美容院促銷方案2020精選

1、美容院促銷方案2020精選 美容院想要業(yè)績(jī)火爆，經(jīng)營(yíng)就要玩出花樣，促銷活動(dòng)絕對(duì)是必用武器之一，接下來由給大家?guī)黻P(guān)于美容院促銷方案，方便大家學(xué)習(xí)! 二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié) 1、主題：春生萬象好運(yùn)來 活動(dòng)時(shí)間：十五天 活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。 建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。 2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。 2、主題：“為了

2、你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送” 活動(dòng)時(shí)間：十五天 活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。 建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。 無男賓部的加盟店可換一種主題，贈(zèng)送親情卡1張或3張。 2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。 三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié) 主題：魅力女人新老顧客聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天) 活動(dòng)對(duì)象：新

3、老客戶及其親朋好友 活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng) 所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙 巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉 網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。 建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。 2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定 促銷方案 3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。 4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。 5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放

4、入門卷。 四月(農(nóng)歷三月)： 主題：夏日風(fēng)韻這個(gè)夏天你穿什么? 活動(dòng)時(shí)間：三十天 活動(dòng)對(duì)象：新客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。 建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。 2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。 3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。 4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。 注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié) 1、主題：

5、感謝有您讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽 所需道具及環(huán)境設(shè)置： 以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片，磯竿。 2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。 3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來單肩包。 4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親) 溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多 設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。 廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛下，我長(zhǎng)大了，

6、今天請(qǐng)接受我的回報(bào)! 促銷方案 2、非常的愛給非常的您母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您? 溫馨卡的文字內(nèi)容： 敬愛的母親們，親愛的顧客們： 母親節(jié)歡樂! 您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛! 您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采 在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧! 敬請(qǐng)您的光臨 2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 活

7、動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源 所需道具及環(huán)境設(shè)置： 以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。 建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶; 2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品; 3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng); 4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。 溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心做美體、美容項(xiàng)目13次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。 廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎? 2、黃金周想改變一下形象嗎? 快來參加變身美女大

8、賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎? 六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié) 主題：完美人生還一個(gè)“綠色”健康的您 活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 促銷方案 活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶 所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題; 2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。 2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。 3、宣傳以綠色健康為中心思想。 4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。 七月八月(農(nóng)歷六七月)： 主題：減負(fù)之旅漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤 活動(dòng)時(shí)間：十五天 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶 所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚

9、的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。 建議：1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。 2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。 3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。 4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目 九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié) 主題：1、花好月圓家庭和睦，萬事興隆 2、尊師重道老師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng)) 活動(dòng)時(shí)間：五天 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 活動(dòng)對(duì)象：新老顧客 所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。 建議：1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。 2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。 3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可試做減

10、肥三次。 4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目 三次?？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。 促銷方案 注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。 十月十一月(農(nóng)歷九十月)：國(guó)慶節(jié) 主題：1、普天同慶優(yōu)美的身姿真好! 2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。 活動(dòng)時(shí)間：七十五天 活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心 活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶 所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。 建議：1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。 2、制作短期減肥卡七天減重、七

11、天塑身。 3、盡量讓客戶購(gòu)買半年卡 十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié)、元旦 主題：感恩的心，感謝有您圣誕狂歡會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天) 活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友 活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場(chǎng)所 所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。 建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。 2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定 3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。 4

12、、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑 做促銷活動(dòng)計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對(duì)象，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)： 三、促銷目的： 為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感; 開拓新客源; 增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益; 提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。 四、促銷的目標(biāo)： 提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧; 提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式; 使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸; 進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。 五、促銷 _： 組長(zhǎng)： 組員：

13、 組長(zhǎng)職責(zé)： 整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案; 負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排; 監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果; 對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。 六、活動(dòng)期間公司提供： 活動(dòng)方案; 專家; 高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師; 美容師服(配額除外); KT板(借用); 電話皮膚測(cè)試儀(借用); POP招貼畫或X展架(配額除外); 請(qǐng)柬; 資料和產(chǎn)品袋(配送); 事前工作： 1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。 2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶) 3、促銷方案、優(yōu)惠政策 4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn) 5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨 6、邀

14、請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)) 7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程 事中工作： 怎么安排(參加人員的分工) 2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定) 3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人 4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合 事后工作： 總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人 例： 促銷優(yōu)惠方案 一、魅力佳人貴賓C卡: 價(jià) 格 880元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折; 2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分; 2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 二、魅力佳人貴賓B卡: 價(jià) 格 1500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折; 2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品

15、。 后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分; 2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 三、魅力佳人貴賓A卡: 價(jià) 格 2500元 贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)6折; 2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。 后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分; 2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡: 價(jià) 格 3880元年卡(卡) 贈(zèng)送護(hù)理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理; 2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等; 3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。 后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元); 2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元); 3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值

16、1000元); 4、全年光波浴; 5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡: 價(jià) 格 3880元半年卡(卡) 贈(zèng)送護(hù)理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理; 2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等; 3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。 后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元); 2、贈(zèng)魔寶組合一套(價(jià)值298元); 3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元); 4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元); 5、半年光波浴; 6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。 六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)： 特等獎(jiǎng)(1名)價(jià)值1800元的 一套; 一等獎(jiǎng)(1

17、名)價(jià)值1680元的 一套; 二等獎(jiǎng)(2名)價(jià)值1200元的 一套; 三等獎(jiǎng)(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張; 四等獎(jiǎng)(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張; 五等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。 備注： 以上優(yōu)惠只限促銷期間; 買滿380元可參加“黃金一把抓”; 買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%; 現(xiàn)場(chǎng)加入168元會(huì)員顧客，送4次經(jīng)典護(hù)理再送4次時(shí)尚護(hù)理; 又是一年三八婦女節(jié)，在這個(gè)屬于女性的節(jié)日里，我們就應(yīng)該讓女性好好休息一下，嫵媚一下，奢侈一下。女人就應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)，浪不浪漫、有沒有情調(diào)都應(yīng)該由自己來決定，因此美容院訂立了以下的活動(dòng)方案： 活動(dòng)主題：

18、喜迎“三八”，打造“14”浪漫 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方案： 一、驚喜重重 1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季，不僅缺少鍛煉，而且大魚大肉在過年時(shí)吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi)，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi)，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠(chéng)意。 2、開辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1000元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加500元，

19、就能夠享受全年卡的優(yōu)惠，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1000元，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理10次、卵巢護(hù)理10次、頭皮護(hù)理10次，價(jià)值800元的產(chǎn)品。 二、特價(jià)優(yōu)惠 想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，主要針對(duì)的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄?duì)折甚至更低的折扣優(yōu)惠政策。 夫婦套餐：在活動(dòng)期間，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額，就能夠讓妻子享受到五折，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且，如果丈夫或者男友買單，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。 三、三合一活

20、動(dòng) 只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購(gòu)面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素)，就能夠享受半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時(shí)還能夠三折享受購(gòu)春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。 低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。 方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99

21、次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為38萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞

22、進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大; 2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票; 3、 任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。 4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身的服務(wù)，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說明：其實(shí)美容本身就有

23、融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭; 2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送親情卡2張; 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用; 4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做2次護(hù)理，本人不可使。 對(duì)比法: 其政策大致如下： 1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。 如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 撕?jiǎn)畏ǎ?其政策大致如下： 一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱五