跨國公司運(yùn)作與管理海爾跨國.ppt

1、2020/11/4,1,海爾跨國經(jīng)營分析報(bào)告,2020/11/4,2,目錄,第一部分 海爾國際化的背景介紹,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競爭優(yōu)勢分析,第四部分 國際化的措施及建議,2020/11/4,3,第一部分 海爾國際化的背景介紹,1 海爾集團(tuán)簡況,海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之首。 旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人。 重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。 2005年，海爾全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元（128億美元）。,2020/11/4,4,第一部分 海爾國

2、際化的背景介紹,2 海爾跨國發(fā)展簡況,先難后易戰(zhàn)略。 1999年，在美國南卡羅來納州設(shè)立工廠。 2002年，買下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部。 “三位一體本土化”的海外海爾 ： 設(shè)計(jì)中心洛杉磯 營銷中心紐約 生產(chǎn)中心南卡州,2020/11/4,5,目錄,第一部分 海爾國際化的背景介紹,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競爭優(yōu)勢分析,第四部分 國際化的措施及建議,2020/11/4,6,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,海爾國際化的動(dòng)因一：獲取市場,海爾國際化的動(dòng)因二：獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì),海爾國際化的動(dòng)因三：繞過壁壘,2020/11/4,7,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,海爾國

3、際化的市場環(huán)境分析-宏觀環(huán)境,美國政治穩(wěn)定，法律健全，政府公開透明,經(jīng)濟(jì)（E）,經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，充分競爭的市場環(huán)境,社會(huì)（S）,文化差異，民眾對國外產(chǎn)品認(rèn)同度低,技術(shù)（T）,網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)新為進(jìn)入美國市場提供了保證,人口,規(guī)模大，收入高，消費(fèi)能力強(qiáng),全球化,中國加入WTO，全球化是必然選擇,政治（P）,2020/11/4,8,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,海爾國際化的市場環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境,產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近美國市場，贏得廣大消費(fèi)者的青睞,企業(yè)文化,人力資源,營運(yùn)能力,品牌管理,大量聘用當(dāng)?shù)貑T工，有利于美國市場深耕細(xì)作。,多種手段提升品牌，加深了美國人對海爾品牌的認(rèn)知度。,強(qiáng)勢的企業(yè)文化有利于企業(yè)的高效

4、運(yùn)作。,2020/11/4,9,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,美國是全世界最大的家用電器消費(fèi)市場，將實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)1.5倍的快速增長，盈利空間很大,行業(yè)分析市場空間,2020/11/4,10,行業(yè)分析顧客消費(fèi)行為,消費(fèi)需求,量的需求 質(zhì)的需求,生存需求 擁有需求,消費(fèi)形態(tài),組合型 客觀型,單線型 盲從型,消費(fèi)心理,體驗(yàn)消費(fèi),感性消費(fèi),商品要求,輕薄短小 個(gè)性化,越大越好,理性消費(fèi),消費(fèi)行為的改變?yōu)楹柕漠a(chǎn)品進(jìn)入市場提供了很多機(jī)會(huì),2020/11/4,11,目錄,第一部分 海爾國際化的背景介紹,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競爭優(yōu)勢分析,第四部分 國際化的措施及建議,2020/11

5、/4,12,第三部分 競爭優(yōu)勢分析-SWOT分析,SWOT分析-海爾與競爭對手的對比,2020/11/4,14,海爾目前快速發(fā)展的系統(tǒng)競爭優(yōu)勢,OEC SST 管理創(chuàng)新,文化力,品牌力,持續(xù)創(chuàng)新的 核心競爭力,拉 動(dòng)力 推 動(dòng)力 文 動(dòng)力 造 動(dòng)力,2020/11/4,15,海爾的核心競爭力,從以上我們可以發(fā)現(xiàn)海爾的核心競爭力是持續(xù)創(chuàng)新的能力，具體體現(xiàn)在： 海爾精神和海爾工作作風(fēng)不斷得到創(chuàng)新和提升； 海爾在管理和企業(yè)文化上的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)也得到世界管理界的關(guān)注與高度評價(jià)。,2020/11/4,16,目錄,第一部分 海爾國際化的背景介紹,第二部分 國際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競爭優(yōu)勢分析,第四

6、部分 國際化的措施及建議,2020/11/4,17,第四部分 國際化的措施及建議,“發(fā)展、成長”,“熟悉、強(qiáng)大”,“進(jìn)入、了解”, 兼并收購 美國上市 ,加強(qiáng)自身建設(shè) 許可協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟,關(guān)注重點(diǎn), 產(chǎn)品出口 美國代理機(jī)構(gòu) 美國設(shè)廠,總體發(fā)展路線,2020/11/4,18,第四部分 國際化的措施及建議,措施一：深挖潛力,1. 產(chǎn)品 A.適時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，不斷改善經(jīng)營管理水平，努力實(shí)現(xiàn)本土化 條件許可條件下，增產(chǎn)或建新廠，尋求規(guī)模效應(yīng)； B.細(xì)分市場，定位目標(biāo)客戶，推行差異化和集聚化戰(zhàn)略。 找準(zhǔn)美國文化特點(diǎn)，尋求多元化突破。,2020/11/4,19,第四部分 國際化的措施及建議,措施一：深挖潛力,

7、2. 渠道建設(shè) A.在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的合作伙伴； B.建立電子信息交換系統(tǒng) ，提高信息化水平； C.參加國際性展覽會(huì) ，創(chuàng)造有利的輿論環(huán)境 ； D.加強(qiáng)與美國主流渠道的戰(zhàn)略合作； E.購買銷售渠道。,2020/11/4,20,第四部分 國際化的措施及建議,措施一：深挖潛力,3 .品牌建設(shè) A.強(qiáng)化產(chǎn)品定位 ，提升品牌形象 B.提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平 C.廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)，提高品牌知名度 D.加強(qiáng)與顧客聯(lián)系，提升品牌忠誠度，設(shè)立體驗(yàn)中心,2020/11/4,21,第四部分 國際化的措施及建議,措施二：許可協(xié)議-OEM,許可協(xié)議： 避免了所在國的政治、經(jīng)濟(jì)狀況不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險(xiǎn)；節(jié)約了投資，可以

8、提高知名度，適應(yīng)美國市場的差別。,2020/11/4,22,第四部分 國際化的措施及建議,措施三：戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品方案,A.技術(shù)：與領(lǐng)先公司合作建立聯(lián)合研發(fā)中心 B.采購：變買賣關(guān)系為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 C.物流：通過第三方物流公司，統(tǒng)一派送，提高 效 率 ， 降低庫存。,2020/11/4,23,第四部分 國際化的措施及建議,建議：,1.與沃爾瑪、希爾斯等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享客戶信息和資源。 2.與弗萊氏電器賣場等近年在美國市場受青睞的新型賣場保持良好的關(guān)系，共同發(fā)展。 3.用低端產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模較小的零售店和折扣店，占領(lǐng)低端市場,2020/11/4,24,第四部分 國際化的措施及建議,建議：,4.與美國的一些主流媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升品牌形象。 5.熱門電視節(jié)目冠名播出。 6.贊助體育賽事。如：與NBA建立合作伙伴關(guān)系，在比賽現(xiàn)場、節(jié)目播出時(shí)打出廣告 。,2020/11/4