新產(chǎn)品演講稿

1、如何成為說服力演說家？謝謝大家熱烈的掌聲，如果掌聲更熱烈的話，今天會講得更好。今天的訓(xùn)練比較特殊，因為今天訓(xùn)練的內(nèi)容之前從來沒有這么完整地公開過，所以你們是全世界第一個聽我分享這個內(nèi)容的人，你們要不要給我熱烈掌聲鼓勵一下？今天培訓(xùn)的關(guān)鍵呢在于如何提升自己演講的能力?；蛘哒f演講的功力。演講分為兩種，第一種叫做產(chǎn)品介紹者。所以演講分為兩種，第一種是什么？大家回復(fù)我一下。產(chǎn)品介紹者，就是他講的內(nèi)容就是產(chǎn)品介紹，介紹完了呢，顧客覺得他介紹得不錯，就給他一些掌聲，但是有沒有買他的產(chǎn)品呢？沒有。也就是說他的介紹不足以吸引顧客怎么樣？去購買，OK？我們要不要當(dāng)這樣的演說家？（不要。）所以另外一種演說家叫說服

2、者，說服者。說服者，所以第一種演說家叫什么？介紹者。第二種演說家叫什么？說服者。所以有說服力的演說家是什么樣的演說家，剛剛介紹完產(chǎn)品之后顧客怎么樣？（購買）是什么時候購買？（立刻購買）立刻購買，而且顧客買得怎么樣？（多）買得多買得開心買得高興，感謝你今天賣了我這個產(chǎn)品救了我一命，是不是很優(yōu)秀？（是）回去之后還很興奮，嘴巴還告訴什么？告訴周圍所有的朋友，說你一定要去購買它。感覺好不好？我們今天訓(xùn)練的內(nèi)容就是要大家達(dá)到這種境界，你們說好不好？（好）給你自己熱烈掌聲鼓勵一下。各位，要達(dá)到這樣的演講的境界，難不難？（難）老實說，很難！但有沒有方法？（有?。┯?，因為成功一定有什么？（方法）方法。所以你們

3、今天在這里最重要的目的就是要掌握這兩個字，哪兩個字？（方法）方法。只要方法正確，成功是必然的，而且成功是簡單容易的。你們說是還是不是？（是?。┪医裉旄蠹曳窒淼倪@個秘訣呢是我研究二十多年，如何說服，如何銷售，如何公眾行銷和世界最頂尖的說服力高手、世界吉尼斯冠軍、世界最頂尖的演說家、政治領(lǐng)袖、政治人物、那些需要面對群眾的人，播音員、電視主持人、電臺主持人，我把他們的秘訣呢，濃縮成一套史無前例的演說方法，大家要不要給陳老師熱烈掌聲鼓勵一下？所以我們要來復(fù)習(xí)一下，我們要成為一個產(chǎn)品介紹者還是一個說服力的演說家，是哪一種？（說服力演說家）OK，成功說服力的演說家呢你們覺得是臨時場的表現(xiàn)最重要還是之前的

4、準(zhǔn)備更重要？（之前的準(zhǔn)備）因為之前的準(zhǔn)備就決定了他臨時場的表現(xiàn)。今天我要跟大家分享的就是怎么樣有效地去做一個準(zhǔn)備。那到底是準(zhǔn)備什么內(nèi)容？這是決定上場的成敗的最重要的關(guān)鍵。看一個人參加奧林匹克比賽，不用看他現(xiàn)場的表現(xiàn)，只要看他平時的訓(xùn)練，我就可以預(yù)測他現(xiàn)場的表現(xiàn)。所以贏不是贏在比賽的場上，贏是贏在訓(xùn)練的場地。所以一個講師他講得很好，他很有說服力，他才會贏。但贏不是贏在他當(dāng)天的表現(xiàn)，而是他平時的準(zhǔn)備和訓(xùn)練，同意不同意？（同意）所以一個世界一流的說服力高手，說服力演說家，他要做的第一個準(zhǔn)備就是問自己一個問題：這個問題就是，在我今天演講結(jié)束以后，我要得到什么樣的結(jié)果？在今天，我的演講結(jié)束之后，或者我的

5、產(chǎn)品說明會結(jié)束之后，我要得到一個什么的請大家告訴我。（結(jié)果）結(jié)果，做任何事情，問自己我要得到什么樣的結(jié)果！如果是一個產(chǎn)品說明會，各位，這位演說家希望得到什么樣的結(jié)果？（成交）成交。OK？所以現(xiàn)在知道結(jié)果不是拍手鼓掌，結(jié)果是什么？結(jié)果是“我要立刻向你產(chǎn)品！”所以，所有的演講的細(xì)節(jié)、大綱、內(nèi)容都要針對什么？如何使顧客付錢買產(chǎn)品，而且什么時候買產(chǎn)品？立刻買。不只要成交，而且要快樂地成交，要很興奮地成交，還要很輕而易舉地成交！有的顧客是成交啊，可是很費力啊，而且成交之后還反悔，這種事情我們要不要？不要，這種事情我們不能干。對，第一個，我們來復(fù)習(xí)一下，要成為一個有說服力的演說家，第一個我們要做一個什么樣

6、的準(zhǔn)備？我們要問自己一個什么樣的問題？第二個問題要問自己：今天演講結(jié)束后，我要給顧客什么樣的感覺？在今天演講結(jié)束后，我要給顧客一個什么樣的感覺？各位，顧客買的實際上就是什么？（感覺）如果顧客覺得感覺不對，他會不會買？（不會）如果顧客感覺很爽，他購買的機率就會怎么樣？（很大）很大。所以你不僅要知道你要的結(jié)果，同時你要知道，你在最后要的這個結(jié)果上，顧客得到是什么？（感覺）感覺，對了。你這個感覺要事先設(shè)定好，顧客是快樂地購買，還是痛哭流涕地購買？還是很感動地購買？還是站起來給你鼓掌購買？各位，這種都要先設(shè)計好。如果你設(shè)計得不明確，你的結(jié)果通常不會像你所想象的。還是說你想設(shè)計他瘋狂地?fù)屬彽刭徺I？各位這

7、個非常重要。所以第一個我們要明確我們要得到什么樣的結(jié)果，第二個我們要了解我們要給顧客什么樣的（感覺）OK。第三個，我們必須設(shè)定我們今天這場演講，我們要給顧客什么樣的形象。各位，形象重不重要？形象會不會影響顧客對你的感受和感覺？（會）所以，各位，你們希望給顧客一個什么樣的形象？成功的，還有呢？健康的，還有呢？有活力的，還有呢？有個性的，還有呢？快樂的，還有呢？富有的，對不對？自由自在的，輕松的，熱情奔放的，魅力四射的，光芒 萬丈的。各位，我有點夸張，哈，當(dāng)然，我就是這樣想的，所以我也是這樣做的。只有這樣夠嗎？不夠的，成功如果這么簡單，所有人都成功了。在演講之前，我同時還會設(shè)定，在我的演講過程中，

8、我希望顧客學(xué)到什么？所以我不僅要設(shè)定我要的結(jié)果，我同時期望給他的感覺，我還設(shè)定好我準(zhǔn)備給他什么樣的形象，之后，我要讓他知道他可以學(xué)到什么樣的內(nèi)容，能得到什么樣的好處，所以顧客感到這個演講有學(xué)到東西，這個人看起來一表人才，魅力四射，看起來有一個成功的楷模的感覺，同時他講的故事相當(dāng)?shù)木剩屛疑钌畹馗袆?，我不時地想要流淚，不時地非常興奮，所以我想購買他所推廣的產(chǎn)品。這樣是不是自然一點？（是）只有這樣夠嗎？是不夠的，是不夠的。同時我做任何的演講，任何的產(chǎn)品銷售，我會預(yù)先設(shè)想顧客可能會有哪些反對意見。再高明的說服力高手，他所遇到的顧客也是會有反對意見的，你一樣，我一樣，我的老師安東尼羅賓也一樣。如果沒

9、有反對意見，這項產(chǎn)品已經(jīng)不需要你來推銷了。顧客直接買了，你直接當(dāng)訂單接貨員就可以了，所以這個不是說服力，OK？所以我們一起來復(fù)習(xí)一下，第一個是什么？大家一起來告訴我。第二個！感覺。第三個！給顧客一個什么樣的形象。第四個！學(xué)到什么。第五個！預(yù)先設(shè)想顧客可能會有什么樣的反對意見。下一個，我在今天的演講過程當(dāng)中，我希望顧客多少個WOW的故事？WOW的故事，WOW是什么意思啊？震撼！震撼！從來沒有聽過，實在是太棒了，太偉大了，不可思義，怎么可能有這么棒的事情，這么好的故事，這么感人的內(nèi)容，這么有效的產(chǎn)品，WOW！各位，震撼一次夠不夠？（不夠）我們震撼幾次？持續(xù)從頭到尾無數(shù)次地給他震撼，WOW！WOW！

10、WOW！WOW！WOW！然后最后再給他一個什么？最大的WOW！然后就讓他WOW！WOW！WOW！給錢啦。所以我們要知道，什么樣的故事顧客會感覺WOW??？第一個，講自己的故事。自己親身體驗的，比如用自己的親身經(jīng)歷，很難會有重復(fù)的，顧客一聽，WOW！不得了??！這么認(rèn)真這么努力這么賣命，看你這么賣命的精神我就支持你，跟你買了。WOW！這樣子才會成功??！原本你落后了這么多，居然可以扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝，這種積極樂觀的思考，我需要向你看齊，WOW！我需要向你購買產(chǎn)品。所以自己的故事很容易產(chǎn)生一種WOW！的結(jié)果。第二個是使用名人鑒證，偉人也是這樣做，WOW！難怪他是偉人啊。天啊，原來這樣做，我做的跟偉人類似

11、啊。偉人永遠(yuǎn)是偉人，我永遠(yuǎn)是普通人。但是，我一直在想偉人也是從普通人做起的，你們說是不是??？（是?。┧哉f，你如果真的把普通的事情做得非常好，有一天，也許你不會成為偉人?？墒牵銜蔀橐粋€非常不平凡的人，這樣好不好？（好?。┥踔磷龅酶?，成為歷史中的真正的偉人，我偉人就是對社會很有貢獻(xiàn)很有幫助的人，是還是不是？（是）所以，今天我的目的就是把你們訓(xùn)練成我們行業(yè)的偉人。所以各位可以幫助更多其他的人。第三個要講你周遭朋友的故事或者說是別人的故事。所以這個觀眾聽起來，唉啊，某某人他自己是這樣做，某某偉人也是這樣做，他周圍的普通朋友也是這樣做，所以代表我今天聽了之后，我怎么樣？我也可以這樣做。代表這樣做

12、我也可以掌握成功的機會，我自己也可以更健康更幸福更快樂。所以WOW！的故事有三種。我們來復(fù)習(xí)一下，第一種是什么？第二個是什么？第三個是什么？非常好非常好！那除此之外，還需不需要加一些東西？當(dāng)然是需要的，我們都知道，一個人他之所以會采取行動是基于兩個理由。一個是追求快樂。第二個是什么？逃避痛苦。哪一個影響通常比較大？逃避痛苦的力量大于追求快樂。所以我們今天要說服顧客立刻購買，立刻照著我們的意思去做，要是在我們的演講過程當(dāng)中，在我們表達(dá)WOW！的故事當(dāng)中，我們要給顧客一個什么樣的快樂還是痛苦？（痛苦）痛苦！給他一些痛苦，讓他知道如果他沒有這個產(chǎn)品他可能沒有這么的自由，沒有這個產(chǎn)品他可能沒有這么的健

13、康，他可能沒有變得自己想象中的那么成功，沒有這個產(chǎn)品，可能沒有辦法怎么樣。給他一些痛苦。OK？之后呢，當(dāng)他有痛苦的時候，各位，一痛你就會想到解藥，各位，有沒有聽懂？解藥就是你另外講的一個故事，這個故事就是跟你要推銷的產(chǎn)品是有非常直接的關(guān)系。就是使用了這個產(chǎn)品就會解決你現(xiàn)在的痛苦，而且得到非常的快樂，也就是產(chǎn)品就是你痛苦的解藥。如果這一切你都做對了，那，最后最重要的一點，就是我們要有一個很好的結(jié)尾。也就是這個結(jié)尾要讓顧客很滿意，讓顧客收獲很大，而且讓顧客立刻想要購買產(chǎn)品，而且你達(dá)到了你以上設(shè)立的每一個結(jié)果、感覺和形象。各位，有沒有聽懂我的意思？你們以前演講有沒有照這樣的公式去思考？（沒有）所以，如果你按照這個公式去思考，你的演講去發(fā)生什么事情？（WOW?。粫OW?。〞┤绻焯於歼@樣做呢？（WOW?。┠銜粫蔀橐涣鞯恼f服力演說家？會還是不會？（會?。┤绻憷^續(xù)這樣做10年20年以上呢？（WOW?。蔀橐涣鞯倪€是會成為？NO。1，第一名。各位，要做就做NO。1，要學(xué)就學(xué)最好的。今天這個培訓(xùn)內(nèi)容對大家有沒有幫助??？這樣的