多渠道營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)低成本擴(kuò)張

1、 多渠道營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)低成本擴(kuò)張 xxxx年足球世界杯營銷中，臨沂春食品是一支黑馬，入選xxxx年世界杯新浪微博競猜商家，成為該賽事新浪微博指定休閑食品。借力頂級賽事的春食品將嘗試體育營銷，掀開品牌發(fā)展新篇章。此外，公司還圍繞旺文化做系列文章，清晰的市場運做主線、令人心動的品牌內(nèi)涵、誘人的代理商政策，春布局全國市場的野心已然顯露。 （營銷圖片大全）對于春的市場布局，最初采用了“圍點打圓”的策略，重點從溫州、寧波、哈爾濱、青島、深圳等幾十個一二線城市入手，自上而下地進(jìn)行布點。 通過不斷豐富品牌內(nèi)涵，對渠道、產(chǎn)品的深耕細(xì)作，春果仁在發(fā)達(dá)地區(qū)占有一席之地，更大有紅遍全國市場之勢。不僅在廣東部分市場占有

2、率位居前列，更在深圳市場連續(xù)多年靠前，并在全國部分主要城市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。 伴隨著黃金單品的上市，主要鎖定華東、華南、東北、華北等經(jīng)濟(jì)水平較高的一二線城市，重點在賣場、bc類超市渠道中進(jìn)行鋪貨。而在推廣的過程中，將重點精力聚焦在渠道上，加強(qiáng)產(chǎn)品陳列的生動化。 在瞬息萬變的營銷環(huán)境中，產(chǎn)品銷售渠道不可能保持不變。隨著新渠道的不斷涌現(xiàn)，渠道整合必須意識到線上線下銷售的獨特優(yōu)勢，并最大化它們的總體貢獻(xiàn)。 為了保證營銷渠道的暢通和高效，春沒有采用通過傳統(tǒng)營銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是同時建立了三種獨立的營銷渠道傳統(tǒng)代理商、零售渠道商、網(wǎng)絡(luò)分銷商。 由于每個分銷商所面對的目標(biāo)市場不盡相同，因此各渠道之間幾

3、乎不存在沖突。同時，為了提升傳統(tǒng)代理商的銷售力，春向優(yōu)秀的代理商拋出了股權(quán)合作的橄欖枝。 在代理商看來，單純的業(yè)務(wù)合作是極具風(fēng)險的，廠家“卸磨殺驢”的悲劇時刻在上演。股權(quán)合作顯然規(guī)避了這些問題，廠家可以放心培植優(yōu)秀的代理商；代理商可以全力以赴運作春品牌，最終實現(xiàn)共贏。 “網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)也是春的戰(zhàn)略重心”，春食品總經(jīng)理張照欽表示。 春不僅首創(chuàng)了罐裝果仁網(wǎng)絡(luò)銷售的先河，而且嘗到了網(wǎng)絡(luò)分銷的甜頭，在春未來的規(guī)劃中，傳統(tǒng)代理商也可進(jìn)行線上拓展，共同推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。 目前，春不僅擁有獨立的網(wǎng)上商城，而且已經(jīng)與知名團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)成合作，“直銷分銷”的網(wǎng)銷模式，使其網(wǎng)絡(luò)營銷之路越走越寬。這種多渠道營銷系統(tǒng)的打造，使春受益匪淺。 通過實施多渠道營銷戰(zhàn)略，使市場覆蓋率的大幅度增加，其次降低了渠道的運營成本，再次則是更好地迎合了顧客的需求，實現(xiàn)了個性化銷售。 盡管多渠道運作具有多重利好，但隨著營銷渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張，如何避免渠道沖突將是春面臨的新問題。 未來，春的目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。雖然，在目前還面臨競爭對手的諸多挑戰(zhàn)，但作為不斷追求高品質(zhì)、勇于尋求創(chuàng)新的文化食品企業(yè)，相信春會通過獨特的營銷傳播