渠道網(wǎng)跟您說陳兆斌：做“浪潮”中的一滴水

1、渠道網(wǎng)跟您說陳兆斌：做“浪潮”中的一滴水新年剛過，陳兆斌用一種特殊的方式紀(jì)念他來京創(chuàng)業(yè)五年浪潮商標(biāo)北京分公司入駐方仕國際開業(yè)典禮。新的平臺，新的形象，是浪潮商標(biāo)北京分公司正式昂首向前的新起點(diǎn)。開業(yè)當(dāng)天， 僅北京地區(qū)就有160 多家服裝企業(yè)的老總前來恭賀，陳兆斌熱情忙碌之余，顯得稍稍有些激動(dòng)。畢竟， 2004 年，陳兆斌來京時(shí)是一無所有的。來京不到一年，陳兆斌的帕薩特就開出了45000 多公里，踏遍了北京服裝企業(yè)的門檻，“說是推銷產(chǎn)品，不如說先推銷自己。”那時(shí)候，浪潮商標(biāo)其實(shí)已經(jīng)在業(yè)界頗具知名度，金利來、波司登、鄂爾多斯等國內(nèi)知名服裝企業(yè)都是浪潮商標(biāo)的客戶。但是，對于陌生的客戶來說，浪潮商標(biāo)的產(chǎn)

2、品到底如何，企業(yè)文化如何，都要一點(diǎn)一滴地去說服別人。質(zhì)量并不是全部“浪潮商標(biāo)的質(zhì)量確實(shí)過硬”。這是在開業(yè)典禮上，眾企業(yè)對浪潮最多的一句評價(jià)。浪潮商標(biāo)是一家主營服飾吊牌、布標(biāo)、吊粒、塑料袋、外袋等一系列服飾配套輔料的企業(yè)，提供從設(shè)計(jì)、策劃、加工為一體的服務(wù)。 “質(zhì)量就是浪潮商標(biāo)的命根子。 ”這句話，陳兆斌說得斬釘截鐵。陳兆斌拿出一個(gè)國際知名品牌的公文包，指著上面一個(gè)普通的五金拉扣告訴記者，國際名牌拉扣，拉動(dòng)一萬次，聲音和第一次依舊是一樣的，浪潮商標(biāo)的目標(biāo)，就是締造這樣的品質(zhì)。在品牌時(shí)代，輔料、輔件這些看似無足輕重的配飾，其實(shí)是品牌品質(zhì)的重要參照物，浪潮已經(jīng)做好向卓越?jīng)_擊的各項(xiàng)準(zhǔn)備。陳兆斌介紹，浪

3、潮商標(biāo)所采用的機(jī)器設(shè)備60%以上都是德國進(jìn)口的，并且都是引進(jìn)海德堡、高堡等一流印刷機(jī)。雖然浪潮商標(biāo)的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場中同類品牌，但價(jià)格卻平均只比其他品牌高3%。也就是說，如果一個(gè)紐扣賣 1 元錢，浪潮商標(biāo)也只是 1.03 元，價(jià)格上并不能體現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。這說明，國內(nèi)的輔料、輔件市場還處在攻城略地、價(jià)格拼殺的階段，浪潮商標(biāo)明白，質(zhì)量是存活的根本，但僅有質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。陳兆斌說，我們要做客戶的策略伙伴、品牌管家，不會(huì)簡單按客戶的要求去完成工作，而是會(huì)以科學(xué)的有效的分析方法，和客戶一起分析企業(yè)和市場的問題，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)規(guī)劃相應(yīng)的工作。這一點(diǎn)，才是浪潮商標(biāo)贏取

4、各大名牌企業(yè)信賴的真正殺手锏。團(tuán)隊(duì)讓細(xì)流成浪做事先做人， 這不但是陳兆斌自己的信條，也是浪潮商標(biāo)從上到下所遵從的理念。董事長張子棟作風(fēng)低調(diào)、行事嚴(yán)謹(jǐn)，雖然浪潮商標(biāo)已在北京、上海、杭州等地創(chuàng)建了 9 家分公司，并積累了很多優(yōu)質(zhì)客戶資源，但張子棟卻對員工反復(fù)重申，逆水行舟，不進(jìn)則退，浪潮距離掀起巨浪，還差得很遠(yuǎn)。浪潮商標(biāo)的動(dòng)力來自哪里？記者在浪潮商標(biāo)的宣傳手冊上的最后一頁，看到這樣一個(gè)故事。佛祖釋迦摩尼問弟子，給你一滴水，怎樣才能讓它不干？眾弟子不能回答。佛說，把它放進(jìn)大海里。在這個(gè)故事下面，一行字道出了故事的真諦，也講出了浪潮商標(biāo)乘風(fēng)破浪的法寶所在團(tuán)隊(duì)的力量。陳兆斌非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，總是教育員工，要彼此依賴，彼此幫助，并用海一