營銷策劃方案做郵件營銷策劃處處碰壁教你發(fā)郵件時不能做的件事

1、 營銷策劃方案做郵件營銷策劃處處碰壁教你發(fā)郵件時不能做的件事 12件事作為營銷人，我們每天耗費大量時間來抄送營銷郵件、設(shè)計模板、構(gòu)思標(biāo)題來吸引客戶的注意，從而增加郵件點擊率。 但在點擊“發(fā)送“之前，你有沒有想過這個問題你的訂閱者真的能收到你的郵件嗎隨著科技發(fā)展,現(xiàn)在的垃圾郵件過濾器越來越先進(jìn),對營銷類郵件的評判標(biāo)準(zhǔn)也越發(fā)嚴(yán)苛。很多時候，就算你走的是正規(guī)程序，你辛辛苦苦編輯好的文案還是可能成為垃圾郵件過濾器的“眼中釘“。因此,為了讓客戶順利看到你的營銷文案，你絕對有必要了解一下那些郵件營銷的誤區(qū)。 如果這些還不能說服你，那不妨調(diào)出你的營銷數(shù)據(jù)庫，看看近期的投資回報率（roi），假如投資的比重大于

2、回報率，那你就應(yīng)該采取補救行動了。 下定決心了那么現(xiàn)在我們就來看看做郵件營銷時應(yīng)該注意的方面吧，我們將分成發(fā)郵件時12件應(yīng)避免的事及13件應(yīng)該做的事兩部分來說明。 25種避免郵件被攔截提高到達(dá)率的方法發(fā)郵件時不能做的12件事1）不要在網(wǎng)上購買或租借用戶信息的確，現(xiàn)在網(wǎng)上有商家專門出售愿意接受郵件營銷的客戶信息，這對營銷人來說無疑是極大的誘惑。于是，很多人都表示自己會通過合法渠道來購買或租用這些客戶名單，但你確定這么做真的有效嗎首先，這種手段并不光明，甚至違反郵件服務(wù)規(guī)范。其次，名單上的用戶不了解你且不想收到你的郵件，這樣會提高你郵件進(jìn)黑名單的幾率。事實上，高質(zhì)量的郵件地址從來不會是交易得來的。

3、2）不要看到別人官網(wǎng)上的郵箱地址就立刻發(fā)送郵件在各類公司官網(wǎng)上搜集負(fù)責(zé)人的郵箱地址，這看似是個快速建立聯(lián)系人名單的好方法，實則對你的營銷有百害而無一利。就如上面所說的，客戶未必了解你和你的品牌，一味向他們發(fā)郵件，只會引起對方反感。 3）不要再給已經(jīng)顯示“硬彈“的地址發(fā)郵件“硬彈“意味著對方的郵箱地址無效或不存在，從而導(dǎo)致你的郵件永遠(yuǎn)無法被送達(dá)。而郵件“彈回率“則是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商isps用來評估發(fā)件人信譽度的重要依據(jù)。因此，如果你的硬彈率過高，會影響之后的郵件到達(dá)率。 m1云端市場部的edm會自動對硬彈的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)簽4）不要濫用驚嘆號據(jù)69的收件人反饋，一封營銷郵件，無論它的內(nèi)頁設(shè)計有多精美，

4、如果它的標(biāo)題欄看上去不夠?qū)I(yè)，依舊會被他們當(dāng)作垃圾郵件直接刪除。而這個罪魁禍?zhǔn)淄褪求@嘆號-特別是一連串驚嘆號。 標(biāo)點符號只能起到間隔作用，如果你試圖用它們來達(dá)到文字般的效果，只會破壞信息的完整度-因為標(biāo)點符號把文字信息隔開了，這樣會增加郵件進(jìn)入垃圾箱的概率。 因此，下一次你想用驚嘆號之前，先想想這個問題這里有必要用到驚嘆號嗎5）不要在郵件里插入視頻、動畫或客戶端腳本語言大多數(shù)客戶的瀏覽器都不具備查看富媒體（richmedia-使用瀏覽器插件或其他腳本語言、java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告）的功能。因此，你不妨放一張有“視頻播放鍵“式樣的圖片，并在上面設(shè)置超鏈接，一旦

5、客戶點擊“播放鍵“，頁面就能迅速跳轉(zhuǎn)到含有動態(tài)廣告的品牌官網(wǎng)。另外，郵件垃圾過濾器常會把使用java腳本和其他動態(tài)腳本的郵件作為首要過濾對象，就算你僥幸逃過一劫，很多客戶的瀏覽器也無法接受這些功能，所以還是盡量避免同時使用多種程序腳本。 6）不要在郵件里插入注冊登記表由于涉及個人隱私，客戶的郵箱一般是不支持填寫注冊登記表的。如果你希望用戶立即注冊成為會員，可以在郵件里設(shè)置一個引導(dǎo)按鈕，并在上面設(shè)置超鏈接，將頁面跳轉(zhuǎn)到含注冊表的著陸頁。 7）不要在郵件里添加附件如果你想給客戶發(fā)pdf或文檔，那你最好不要以附件的形式發(fā)送-這會導(dǎo)致郵件直接被垃圾過濾器刪除。反之，你可以把附件上傳到品牌官網(wǎng)，并在郵件

6、里插入含有超鏈接的按鈕，這樣不僅可以避免郵件被過濾，還能減少不必要的文檔加載時間。 8）不要在標(biāo)題欄使用敏感詞匯有一個簡單的方法可以讓你的郵件避免被垃圾過濾器刪除-那就是在編寫郵件主題的時候注意措辭。 那究竟哪種詞是被列入黑名單的“垃圾郵件標(biāo)志詞“呢我們有一個百試不爽的黃金法則假如這個郵件主題讀完給你的感覺像是二手車推銷員在搞促銷，那就說明該標(biāo)題不可?。ㄖT如此類的詞有免費、保證等）。 人們總認(rèn)為“免費“等詞容易吸引客戶的注意，但實際上你的郵件主題完全可以用一種更新穎、更具有創(chuàng)意的形式呈現(xiàn)。 1.嗨（名字），（問題）2.你得償所愿了嗎 3.放心，你不是一個人在戰(zhàn)斗。 4.很憂桑要不要養(yǎng)個寵物來陪

7、你5.你知道（此處加入客戶關(guān)心的問題）嗎9）不要在郵件中使用太多顏色、字號或字體郵件中但凡含有隱形字（如在白色背景上使用白色字）都會被過濾器標(biāo)記為垃圾郵件。 而事實上客戶也大都不喜歡郵件里看到色彩紛呈、大小不一的字體。據(jù)radicatigroup的調(diào)查研究顯示，十種最令人反感的郵件特征中有四種就是對字體及顏色的濫用。其中，有60的參與者表示他們不能接受郵件里的字體忽大忽小、色彩斑斕、奇形怪狀。近70的參與者都只能接受大小一致、排列整齊的字10）記得檢查錯別字根據(jù)radicatigroup的調(diào)研，80的受訪者不希望在郵件中發(fā)現(xiàn)錯句或錯別字。錯別字往往意味著發(fā)件者不夠?qū)I(yè)，并會導(dǎo)致郵件被過濾器標(biāo)記為垃圾信息。 11）不要一味添加關(guān)鍵詞對于營銷人而言，關(guān)鍵詞無疑起著重要作用，但一味在文章中添加關(guān)鍵詞，弄得通篇都是重點，反而會讓客戶覺得反感。畢竟，沒有人愿意讀一篇很機械化的功利性文章。 因此，你應(yīng)該試著以和朋友交流的口吻來跟客戶溝通，讓你的文章看起來更人性化，更通俗易懂。 我個人就很喜歡下面來自m1云端市場部的寫作風(fēng)格-簡潔明了、平易近人12）不要過量使用占內(nèi)存的大容量圖片內(nèi)含大容量圖片的郵件也是垃圾過濾器的重點捕捉對象。所以，你最好還是在圖片不失真的情況下，盡量將他們的尺寸縮小，從而減少圖片加載時間。 另一個值得注意的地方是微軟的outl