對新常態(tài)下農(nóng)村商業(yè)銀行支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的思考——發(fā)展普惠金融 做足“三農(nóng)”文章

1、對新常態(tài)下農(nóng)村商業(yè)銀行支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的思考發(fā)展普惠金融 做足“三農(nóng)”文章XX年，我們XX農(nóng)商銀行堅持服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位，根植農(nóng)村，服務(wù)“三農(nóng)”，以普惠金融為引領(lǐng)，綠色發(fā)展為方向，農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富為目標(biāo)，做實、做深、做透農(nóng)村市場，打通城鄉(xiāng)金融服務(wù)“最后一公里”，努力實現(xiàn)金融服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的可持續(xù)發(fā)展。一、以培植“綠色高效”農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，以普惠金融工程為著力點(diǎn)，切實轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，全方位參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。XX農(nóng)村商業(yè)銀行順應(yīng)縣委縣政府農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議要求，切實轉(zhuǎn)變工作方式，深入農(nóng)村、社區(qū)、農(nóng)戶、企業(yè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)信息的收集，找準(zhǔn)服務(wù)的方向、目標(biāo)、切入點(diǎn)，堅持抓大不放小，建立分群、分類、分級客

2、戶基礎(chǔ)臺賬，強(qiáng)化CRM客戶關(guān)系系統(tǒng)的運(yùn)用和分析，全方位摸清各經(jīng)營主體基本情況，制定整體推動方案和個體綜合營銷方案，實施重點(diǎn)客戶精準(zhǔn)化、一般客戶批發(fā)化的營銷策略。（一）緊抓基礎(chǔ)金融實施之機(jī)，全面推進(jìn)普惠式服務(wù)。圍繞普惠金融創(chuàng)建工作既定的三大目標(biāo)（陽光信貸普惠、小微創(chuàng)業(yè)普惠、信用創(chuàng)建普惠），通過各類營銷和宣傳活動的開展，全力推進(jìn)普惠金融工程可持續(xù)發(fā)展，切實提升普惠金融的社會影響力。突出創(chuàng)建活動“十項聯(lián)動”，即聯(lián)動客戶信息建檔活動、聯(lián)動節(jié)日主題營銷活動、聯(lián)動特色產(chǎn)品營銷活動、聯(lián)動銀行卡拓展活動、聯(lián)動創(chuàng)新信用產(chǎn)品活動、聯(lián)動內(nèi)外部信用評級活動、聯(lián)動宣傳金融知識活動、聯(lián)動創(chuàng)建金融生態(tài)環(huán)境活動、聯(lián)動公司零售

3、業(yè)務(wù)組合營銷活動、聯(lián)動履行社會責(zé)任活動。各單位、各部門按照總行普惠金融工作意見，進(jìn)一步明確目標(biāo)，細(xì)化措施，有序推進(jìn)。（二）緊抓全縣高效農(nóng)業(yè)大發(fā)展之機(jī)，圍繞六大農(nóng)業(yè)項目推進(jìn)為重點(diǎn)，實施“一站式”服務(wù)。一是圍繞高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，以洋馬鶴鄉(xiāng)菊海現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園、合德鳳凰萬畝蔬菜基地等全縣十個萬畝示范區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展；二是圍繞千畝特色園項目，以XX縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、康強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園等十個園區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)特色化發(fā)展；三是圍繞百畝新品種基地項目，以長蕩鎮(zhèn)“黃秋葵”、盤灣“吊瓜子”等十個基地建設(shè)為重點(diǎn)，推進(jìn)新特產(chǎn)業(yè)的推廣；四是圍繞示范養(yǎng)殖場培育，以海通金雞園、裕達(dá)泥鰍養(yǎng)殖基地等十

4、個示范養(yǎng)殖場培育為重點(diǎn)，推動現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的集約高效化發(fā)展；五是圍繞龍頭企業(yè)培植，以農(nóng)墾麥芽、益海糧油等十家龍頭企業(yè)培植為重點(diǎn)，逐步培植龍頭企業(yè)的發(fā)展、壯大，發(fā)揮引領(lǐng)作用；六是圍繞專業(yè)合作社的培植，以峰琴辣椒、仁軍禽蛋等十家合作社為重點(diǎn)，突出合作社的規(guī)范運(yùn)作和提質(zhì)增效。各單位根據(jù)總行下發(fā)的重點(diǎn)項目推進(jìn)計劃，圍繞項目找目標(biāo)，圍繞目標(biāo)找信息，圍繞信息找方案，圍繞方案定計劃，圍繞計劃定措施。（三）緊抓“聯(lián)耕聯(lián)種”推廣之機(jī)，圍繞新型經(jīng)營主體，強(qiáng)化金融服務(wù)農(nóng)村方向、方式的轉(zhuǎn)變。隨著土地流轉(zhuǎn)方式、方法逐步完善，新型農(nóng)村經(jīng)營模式得以呈現(xiàn)，我縣推廣的“聯(lián)耕聯(lián)種”工作得到上級的認(rèn)可和重視，農(nóng)商銀行各單位切實掌握本區(qū)

5、域“聯(lián)耕聯(lián)種”的推廣情況、農(nóng)機(jī)合作組織形成情況、家庭農(nóng)場組建情況，建立臺賬，充分運(yùn)用本行人多、點(diǎn)廣、情況熟的優(yōu)勢，摸清情況，鎖定目標(biāo)客戶，開展綜合營銷，切實做到不留死角、不做金融服務(wù)的第二人。二、以“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)為引領(lǐng)，以“金融服務(wù)進(jìn)村入社區(qū)”工程為著力點(diǎn)，積極推進(jìn)金融參與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。XX農(nóng)村商業(yè)銀行積極投入到全縣“一鎮(zhèn)一最美鄉(xiāng)村、一鎮(zhèn)一最美社區(qū)”創(chuàng)建活動中去，突出普惠式金融，打通城鄉(xiāng)金融服務(wù)“最后一公里”。（一）緊抓現(xiàn)代服務(wù)體系構(gòu)建之機(jī)，積極參與“四大平臺”建設(shè)。與平臺建設(shè)的主體單位建立信息互通的渠道，密切關(guān)注平臺建設(shè)的進(jìn)程，尋找合適的時機(jī)，采取合適的方式參與到平臺建設(shè)中

6、去；強(qiáng)化渠道建設(shè)，設(shè)立固定服務(wù)窗口；設(shè)立網(wǎng)上服務(wù)平臺的，要在平臺上設(shè)專門頁面。（二）緊抓農(nóng)村金融服務(wù)站創(chuàng)建之機(jī)，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)金融網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。著力提高物理網(wǎng)點(diǎn)密度，合理布局和增設(shè)簡易便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和流動網(wǎng)點(diǎn)。著力增加自助設(shè)備布放，在農(nóng)村地區(qū)增布ATM機(jī)、POS機(jī)及轉(zhuǎn)賬電話等多種金融機(jī)具，及時優(yōu)化自助設(shè)備功能，確保滿足農(nóng)戶小額取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬、費(fèi)用繳存等多元化需求。著力提檔升級農(nóng)村金融便民服務(wù)點(diǎn)，有效整合農(nóng)村金融便民服務(wù)點(diǎn)資源，加快農(nóng)村金融綜合服務(wù)站建設(shè)，配套綜合服務(wù)功能，鞏固和擴(kuò)大“便利型”金融服務(wù)進(jìn)村入社區(qū)成效，滿足農(nóng)村多樣化的金融服務(wù)需求。（三）緊抓城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)調(diào)整之機(jī)，切實加大新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的支持

7、力度。服務(wù)社會城鎮(zhèn)化建設(shè)，穩(wěn)妥發(fā)放基礎(chǔ)設(shè)施貸款，突出對生態(tài)實業(yè)、節(jié)能環(huán)保、生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度。服務(wù)經(jīng)濟(jì)城鎮(zhèn)化建設(shè)，積極支持產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大，培育二三產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售領(lǐng)域資金需求。服務(wù)人口城鎮(zhèn)化建設(shè)，提升個人金融服務(wù)。支持失地農(nóng)民就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，有效引導(dǎo)失地農(nóng)民向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，滿足其自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的金融服務(wù)需求，幫助農(nóng)民自我提升。強(qiáng)化社區(qū)銀行服務(wù)城鄉(xiāng)居民生活改善和消費(fèi)升級功能，滿足農(nóng)村新型消費(fèi)信貸需求。三、以促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo)，以陽光信貸工程為著力點(diǎn)，切實提升農(nóng)戶信貸需求的可得性，積極實施金融支持全民創(chuàng)業(yè)工程，不斷夯實農(nóng)村農(nóng)民基礎(chǔ)。（一）緊抓拓戶增面工程，全面推進(jìn)陽光信貸。圍繞陽光信貸工作實施意見，推進(jìn)陽光信貸工作提質(zhì)增效。充分運(yùn)用移動銀行上線之機(jī)，推進(jìn)現(xiàn)場簽約、發(fā)卡工作。充分運(yùn)用歷史積累的資料、數(shù)據(jù)、經(jīng)驗，強(qiáng)化服務(wù)理念的提升、業(yè)務(wù)操作流程的優(yōu)化、辦理效率的提高、服務(wù)手段的創(chuàng)新、服務(wù)渠道的拓展。（二）緊抓全民創(chuàng)業(yè)工程，認(rèn)真抓好信貸扶持。強(qiáng)化與各鎮(zhèn)涉農(nóng)部門的對接，積極支持立志創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民，實行資金、規(guī)模、利率、方式的全方位優(yōu)惠措施，達(dá)到支持一個，帶動一方，形成一片的整體效應(yīng)；強(qiáng)化與縣個體工商協(xié)會的對接，切實提升農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商辦企業(yè)的資金需求。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民創(chuàng)業(yè)臺賬，