五種定價方法

1、產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價方法之一：成本加成定價法這是一種比較常見的產(chǎn)品定價方法，它以行業(yè)平均成本費用為基礎(chǔ)，加上規(guī)定的銷售稅金和一定的利潤所組成。用公式表示為：移項整理后：其中，期間費用包括管理費用、財務(wù)費用和銷售費用。期間費用率為期間費用與產(chǎn)品銷售收人的比率，可以用行業(yè)水平，也可以用本企業(yè)基期損益表的數(shù)據(jù)。銷售稅金是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應交納的消費稅、城建稅及教育費附加等，但不包括增值稅。銷售稅率是這些稅率之和。銷售利潤可以是行業(yè)的平均利潤，也可以是企業(yè)的目標利潤。成本利潤率是銷售利潤與制造成本的比率，即加成比例。這是成本加成法的關(guān)鍵。成本加成法定價的優(yōu)點是：產(chǎn)品價格能保證企業(yè)的制造成本和期間費用得

2、到補償后還有一定利潤，產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價方法簡便易行。成本加成法定價的缺點是：忽視了市場供求和競爭因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應市場變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競爭，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營中非正常費用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。 例8-1)某企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品，預計單位制造成本為100元，行業(yè)平均成本利潤率為25%銷售稅率為%，企業(yè)基期的期間費用為500 000元，產(chǎn)品銷售收人為5 000 000元。分析：產(chǎn)品定價方法之二：市場競爭定價法 市場競爭定價法就是根據(jù)市場上同類商品競爭結(jié)果的可銷零售價格，反向計算而確定出廠價格的方法。計算公式是：其中，在“同類產(chǎn)品市場

3、基準零售價格”上加上或減去“產(chǎn)品質(zhì)量或規(guī)定差價”，是指在使用這種方法時，要將本企業(yè)商品的質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等與同類競爭商品進行充分比較，確定應加價還是減價。零批差價是指同一商品在同一市場、同一時間內(nèi)零售價格與批發(fā)價格之間的差額。零批差價與零售價格之比稱零批差率。批進差價是指同一商品在同一市場、同一時間內(nèi)批發(fā)價格與出廠價格之間的差額。批進差價與批發(fā)價格之比稱批進差率。 例8-2某公司的新產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品某方面性能明顯優(yōu)越，可以上浮5差價，同類產(chǎn)品市場零售價格為3 000元，零批差率為10%，批進差率為5%，試問該新產(chǎn)品出廠價格應該定為多少？分析： 出廠價格3000(1+5%)(1一10%

4、)x (1-5%)=（元） 這種定價法著眼于市場，考慮了市場的供求和競爭因素的影響，能夠較好地適應市場，有利于企業(yè)參與競爭。但是，這種定價方法與企業(yè)成本費用脫節(jié)，不一定能保證企業(yè)要求的利潤。產(chǎn)品定價方法之三：目標利潤定價法目標利潤定價法是指運用量本利分析原理，在保證目標利潤的條件下確定產(chǎn)品出廠價格的方法。計算公式為：例8-3某產(chǎn)品預計銷售量2000件，固定成本200 000元，單位變動成本40元，目標利潤80 000元，銷售稅率為%，試問該產(chǎn)品出廠價格應該定為多少目標利潤定價法與前面介紹的“成本加成定價法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費用；而“目標

5、利潤定價法”公式中的成本包括制造成本和期間費用。相應地，兩個公式中的“成本利潤率”也有所不同。產(chǎn)品定價方法之四：特殊追加訂貨的定價方法特殊追加訂貨就是指在企業(yè)正常的產(chǎn)銷計劃之外，臨時接到客戶出價低于正常銷售價格，甚至低于單位產(chǎn)品成本的訂貨。對于這種特殊追加訂貨，若企業(yè)的產(chǎn)品正處于成長期或成熟期，且又是市場上的名牌產(chǎn)品，非常暢銷，自信追加訂貨者還會很多，為維護產(chǎn)品聲譽，則不能接受這種特殊追加訂貨。然而，若企業(yè)尚有剩余生產(chǎn)能力，為了開拓新市場，提高市場占有率，增強產(chǎn)品知名度，則在充分利用剩余生產(chǎn)能力的范圍內(nèi)，且客戶出價高于單位變動成本時，可以接受，這有利于增加企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。因為企業(yè)產(chǎn)品成

6、本中的固定成本，在一定產(chǎn)銷量的范圍內(nèi)，固定成本總額是不變的。當生產(chǎn)能力有剩余時，產(chǎn)銷量低，單位產(chǎn)品的固定成本分攤額就高；反之，當生產(chǎn)能力得到充分利用時，產(chǎn)銷量增大，單位產(chǎn)品的固定成本分攤額就低。只要特殊追加訂貨的收人減去其變動成本總額后還有一定數(shù)量的邊際貢獻，就能相應提高企業(yè)利潤或減少企業(yè)虧損。具體來說，對于這種特殊追加訂貨有以下三種定價方法：(1)充分利用剩余生產(chǎn)能力，而不減少正常銷售時，定價要求：特殊追加訂貨產(chǎn)品價格產(chǎn)品單位變動成本。(2)超越剩余生產(chǎn)能力，需減少部分正常產(chǎn)銷量，以接受特殊追加訂貨時，定價要求：(3)利用剩余生產(chǎn)能力，但需增添部分設(shè)備、工具等專項費用時，定價要求：產(chǎn)品定價方

7、法之五：合同定價法合同定價法是指由購銷雙方以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)進行協(xié)商定價，并簽訂合同的定價方法。對于無市價可參考的非標準產(chǎn)品或新產(chǎn)品，一般采取這種方法進行定價決策。根據(jù)合同協(xié)商的不同條件，合同定價方法有以下幾種： (1)固定價格合同定價。即購銷雙方在合同中確定一個一致同意的固定價格作為今后結(jié)算的依據(jù)，而不考慮實際成本為多少。 (2)成本加成合同定價。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價格以完工后的實際成本為基礎(chǔ)，再按合同規(guī)定的成本利潤率進行加成，作為單位售價。 (3)成本加固定費用合同定價法。即購銷雙方在合同中規(guī)定，產(chǎn)品價格由實際成本和固定費用兩部分構(gòu)成，固定費用在合同中事先確定。 (4）獎勵合同定價

8、法。即購銷雙方在合同中規(guī)定產(chǎn)品的預期成本和固定費用，實際成本超過預期成本時，按實際成本定價；實際成本低于預期成本時，其節(jié)約額按合同規(guī)定的比例由雙方分享。產(chǎn)品定價方法之六：彈性定價法 彈性定價法，即需求彈性定價法，是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)（產(chǎn)品銷售價格變化所引起銷售量變化的程度）來確定產(chǎn)品價格的一種方法。一般情況下，當產(chǎn)品的需求彈性小或需求無彈性時，提高價格會增加總銷售收人，降低價格會減少總銷售收人。當產(chǎn)品需求彈性大時，提高價格會減少銷售量，進而減少銷售收入；降低價格會增加銷售量，進而增加銷售收人。產(chǎn)品需求彈性、需求量（或銷售量）與價格的關(guān)系如下：需求彈性系數(shù)E的計算公式為：例8-4某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品，根據(jù)歷史資料和調(diào)查預測，當價格為100元時，每月銷售量為1 000件，當價格下降為90元時，每月可銷售1 400件，試問該產(chǎn)品出廠價格應該定為多少 分析：產(chǎn)品定價策略 在市場競爭中，企業(yè)的產(chǎn)品定價為了能夠適應市場需求，擴大銷售，增加利潤，為企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟效益，除了運用科學的定價方法外，還要根據(jù)市場行情的變化、企業(yè)產(chǎn)品的特點及消費者心理等因素，靈活地制定定價策略。常用的定價策略，有如下幾種：需求導向型的定價策略 即根據(jù)顧客的不同需求