劇場(chǎng)演藝運(yùn)營(yíng)方案PPT課件

1、劇場(chǎng)演藝 運(yùn)營(yíng)方案,Stage Show operating proposal,南京市文化集團(tuán),江蘇文創(chuàng),From,2013-07-05,電影電視劇呈現(xiàn)的是導(dǎo)演們“算計(jì)”好的鏡頭 而話劇表演現(xiàn)場(chǎng)性強(qiáng) 觀眾位置不同，視角不同,寫在前面,1、展示渠道舞臺(tái)化 2、表演的連續(xù)性 3、強(qiáng)調(diào)整體感 4、多次性補(bǔ)充 5、表演的直觀性,1、展示渠道生活化 2、表演的非連續(xù)性 3、強(qiáng)調(diào)鏡頭感 4、 一次性完成 5、表演的加工性,話劇,電影/電視劇,參考數(shù)據(jù),1. 話劇類演出量排名第一； 2. 話劇類兒童劇音樂(lè)劇演出場(chǎng)次增幅明顯； 3. 觀眾數(shù)量音樂(lè)類話劇類兒童劇排名領(lǐng)先； 4. 各城市演出票價(jià)呈降低趨勢(shì)； 5.

2、 二線市場(chǎng)中，天津湖南重慶演出市場(chǎng)較為火爆,資料來(lái)源：20112012年北京演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,圖為2011年與2012年北京市演出市場(chǎng)調(diào)查,“平均票價(jià)”,資料來(lái)源：2011年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析 2012年北京市演出市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與分析,右圖為2011年度與2012年度 北京市演出市場(chǎng)的平均票價(jià)， 由圖可以清晰看出，從2011到2012年票價(jià)明顯走低，呈下降趨勢(shì)， 票價(jià)更加親民。,“2011年，戀愛的犀牛等經(jīng)典話劇在長(zhǎng)沙上演時(shí)，最高票價(jià)上千元。2012年，市民突然發(fā)現(xiàn)，演出的票價(jià)低了不少?！?“2012長(zhǎng)沙戲劇谷”，首次進(jìn)行200元每場(chǎng)的平價(jià)演出?！?“小劇場(chǎng)話劇票價(jià)更低，大劇場(chǎng)演出也出現(xiàn)降

3、低趨勢(shì)?！?“進(jìn)入湖南市場(chǎng)的劇目越來(lái)越多，要想獲得理想的票房，必須降價(jià)?！?湖南大劇院文化藝術(shù)交流中心經(jīng)理黃蓉 。 “本土原創(chuàng)作品推行的低票價(jià)，在一定程度上促使外來(lái)劇目降價(jià)?！?湖南大劇院制作人李韌。,降 價(jià),場(chǎng)租較高、稅率較高 一張票有 5.5%的營(yíng)業(yè)稅，加上企業(yè)所得稅 25%，總體有 30.5%的稅賦,降低票價(jià) 可行性？,1.純市場(chǎng)化運(yùn)作困難,巴黎國(guó)家歌劇院,悉尼歌劇院,維也納國(guó)家歌劇院,日本新國(guó)立劇場(chǎng),其運(yùn)營(yíng)得到法國(guó)國(guó)家財(cái)政的大力支持，資金來(lái)源的2/3來(lái)自國(guó)家財(cái)政。,一直獲得政府公共財(cái)政的大力支持，政府資助占歌劇院總費(fèi)用的60%左右。,主要靠國(guó)家財(cái)政支持，為生活部富裕的音樂(lè)愛好者提供67

4、個(gè)優(yōu)惠價(jià)站位。,經(jīng)費(fèi)67.3%來(lái)自于政府撥款和社會(huì)贊助，32.7%來(lái)自于自營(yíng)收入。,保利劇院,2005年，保利接管東莞玉蘭大劇院，當(dāng)時(shí)首創(chuàng)了“政府財(cái)政補(bǔ)貼、目標(biāo)管理，保利自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”的經(jīng)營(yíng)管理模式。,2.各大城市劇場(chǎng)均有政府補(bǔ)貼,每場(chǎng)演出政府給予一定的財(cái)政補(bǔ)貼； （按照高端演出、中端演出和普通演出的不同類別，給予不同程度的補(bǔ)貼） 不同區(qū)域，補(bǔ)貼數(shù)額不同：發(fā)達(dá)地區(qū)補(bǔ)貼較少，西部與北部補(bǔ)貼較高； 給予補(bǔ)貼同時(shí)，會(huì)提出劇目即演出數(shù)量、上座率以及平均票價(jià)等。,降低票價(jià) 可行性？,觀演人群,大學(xué)生,白領(lǐng),知識(shí)份子,觀演人群數(shù)據(jù)分析,2010年北京話劇觀眾職業(yè)分布調(diào)查,2010年北京話劇觀眾年齡層

5、次調(diào)查,大學(xué)生、研究生、公司職員是話劇的主要消費(fèi)者,話劇的消費(fèi)者知識(shí)層面較高,高等教育81.6%,中等教育16.7%,初中以下1.7%,當(dāng)代話劇觀眾構(gòu)成及對(duì)話劇發(fā)展的影響,21歲至30歲之間的年輕人群是觀演的的主要人群,演出成功的劇目類別,先鋒？文藝？小清新？ 幽默？搞笑？藝術(shù)范兒？,戀愛的犀牛第一部賺錢的先鋒劇,流行 搞笑 噱頭 名劇 經(jīng)典語(yǔ)句,典型案例,它不是中國(guó)第一部先鋒話劇，卻是第一部賺了錢、且“壽命”最長(zhǎng)的； 100 場(chǎng)，是北京人藝衡量一臺(tái)主流戲劇作品獲得成功的標(biāo)尺。 “孟京輝的先鋒戲劇最終完成了它的戲劇流行化的過(guò)程，加入到了與流行文化合謀的進(jìn)程中?！?“XX地產(chǎn)商攜手孟京輝，打造話

6、劇第四城”口號(hào) 一些極為搞笑的噱頭被攙雜在文本中間，使得愛情的力量過(guò)于搖曳顧盼頻致情。 對(duì)流行影視文本中的經(jīng)典語(yǔ)句的借用和戲仿，使得觀眾在觀看戲劇的時(shí)候毫無(wú)理解障礙可言。一個(gè)觀眾甚至極而言之：“孟京輝的話劇就是名劇改編加噱頭”,李伯男系列劇都市情感劇，細(xì)數(shù)男人小委屈,社會(huì)熱門話題 貼近都市白領(lǐng)生活 詼諧幽默的內(nèi)容,典型案例,有多少愛可以胡來(lái)成都巡演，一口氣連演24場(chǎng)，觀眾人次超過(guò)7000人 剩女郎 隱婚男女 嫁給經(jīng)濟(jì)適用男系列都市主題話劇接連上演 在成都華美紫馨國(guó)際劇場(chǎng)首演，喊出了“不好看就退票”的口號(hào)，并邀請(qǐng)人氣電臺(tái)主播參與出演。 “具話題性、極易引發(fā)觀眾共鳴” 風(fēng)格細(xì)膩寫實(shí)，敘事氣質(zhì)輕松流

7、暢，拿捏與處理人物的情感與精神生活準(zhǔn)確到位，能夠?qū)ι钆c作品投以悲憫和微笑的眼光，善以笑筆寫悲。 中國(guó)戲劇演出市場(chǎng)“最具票房號(hào)召力”導(dǎo)演，其作品風(fēng)格商業(yè)卻不低俗，用詼諧的調(diào)笑引發(fā)人們深刻的思考，“有戲劇導(dǎo)演中的馮小剛”之稱。,成功劇目特質(zhì),明確目標(biāo)人群： 由前文分析可知，話劇主要受眾人群為大學(xué)生、白領(lǐng)與知識(shí)分子文化程度較高、思考能力強(qiáng)、習(xí)慣于輕松的話語(yǔ)與氣氛，不滿足或者不屑于消費(fèi)演唱會(huì)這種大眾娛樂(lè)文化，他們更希望通過(guò)與演員幾乎面對(duì)面的情感交流這種互動(dòng)模式。 話題/內(nèi)容： 緊扣當(dāng)代社會(huì)現(xiàn)實(shí)，尋求具有普遍價(jià)值的切入點(diǎn)，對(duì)都市人的精神和內(nèi)心世界有所體現(xiàn)。 特點(diǎn)/風(fēng)格： 以幽默詼諧的筆法描述人的內(nèi)心世

8、界，風(fēng)格輕松隨意，欲抑先揚(yáng)，給予人思考的空間。,兩 個(gè) 角 度 看,劇團(tuán),劇場(chǎng),劇團(tuán)經(jīng)營(yíng)的是節(jié)目，收獲的是票房 劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的是場(chǎng)地，獲得的是場(chǎng)租,傳統(tǒng)模式,積極探索生存模式，打通上下游 開發(fā)劇場(chǎng) 3、兒童劇票價(jià)不低，有助于盈利；,建議以兒童劇為主,參考對(duì)象： 成都華美紫馨國(guó)際劇場(chǎng) 以兒童劇為主 三只小豬 小紅帽 小蝌蚪找媽媽 龜兔賽跑 我是大明星 白雪公主 ,綜合性演出場(chǎng)所，適應(yīng)話劇、歌舞劇、音樂(lè)劇等多種演出形式。 但，是音樂(lè)劇、歌舞劇的核心首選場(chǎng)地。,文化藝術(shù)中心,館場(chǎng)優(yōu)勢(shì),1、中心大劇院設(shè)施完善，1200座，具有戲劇、交響樂(lè)等不同聲學(xué)要求的使用功能，保證每位觀眾可以聽到最純真完美的聲音。 2

9、、音樂(lè)廳是環(huán)繞式專用原聲音樂(lè)廳，演奏臺(tái)和觀眾席處于同一空間，拉近了演員與觀眾的距離，增近了藝術(shù)感染力。,太陽(yáng)宮適合做針對(duì)旅游市場(chǎng)的常態(tài)化表演，例如杭州印象西湖、湖南劉?？抽裕瑒∧款惾莘夏暇┍就廖幕?，加入了文化元素演出。此外，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外合適的娛樂(lè)、演藝節(jié)目，結(jié)合南京地方元素，形成既有豐富形態(tài)又有南京特色的常態(tài)化優(yōu)秀劇目。,太陽(yáng)宮,建議常態(tài)化旅游演出為主,1865晨光劇場(chǎng)集經(jīng)典、時(shí)尚于一體，充分利用館場(chǎng)周邊藝術(shù)氛圍濃厚、獨(dú)特的建筑風(fēng)格等自身優(yōu)勢(shì)，可考慮選演一些更小眾的具有先鋒實(shí)驗(yàn)性的話劇作品。,1865晨光禮堂,建議以更小眾的先鋒實(shí)驗(yàn)劇為主,參考對(duì)象：成都八點(diǎn)空間 小劇場(chǎng)戲劇集創(chuàng)作、制作、演出、運(yùn)作為一體，擁有濃厚的文化氛圍，致力于成為成都最時(shí)尚的現(xiàn)代藝術(shù)體驗(yàn)空間。,五星級(jí)服務(wù),通過(guò)招商合作的方式，針對(duì)場(chǎng)館、劇目及人群布置環(huán)境，例如藝術(shù)展、畫展等，通過(guò)“軟裝修”，提升場(chǎng)館的藝術(shù)氛圍，為觀眾帶來(lái)高品質(zhì)的身心體驗(yàn)，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)初期有效降低成本。,1）引進(jìn)品牌