀(jì)城.國際公館，居住文明的理性回歸， 需要你長久品味十年、二十年，甚至更長 的時間，來證明建筑背后的生活內(nèi)涵！,核心概念,居住世界觀,報紙廣告,戶外廣告,產(chǎn)品說明書,韻動領(lǐng)地,關(guān)鍵詞：35歲以下 運(yùn)動 PLAY,創(chuàng)作手記,背負(fù)夢想與壓力的年輕人，他們需要 怎樣的家？從隨心所欲的涂鴉表現(xiàn)， 到肆無忌憚的口語寫作，我們喊出了 年輕人的心聲生活就是PLAY！,福田體

8、育公園旁純年輕運(yùn)動小戶,定位,第一階段： 只存在“35歲”以下的人,報紙廣告,第二階段： 生活就是PLAY,報紙廣告,會員雜志,星座傳奇,關(guān)鍵詞：十二星座 派對 傳奇,創(chuàng)作手記,星座傳奇， 我的城市，我的傳奇。 這是一個很好玩的項目， 一如我們的期望： 一邊開派對，一邊賣房子。 事實(shí)就是這樣。,會展中心新鄰居青年聚樂部,定位,第一階段：招募代言人,第二階段：認(rèn)籌,第三階段：解籌,第四階段：開盤,銷售物料,亞泰杏花苑,關(guān)鍵詞：十月革命 顛覆 置業(yè)風(fēng)暴,創(chuàng)作手記,坦率地說，這是一個很普通的產(chǎn)品，唯一 的優(yōu)勢是價格，于是，我們在長春發(fā)起了 一場聲勢浩大的“十月革命”，用高性價比 與優(yōu)惠利益挑戰(zhàn)競爭對

9、手！,核心概念,十月革命,報紙廣告,紅寶書,直郵,海報,摩登小鎮(zhèn),關(guān)鍵詞：時尚 發(fā)現(xiàn) 撲克牌,創(chuàng)作手記,西安人愛斗地主，幾乎滿大街都在斗地主， 我們敏銳地發(fā)覺了這一特殊的城市現(xiàn)象， 從而也為項目找到了最快捷有效的傳播方 式。我們創(chuàng)作了精美的撲克牌廣告，免費(fèi) 贈予西安的高級休閑、娛樂、餐飲等公共 場所。那個月，撲克牌颶風(fēng)席卷西安，摩 登小鎮(zhèn)隨之風(fēng)靡全城。,第一階段： 你可以不認(rèn)識自己，但不能不認(rèn)識文華,企業(yè)形象系列廣告,第二階段： 發(fā)現(xiàn)，使你成為生活大師,“發(fā)現(xiàn)”系列廣告,本土行銷 為發(fā)展商打出一副好牌,席卷全城的撲克牌颶風(fēng),第三階段： 摩登小鎮(zhèn)，真正懂生活的地方,生活系列廣告,相互&商業(yè)地產(chǎn),

10、商業(yè)地產(chǎn)推廣一定要花里胡哨長著一張生意的面孔嗎？未必如此。 在我們做星河MAIL之前，深圳的商鋪廣告還在媚俗的表現(xiàn)里掙扎，我們改變了游戲規(guī)則，也讓市場認(rèn)識到，原來商鋪廣告還可以這么做！,2004年，無錫新世界國際，這個號稱全球第一大紡織服裝交易中心的商業(yè)城，再次讓我們興奮不已，正如我們在廣告里所說的，這是一個征“服”世界的項目，一個為此沖鋒陷陣的軍團(tuán)，能不激動嗎？,星河MAIL,關(guān)鍵詞：男人 女人 兒童 財富,你想賺男人的錢還是女人的錢？甚至連 孩子的錢都想賺？沒問題！星河MAIL有 男人世界，有女人世界，還有兒童世界， 只要你來，誰的錢都可以賺！,創(chuàng)作手記,報紙廣告,現(xiàn)場包裝 兒童世界,無錫新世界國際,關(guān)鍵詞：無錫 全球第一大 服,創(chuàng)作手記,世界級的紡織服裝城，當(dāng)然要有世界級的 影響，因此，我們提出了國際路演計劃 征“服”世界之旅。而在國內(nèi)，則分別 在華南、華東及華北展開巡回路演 新世界國際，為廣州嘆“服”；新世界國際， 為上海嘆“服”；新世界國際，為北京嘆“服”！,定位 全球第一大紡織服裝交易中心,第一階段： 征“服”世界！ 國外路演,報紙廣告,報紙廣告,雜志廣告,戶外廣告,第二階段： 新世界國際，為嘆“服”！ 國內(nèi)推廣,報