貸款電話營(yíng)銷話術(shù);

1、信用貸款電話銷售話術(shù)貸款是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動(dòng)形式。隨著社會(huì)的發(fā)展，貸款銷售這個(gè)行業(yè)正在逐步興起，越來越多的人在接受，并使用貸款。而作為貸款銷售人員，在通過電話銷售開展貸款電銷的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^良好的貸款電銷話術(shù)開場(chǎng)白這一手段引導(dǎo)電話銷售工作的展開。這里話術(shù)一生網(wǎng)為大家分享貸款電銷話術(shù)開場(chǎng)白。1、他人引薦開場(chǎng)法銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的客戶經(jīng)理李明，您的好友xx是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的貸款產(chǎn)品也比較符合您的需求。顧客：王華？我怎么沒有聽他講起呢？銷售員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?/p>

2、因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。顧客：沒關(guān)系的。銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧2、自報(bào)家門開場(chǎng)法銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx。不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了?。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣?zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。銷售員：是這樣的，最近我們公司的產(chǎn)品升級(jí)了，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調(diào)研，不知您對(duì)我們產(chǎn)品有什么看法？3、故作熟悉開

3、場(chǎng)法銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx，最近可好？顧客：還好，您是？銷售員：不會(huì)吧，小姐/先生，您貴人多忘事啊，我xx啊，工作壓力大還是要注意身體的。您上次在我們這里有過一次貸款記錄，我們想做個(gè)滿意度調(diào)查，不知您意下如何？顧客：你可能打錯(cuò)了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品？ 銷售員：不會(huì)是我搞錯(cuò)顧客回訪檔案了吧。小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來提供一些服務(wù)嗎？顧客：看你們對(duì)用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。4、巧借東風(fēng)開場(chǎng)法銷售員：您好，請(qǐng)問是小姐/先生嗎？顧客：是的，什么事？銷售員：您好，小姐/先生，我是xx公司的xxx，今天給您打電話最主要是感謝您對(duì)我們公司一直以來的

4、支持，謝謝您！顧客：這沒什么！銷售員：為答謝老顧客對(duì)我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，我想您一定很感興趣的！顧客：那說來聽聽！一般接到這樣的開場(chǎng)白，對(duì)方都會(huì)回答“暫時(shí)不需要，謝謝！”，然后就掛電話掛。二、針對(duì)借款人開場(chǎng)白您好！我是xx公司的貸款專員xxx，工號(hào)xxx，請(qǐng)問您是否有貸款融資的需求呢？（此處停頓3秒）、（沒需求，就告知客戶為慶祝分公司開業(yè)，介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動(dòng)）不好意思，打擾您了，祝您平安！再見！1、房屋抵押客戶：我想借錢，你們的利息怎么收？我：您想借多少？多長(zhǎng)時(shí)間？客戶：50萬，半年我：您有什么可以做抵押的嗎？客戶：你先說利息？我：這樣的，我們需

5、要了解您的抵押物市值，才能確定利息。如房屋。客戶：哦，我有一套房子值100多萬。我：您的借款用途是什么？客戶：現(xiàn)在壓了一批貸款，需要資金周轉(zhuǎn)。我：還款能力呢？客戶：3個(gè)月后我那批貨就到位了我：需要您提供貨物的購(gòu)銷合同客戶：行我：您先提供一些資料我們看過后需要確定房屋的市值。如：房產(chǎn)本原件、如果房產(chǎn)本和土地使用證分離的需要那房產(chǎn)本和土地證、您的身份證、戶口本、結(jié)婚證（或離婚證和離婚未再婚證明、單身證明）、需要提供一個(gè)保證住所（保證住所就是您的另一個(gè)住房或親戚朋友可給您提供的住所）保證住所人要提供保證住所的房產(chǎn)本、還有您公司最近的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、近六個(gè)月的銀行流水。客戶：這么

6、麻煩。我：其實(shí)需要的這些手續(xù)一方面是對(duì)您作為我們的借款客戶負(fù)責(zé)，一方面我們也需要對(duì)放款人負(fù)責(zé)。程序越嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)雙方的保障也更大?？蛻簦汉冒桑一厝?zhǔn)備，多久能放款？我：如果審查沒什么問題，根據(jù)程序1-3天就可以放款客戶：我急用，你們盡快好吧我：您放心，我們會(huì)的，等我們給您打電話通知吧。客戶：好2、車輛質(zhì)押客戶：我用車做質(zhì)押借5萬。我：您的車是什么牌子？哪一年的車？客戶：去年的雪弗蘭科魯茲我：您借款多長(zhǎng)時(shí)間？客戶：xx個(gè)月，車我開來了您可以看看我：我看看里程數(shù)！還有您的車輛手續(xù)都帶全了嗎？我看看手續(xù)客戶：您說需要什么，我回去準(zhǔn)備我：機(jī)動(dòng)車登記證、全額保險(xiǎn)（依照當(dāng)?shù)剀嚬芩螅⒛纳矸葑C、車輛原始

7、購(gòu)車發(fā)票，對(duì)了。您的車是否是公司名下的車，還需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證?？蛻簦菏俏颐碌模銈兝⒍嗌?？我：您的車市值在xx萬左右，抵押率50%，就給您提供xx萬的金額，您能接受嗎？客戶：利息呢？我：汽車質(zhì)押的利率在月息xxx分左右，當(dāng)然，這包含了放款人本金利息和我們的服務(wù)費(fèi)?？蛻簦簒xx元吧？我：對(duì)客戶：嗯，我回去準(zhǔn)備材料。3、信用貸針對(duì)上班族、公務(wù)員、企業(yè)等客戶：我想借款，讓我朋友公務(wù)員給我擔(dān)保我：你借款金額多少？用多長(zhǎng)時(shí)間？借款用途是？客戶：xx萬，xx個(gè)月，資金周轉(zhuǎn)我：您做什么生意的?。靠蛻簦鹤鰔xx我：還款來源呢？客戶：做好這批xx，用銷售收入還。我：需要你的工作單位提供在職證

8、明和薪金證明客戶：沒問題！我：好的，請(qǐng)您先提供出擔(dān)保人的工作證明和工資證明，以及工資卡賬戶最近六個(gè)月銀行流水，還需要他的身份證和戶口本，我們需要根據(jù)擔(dān)保人的工資來確定他能給您擔(dān)保金額。您要提供您本人的身份證、戶口本、結(jié)婚證、家具廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、家居的購(gòu)銷合同。您可以把材料先發(fā)到我們公司的郵箱。我們審核后盡快給您答復(fù)?？蛻簦汉玫模?qǐng)盡快審核，我借款著急。我：好，請(qǐng)放心，我會(huì)盡快給您回復(fù)。三大問題的解答：利息高1、我們沒有任何抵押和擔(dān)保的信用貸款，風(fēng)險(xiǎn)很高。而且我們手續(xù)簡(jiǎn)單快捷，簽完合同1-3個(gè)工作日放款！2、分析客戶的利潤(rùn)，問客戶所在行業(yè)的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺

9、零頭；他吃肉，銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。3、告訴客戶拿到貸款的代價(jià)就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔(dān)保才行。4、告訴客戶我們放款快：簽完合同3個(gè)工作日！這就像是去機(jī)場(chǎng)，可坐公交、可打的；打的快且舒適，你不能打完的，只愿意付公交車的錢吧！5、斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。額度低1、大錢有大用，小錢有小用，先建立一個(gè)融資平臺(tái)，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關(guān)系越密切。2、后續(xù)額

10、度翻倍，我們有最高50w的循環(huán)貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會(huì)追加貸款，提高循環(huán)的額度。3、團(tuán)購(gòu)，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。后續(xù)做一個(gè)綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。4、斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這里他貸不到。5、如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家里也不會(huì)放5萬塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過你的人。手續(xù)難最難就是流水賬，早上銀行九點(diǎn)開門，你八點(diǎn)半等著，銀行一開門馬上進(jìn)取，幾分鐘就搞定

11、了。其他資料現(xiàn)場(chǎng)就可以準(zhǔn)備了，麻煩嗎？預(yù)約跟進(jìn)1、當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶，準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到，資料準(zhǔn)備的情況怎樣了？2、次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶，讓客戶自己告知所準(zhǔn)備的資料并做詳細(xì)做核對(duì)，避免客服跑兩趟。核對(duì)話術(shù)：xx先生您好，我是昨天上午聯(lián)系您的xxx貸款專員xx，昨天跟您確認(rèn)好的，所以打電話來提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多，我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn)，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)到門店。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料？跟您核對(duì)下，看看有沒有什么遺漏。維護(hù)每隔15天必須打一次回訪電話；一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)

12、對(duì)，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。最后是客戶的拒絕，如何回答：1、好的，那您先忙，我改天再聯(lián)系您，您看您什么時(shí)候比較方便。我一會(huì)會(huì)先將信息發(fā)送到您手機(jī)里。2、那打擾了，祝您工作愉快，我改天再聯(lián)系您，您看您什么時(shí)候比較方便？有一個(gè)保險(xiǎn)推銷人員，他關(guān)于興趣與需求的對(duì)比提問很值得我們學(xué)習(xí)。客戶說：“對(duì)不起，我對(duì)保險(xiǎn)沒有興越?！蓖其N人員：“如果油價(jià)上漲，沒有人會(huì)對(duì)此感興趣，甚至?xí)憛挘筒毁I不行呀！所以，很多事情并不是興趣的問題，而是需求的問題。我們每個(gè)人就好比一輛車，都開在人生的高速公路上，保險(xiǎn)就是我們油箱里的油和車上的備胎，不是有沒有興趣的問題，而是必須要有，您說呢？”這個(gè)客戶開始思考保險(xiǎn)對(duì)他的重要

13、性，也許他以前就是因?yàn)闆]有考慮這方面的間題才沒有購(gòu)買，是推銷人員的提問喚起了他對(duì)保險(xiǎn)的需求。提問題其實(shí)就是為了了解客戶的要求，而客戶對(duì)需求的具體表現(xiàn)是“他已經(jīng)有了的東西”和“他所希望得到的東西”的差異。因此你可以針對(duì)客戶的不同情況提出不同的問題。如：對(duì)客戶“已經(jīng)有了的”提問：“對(duì)您擁有的東西，您比較喜歡什么？”對(duì)客戶“想要有的”提問：“在您沒有的東西中，您希望得到什么？”用心傾聽，你就能夠知道“他現(xiàn)在已有的”與“他想有的”之間的差異，很顯然，他對(duì)哪些東西希望提升功能？他對(duì)什么有所期望？這正是你努力的方向。談到了解客戶需求，引起客戶的興趣，總是會(huì)首先想到新上市的產(chǎn)品。對(duì)于新奇的東西，人們總是會(huì)迫

14、不及待地想要看看或者試用甚至購(gòu)買。所以有了新產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在第一時(shí)間通知你的客戶。下面這個(gè)例子是哈里在生產(chǎn)了一批新燈具之后，向客戶的介紹。哈里：“從您給我的數(shù)字看，每半年您需要更換5000只燈泡，每年要更換兩次，對(duì)嗎？”客戶認(rèn)同后，他又問道：“如果您使用我們新開發(fā)的節(jié)能燈，則每年只需更換1次，這樣您的總照明花費(fèi)為30000元(每只燈泡6元)，而您現(xiàn)在的支出為40000元(每只燈泡4元)。很明顯，使用我們的新產(chǎn)品，可以讓您的工廠的照明成本每年節(jié)省10000元。所以，您不覺得使用我們的節(jié)能燈更劃算嗎？”哈里再次得到客戶的認(rèn)可并最終達(dá)成了交易。誰都想“少花錢，多辦事”，所以，當(dāng)客戶知曉你的信用卡能帶來實(shí)

15、實(shí)在在的利益時(shí)，他想拒絕都難。xx說愿意接聽的：1. 剛好有需求、產(chǎn)品也很有優(yōu)勢(shì)2. 聲音很魔性、很甜美3. 說話很客氣，想繼續(xù)聽聽4. 無法拒絕（回頭想想有種挖坑的感覺）不愿接聽的：1：的確不需要2：有點(diǎn)小意向，但是銷售員話說話不中聽3：說的太完美，讓我生疑4：產(chǎn)品沒撒優(yōu)勢(shì)5：心情不好，不愿意聽他講6：一直在介紹，不尋問我的意見7：正忙的時(shí)候8：害怕被騙9：感覺不專業(yè)，無法有效回答我提的問題相信任何打通電話的有90%都是直接掛掉，而剩下10%中愿意接聽你電話的不到1%是真有需求。一般愿意上門了解產(chǎn)品的理由只有那么幾個(gè)。需求、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、專業(yè)。這四個(gè)詞語(yǔ)也最終是邀約客戶的基礎(chǔ)。信貸不同與其他消

16、費(fèi)產(chǎn)品，不是能培養(yǎng)出來的，而是一門必需由需求而產(chǎn)生的交易，所以電銷中產(chǎn)生有興趣、有意向、或者有需求的客戶時(shí)，一定要想辦法把握住！聊聊有意向的客戶邀約：一、需要考慮考慮對(duì)于這種客戶，一定要了解他的擔(dān)心點(diǎn)在哪里，必需當(dāng)時(shí)直接尋問其考慮的原因。不能客戶說需要考慮考慮，你就直接回復(fù)個(gè)好就沒下文了！一般說要考慮的原因：1.心里想著你是不是騙子解決方案：在客戶猶豫的時(shí)候就直接回復(fù)客戶：xx先生您住哪里呢？我們的門店就在xx市xx區(qū)xx樓，您方便下午過來看下嗎？（多用假設(shè)成交的語(yǔ)句，不要讓客戶自己回復(fù)個(gè)時(shí)間）如果客戶說今天下午沒時(shí)間，你接著問：那您是明天上午還是下午有空呢？（這也是假設(shè)成交的語(yǔ)句，多讓客戶做

17、選擇，少讓客戶自己回復(fù)）2.想著你是高利貸解決話術(shù)：我理解您的想法，我們是正規(guī)機(jī)構(gòu)，有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這點(diǎn)您完全可以放心。至于利息您要看跟誰比，跟銀行比我們的確是高了點(diǎn)，不過銀行要求不動(dòng)產(chǎn)的抵押，而我們是無抵押的信用貸款，速度快、手續(xù)簡(jiǎn)單、最快1天出結(jié)果。我們門店就在xx這邊，隔您也不遠(yuǎn)，您方便下午過來看下嗎？3.在考慮是找朋友借還是來貸解決方案：一般這種情況下客戶都會(huì)告訴你：我現(xiàn)在是有要用錢的需求，但是我可以找朋友借取。你就可以回復(fù)客戶：先不說好不好借，這社會(huì)就是錢好還，人情債最難還啊。您看我給您列取個(gè)方案看是否可行：您用短期算下來也用不了多少利息，您可以過來我們公司了解一下情況，然后這邊進(jìn)

18、行著，朋友那邊也先考慮著，實(shí)在不行您再找朋友借也不遲。二.有多家選擇（或者覺得利息高等）解決方案： 一般這種情況下客戶都會(huì)說，哪家哪家比你利息低、哪家哪家比你額度高等等來打擊你。首先學(xué)會(huì)用封閉式提問：您能接受的利息是2分還是2分3呢（2分3是你家公司利息，2分是客戶口中公司利息，讓他在二者之間選擇）?？蛻艨隙〞?huì)選擇2分（目前同行小貸利息差距不大），然后你把自己的劣勢(shì)縮小，優(yōu)點(diǎn)放大：那我們這邊1萬1個(gè)月也就比他們多30塊的利息，就一餐快餐錢。而且我們公司通過率高、批款速度也很快，一天就出結(jié)果了。最后把客戶約上門再說：這樣，xx先生，我們下午見面細(xì)談，您下午幾點(diǎn)有空？。對(duì)于這種已了解多家信息的客戶

19、，如果你的產(chǎn)品實(shí)在沒有同行公司的優(yōu)勢(shì)，那就只能約上公司后通過自己的服務(wù)態(tài)度更勝一籌了。三、覺得額度低解決方案：話術(shù)：大錢有大用，小錢有小用，我們雖然沒有銀行批款的額度高，但是您可以先建立一個(gè)融資平臺(tái)，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都看的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，生意越大，融資的渠道就越多；而且啊，我們有最高50w的循環(huán)貸，您這次要在我們這貸款成功就會(huì)有追加貸款的機(jī)會(huì)。您下午可以過來看下，我給您看看我之間貸出后做追加客戶的案例給您看。（其實(shí)他比誰都清楚他的條件在銀行貸不來，這會(huì)兒別戳破給足面子）四、有意向，但是不太信任你解決方案：跟解決方法一樣，告訴他公司地址，信貸門店所在地一般比較高大上，地址也一般是當(dāng)?shù)?/p>

20、耳熟能詳?shù)牡胤?，所以邀約到一個(gè)他知道的地方能讓客戶產(chǎn)生信任感，然后具體面談的時(shí)候要穿著職業(yè)、言談舉止專業(yè)些。五、想多對(duì)比幾家客戶：我看看其他家先話術(shù)：我們公司就在xx隔您10多分鐘車程，您過來我們公司看看也不耽擱您了解其他家，您說呢？（客戶一旦過來你還拿不下來就是你沒本事了）只想到這些了，反正萬變不離其中，約到客戶的基礎(chǔ)是：知道客戶需求、了解自己優(yōu)勢(shì)、態(tài)度端正真誠(chéng)、產(chǎn)品知識(shí)更專業(yè)！我們有兩個(gè)產(chǎn)品，上班和做生意的，請(qǐng)問您是上班還是做生意呢?(如果兩者都有，先問是不是法人代表)請(qǐng)問您的貸款用途是什么?(一定要問清楚貸款具體是做什么用的)這筆款大概什么時(shí)候要呢? 想貸多少? 這筆貸款打算用多久?上班

21、族x先生，請(qǐng)問您在現(xiàn)在這家單位工作時(shí)間多久了?/請(qǐng)問您公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間多久了?請(qǐng)問您的工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢?最近6個(gè)月加起來總金額有多少?x先生，最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好) x先生，請(qǐng)問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子(房子增加貸款的額度)?做生意x先生，請(qǐng)問您是公司的法人代表嗎?占股多少?公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)時(shí)間多久了?(注冊(cè)滿一年，本地人或有對(duì)公流水賬或商品房才可以申請(qǐng)，否則要注冊(cè)滿兩年)x先生，請(qǐng)問您對(duì)公賬戶和對(duì)私賬戶最近半年有多少進(jìn)賬?(以此來評(píng)估客戶的收入，收入又決定客戶貸款的額度)請(qǐng)問

22、您有幾張信用卡?總額度有多少錢?目前消費(fèi)了多少了?最長(zhǎng)一張用了多久了?(了解客戶的負(fù)債，負(fù)債太高會(huì)影響貸款的額度)x先生，最近半年辦過信用卡嗎?最近半年信用卡中心給您打過電話嗎?(如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好)x先生，請(qǐng)問您在其他銀行貸過款嗎?有沒有貸款買過車?有沒有貸款買過房子?關(guān)于商品房x先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的?是夫妻共有嗎(房產(chǎn)證是誰的名字)?多少個(gè)平方米?供了多久?月供多少?(一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實(shí)力)。關(guān)于利息高1.我們沒有任何抵押和擔(dān)保的信用貸款，風(fēng)險(xiǎn)很高。而且我們手續(xù)簡(jiǎn)單快捷，簽完合同1-3個(gè)工作日放款!2.分析客戶的利潤(rùn)，問客戶所在行業(yè)的毛利是多少：

23、客戶賺大頭，銀行賺零頭;他吃肉，銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。3.告訴客戶拿到貸款的代價(jià)就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔(dān)保才行。4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個(gè)工作日!這就像是去機(jī)場(chǎng)，可坐公交、可打的;打的快且舒適，你不能打完的，只愿意付公交車的錢吧!5.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。關(guān)于額度低1.大錢有大用，小錢有小用，先建立一個(gè)融資平臺(tái)，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關(guān)系越密切。2.后續(xù)額度翻倍，我們有最高50w的循環(huán)貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會(huì)追加貸款，提高循環(huán)的額度。3.團(tuán)購(gòu)，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。后續(xù)做一個(gè)綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。4.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時(shí)間長(zhǎng)”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明