2012年中糧君頂名莊-君語會(huì)-整合推廣策略提案

1、獨(dú)墅私享,君頂名莊-君語會(huì)-整合推廣策略提案,天雷文化傳媒2011年12月,北緯36，世界頂級(jí)豪宅的天生高度,北緯28線,洛杉磯,夏威夷,濟(jì)州島,迪拜,邁阿密,洛杉磯的豪宅比弗利山莊Beverly Hills,邁阿密十四號(hào)總統(tǒng)海景別墅,夏威夷群島黃金海岸別墅,迪拜棕櫚島七星級(jí)海景莊園,濟(jì)州島的“FULL HOUSE”臨海莊園（浪漫滿屋）,北緯36.48， 這是一個(gè)偉大的緯度， 在這里誕生了諸多世界頂級(jí)豪宅！ 在淄博，中糧君頂名莊， 又將給齊魯帶來怎樣的驚喜？,獨(dú)占鰲頭 樹立絕對(duì)高度,獨(dú)具匠心 實(shí)現(xiàn)深度溝通,北緯36，天生尊墅，六合獨(dú)尊！,謀局,布局,勝局,唯我私享的地位，獨(dú)一無二的價(jià)值，齊魯公

2、館的高度,定局,獨(dú)享資源 挖掘核心價(jià)值,獨(dú)具慧眼 確立遠(yuǎn)大目標(biāo),謀局,目不及遠(yuǎn)，不致千里,立足中糧集團(tuán)， 全面打開品牌淄博市場(chǎng)知名度！,著眼北緯36.48， 全面樹立項(xiàng)目頂級(jí)名莊俱樂部的高度！,在達(dá)到企業(yè)品牌及項(xiàng)目形象雙贏的基礎(chǔ)上， 全面推動(dòng)君語會(huì)俱樂部的高端認(rèn)可， 達(dá)成項(xiàng)目的穩(wěn)健輸出！,我們還可以把眼光放得更遠(yuǎn)一些， 讓君頂名莊成為影響齊魯、乃至全國(guó)的頂級(jí)豪莊標(biāo)桿， 一如北京耕天下，上海湯臣一品，廣州星河灣。 讓中糧君頂成為比肩全國(guó)、乃至全球的高端名莊， 一如瑪歌、拉圖、奧比昂、拉菲。,布局,知己知彼，運(yùn)籌帷幄,我們是否具備逐鹿齊魯?shù)馁Y本和環(huán)境？,市場(chǎng)分析 / 項(xiàng)目分析 / 客群分析,在淄博

3、，誰占有名莊的解釋權(quán)？,2.1 市場(chǎng)分析,縱觀11年的淄博， 別墅混戰(zhàn)，六分天下！,2.2.1 淄博地處布局,潛在項(xiàng)目主要分布文昌湖儒風(fēng)印象、香堤美墅， 在售樓盤主要分布在中潤(rùn)華僑城、紫園別墅、鴻嘉置業(yè)荷塘月色、普利艾倫莊園。,國(guó)民生產(chǎn)總值,淄博2010年的GDP總量排在山東省各主要城市排名第五，城市整體經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá),山東半島各市2010年GDP及其增長(zhǎng)比較,人均GDP,2010年淄博市人均GDP為63464元,在山東省排名第五位，人均生產(chǎn)總值較高,產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,淄博第二產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位，第三產(chǎn)業(yè)所占比值逐年增長(zhǎng)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展有較大的促進(jìn)作用,淄博人口情況,建國(guó)初至今，淄博市人口增長(zhǎng)較快

4、，2010年全市人口為422.4萬，近些年人口保持著一個(gè)較平穩(wěn)的增長(zhǎng)走勢(shì),淄博2010年的人均可支配收入21784元，居民生活水平在各城市屬于中偏上水平，這對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展有一定的支撐作用,固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資,淄博固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)投資均不斷的加大，房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度較快，這對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展利好,淄博市固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)投資,淄博城市發(fā)展規(guī)劃,淄博市規(guī)劃形成“一核四副”的城市布局結(jié)構(gòu)，以張店城區(qū)為核心，周村，淄川、博山、臨淄為其協(xié)調(diào)發(fā)展,淄博城市交通,淄博交通便利，是山東省鐵路網(wǎng)和公路網(wǎng)密度最高的地區(qū)之一，對(duì)外交通鐵路、國(guó)道等一 一具備。,膠濟(jì)鐵路橫貫東西，淄東鐵路、張博鐵路

5、縱貫?zāi)媳?，中南部有鐵路密集的張博鐵路網(wǎng)，辛泰鐵路南通泰安，與京滬鐵路相連。 205國(guó)道、309國(guó)道、濟(jì)青高速公路和濟(jì)青高速南線同濱萊高速公路在這里交匯，其中濱萊高速南接京滬高速公路，往北直通天津、北京。 市中心距濟(jì)南機(jī)場(chǎng)70公里，距青島港210公里。 淄博汽車總站有市中心主站及各區(qū)汽車站，發(fā)送班車輻射省內(nèi)外各大城市。,魯中地區(qū)房產(chǎn)眾多， 但真正意義上的頂級(jí)公館名莊在哪里？,資源能否廣泛？產(chǎn)品夠否極致？訴求有否高度？,中糧君頂名莊，是否能擔(dān)此重任？,每一家都有自己的文化支撐，或國(guó)宅，或儒風(fēng)，。,香堤美墅位于淄博市張周路與柳園路交匯處，政府規(guī)劃的2100畝孝婦河高尚生態(tài)居住區(qū)內(nèi)。是由韓國(guó)外商投資，

6、山東韓相置業(yè)有限公司開發(fā)，德國(guó)五合國(guó)際設(shè)計(jì)規(guī)劃，是國(guó)際品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造的高品質(zhì)別墅社區(qū)。項(xiàng)目總占地203.9畝，分四期開發(fā)，由獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、疊加等產(chǎn)品類型組成，面積從270-770平米不等。立面采用現(xiàn)代田園風(fēng)格，使建筑如同生長(zhǎng)在大自然中，與周圍環(huán)境和諧共生。景觀園林通過挖掘富有東南亞地域特征的泰式風(fēng)情、巴厘島風(fēng)情，并結(jié)合日式、韓式簡(jiǎn)潔因素，營(yíng)造出“世外桃源”的意境。,香堤美墅,普利艾倫莊園 親近自然,普利艾倫莊園位于309國(guó)道南側(cè)，東過境路東側(cè)，位于蒙山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，與南部的萌山水庫(kù)相距10公里，與周村城區(qū)相距不到3公里。項(xiàng)目既靠近周村城區(qū)，又可便捷地到達(dá)淄博市各區(qū)縣。普利艾倫莊園由19棟獨(dú)立

7、住宅、28棟雙拼住宅和大約31棟連排疊拼住宅組成，約居住300多戶，建筑面積106800平方米。,鴻嘉星城小區(qū)擁有63000平米的園林式五星級(jí)酒店、101000平米大型家居超市和百貨超市、11000平米盛園國(guó)際健身俱樂部、71000平米特色商業(yè)街、10000平米的社區(qū)名校，生活配套齊全。 此外，小區(qū)內(nèi)擁380畝漁洋湖，外觀紅蓮湖景觀帶，雙湖景觀，充分論證湖與建筑的統(tǒng)一并存，用藝術(shù)規(guī)范生活，以欣賞者得角度，窺視生活本源。,鴻嘉星城 國(guó)宅,項(xiàng)目位于文昌湖旅游度假區(qū)內(nèi)文昌湖東岸，總占地313畝，一期190畝，包括600平米的藝術(shù)家創(chuàng)作室、300平米的分散休養(yǎng)中心、40-130平米的公寓及孔子學(xué)府、孔

8、子文化交流中心、社區(qū)服務(wù)中心等配套設(shè)施，并配以私家游船碼頭、親水平臺(tái)等高檔休閑娛樂配套設(shè)施。是以儒家文化為基礎(chǔ)，集文化、教育、生態(tài)、旅游、休閑居住、度假于一體的綜合性文化項(xiàng)目。,儒風(fēng)印象,我們從多個(gè)角度進(jìn)行思考,品牌 Brand/產(chǎn)品Product,市場(chǎng)Marketing,用戶 Users,用戶因?yàn)槠放铺?hào)召和感動(dòng)而聚合，品牌的聚合力又是市場(chǎng)份額獲取的絕對(duì)支撐； 對(duì)此，了解用戶、親近用戶、聚合用戶是品牌成長(zhǎng)與發(fā)展的關(guān)鍵；,產(chǎn)品/品牌聚合力,獲取市場(chǎng)份額,中國(guó)葡萄酒行業(yè)概述,中國(guó),中國(guó)市場(chǎng),消費(fèi)市場(chǎng),發(fā)展空間,他們最想要的是什么？,2.3 客群分析,還是看看我們的客戶群，什么是他們最想要的？,懂酒

9、人群,4.中老年人，高知，注重自身保健和 健康?？粗貎r(jià)格因素，注重產(chǎn)品的 保健宣傳。,1.高知、高收、高國(guó)際商務(wù)交際。懂得紅酒 品質(zhì)的真正品鑒。,2.高知、高收、高職。重品牌和 廣告效應(yīng)，只喝流行和貴的。,3.年輕、高知、高收，喜歡交際，追求時(shí)尚， 享受并注重生活品質(zhì)。受廣告和時(shí)尚元素的 影響較大，消費(fèi)場(chǎng)所偏向高檔夜場(chǎng)。,紅酒消費(fèi)層次細(xì)分差異明顯： 品質(zhì)、文化是高端消費(fèi)；品牌和流行文化是中端層次的消費(fèi)趨勢(shì)；健康和實(shí)用是低端層次的消費(fèi)；,15%,50%,25%,飲用紅酒的消費(fèi)者細(xì)分 Users,10%,在魯中，他們究竟是怎樣一群人！,2.2 客戶分析,高端名莊消費(fèi)群 絕對(duì)的百里挑一的少數(shù)階層,紅

10、酒消費(fèi)焦點(diǎn),A、懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群） 消費(fèi)的是品質(zhì)、文化 B、高檔餐飲消費(fèi)人群：（政府招待及商務(wù)用酒） 消費(fèi)的是面子、品牌 C、新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：（社會(huì)白領(lǐng)新貴一族） 消費(fèi)的是品牌、流行文化D、中老年保健人群： 消費(fèi)的是保健、實(shí)用,品質(zhì)、文化、品牌、潮流是紅酒消費(fèi)的焦點(diǎn)關(guān)鍵詞,他們是看不見的頂層和看得見的上層，以及企業(yè)品牌和集團(tuán)用戶。,更準(zhǔn)確描述,更準(zhǔn)確點(diǎn)說，他們是誰？,一個(gè)看不見的階級(jí)， 他們?cè)?jīng)喜歡炫耀和揮霍； 后來，他們?cè)诿襟w、大眾的嫉恨、慈善機(jī)構(gòu)募捐者的追逐下銷聲匿跡了； 沒有人對(duì)這個(gè)階級(jí)做出了細(xì)致的研究。,頂層,一個(gè)富有又看得見的階級(jí) ， 他們?cè)敢獍惨?，家中賓客川流不息；

11、耀眼，這點(diǎn)是毫無疑問的，但不需特意提及； 他們有著太多的正面標(biāo)記，例如紅酒、高爾夫、雪茄,上層,越來越多的企業(yè)和單位需要高端接待和展示 ， 但是太多的條件限制制約了品位； 擁有自己品牌的接待中心是很多品牌的夢(mèng)想； 他們需要用最高端的形象來表現(xiàn)自己,品牌企業(yè)和集團(tuán)用戶,因?yàn)榇蟛靠蛻魹槎我陨腺?gòu)買，因此名莊已經(jīng)不只是為了居住的需要； 擁有名莊，被看做是一種生活方式的選擇，對(duì)更高品質(zhì)社交文化生活的一種追求。 他們大部分的時(shí)間都在事業(yè)上打拼，內(nèi)心更加渴望溝通和理解，擁有一個(gè)自然而親密的生活社交區(qū)域。,擁有君頂名莊目的：追求更廣闊的社交平臺(tái)和高品質(zhì)的生活,80,100,120,我愿意為優(yōu)質(zhì)的社交平臺(tái)付出

12、更多,我喜歡大品牌，雖然它們更貴,我向往歐式貴族的生活方式,我喜歡去有文化氣息的地方度假,30-58,歲,所有被訪者,充分證明 消費(fèi)者對(duì)社交空間、生活格調(diào)以及文化溝通 懷有極大的好感和神往！,生活大家,他們是平凡中的張揚(yáng)，是質(zhì)樸中的標(biāo)榜的一群 我們叫他經(jīng)濟(jì)與階級(jí)社會(huì)中的,在中國(guó)的傳統(tǒng)文化與生活信仰里，大凡都是在外為儒，在家為道，在心為佛。所以，今天依然讓許多中國(guó)人不知不覺的以此為信條堅(jiān)守著，我們稱之為： 骨子里的中國(guó)人文記憶與情結(jié)。,自然是他們的物質(zhì)需要；社交是他們的精神標(biāo)榜,我們擁有多少獨(dú)占的資本？,2.3 項(xiàng)目分析,擁有何種獨(dú)尊資源，能打動(dòng)他們的心,品牌中糧。君頂,以著名央企為背景，十六年

13、蟬聯(lián)世界500強(qiáng)企業(yè),論證：但市場(chǎng)已有中潤(rùn)、鴻嘉、華潤(rùn)幾大巨頭， 中糧品牌在淄博最多能與之抗衡，卻無法凌駕其他之上！,一棟名莊一個(gè)人，疆無界，心無限 談笑有鴻儒，往來無白丁,概念酒莊，公館,論證：名莊占據(jù)山水資源乃為常態(tài)， 但無可否認(rèn)的是，中糧君頂是唯一有頂級(jí)俱樂部活動(dòng)支持的名莊盤， 資源遠(yuǎn)優(yōu)其他項(xiàng)目，而其獨(dú)到的君語會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目更加遠(yuǎn)超！,41000平米疆域，1.6億投資金額， 只為了懂的你！,美酒中糧品牌，君頂窖藏,論證：如此長(zhǎng)的景觀大道，綠色的花園，需要補(bǔ)充的我家的酒窖， 但關(guān)鍵是要有樣板展示出來，起碼要成為世界級(jí)美酒的家園,文化君語會(huì)，藝術(shù)品,配套適度高端配套,論證： 名莊不需要太復(fù)雜的配

14、套，更需要適度的高端人文配套,君頂高爾夫球場(chǎng)會(huì)員，首席名流圈； 五星級(jí)英倫管家，文化產(chǎn)業(yè)匯聚翹楚；,價(jià)值稀貴傳世資產(chǎn),論證：從不動(dòng)產(chǎn)到稀貴資產(chǎn)，到傳世資產(chǎn)，這是富一代到富二代傳承的關(guān)鍵 是項(xiàng)目?jī)r(jià)值高起點(diǎn)，高成長(zhǎng)的關(guān)鍵,齊魯杰出家族，傳世貴重資產(chǎn)；,項(xiàng)目八大價(jià)值整合,擁美酒：畔依千荷龍池處，駕山御水觀天下； 棲綠島：獨(dú)占萬米綠洲，坐看閑云野鷺； 居佳人：名莊君語齊論道，閱山無數(shù)自成峰； 傍名牌：中糧 君頂 名莊私享，俱樂部文化會(huì)所； 駐名莊：41000平米舒展疆域，58棟絕版家園； 高球會(huì)：君頂高爾夫會(huì)籍，首席名流圈層 純獨(dú)棟：歐式貴族酒莊獨(dú)棟；品牌家族私享境地； 貴資產(chǎn)：齊魯杰出血統(tǒng)，傳世貴重

15、資產(chǎn)；,世界酒莊美酒,淄博文化名流人物,名莊私享,君語會(huì),市場(chǎng)價(jià)值,品牌價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,君頂名莊項(xiàng)目核心價(jià)值版圖,勝局,絕對(duì)高度，獨(dú)占鰲頭,對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值前面已經(jīng)分析表述的 比較詳盡了，然而,僅有資源可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)換嗎？ 我們真的一定能在淄博大地獨(dú)樹一幟嗎？ 破 局 針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行更詳細(xì)的訴求 整合產(chǎn)品物理屬性與目標(biāo)人群精神特性,定位在于賣點(diǎn),我們尋求超越: 當(dāng)都在訴說自己的產(chǎn)品的時(shí)候, 我們當(dāng)然要超越, 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是為您而定制！ 中糧君頂名莊， 君語會(huì)，聚精彩人生,核心資源,項(xiàng)目占位,頂級(jí)稀缺生活,頂級(jí)限量珍藏,中糧君語會(huì) 君頂名莊 私享,君頂名莊產(chǎn)品USP支撐,如果說項(xiàng)目定位是骨架

16、血肉是前提的話， 那么形象塑造就是給他賦予靈魂和氣質(zhì)！,賦予項(xiàng)目震撼全城、獨(dú)占鰲頭形象高度,看市場(chǎng) 我們的目標(biāo)人群有著怎樣的共同特點(diǎn),君頂名莊，獨(dú)步齊魯?shù)乃较砑遥?主形象廣告語呼之欲出,君頂名莊私享,?！八较怼? 私密性+分享 私密 社交,名莊私享的內(nèi)核其實(shí)就是追求一種完整，一種自我的純凈。是一種心態(tài)、一種習(xí)慣，一種內(nèi)在的東西，不容易受到外在條件的影響。他們喜歡最貼心的、最適合的、只屬于相同的人的“私密空間”，并且因?yàn)閯e人那里都沒有，因?yàn)椤蔼?dú)此一家”而更顯其彌足珍貴。同時(shí)，三五成群的好友，時(shí)不時(shí)地聚在一起，不僅可以共品美酒，更是可以隨心所欲地暢談，交流，享受思想碰撞的火花，共同分享彼此帶來的成

17、長(zhǎng)喜悅。一種播種心態(tài)，如同屬于私人的美麗而舒適的“后花園”，既神氣又開心。,可選推薦廣告語比較： 世界回到大名莊 典藏公館巔峰人生 人生至此榮歸此墅 大名莊有大生活 一座城市，一座名莊，一座會(huì)館 君頂名莊，名流典藏,立局1 主推LOGO自然而成,背景板,指示牌,指示牌,指示牌,吊牌,指示牌,指示牌,指示牌,道旗,道旗,吊旗,餐桌立牌,餐具,君語會(huì) 裝幀風(fēng)格,立局2 重新立局，從定制開始 58棟名莊，58個(gè)故事，58個(gè)名稱，58個(gè)人物 。,宣傳主題 品享人生 訂制美食,勝局 一招領(lǐng)先,招招領(lǐng)先,謀勝者則局勝,圈層影響力和大多數(shù)人無關(guān)，卻壟斷大多數(shù)人的注意力,君頂名莊私享 公關(guān)策略 活動(dòng)做整合 事

18、件造氣勢(shì),君頂名莊私享,中糧地產(chǎn)“以世界視野建名莊” 二十年的發(fā)展周期 開啟純獨(dú)棟山湖名莊的獨(dú)尊時(shí)代,獨(dú)占資源，純獨(dú)棟分享公館大宅,人中龍鳳，領(lǐng)袖私享,品牌總體策略,品牌戰(zhàn)術(shù),品牌為主線，產(chǎn)品為平臺(tái) 產(chǎn)品的總價(jià)走高，促進(jìn)品牌形象的提升；而品牌形象的提升又配合產(chǎn)品推售。 將項(xiàng)目品牌從縱向上市場(chǎng)高度推進(jìn)，從橫向上進(jìn)行生活廣度的演繹，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的疊加。 在品牌推廣的同時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品的特征，清晰傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的疊加。,品牌戰(zhàn)略,從“以世界視野建墅” 到“君頂，君語會(huì)名莊私享” 即：實(shí)現(xiàn)從集團(tuán)形象到項(xiàng)目形象的過渡，及品牌價(jià)值疊加。,三個(gè)維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn),依托企業(yè)品牌資

19、源優(yōu)勢(shì)，從宏觀面樹立品牌“自然影響世界”的市場(chǎng)地位與影響力,著眼于各產(chǎn)品賣點(diǎn)全面認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值疊加,通過“生命列車”的生活方式感染、認(rèn)同，營(yíng)造深入的情感聯(lián)結(jié),情感連結(jié),產(chǎn)品認(rèn)知,權(quán)威感知,品牌總體策略詳解,廣告訴求策略,項(xiàng)目導(dǎo)入期通:過君語會(huì)名莊私享概念宣示以及媒體炒作別墅私享引起公眾高關(guān)注度,從而建立品牌知名度,銷售前期逐步導(dǎo)入產(chǎn)品功能信息,闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),建立認(rèn)知度,強(qiáng)銷期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心利益以達(dá)到全面理解度,分階段整合品牌信息持續(xù)傳播,君語會(huì)名莊私享,非他莫屬,進(jìn)入品牌名單,文化 引人 關(guān)注,決策心理驅(qū)動(dòng),第一期階段推廣總目標(biāo)： 建立君語會(huì)品牌，積累有效客源，達(dá)成快速認(rèn)知,項(xiàng)

20、目分季進(jìn)行推廣,第一階段：溫暖花開季 2012年3月-5月中（品牌塑造期）,通過中糧企業(yè)品牌形象的建立，一則凸顯企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力，提升中糧形象；一則告知市場(chǎng)中糧即將有新項(xiàng)目在淄博面市，令市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)生一種期待。,第二階段：幸福生活季 5月底-9月底（形象建樹期）,通過“君語會(huì)，名莊私享”的核心優(yōu)勢(shì)訴求，與客戶心理境界及人生閱歷相呼應(yīng)，全面建立項(xiàng)目形象高度。,通過對(duì)項(xiàng)目獨(dú)到優(yōu)勢(shì)資源的強(qiáng)化，以及客戶群體心態(tài)的深度挖掘，進(jìn)一步拉升項(xiàng)目形象。,第四階段：感恩跨年季 11月12月 (開盤強(qiáng)銷期）,第三階段：品質(zhì)私享季 月底10月底（認(rèn)籌放銷期）,進(jìn)一步強(qiáng)化訴求項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)知，并與消費(fèi)者

21、進(jìn)行深度對(duì)話，達(dá)到品牌形象的滲透與強(qiáng)化。,私享中國(guó)，動(dòng)容世界,中糧君語會(huì) 媒體見面會(huì),溫暖花開季高端發(fā)聲,活動(dòng)吸引客戶，制造市場(chǎng)影響力,活動(dòng)傳播,大眾媒體,其他傳播,戶外媒體,電視,報(bào)紙,廣播,與新浪微薄合作，設(shè)置關(guān)鍵詞，例如紅酒，美食，淄博，別墅，牛扒，西餐等與紅酒相關(guān)聯(lián)搜索率教高的詞匯,網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)投放,硬廣投放,分析受眾行為習(xí)慣，進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放，廣告用flash，視頻等生動(dòng)形式表現(xiàn)。,通過在戶外大屏，張周路廣告牌， 進(jìn)行硬廣投放。,以小語訪談為符號(hào)式的宣傳根據(jù)地，推出與會(huì)嘉賓的相關(guān)訪談,選擇淄博日?qǐng)?bào)，魯中晨報(bào)進(jìn)行軟文投放,媒介推廣方式及內(nèi)容,溫暖花開季,針對(duì)活動(dòng)做現(xiàn)場(chǎng)直播,DM雜志,后續(xù)

22、相關(guān)花絮報(bào)道,網(wǎng)絡(luò)推廣,通過“君語會(huì)，君頂 名莊私享”的核心優(yōu)勢(shì)訴求，與客戶心理境界及人生閱歷相呼應(yīng)，全面建立項(xiàng)目形象高度。,第二階段/幸福生活季項(xiàng)目形象建樹,大家氣勢(shì) , 君頂名莊為淄博樹立幸福標(biāo)準(zhǔn),君語會(huì) 君頂 名莊私享 推出 讓幸福來敲門系列活動(dòng) 身邊的幸福人生訪談?wù)褂?同步推出下一季征集廣告： 品質(zhì)生活 私享人生,/幸福生活季項(xiàng)目情景對(duì)話人生意境,幸福生活季推廣內(nèi)容,發(fā)布媒介：,符號(hào)式的宣傳根據(jù)地,前期造勢(shì)后期報(bào)道,參與論證,實(shí)時(shí)跟蹤報(bào)道,制造現(xiàn)場(chǎng)感,幸福生活季主題活動(dòng)包裝圍墻發(fā)布,進(jìn)一步強(qiáng)化訴求項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的深度認(rèn)知， 并與消費(fèi)者進(jìn)行深度對(duì)話，達(dá)到品牌形象的滲透與強(qiáng)化

23、。,第三階段/品質(zhì)私享季項(xiàng)目VIP強(qiáng)勢(shì)積蓄,大家涵養(yǎng) , 君頂名莊為頂級(jí)人生確立高度,申請(qǐng)?jiān)u選 華北十大名莊 中國(guó)十大公館,品質(zhì)私享季頂級(jí)榮譽(yù)- VIP認(rèn)籌贈(zèng)酒,身份的象征與品牌因素賦予了項(xiàng)目區(qū)別于其他名莊的獨(dú)特氣質(zhì)，差異化與個(gè)性化的突顯，是富人們所追求的房產(chǎn)的特殊價(jià)值。,品質(zhì)私享季核心賣點(diǎn)與生活情境對(duì)接 同期VIP認(rèn)籌贈(zèng)酒,邀請(qǐng)中國(guó)國(guó)際周易聯(lián)合會(huì)組織的專家考察團(tuán)一行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位的風(fēng)水考察，并發(fā)布調(diào)查新聞發(fā)布會(huì)。,堪輿大師項(xiàng)目環(huán)境心理考察發(fā)布,品質(zhì)私享季核心賣點(diǎn)與人生意境對(duì)接,君頂高爾夫友誼賽,活動(dòng)目的：利用蓬萊君頂高爾夫的地域資源，通過與目標(biāo)客戶群吻合的高尚運(yùn)動(dòng)，吸引客戶關(guān)注，提升項(xiàng)目

24、品位，同時(shí)通過邀請(qǐng)成交客戶及其朋友參與，發(fā)揮圈層營(yíng)銷的作用。 活動(dòng)方式：邀請(qǐng)成交客戶及入場(chǎng)客戶參與蓬萊君頂高爾夫友誼賽。,氣脈VIP認(rèn)籌贈(zèng)酒,君語會(huì) 君頂 名莊私享 品質(zhì)生活 私享人生系列活動(dòng) 小語訪談之品質(zhì)生活私享人生訪談?wù)褂?同步推出下一季征集廣告： 感恩的心 感謝的人,/品質(zhì)私享季項(xiàng)目情景對(duì)話人生意境,第四階段/感恩跨年季君頂 名莊私享項(xiàng)目正式開盤,湖山共賞，天地同賀！,感恩跨年季,君語會(huì) 貴在不群，豈同凡響,世界頂級(jí)酒莊酒拍賣會(huì),豪氣,歐洲酒莊，參觀品酒，窖藏感受。拍賣最頂級(jí)的世界名酒。,感恩跨年季篇,君語會(huì) 畢生追求 今天擁有,聯(lián)合尊品雜志邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家資產(chǎn)講座,如何選擇可以傳承的財(cái)富

25、？ 盛邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平解讀傳世資產(chǎn)的秘密,活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)際著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平演講，無疑對(duì)齊魯名仕、商人、學(xué)者以及高校相關(guān)專業(yè)學(xué)生都有很大的吸引力。為我們項(xiàng)目的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)授予其“榮譽(yù)名莊主”的身份！ 活動(dòng)后通過郎咸平獲得“榮譽(yù)名莊莊主”的稱號(hào)。來進(jìn)行大報(bào)軟文的炒作，凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)以及財(cái)富的傳承價(jià)值！,財(cái)富,/項(xiàng)目持續(xù)強(qiáng)銷核心賣點(diǎn)與生活、人群、人生對(duì)接,第一系列/從核心賣點(diǎn)到高處人生,“百年名莊，傳世名家”家族印鑒、名家匾額展,邀請(qǐng)知名書法家和雕刻家為項(xiàng)目制作匾額及家族印鑒，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展出，凡購(gòu)買名莊者，免費(fèi)贈(zèng)送名師雕刻的家族印鑒及名師寫就的名家匾額。,感恩跨年季 君語會(huì) 君頂

26、名莊私享 系列活動(dòng)。 之 你不動(dòng)聲色 卻讓天地動(dòng)容,感恩跨年季 君語會(huì) 君頂 名莊私享 系列活動(dòng)。 之 你對(duì)奕天下 卻與人生和解,感恩跨年季 君語會(huì) 君頂 名莊私享 系列活動(dòng)。 之 你無意追逐，卻是價(jià)值之冠,圖蘭朵驚艷服裝展,在公館舉辦圖蘭朵服飾展，展出圖蘭朵華貴的演出服飾，以高端而極具吸引力的繽紛服飾吸引高端客戶入場(chǎng)參觀。,大氣,宣傳策略思考,SP點(diǎn)式攻堅(jiān),PR對(duì)品牌形象的提升， 以及對(duì)輿論的影響,有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營(yíng)銷環(huán)境,作用：季節(jié)性的、針對(duì)性的紅酒銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時(shí)的銷售回報(bào) 手段：現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)假日、DM等,作用：活動(dòng)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，感受品牌形象，制造市場(chǎng)拉力 手段：指定小語訪談

27、節(jié)目公關(guān)活動(dòng)為主廣播、報(bào)紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段輔助推廣,作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障 手段：公關(guān)活動(dòng)、新聞,媒介策略 大眾證言 小眾滲透,覆蓋觸點(diǎn)層 品牌的傳播要制造傳播源， 只要是與消費(fèi)者接觸到的點(diǎn)都是媒體， 要利用這些接觸點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌思想植入傳播。,大眾傳播 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主要傳播手段，直擊目標(biāo)客戶 大眾傳播作為基礎(chǔ)宣傳、前期鋪墊與形象塑造手段,主要戰(zhàn)術(shù),定向促銷,直郵登門,公關(guān)活動(dòng),DM雜志,中糧君頂名莊,項(xiàng)目定位 中糧君語會(huì)君頂 名莊私享,以小語訪談為造勢(shì)源頭： 平面、戶外、電臺(tái) 、網(wǎng)絡(luò),大眾傳播,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷,媒介策劃,以傳統(tǒng)

28、的報(bào)媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報(bào)媒傳達(dá)信息 電視廣告指定小語訪談作為電視綁定媒體，展開深度訪談，植入營(yíng)銷，聯(lián)絡(luò)人群， 報(bào)紙廣告淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào) 專業(yè)雜志美圖生活、商界、山東航空 戶外廣告廣場(chǎng)戶外、張周路戶外、項(xiàng)目包裝戶外等 網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)是目前覆蓋面廣，且效果較好的一個(gè)媒介，建議針對(duì)項(xiàng)目特性，以本地網(wǎng)絡(luò)和全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式投放，充分利用微博制造和傳播深入報(bào)道 短信專發(fā)注冊(cè)資金50萬以上私營(yíng)企業(yè)主 20萬元以上私家車主 政府高級(jí)公務(wù)員,大眾媒介,小眾媒體 對(duì)于名莊客群來說，小眾的針對(duì)性的宣傳非常重要，所以除了常規(guī)媒體報(bào)紙和戶外外，要在針對(duì)性和創(chuàng)新上有新的突破。 1）高檔場(chǎng)所DM 在五星級(jí)酒店和

29、高檔中西餐廳投放，以針對(duì)目標(biāo)客戶。 形式：小折頁等 2）高校、政府高官邀請(qǐng)函 給目標(biāo)客戶如大學(xué)城資深教授、企業(yè)高層管理者、退休干部，利用邀請(qǐng)函的形式，搭配項(xiàng)目的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場(chǎng)感受。 形式：邀請(qǐng)函+小折頁等 3）針對(duì)現(xiàn)有高端客戶100%有私家車，建議針對(duì)這部分潛在客戶群 A）和名車4s店聯(lián)合：高端購(gòu)車客戶，聯(lián)贈(zèng)美酒試飲裝及送項(xiàng)目資料一份； B）與汽車俱樂部聯(lián)合,4）層峰刊物 5）高球球會(huì)會(huì)刊 6）超級(jí)名店 7）各類金卡,其他新媒體的運(yùn)用： 手機(jī)繳費(fèi)單、資費(fèi)通知單 聯(lián)合舉辦活動(dòng)的合作單位所運(yùn)用的媒體 聯(lián)合汽車4S店，名車介紹等,關(guān)系營(yíng)銷,（一） 大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源：主

30、要是大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。 （二） 社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等高端客戶資源； （三） 開發(fā)商自身的會(huì)員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源； （四） 代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源； （五） 合作物業(yè)公司的客戶資源； （六） 房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源； （七） 專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源； （八） 銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶，高爾夫、車友會(huì)、游艇會(huì)等俱樂部會(huì)員；各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。 （九） 房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源。,對(duì)名莊而言，圈層特性極強(qiáng)，因此關(guān)系營(yíng)銷在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中舉足輕重，建議在線上線下建立高度及知名度的同時(shí)，通過關(guān)系營(yíng)銷推動(dòng)實(shí)際銷售。,行為管理，結(jié)合美酒推廣，入會(huì)宣傳,上門拜訪、窄眾廣告針對(duì)“大客戶”，如大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)客戶（學(xué)校等機(jī)構(gòu)） 在社區(qū)、寫字樓、超市、百貨商場(chǎng)等目標(biāo)客戶集中的地方派發(fā)傳單 在社區(qū)、寫字樓、百貨商場(chǎng)等地路演，包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容 在高檔娛樂服