《造夢(mèng)者-論阿里巴巴成功啟示》

1、造夢(mèng)者論阿里巴巴成功啟示昨夜通篇看了阿里巴巴成長(zhǎng)史電影造夢(mèng)者，努力看到了最后，感悟頗多！成功者的喜悅，努力堅(jiān)持的背后，終于看到曙光。璀璨的星空，是一次次的抉擇，一次次的堅(jiān)持，所有人共同努力換來(lái)的。人生每一步都不容易，如果其中一步?jīng)]有堅(jiān)持，就會(huì)是不一樣的結(jié)果。人生成功不難，難的是一次次的轉(zhuǎn)折點(diǎn)都能夠抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)持原則，奮勇上前?；仡櫽捌銜?huì)發(fā)現(xiàn)，每一次成功前期都是做出過(guò)努力的。馬云充當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)游奠定了英語(yǔ)基礎(chǔ)，這給他放眼看世界、和世界連接、建立寬廣格局的價(jià)值觀，提供了基礎(chǔ)條件。這里需要的前期努力，好好上學(xué)必須的，前期經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累，才有后面的成功。馬云自稱自己適合干教師，正是因?yàn)榫邆淞祟I(lǐng)袖特質(zhì)，

2、引領(lǐng)、感召他人的特質(zhì)，加上他自有的人格魅力，才有了后續(xù)的成功。在面對(duì)一次次拒絕、失敗、打擊，他仍熱能夠堅(jiān)持自己的信念和眼光。自己帶頭表率，在家里辦公，即使失敗了，走的時(shí)候仍然帶領(lǐng)大家去爬長(zhǎng)城，那是他作為領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有行為和擔(dān)當(dāng)，他覺(jué)得他應(yīng)該做的，必須要做的，否則就是虧欠和遺憾。在成長(zhǎng)的過(guò)程中所有這些小細(xì)節(jié)，慢慢成就了他的核心價(jià)值觀，這也是以后他面臨很多兩難決策的時(shí)候，很多人不理解的地方。從十八羅漢的披荊斬棘到放棄合伙人的身份，又建立更加龐大的“合伙人機(jī)制”，他的價(jià)值觀逐步凸顯出來(lái)：分享、利他、堅(jiān)持，很多事情都可以凸顯這一點(diǎn)：如艱難時(shí)刻砍掉所有業(yè)務(wù)回到初心，服務(wù)中小企業(yè)，讓天下沒(méi)有難做的生意， 正是

3、這一點(diǎn)成就了今天的阿里巴巴；再如納斯達(dá)克敲鐘的不是他，那個(gè)時(shí)候他在私下仍然說(shuō)感謝員工，仍然說(shuō)只有員工和客戶這個(gè)群體成功了，才能證明自己工作的意義，一般人在那個(gè)輝煌時(shí)刻很難如此冷靜清醒的；再如，因服務(wù)不誠(chéng)信有瑕疵令 CEO、COO 高管集體辭職；再如，進(jìn)軍前途不明的大數(shù)據(jù)阿里云項(xiàng)目等等，馬云：我們對(duì)于價(jià)值觀必須捍衛(wèi)，簡(jiǎn)單就是這么簡(jiǎn)單。那就意味著必須要舍棄一些東西。一群艱難跋涉的地推人員拓展市場(chǎng)的鏡頭，再偉大的構(gòu)想，沒(méi)有腳踏實(shí)地的落地執(zhí)行，沒(méi)有直接接觸市場(chǎng)和客戶，都是空談，是永遠(yuǎn)都不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。重點(diǎn)的是再好的想法只是基礎(chǔ)，做事情還是必須要靠專業(yè)有能力的人，才能有好結(jié)果，否則只是停留在夢(mèng)想階段。

4、縱觀全文，我們發(fā)現(xiàn)成功需要資金、戰(zhàn)略、目標(biāo)、前行的風(fēng)帆，自己沒(méi)有，則要借助他人的力量。馬云做到了，他找到了三個(gè)重要人物，并成為了他成功的助力。首先，阿里走上正軌的轉(zhuǎn)變正式因?yàn)橛辛瞬坛缧诺募尤耄?999 年蔡崇信的到來(lái)，才使公司走上規(guī)范化運(yùn)作。他的背景和簡(jiǎn)歷就不過(guò)多贅述了，網(wǎng)絡(luò)上有非常詳細(xì)的資料。貴人相助，有時(shí)候很重要。但是，正因?yàn)轳R云人格有魅力，有吸引力，蔡崇信才能夠前來(lái)相助，甘于為共同目標(biāo)而努力。第二個(gè)就是曾明，其實(shí)他應(yīng)該排第一的，不是因?yàn)樗前⒗铩翱倕⒅\長(zhǎng)”，而是因?yàn)榘⒗镌谖磥?lái)方向的規(guī)劃能未雨綢繆捷足先登，曾鳴與他的戰(zhàn)略性思考功不可沒(méi)。曾鳴總結(jié)說(shuō)，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)則靠累積，但直覺(jué)是要靠感

5、悟的。戰(zhàn)略思考要解決的是發(fā)展路徑和定位， 當(dāng)戰(zhàn)略定位已經(jīng)定好了之后，我們就要討論商業(yè)模式了。模式也分為三種，分別為運(yùn)營(yíng)、收入和銷售模式。為什么這么重要？因?yàn)橐坏┠Ｊ角宄酥?，我們就有了用?shù)據(jù)來(lái)監(jiān)控的條件了，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法（KPI）也就可以投入使用了。第三個(gè)就是關(guān)明山，任阿里集團(tuán) COO，一個(gè)人“專業(yè)低調(diào)”到你在網(wǎng)上都很難找到他的信息，估計(jì)只有馬云會(huì)用，這是牛人遇到不一般的人。他在 2001 年阿里迷茫、挫折、低潮的時(shí)候講企業(yè)文化、使命和價(jià)值觀，起到了回天的作用， 奠定了發(fā)展基調(diào)。這也是片子中后來(lái)重頭提到的“非典事件”、“全民推銷”。其實(shí)對(duì)這一點(diǎn)更有感觸。目前作為我們公司正處于資金有、戰(zhàn)略有，

6、資源有，唯一差的就是關(guān)明山了。在其職謀其位吧，可能我站在辦公室的角度，才有這樣的思考吧！無(wú)法用邏輯解釋的事情的本質(zhì)原因。在這前提是他的老板馬云得自己看得懂才行。后來(lái)許多事情證明，他們是一幫價(jià)值觀一致或趨同的同類人，這一點(diǎn)對(duì)于合伙人或高管非常重要。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包含“老中青”完整梯隊(duì)，并且是很多不同角色，有海歸也有本土團(tuán)隊(duì)，有年輕人也有富有經(jīng)驗(yàn)的人，有懂得經(jīng)營(yíng)的也有擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的人，馬云有能力找到吸引留住像蔡崇信、關(guān)明山、吳炯等、譚秉忠等一幫專業(yè)又厲害的人幫他，這就是很聰明的創(chuàng)業(yè)者，走向成功的人必備的吸引力。在阿里巴巴，資深高管才能決定公司事務(wù)，而不是占股多的人。在關(guān)系切身利益的時(shí)候，員工才

7、能夠真正卯足勁，一起加油干，為同一個(gè)目標(biāo)努力?；赜^阿里的成長(zhǎng)史，其實(shí)有三點(diǎn)值得借鑒：1、順勢(shì)而為。為什么阿里在 1999 年前幾年折騰都不成功，之后才活過(guò)來(lái)，看看當(dāng)時(shí)的世界發(fā)展形勢(shì)，和國(guó)內(nèi)發(fā)布的政策以及規(guī)則的變動(dòng)，就明白了。關(guān)鍵是馬云能夠及時(shí)洞察和把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，既完成了積累，又吸引了專業(yè)人才加盟。這也是我認(rèn)為馬云最成功的一點(diǎn)，在合適的時(shí)間及機(jī)遇面前，牢牢抓住機(jī)遇，不錯(cuò)過(guò)。很多時(shí)候，有能力的人有，志同道合的人有，可時(shí)機(jī)不一定有。懷才不遇者常有，抓住時(shí)機(jī)，迎難而上則是需要一定魄力的人才有。2、堅(jiān)持目標(biāo)和方向。馬云是個(gè)有超前眼光大格局的人，不然他不會(huì)去做具有前瞻性的決策，沒(méi)有對(duì)方向的判斷和堅(jiān)持，就沒(méi)有今天的阿里巴巴。和 EBAY 角逐結(jié)果應(yīng)該是個(gè)轉(zhuǎn)折性的證明標(biāo)志。3、知人善任。阿里應(yīng)該是一個(gè)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的成功典范，關(guān)鍵是老板要知人善任，能夠吸引和留住厲害的人還是不夠的，要能夠植入文化和價(jià)值觀，給他們舞臺(tái)盡情揮舞，實(shí)現(xiàn)他們的理想和價(jià)值，激發(fā)他們的想象