京城車市的基本狀況

1、,京城車市在不確定中搖搖晃晃前行,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,目前京城車市的基本狀況,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,前言,京城車市在不確定中搖搖晃晃前行,京城車市在一片質(zhì)疑聲中和悲觀輿論之中，剛剛進入三月份，由于三月底是京城特有的備案車銷售完成最后期限，目前京城車市稍有回暖，搖號中簽消費者仍處于觀望之中。剛剛過去的二月份，京城車市汽車銷售比一月份更差，同時也出現(xiàn)了若干狀況，將對京城車市未來產(chǎn)生重要影響?，F(xiàn)將有關(guān)狀況分析如下：,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,目 錄,京城車市在不確定中搖搖晃晃前行,一、京城二月份汽車銷售基本情況分析 二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化 三、關(guān)于京城

2、車市三月份初步判斷分析,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,京城車市在不確定中搖搖晃晃前行,一、京城二月份汽車銷售基本情況分析,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,一、京城二月份汽車銷售基本情況分析,（一）、京城二月份新車銷售總量 正式數(shù)據(jù)仍未公布，大約在3月5日左右，才能準確了解，據(jù)估計，新車銷售在2萬輛左右，包括銷售給外地消費者的車輛。 （二）、京城二月份二手車交易總量 正式數(shù)據(jù)仍未公布，大約在3月10日左右，才能準確了解。 （三）、京城汽車銷售基本構(gòu)成主要有： 1、首批4.6萬輛政府部門認定的備案車輛； 2、3年期以上可以直接更新的車輛； 3、大量外地消費者進京購車； 4、更新報廢車輛仍未見

3、行動；,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,一、京城二月份汽車銷售基本情況分析,（四）、主要影響因素分析 1、首批認定的備案車輛銷售受3月底到期的壓力，開始出手實施購買，但價格非常不滿意，仍保持備案時的價位。 2、大量外地消費者進京購車，據(jù)反映有傳聞京城治堵方案實施后，經(jīng)銷商要對庫存車輛進行降價處理，因此進京淘寶。 3、京城3年期以上有車族，顧慮市場變化，政策調(diào)整，因此開始行動，更新車輛。形成京城中高端車市場趨好。 4、天氣影響較大，2月26日搖號之日，京城連續(xù)兩天中雪，造成月底之前消費者出行困難，影響了購車總量。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,一、京城二月份汽車銷售基本情況分析,（四）、主

4、要影響因素分析 5、京城目前車市價格不降反升，京城汽車銷售并沒因為汽車銷售量下降，出現(xiàn)汽車價格大幅下降，主要原因：一是，汽車制造商擔(dān)心京城車價打價格戰(zhàn)，而嚴格管控；二是，汽車經(jīng)銷商死扛價格，以追求賣一個保一個收益。 6、有資格實現(xiàn)購車上牌的消費者，與經(jīng)銷商形成博弈狀態(tài)，即經(jīng)銷商想方設(shè)法保價格穩(wěn)定，而廣大消費者持幣待購，壓經(jīng)銷商盡早優(yōu)惠促銷，降價促銷。由于3月份為備案車最后購買期限，此種狀態(tài)在3月份仍會延續(xù)。 7、京城車市銷售總量仍未明朗，汽車銷售基本趨勢仍不能確定，汽車營銷調(diào)整變化，仍處于初始階段。整個車市仍處于搖搖晃晃狀態(tài)。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,京城車市在不確定中搖搖晃晃前行,

5、二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（一）、對當(dāng)前京城車市總體分析： 1、京城車市銷售總量的確定，大局仍未明朗，有待于3月底4月初明朗化，汽車行業(yè)、制造商、經(jīng)銷商都無法做出判斷。 2、在京城治堵方案正式實施兩個月后，京城消費環(huán)境、消費特點、消費趨勢、消費觀念、消費方式，正在發(fā)生較大的調(diào)整變化。 3、京城車市挑戰(zhàn)與機遇同在，挑戰(zhàn)大于機遇，汽車營銷調(diào)整與變化同在，調(diào)整落后于變化。 4、盡管如此，京城車市并不差。實際消費潛力巨大，可以看出中國的汽車市場不簡單，中國的汽車產(chǎn)業(yè)不簡單，中國的汽車消費者不簡單，抗風(fēng)險的能力大大加強。

6、,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（一）、對當(dāng)前京城車市總體分析： 5、國內(nèi)汽車消費者面臨的汽車消費環(huán)境，尤其是大城市，更為突出： （1）、開著全世界零售價格最高的汽車； （2）、繳納全世界最多的各種稅費； （3）、用著只漲不跌的全世界最貴的油； （4）、享受著全世界體驗不到漂浮不定的購車政策； （5）、行駛在全世界最不守交規(guī)的人群中； （6）、擔(dān)心著全世界最名目繁多的各類罰款； （7）、暴露在全世界密度最高的電子眼下； （8）、行駛在全世界所沒有的收費最高的公路上； （9）、避讓著全世界最多最霸道的特權(quán)車； （10）、忍受著到處可見的交通擁堵，行駛在流

7、動的停車場上。 說明：即便如此，我們的消費者購車熱情依然高漲，購車潛力依然巨大，如何進入汽車社會，依然為做好準備，對待汽車依然盲目。郁悶加煩惱，但享受汽車帶來的快樂生活依舊。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（二）、京城車市正在形成的政策動態(tài) 1、受治堵方案總量控制的影響，汽車經(jīng)銷商為了生存，除了向后市場發(fā)展之外，對汽車銷售來說，有兩項關(guān)鍵性的市場因素：一是，緊緊抓住外地消費者進京購車，改善管理服務(wù)，吸引外地消費者；二是，力爭將車輛賣到外地，以擴大銷售渠道。如今這項制造商決定的政策得以實施，部分主流品牌制造商，已經(jīng)或明或暗做出了相關(guān)決定，取消區(qū)域銷售限制

8、，允許經(jīng)銷商將車輛賣到外地，形成京城車市特有的優(yōu)惠政策。 2、在2011年北京商務(wù)工作會議上，市商務(wù)部門人士透露，針對限購令，北京將引導(dǎo)支持二手車的網(wǎng)上拍賣，吸引更多的外地消費者。2010年北京的汽車零售額為1600多億元，占社會消費品零售額的26%，預(yù)計今年汽車整體零售額只有900億元左右，二手車市場更低迷，因此特別支持二手車網(wǎng)上拍賣，把北京的二手策劃推向外地市場。相關(guān)二手車拍賣平臺正在籌建，具體交易由企業(yè)來執(zhí)行，政府部門主要進行引導(dǎo)和政策支持，匯總信息。此思路是好的，但對國內(nèi)二手車市場來說，很難達到預(yù)期目標(biāo)。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（二）、

9、京城車市正在形成的政策動態(tài) 3、4月1日北京停車費上調(diào)老舊小區(qū)2小時一元 目前，距離新政實施還有一個月時間，市發(fā)改委已經(jīng)向各區(qū)縣部署停車收費調(diào)整相關(guān)準備工作。對于部分停車資源緊張、停車矛盾突出的居民小區(qū)，市發(fā)改委負責(zé)人表示，政策制定需經(jīng)區(qū)縣政府有關(guān)部門確認并公示，確保群眾滿意后才可以實施。在居民小區(qū)周邊的占道停車場劃出一定的區(qū)域，當(dāng)?shù)匦^(qū)居民在這一劃出的特定區(qū)域內(nèi)停車時，可以執(zhí)行居住區(qū)露天停車場收費標(biāo)準。 此次調(diào)整后的非居住區(qū)停車場標(biāo)價牌上劃分為占道停車場、露天停車場、非露天停車場（公建配建停車樓和地下停車場）3種類別。 一類地區(qū)為三環(huán)路（含）內(nèi)及三環(huán)外的4個重點區(qū)域，路側(cè)停車首小時10元，第

10、二小時起15元；露天停車場8元每小時；地下停車場6元每小時。二類地區(qū)為五環(huán)路（含）以內(nèi)除一類地區(qū)以外的其他區(qū)域，路側(cè)占道停車首小時6元，第二小時起9元；露天停車場5元每小時；地下停車場5元。三類地區(qū)為五環(huán)路以外區(qū)域，路側(cè)占道停車第一小時2元，第二小時起3元；露天停車場2元每小時；地下停車場2元。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 1、小康雜志將發(fā)布“中國人消費熱點大調(diào)查”，報告顯示：近 七成受訪者表示物價上漲，對2011年家庭消費計劃影響巨大。此次調(diào)查，是由小康雜志聯(lián)合清華大學(xué)媒介調(diào)查實驗室進行的，對北京等4個一線城

11、市，和13個二三線城市居民，進行了消費狀況調(diào)查。2010年花錢最多的方面：（1）飲食達77.9%；（2）住房（買房、租房等）占39.1%；（3）服裝占38.3%；（4）電子產(chǎn)品占32.7%；（5）-（8）為家用電器、通訊、子女教育、醫(yī)療；汽車消費居第九位占22.6%。 其中8成多人今年傾向投資儲蓄，2011年中國百姓如何打算安排自己的收入，調(diào)查顯示：50.5%的受訪者傾向于更多投資；33.8%的傾向于更多儲蓄；只有15.7%傾向于更多消費。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 2、房價上漲過快，抑制了其他消費，而限購令

12、接連出臺，又促進了房市畸形變化，如：家庭為了購買第三套房，不惜以假離婚方式達到購房目的，可悲的是房子丟了，妻子跑了，感情不一定能戰(zhàn)勝金錢。如今京城車市經(jīng)銷商甘為客戶“背車”，以求銷量。4S店醞釀營銷新辦法，名義租車，卻交全款，待客戶取得購車資格后在過戶。“背車”風(fēng)險大，“協(xié)議賣車”可應(yīng)急，卻非長久之計。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 3、汽車4S店添業(yè)務(wù)，加錢可保仨月購車，實為無特殊渠道搖號，本質(zhì)上仍為待找“背車族”，代客搖號生意不錯，京城不少消費者為了減少搖號的麻煩，對其關(guān)注并感興趣！對那些急于買車的消費者來說

13、，無疑具有很大的誘惑力。值得關(guān)注的是，商家在合同的文字游戲，讓客戶在步入陷阱后，面臨著眾多購車風(fēng)險。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 4、2月底北京兩大名牌大學(xué)自主招生聯(lián)盟，對開始自主招生筆試試卷集中評閱。其中某著名大學(xué)在文綜考題中提到，關(guān)于“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“糖高宗”、“蘋什么”等，政府應(yīng)采取的措施，值得關(guān)注的是，英語考題中，考生需根據(jù)車牌搖號的相關(guān)內(nèi)容填空，另外改錯題還涉及房價，可謂緊跟時事貼近生活?！败嚺茡u號”闖進高等學(xué)府考題，可見其影響之大。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市

14、目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 5、購車新政波及典當(dāng)行，業(yè)界調(diào)低汽車折當(dāng)率，個別典當(dāng)行暫停收車，這一現(xiàn)象的發(fā)生，充分說明車市政策不明朗，車市大局不明朗，典當(dāng)行不愿收車，迅速做出反應(yīng)。顧客大有人在，每周最多可達四五筆汽車典當(dāng)業(yè)務(wù)，由于京城車市大局不明朗，現(xiàn)在做汽車典當(dāng)業(yè)務(wù)，不但賺不到錢，還有可能砸在手里，因此現(xiàn)在連與4S店的此項業(yè)務(wù)合作，也基本暫停了。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 6、由于受治堵方案的重大影響，京城二手車市場困難重重，紛紛擬向周邊市場轉(zhuǎn)移。其中，二手備案車細則遲遲

15、不出臺，車商急出手不再等高價，4S店爭搶換車一族，高度重視置換車輛，但賣新車先愁處理二手車，紛紛請來二手車評估師，請其協(xié)助找下家?？梢娭脫Q車輛，前景雖好，制約太難，如今京城主流二手車市場，最大的景象之一，即舊車市場內(nèi)外，車蟲不見了！政府和行業(yè)市場，多年頭痛無法治理的現(xiàn)象，如今得到了根本性的解決。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 7、京城第二批搖號已完成，其中增加了單位指標(biāo)，按規(guī)定單位購車全年共2.4萬個指標(biāo)，每兩個月?lián)u號一次，每次搖出4000個指標(biāo)，另外，今年還有4800個運營小客車指標(biāo)，將不通過搖號方式產(chǎn)生。2月

16、份參加單位搖號的共計8726個，搖出的4000個單位指標(biāo)中，單位購車190個占“汽車”，主要涉及汽車銷售、租賃、維修等行業(yè)。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,二、京城車市目前出現(xiàn)的新狀況及其變化,（三）、京城車市出現(xiàn)的若干狀況值得關(guān)注 8、京城汽車市場其他綜合情況： （1）、北京將加塞等10種交通陋習(xí)，納入日常監(jiān)管，將嚴厲整頓霸王車 （2）、比亞迪挑起兔年車市價格戰(zhàn)全線大幅降價，擬以此主動出擊，搶占更多市場份額 （3）、2011年中國汽車消費理財傾向調(diào)查正式啟動 （4）、北京限車人才流失，四川攬返鄉(xiāng)人才解困人才荒 （5）、豐田召回再度拋棄中國故意隱瞞問題車型 （6）、2月24日，中國汽車后市

17、場高峰論壇，即2011年中國汽車消費論壇，在新國展隆重舉辦 （7）、整合渠道經(jīng)銷商二三線城市謀求生存發(fā)展 （8）、據(jù)悉，京城周邊省市地區(qū)，一大批4S店和汽車市場，特別是一大批正在新建的4S店和汽車市場，正在積極準備策劃，在京城召開一系列的項目推介會，和招商接洽會。將形成周邊省市進京招商，招聘汽車各類人才的大幕正在啟動。,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,京城車市在不確定中搖搖晃晃前行,三、關(guān)于京城車市三月份初步判斷分析,中國汽車流通協(xié)會有形汽車市場分會,三、關(guān)于京城車市三月份初步判斷分析,（一）、3月份是京城車市關(guān)鍵之月，一是，搖號購車中簽將累計至5萬多輛，形成京城汽車銷售市場的重要市場基礎(chǔ)；二是，京