新產(chǎn)品演講稿

1、如何成為說(shuō)服力演說(shuō)家？謝謝大家熱烈的掌聲，如果掌聲更熱烈的話，今天會(huì)講得更好。今天的訓(xùn)練比較特殊，因?yàn)榻裉煊?xùn)練的內(nèi)容之前從來(lái)沒(méi)有這么完整地公開(kāi)過(guò)，所以你們是全世界第一個(gè)聽(tīng)我分享這個(gè)內(nèi)容的人，你們要不要給我熱烈掌聲鼓勵(lì)一下？今天培訓(xùn)的關(guān)鍵呢在于如何提升自己演講的能力?；蛘哒f(shuō)演講的功力。演講分為兩種，第一種叫做產(chǎn)品介紹者。所以演講分為兩種，第一種是什么？大家回復(fù)我一下。產(chǎn)品介紹者，就是他講的內(nèi)容就是產(chǎn)品介紹，介紹完了呢，顧客覺(jué)得他介紹得不錯(cuò)，就給他一些掌聲，但是有沒(méi)有買他的產(chǎn)品呢？沒(méi)有。也就是說(shuō)他的介紹不足以吸引顧客怎么樣？去購(gòu)買，OK？我們要不要當(dāng)這樣的演說(shuō)家？（不要。）所以另外一種演說(shuō)家叫說(shuō)服

2、者，說(shuō)服者。說(shuō)服者，所以第一種演說(shuō)家叫什么？介紹者。第二種演說(shuō)家叫什么？說(shuō)服者。所以有說(shuō)服力的演說(shuō)家是什么樣的演說(shuō)家，剛剛介紹完產(chǎn)品之后顧客怎么樣？（購(gòu)買）是什么時(shí)候購(gòu)買？（立刻購(gòu)買）立刻購(gòu)買，而且顧客買得怎么樣？（多）買得多買得開(kāi)心買得高興，感謝你今天賣了我這個(gè)產(chǎn)品救了我一命，是不是很優(yōu)秀？（是）回去之后還很興奮，嘴巴還告訴什么？告訴周圍所有的朋友，說(shuō)你一定要去購(gòu)買它。感覺(jué)好不好？我們今天訓(xùn)練的內(nèi)容就是要大家達(dá)到這種境界，你們說(shuō)好不好？（好）給你自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。各位，要達(dá)到這樣的演講的境界，難不難？（難）老實(shí)說(shuō)，很難！但有沒(méi)有方法？（有?。┯校?yàn)槌晒σ欢ㄓ惺裁矗浚ǚ椒ǎ┓椒āＫ阅銈?/p>

3、今天在這里最重要的目的就是要掌握這兩個(gè)字，哪兩個(gè)字？（方法）方法。只要方法正確，成功是必然的，而且成功是簡(jiǎn)單容易的。你們說(shuō)是還是不是？（是！）我今天跟大家分享的這個(gè)秘訣呢是我研究二十多年，如何說(shuō)服，如何銷售，如何公眾行銷和世界最頂尖的說(shuō)服力高手、世界吉尼斯冠軍、世界最頂尖的演說(shuō)家、政治領(lǐng)袖、政治人物、那些需要面對(duì)群眾的人，播音員、電視主持人、電臺(tái)主持人，我把他們的秘訣呢，濃縮成一套史無(wú)前例的演說(shuō)方法，大家要不要給陳老師熱烈掌聲鼓勵(lì)一下？所以我們要來(lái)復(fù)習(xí)一下，我們要成為一個(gè)產(chǎn)品介紹者還是一個(gè)說(shuō)服力的演說(shuō)家，是哪一種？（說(shuō)服力演說(shuō)家）OK，成功說(shuō)服力的演說(shuō)家呢你們覺(jué)得是臨時(shí)場(chǎng)的表現(xiàn)最重要還是之前的

4、準(zhǔn)備更重要？（之前的準(zhǔn)備）因?yàn)橹暗臏?zhǔn)備就決定了他臨時(shí)場(chǎng)的表現(xiàn)。今天我要跟大家分享的就是怎么樣有效地去做一個(gè)準(zhǔn)備。那到底是準(zhǔn)備什么內(nèi)容？這是決定上場(chǎng)的成敗的最重要的關(guān)鍵。看一個(gè)人參加奧林匹克比賽，不用看他現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，只要看他平時(shí)的訓(xùn)練，我就可以預(yù)測(cè)他現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)。所以贏不是贏在比賽的場(chǎng)上，贏是贏在訓(xùn)練的場(chǎng)地。所以一個(gè)講師他講得很好，他很有說(shuō)服力，他才會(huì)贏。但贏不是贏在他當(dāng)天的表現(xiàn)，而是他平時(shí)的準(zhǔn)備和訓(xùn)練，同意不同意？（同意）所以一個(gè)世界一流的說(shuō)服力高手，說(shuō)服力演說(shuō)家，他要做的第一個(gè)準(zhǔn)備就是問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)問(wèn)題就是，在我今天演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果？在今天，我的演講結(jié)束之后，或者我的

5、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)結(jié)束之后，我要得到一個(gè)什么的請(qǐng)大家告訴我。（結(jié)果）結(jié)果，做任何事情，問(wèn)自己我要得到什么樣的結(jié)果！如果是一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，各位，這位演說(shuō)家希望得到什么樣的結(jié)果？（成交）成交。OK？所以現(xiàn)在知道結(jié)果不是拍手鼓掌，結(jié)果是什么？結(jié)果是“我要立刻向你產(chǎn)品！”所以，所有的演講的細(xì)節(jié)、大綱、內(nèi)容都要針對(duì)什么？如何使顧客付錢買產(chǎn)品，而且什么時(shí)候買產(chǎn)品？立刻買。不只要成交，而且要快樂(lè)地成交，要很興奮地成交，還要很輕而易舉地成交！有的顧客是成交啊，可是很費(fèi)力啊，而且成交之后還反悔，這種事情我們要不要？不要，這種事情我們不能干。對(duì)，第一個(gè)，我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，要成為一個(gè)有說(shuō)服力的演說(shuō)家，第一個(gè)我們要做一個(gè)什么樣

6、的準(zhǔn)備？我們要問(wèn)自己一個(gè)什么樣的問(wèn)題？第二個(gè)問(wèn)題要問(wèn)自己：今天演講結(jié)束后，我要給顧客什么樣的感覺(jué)？在今天演講結(jié)束后，我要給顧客一個(gè)什么樣的感覺(jué)？各位，顧客買的實(shí)際上就是什么？（感覺(jué)）如果顧客覺(jué)得感覺(jué)不對(duì)，他會(huì)不會(huì)買？（不會(huì)）如果顧客感覺(jué)很爽，他購(gòu)買的機(jī)率就會(huì)怎么樣？（很大）很大。所以你不僅要知道你要的結(jié)果，同時(shí)你要知道，你在最后要的這個(gè)結(jié)果上，顧客得到是什么？（感覺(jué)）感覺(jué)，對(duì)了。你這個(gè)感覺(jué)要事先設(shè)定好，顧客是快樂(lè)地購(gòu)買，還是痛哭流涕地購(gòu)買？還是很感動(dòng)地購(gòu)買？還是站起來(lái)給你鼓掌購(gòu)買？各位，這種都要先設(shè)計(jì)好。如果你設(shè)計(jì)得不明確，你的結(jié)果通常不會(huì)像你所想象的。還是說(shuō)你想設(shè)計(jì)他瘋狂地?fù)屬?gòu)地購(gòu)買？各位這

7、個(gè)非常重要。所以第一個(gè)我們要明確我們要得到什么樣的結(jié)果，第二個(gè)我們要了解我們要給顧客什么樣的（感覺(jué)）OK。第三個(gè)，我們必須設(shè)定我們今天這場(chǎng)演講，我們要給顧客什么樣的形象。各位，形象重不重要？形象會(huì)不會(huì)影響顧客對(duì)你的感受和感覺(jué)？（會(huì)）所以，各位，你們希望給顧客一個(gè)什么樣的形象？成功的，還有呢？健康的，還有呢？有活力的，還有呢？有個(gè)性的，還有呢？快樂(lè)的，還有呢？富有的，對(duì)不對(duì)？自由自在的，輕松的，熱情奔放的，魅力四射的，光芒 萬(wàn)丈的。各位，我有點(diǎn)夸張，哈，當(dāng)然，我就是這樣想的，所以我也是這樣做的。只有這樣夠嗎？不夠的，成功如果這么簡(jiǎn)單，所有人都成功了。在演講之前，我同時(shí)還會(huì)設(shè)定，在我的演講過(guò)程中，

8、我希望顧客學(xué)到什么？所以我不僅要設(shè)定我要的結(jié)果，我同時(shí)期望給他的感覺(jué)，我還設(shè)定好我準(zhǔn)備給他什么樣的形象，之后，我要讓他知道他可以學(xué)到什么樣的內(nèi)容，能得到什么樣的好處，所以顧客感到這個(gè)演講有學(xué)到東西，這個(gè)人看起來(lái)一表人才，魅力四射，看起來(lái)有一個(gè)成功的楷模的感覺(jué)，同時(shí)他講的故事相當(dāng)?shù)木?，讓我深深地感?dòng)，我不時(shí)地想要流淚，不時(shí)地非常興奮，所以我想購(gòu)買他所推廣的產(chǎn)品。這樣是不是自然一點(diǎn)？（是）只有這樣夠嗎？是不夠的，是不夠的。同時(shí)我做任何的演講，任何的產(chǎn)品銷售，我會(huì)預(yù)先設(shè)想顧客可能會(huì)有哪些反對(duì)意見(jiàn)。再高明的說(shuō)服力高手，他所遇到的顧客也是會(huì)有反對(duì)意見(jiàn)的，你一樣，我一樣，我的老師安東尼羅賓也一樣。如果沒(méi)

9、有反對(duì)意見(jiàn)，這項(xiàng)產(chǎn)品已經(jīng)不需要你來(lái)推銷了。顧客直接買了，你直接當(dāng)訂單接貨員就可以了，所以這個(gè)不是說(shuō)服力，OK？所以我們一起來(lái)復(fù)習(xí)一下，第一個(gè)是什么？大家一起來(lái)告訴我。第二個(gè)！感覺(jué)。第三個(gè)！給顧客一個(gè)什么樣的形象。第四個(gè)！學(xué)到什么。第五個(gè)！預(yù)先設(shè)想顧客可能會(huì)有什么樣的反對(duì)意見(jiàn)。下一個(gè)，我在今天的演講過(guò)程當(dāng)中，我希望顧客多少個(gè)WOW的故事？WOW的故事，WOW是什么意思?。空鸷?！震撼！從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，實(shí)在是太棒了，太偉大了，不可思義，怎么可能有這么棒的事情，這么好的故事，這么感人的內(nèi)容，這么有效的產(chǎn)品，WOW！各位，震撼一次夠不夠？（不夠）我們震撼幾次？持續(xù)從頭到尾無(wú)數(shù)次地給他震撼，WOW！WOW！

10、WOW！WOW！WOW！然后最后再給他一個(gè)什么？最大的WOW！然后就讓他WOW！WOW！WOW！給錢啦。所以我們要知道，什么樣的故事顧客會(huì)感覺(jué)WOW?。康谝粋€(gè)，講自己的故事。自己親身體驗(yàn)的，比如用自己的親身經(jīng)歷，很難會(huì)有重復(fù)的，顧客一聽(tīng)，WOW！不得了?。∵@么認(rèn)真這么努力這么賣命，看你這么賣命的精神我就支持你，跟你買了。WOW！這樣子才會(huì)成功?。≡灸懵浜罅诉@么多，居然可以扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝，這種積極樂(lè)觀的思考，我需要向你看齊，WOW！我需要向你購(gòu)買產(chǎn)品。所以自己的故事很容易產(chǎn)生一種WOW！的結(jié)果。第二個(gè)是使用名人鑒證，偉人也是這樣做，WOW！難怪他是偉人啊。天啊，原來(lái)這樣做，我做的跟偉人類似

11、啊。偉人永遠(yuǎn)是偉人，我永遠(yuǎn)是普通人。但是，我一直在想偉人也是從普通人做起的，你們說(shuō)是不是?。浚ㄊ牵。┧哉f(shuō)，你如果真的把普通的事情做得非常好，有一天，也許你不會(huì)成為偉人?？墒牵銜?huì)成為一個(gè)非常不平凡的人，這樣好不好？（好?。┥踔磷龅酶?，成為歷史中的真正的偉人，我偉人就是對(duì)社會(huì)很有貢獻(xiàn)很有幫助的人，是還是不是？（是）所以，今天我的目的就是把你們訓(xùn)練成我們行業(yè)的偉人。所以各位可以幫助更多其他的人。第三個(gè)要講你周遭朋友的故事或者說(shuō)是別人的故事。所以這個(gè)觀眾聽(tīng)起來(lái)，唉啊，某某人他自己是這樣做，某某偉人也是這樣做，他周圍的普通朋友也是這樣做，所以代表我今天聽(tīng)了之后，我怎么樣？我也可以這樣做。代表這樣做

12、我也可以掌握成功的機(jī)會(huì)，我自己也可以更健康更幸福更快樂(lè)。所以WOW！的故事有三種。我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，第一種是什么？第二個(gè)是什么？第三個(gè)是什么？非常好非常好！那除此之外，還需不需要加一些東西？當(dāng)然是需要的，我們都知道，一個(gè)人他之所以會(huì)采取行動(dòng)是基于兩個(gè)理由。一個(gè)是追求快樂(lè)。第二個(gè)是什么？逃避痛苦。哪一個(gè)影響通常比較大？逃避痛苦的力量大于追求快樂(lè)。所以我們今天要說(shuō)服顧客立刻購(gòu)買，立刻照著我們的意思去做，要是在我們的演講過(guò)程當(dāng)中，在我們表達(dá)WOW！的故事當(dāng)中，我們要給顧客一個(gè)什么樣的快樂(lè)還是痛苦？（痛苦）痛苦！給他一些痛苦，讓他知道如果他沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品他可能沒(méi)有這么的自由，沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品他可能沒(méi)有這么的健

13、康，他可能沒(méi)有變得自己想象中的那么成功，沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，可能沒(méi)有辦法怎么樣。給他一些痛苦。OK？之后呢，當(dāng)他有痛苦的時(shí)候，各位，一痛你就會(huì)想到解藥，各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂？解藥就是你另外講的一個(gè)故事，這個(gè)故事就是跟你要推銷的產(chǎn)品是有非常直接的關(guān)系。就是使用了這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)解決你現(xiàn)在的痛苦，而且得到非常的快樂(lè)，也就是產(chǎn)品就是你痛苦的解藥。如果這一切你都做對(duì)了，那，最后最重要的一點(diǎn)，就是我們要有一個(gè)很好的結(jié)尾。也就是這個(gè)結(jié)尾要讓顧客很滿意，讓顧客收獲很大，而且讓顧客立刻想要購(gòu)買產(chǎn)品，而且你達(dá)到了你以上設(shè)立的每一個(gè)結(jié)果、感覺(jué)和形象。各位，有沒(méi)有聽(tīng)懂我的意思？你們以前演講有沒(méi)有照這樣的公式去思考？（沒(méi)有）所以，如果你按照這個(gè)公式去思考，你的演講去發(fā)生什么事情？（WOW?。?huì)不會(huì)WOW?。〞?huì)）如果天天都這樣做呢？（WOW?。┠銜?huì)不會(huì)成為一流的說(shuō)服力演說(shuō)家？會(huì)還是不會(huì)？（會(huì)?。┤绻憷^續(xù)這樣做10年20年以上呢？（WOW?。?huì)成為一流的還是會(huì)成為？NO。1，第一名。各位，要做就做NO。1，要學(xué)就學(xué)最好的。今天這個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)大家有沒(méi)有幫助??？這樣的