商超及購(gòu)物中心動(dòng)線與布局

1、,商超、購(gòu)物中心的的動(dòng)線與布局,何銘毅,1、男、女逛商場(chǎng)瀏覽路線特點(diǎn)？ 2、一般商場(chǎng)為什么把化妝品放在一層，男裝放在高層？,討論2個(gè)小問(wèn)題：,一樓常見(jiàn)的品類？,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）、動(dòng)線 1、什么是動(dòng)線設(shè)計(jì)？ 2、如何進(jìn)行動(dòng)線的設(shè)計(jì)？ 3、動(dòng)線設(shè)計(jì)原則、要點(diǎn)是什么？ 4、單層的平面的動(dòng)線設(shè)計(jì)注意什么？ 5、常見(jiàn)的經(jīng)典動(dòng)線案例欣賞 6、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動(dòng)線 （二）、布局 1、什么是布局 2、商場(chǎng)各層布局一般應(yīng)遵循的原則 3、常見(jiàn)的布局方案,二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線 1、賣場(chǎng)布局規(guī)劃的核心原則 2、布局要點(diǎn),分享內(nèi)容,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,1、什么是動(dòng)線

2、設(shè)計(jì)？ 使顧客的行為特點(diǎn)、心理活動(dòng)與商家設(shè)計(jì)的思路一致，通過(guò)平面與垂直兩個(gè)維度的立體交通網(wǎng)絡(luò)，一步一步地把整個(gè)商場(chǎng)全部逛到，這就是動(dòng)線設(shè)計(jì)。,內(nèi)部動(dòng)線設(shè)計(jì)的意義-有利于客流在商場(chǎng)內(nèi)部的流動(dòng)，合理規(guī)劃道路路線，避免盲腸路、陰陽(yáng)街、實(shí)現(xiàn)各功能的分區(qū)，使?fàn)I業(yè)面積最大化。,商場(chǎng)規(guī)模越大，動(dòng)線設(shè)計(jì)越重要。,2、如何進(jìn)行動(dòng)線的設(shè)計(jì)？ 動(dòng)線設(shè)計(jì)主要依靠共享空間、電梯、主通道、目的性消費(fèi)品類（或影響力品牌）的設(shè)置來(lái)自然實(shí)現(xiàn)，使商場(chǎng)的可達(dá)性、可見(jiàn)性達(dá)到100%-即：全場(chǎng)無(wú)死角。,設(shè)計(jì)次序,對(duì)多層購(gòu)物中心來(lái)講，中庭和垂直動(dòng)線的設(shè)計(jì)是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。,外部動(dòng)線,平面動(dòng)線,中庭動(dòng)線規(guī)劃 樓層動(dòng)線規(guī)劃,垂直東線,內(nèi)部動(dòng)

3、線,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,3、動(dòng)線設(shè)計(jì)原則、要點(diǎn)是什么？,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,4、設(shè)計(jì)要點(diǎn)：,（1）主動(dòng)線貫穿全場(chǎng)，避免盲區(qū)和死角。 主動(dòng)線設(shè)計(jì)避免超長(zhǎng)距離的“一”字形，雖然一覽無(wú)余，卻造成心里上的疲憊；而應(yīng)該設(shè)計(jì)成“之”字形，”S”型穿插變化，有效緩解顧客疲憊感，產(chǎn)生有一種曲徑通幽、柳暗花明又一村的感覺(jué)。,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,（2）中庭，是常見(jiàn)的共享空間，非常重要！,它使高低樓層的商業(yè)氛圍一致，提升了高樓層的商業(yè)價(jià)值。,承前啟后、引導(dǎo)疏散的作用。,過(guò)長(zhǎng)過(guò)大的賣場(chǎng)其共享空間應(yīng)該適當(dāng)后移,可設(shè)置多個(gè)共享空間穿插景觀。,空間感對(duì)

4、顧客的購(gòu)物、停留是十分重要的。,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,自然分流，目標(biāo)引導(dǎo)，切忌強(qiáng)硬的兩頭沉。 邊廳。,（3）圍繞電梯的設(shè)計(jì),垂直電梯設(shè)置購(gòu)物中心兩側(cè)邊緣（射線終點(diǎn)）或中間位置（入口距離）。,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,（4）購(gòu)物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)要注重增加“體驗(yàn)式” ，形成豐富多變的空間。,如飛天梯-一反常態(tài)的噴淋效應(yīng)，創(chuàng)造多個(gè)“首層”；,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,如沿線景觀親切、生動(dòng)；,小問(wèn)題：動(dòng)線 夠不夠通暢？資料：2層建筑，占地面積約30000平米。,5、經(jīng)典中庭動(dòng)線賞析,利用中庭設(shè)計(jì)的環(huán)（迴型、弧形）型動(dòng)線，利用平面中明確的向心性來(lái)組織

5、，使店鋪可以獲得更為均衡瀏覽率，迴游性好，可提高交易成功率。,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,6、小結(jié)：什么是好的商業(yè)動(dòng)線,有效的商鋪可見(jiàn)性-商鋪的可見(jiàn)性 決定租金價(jià)值。 有效的商鋪可達(dá)性-最短路徑。 具有明顯的地標(biāo)記憶點(diǎn)-導(dǎo)視與循環(huán)中心點(diǎn)設(shè)計(jì)。,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （一）動(dòng)線,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （二）布局,1、什么是布局： 就是沿既定的設(shè)計(jì)動(dòng)線進(jìn)行品牌、品類的適當(dāng)布置，使商品出現(xiàn)在人們的行進(jìn)路線上和視線范圍內(nèi)。,2、商場(chǎng)各層營(yíng)業(yè)布局應(yīng)遵循的原則：,（1）避免強(qiáng)迫動(dòng)線，在尊重消費(fèi)者行為的基礎(chǔ)上，綜合考慮利潤(rùn)、形象等其他各種因素進(jìn)行布局。,低樓層：季節(jié)性商品

6、、時(shí)尚類商品的業(yè)態(tài)類型，同時(shí)綜合考慮具有品牌形象好、客單價(jià)與利潤(rùn)率較高、選擇購(gòu)買過(guò)程較短的輕便商品；高樓層：經(jīng)營(yíng)目的性較強(qiáng)同時(shí)購(gòu)買頻率較低的商品，如辦公用品、家用電器、娛樂(lè)等。,（2）按商品屬性、業(yè)態(tài)分區(qū)設(shè)置: 把經(jīng)營(yíng)相同類型商品的商家統(tǒng)一設(shè)置，既能發(fā)揮業(yè)態(tài)的聚集效應(yīng)，又能方便消費(fèi)者選購(gòu)不同檔次、不同式樣的產(chǎn)品，從而達(dá)到“1+12”的效果。,（3）店鋪分割既符合定位兼顧使用率。 1:25565%,3、遵照上述原則，常見(jiàn)的商場(chǎng)布局方案如下： 1F：化妝、精品類、女鞋、女包； 2F：女裝； 3F：男裝 4、5F：家電、家居類； 6F以上：營(yíng)業(yè)廳一般用于經(jīng)營(yíng)目的性消費(fèi)較強(qiáng)的品類： (如餐飲、娛樂(lè)、休

7、閑等) 地下:經(jīng)營(yíng)面積一般用來(lái)經(jīng)營(yíng)超市、也可以經(jīng)營(yíng)餐飲類；,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （二）布局,一、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的動(dòng)線、布局 （二）布局,對(duì)于購(gòu)物中心，就單層來(lái)講，要利用好本層主力店，形成兩頭沉或者中間鼓的布局。,如:萬(wàn)達(dá)，一頭餐飲、一頭娛樂(lè)。,在多層建筑結(jié)構(gòu)的商場(chǎng)，最理想的人流拉動(dòng)策略是，將主力店設(shè)在高層影院、餐飲、電玩等。,二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線,1、賣場(chǎng)布局規(guī)劃的核心原則： （1）高效利用原則 （2）關(guān)聯(lián)性陳列原則,要注意到超市與商場(chǎng)的不同點(diǎn)： 超市是純購(gòu)物場(chǎng)所，更重要的是靠商品的引導(dǎo)，而商場(chǎng)在顧客心目中本來(lái)就有“逛”的意愿。因此，超市賣場(chǎng)的動(dòng)線與布局更加密切，換句話說(shuō)，與商

8、品及陳列的關(guān)系更緊密，不能拋開(kāi)陳列講動(dòng)線、布局。,概念略,（1）突破直線陳列，強(qiáng)調(diào)異型效果，減輕顧客視覺(jué)疲勞；,仿真陳列創(chuàng)造體驗(yàn)感,封閉或半封閉的店中店：色彩、陳列、道具、環(huán)境、LOGO形象、服務(wù)的跳躍。,2、布局要點(diǎn),動(dòng)線死角處，斜線陳列-小家具區(qū)、服裝。,二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線,（2）磁石點(diǎn)的設(shè)計(jì) 第一磁石點(diǎn)：主題促銷區(qū)（地籠/地堆） 第二磁石點(diǎn)：主通道兩側(cè)端架（TG） 第三磁石點(diǎn)：副通道末端,二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線,磁石誘導(dǎo),二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線,找找問(wèn)題?,（3）品類銜接 沿設(shè)定的動(dòng)線布置商品品類（或品牌、業(yè)種），商品品類的銜接是最重要的方面。,二、超市賣場(chǎng)的布局與動(dòng)線,原則： 從冷到熱從非食品到食品從沖動(dòng)型消費(fèi)到目的性消費(fèi)從低消費(fèi)頻率到高消費(fèi)頻率從非必需品到必需品。,酒、飲,休閑食品,日配,蔬果,魚、肉,數(shù)碼家電,圖書音像,服裝服飾,家居用品,洗化,副食品,舉例：常見(jiàn)布局品類 文體圖書-服裝服飾家電家居-生鮮-日化食品。,切記：