地平線學(xué)生用品專營店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 合肥市地平線學(xué)生用品專營店 日 期 2018年11月28日 目 錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：1. 各類學(xué)生辦公用品及體育器材和學(xué)生所需輔導(dǎo)資料；2. 適合青少年的各色飾品、小禮品及玩具；3. 經(jīng)營各種飲品（包括豆?jié){、飲料、免費開水等）。 R商標(biāo)：DPX企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2007-2008在喜盈門超市打雜工（雙休日

2、及假期）；2009年暑期于農(nóng)家雜魚館當(dāng)服務(wù)員；2010年寒假在安徽大市場（批發(fā)市場）干了兩個月雜工；2010年5月份做過一次日用品市場調(diào)查工作；2010年6月-9月成為安徽新華學(xué)院暑假招生專員。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）2005-2008年在合肥市包河中學(xué)讀高中；2008-2009年在合肥市肥東縣凱悅中學(xué)復(fù)讀（高三）；2009至今，在安徽新華學(xué)院攻讀藥學(xué)本科學(xué)位；2010年11月11日11月28日參加了合肥市第15期9班SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了如何創(chuàng)辦企業(yè)、評估市場、制定銷售成本計劃和利潤計劃的系統(tǒng)知識。三、市場評估目標(biāo)顧客描述：1. 商店對面的包河華園小學(xué)、包河華園中學(xué)的學(xué)生；2

3、. 包河花園、包河苑社區(qū)的居民；3. 商店附近公司及工廠里的員工。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：因商店對面的學(xué)校剛剛建成，學(xué)校周圍及整個小區(qū)還沒有一家專營文具及小禮品的店面，我店為第一家。雖然包河花園里的超市也售賣學(xué)生文具，但其品種少、質(zhì)量差、價格高，沒有一家專營店面。而本店名已注冊并根據(jù)當(dāng)前市場需求制定了長期發(fā)展計劃，相信必將在附近乃至整個社區(qū)贏得良好口碑。預(yù)計本店的市場占有率將會達(dá)到40%。市場容量的變化趨勢：雖然本店剛開業(yè)，知名度不高，但本店占據(jù)了天時（社區(qū)無此類專營店面），地利（中、小學(xué)對面），人和（商品種類多，覆蓋率大，質(zhì)量好，價格公道）三大優(yōu)勢，通過了我們的宣傳，顧客會認(rèn)可本店的

4、。 隨著包河花園中、小學(xué)招收學(xué)生的人數(shù)大大增加以及包河花園人口的逐漸密集，青少年對文具、書籍及新鮮商品的需求更會大大增加，本店的生意會變得越來越好。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 店面早已被周圍居民熟知，有穩(wěn)定的顧客群；2. 流動資金相對本店較為充沛；3. 店家經(jīng)營者有多年的經(jīng)營經(jīng)驗。競爭對手的主要劣勢：1. 沒有品牌意識，商品種類雜亂，不成規(guī)模；2. 商品種類單一，缺乏新穎性；3. 商品質(zhì)量較差，價格偏高；4. 衛(wèi)生環(huán)境差，服務(wù)態(tài)度差；5. 老板、員工知識水平低，不懂如何占有更大的市場。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 經(jīng)營對象明確青少年，商品種類齊全，地理優(yōu)勢大；2. 年輕力壯（經(jīng)營者），受

5、過專業(yè)培訓(xùn)，思想活躍，有較強創(chuàng)造力；3. 商品種類多，質(zhì)量好，價格偏低；4. 店內(nèi)環(huán)境好，服務(wù)態(tài)度佳；5. 管理規(guī)范，注重品牌效應(yīng)。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1. 新店面，顧客需要一段時間的認(rèn)識過程；2. 店面目前在社區(qū)內(nèi)只開一家，未能占據(jù)社會的更多份額；3. 剛開業(yè)，還未能找到很好的商品批發(fā)供應(yīng)商；4. 資金短缺。四、市場營銷計劃1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征學(xué)生文具用品、教學(xué)輔導(dǎo)材料種類多，質(zhì)量佳，適用率高體育器材適合簡單體育運動，成本低，式樣多，價格低小禮品、各色玩具款式特別，質(zhì)量好，價錢偏低各種飲料種類多，味道好2. 價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格真彩水筆1.001.50

6、2.00得力筆記本3.005.006.00羽毛球拍20.0025.0030.00水晶球4.006.00無豆?jié){0.401.001.00玩具10.0012.00無以下略(見店內(nèi)價目表)折扣銷售開業(yè)、節(jié)假日、特殊日子打折、贈送小禮品賒賬銷售現(xiàn)金銷售，不賒賬3. 地點(1) 選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金合肥市緯一路包河花園小區(qū)E區(qū)北邊對面3012600元/年(2) 選擇該地址的主要原因：1位于學(xué)校對面，周圍有兩個小區(qū)和數(shù)個工廠；2. 處在交通要道，交通便利；3. 人口流動量大。 (3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：1.

7、 商品的銷售對象是中、小學(xué)生及社區(qū)居民；2. 有利于更快的回籠資金；3. 店面地段適合零售。4. 促銷人員推銷無成本預(yù)測無廣告宣傳單頁、海報、條幅成本預(yù)測460元/年公共關(guān)系學(xué)校教師及親朋好友成本預(yù)測500元/年營業(yè)推廣無成本預(yù)測無 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶 有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理：藥學(xué)院學(xué)生 1200元/（月） 員工 營業(yè)員1名 200元/月 合計：1900元/月 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 ： 工商登記證 60元/年 稅務(wù)登記證 80元/年 合

8、計：140元/年 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 ： 社會保險費 2*400元/人/月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：伙合人 款條容內(nèi) 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤分配和虧損分?jǐn)?經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個人負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）鐵質(zhì)物品架4300元1200書報架250元100陳列物品架2200元400合計1700供應(yīng)商名稱地址電話或傳真合肥龍云家具店合肥市蕪湖路213號36582222. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購

9、置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）三輪車1400元400電瓶車11500元1500合計1900供應(yīng)商名稱地址電話或傳真合肥市榮事達(dá)車行合肥市紅星路421號37998883. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）柜臺1500元500塑料凳610元60電腦12500元2500木桌2100元200風(fēng)扇250元100合計3360供應(yīng)商名稱地址電話或傳真合肥市天為家具店合肥市繁華大道362號4922133合肥市百腦匯合肥市金寨路與黃山路交叉口36221114. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備1700340交通工具1900475辦公家具和設(shè)備336067

10、2店鋪600120廠房土地合計75601607七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）真彩水筆芯10000.50500羽毛球拍1520.00300其他4900合計5700供應(yīng)商名稱地址電話或傳真合肥市安徽大市場合肥市勝利路231號54276662. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資1200雇員工資700租金1050全年一次付清營銷費用80公用事業(yè)費50維修費10保險費1200全年一次付清登記注冊費12全年一次付清其他合計4302 八、 銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計（1）文具百貨類銷售

11、數(shù)量平均單價月銷售額40005000580065006500650065006500650065006500650073300（2）教學(xué)輔導(dǎo)資料銷售數(shù)量205060909090909090909090平均單價151515151515151515151515月銷售額30075090013501350135013501350135013501350135014100（3）體育器材銷售數(shù)量平均單價月銷售額600900100015001500150015001500150015001500150016000（4）小禮品銷售數(shù)量120180200250250250250250250250250250平均

12、單價101010101010101010101010月銷售額12001800200025002500250025002500250025002500250027500（5）學(xué)生文具銷售數(shù)量平均單價月銷售額10001400180024002400240024002400240024002400240025800（6）各類飲品銷售數(shù)量120015001800200020002000200020002000200020002000平均單價222222222222月銷售額24003000360040004000400040004000400040004000400045000（7）銷售數(shù)量平均單價月銷

13、售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700九、 銷售和成本計劃 月份金額(元) 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700成本業(yè)主工資12001200120018001800180018001800180018001800180019800員工工資70070070080080080

14、08008008008008008009600租金10501050105010501050105010501050105010501050105012600營銷費用808080808080808080808080960公用事業(yè)費505050505050505050505050600維修費101010101010101010101010120折舊費1341341341341341341341341341341341331607貸款利息保險費8008008008008008008008008008008008009600登記注冊費12121212121212121212128140原材料（列出項目

15、）（1）進貨570077109060109501095010950109501095010950109501095010950121020（2）（3）（4）（5）（6）總成本99361194613296151861518615186151861518615186151861518615186171847利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他 定稅2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅后）-436904180430643064306430643064306430643064306929853十、 現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目12345678910

16、1112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金2186024760285603292037280416404600050360547205908063440現(xiàn)金銷售收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700賒銷收入0000000000000貸款300000000000000030000其他現(xiàn)金流入250000000000000025000可支配現(xiàn)金（A）645003471039860468105117055530598906425068610729707733081690現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）570077

17、109060109501095010950109501095010950109501095010950121020（2）（3）賒購支出0000000000000業(yè)主工資12001200120018001800180018001800180018001800180019800員工工資7007007008008008008008008008008008009300租金126000000000000012600營銷費用808080808080808080808080960公用事業(yè)費505050505050505050505050600維修費101010101010101010101010120貸款利息（政府貼息