保險公司高效增員話術

1、.,高效增員 -創(chuàng)說會邀約訓練,.,影響增員的因素,意愿 時間 行動 觀念 技能 話術 方法,個人魅力 行業(yè)認同 壽險認識 工作認同 ,哪一項制約了我們增員的成效？,.,觀 念,意愿,技能,行動,制約增員行動的因素,.,壽險經(jīng)營應有的觀念,終身的事業(yè)，組織相伴好輕松 要想賺大錢，組織發(fā)展幫大忙 若廣拓人脈，團隊協(xié)助廣開花 提升和鍛煉，招人育成最有益,.,增員流程,突破增員瓶頸 提升增員效果,追蹤,.,高效增員之準增員名單,名單眾多，源源不斷 拓寬思路，廣交人脈 善于捕捉，長期聯(lián)絡,準增員對象的多少 決定壽險組織發(fā)展的成敗,.,準增員對象表,.,什么樣的人不可增,品行較差 學力太低 年齡太小 有

2、不良嗜好,.,高效增員之接觸,良好專業(yè)的形象 充分細致的準備 寒暄聊天、認同贊美,.,高效增員之說明,展示自己（制造影響） 詢問導入（收集背景資料） 制造危機（尋求增員需求點） 適時切入（打破平靜、松動根基） 導入行業(yè)（用行業(yè)比較突出優(yōu)勝）,.,高效說明之展示自己,原來的你，現(xiàn)在的你 原來的生活，現(xiàn)在的生活 一切源于壽險業(yè)的給予 自己所取得成績 公司提供的支持 市場給予的機會 團隊的互幫互助,.,高效說明之詢問導入,了解對方 了解對方的基本信息 對方對壽險業(yè)的觀感 對方對理想工作描述 對方工作的真正動機 對方現(xiàn)有不滿或危機,.,高效說明之制造危機話術,您滿意目前的收入和生活品質嗎？ 您覺得未來

3、生活的危機是什么？ 您覺得潛力已經(jīng)充分發(fā)揮了嗎？ 您感受到懷才不遇嗎？ 您聽說過XXX因效益不佳下崗了嗎？ 您覺得目前的工作有成就感，可以終身從事嗎？,.,高效說明之制造危機話術,您現(xiàn)在的工作開心嗎？ 您考慮過白手起家，自我創(chuàng)業(yè)嗎？ 您想換工作時最擔心哪些事呢？ 您目前的工作單位晉升公平嗎？ 您目前有什么夢想？您打算怎么實現(xiàn)？,.,高效說明之適時切入,找準欲求，找準動搖點 前景方面 收入方面 成長方面 晉升方面 地位方面 人生價值 自我實現(xiàn),.,高效說明之適時切入,你想體現(xiàn)自己的自身價值嗎？ 你就這樣一輩子下去嗎？ 您不覺得這樣一輩子混下去太可惜了嗎？ 您不覺得生活壓力越來越大了嗎？ 您不覺得

4、這樣付出和回報太不公平了嗎？ 您不覺得您的能力和潛質還沒發(fā)揮嗎？,.,高效說明之適時切入,您不覺得您英雄無用武之地嗎？ 您不覺得單位的效益越來越差嗎？ 您不覺您離夢想越來越遠了嗎？ 您不覺需要早準備留條后路嗎？ 您不覺勞保遠遠不夠還需要增加嗎？ 您不覺這樣下去對不起家人和孩子嗎？,.,高效說明之導入行業(yè),你知道有什么行業(yè)不要學歷不需要背景，只要勤奮肯干，年薪可以在5萬或10萬以上？ 你知道什么行業(yè)有人就有生意，而且永遠不落伍？ 如果有人愿意提供資金和技術，而你只提供時間和努力工作可以賺大錢，你有沒有興趣？ 有哪個行業(yè)能使我們早點退休，有錢有閑？,.,高效說明之導入行業(yè),假如有一個工作，待遇是你

5、目前的三倍而且每年加薪 30，每天工作五小時，你有沒有興趣試一試？ 假如有一個事業(yè)，保證只要你努力，三年可以賺到 30萬，不需要資本，你想不想聽聽看？ 假如有一個行業(yè)，可以使你三年內接受完整的教育訓練，使你的綜合素質不斷提高，而個人收入也會在 10萬以上，你想不想試試看？,.,高效增員之拒絕處理,拒絕處理話術 = 認同 + 陳述 + 動搖點+反問,.,做保險不穩(wěn)定,對的，現(xiàn)在只有穩(wěn)定的思想而沒有穩(wěn)定的工作，只要思想觀念變，我們的工作也就可能變，因為只有這樣，才能捕捉到機會，達成我們的目標，你看收入越低的人工作越穩(wěn)定，而一些私企老板等他們的收入?yún)s是不穩(wěn)定的，所以我們考慮的應是這個工作能夠我們帶來

6、什么機會、工作前景的問題 ，因為現(xiàn)在的工作不能不能給我們帶來什么機會且收入有限，你說是嗎？,.,拒絕處理練習,1、做保險不穩(wěn)定 2、沒底薪 3、沒口才 4、家人反對 5、現(xiàn)在做太晚了 6、看別人臉色 7、太辛苦了 8、有人失敗,.,高效增員之促成,促成借口 以觀摩早會來促成 以參加說明會來促成 以參加公司的表彰會來促成 以引薦認識公司的專家來促成 以參加公司的培訓來促成 ,.,促成話術,X X先生（女士），我現(xiàn)在并不馬上要你決定，正好X月X日我們公司有一個公司情況介紹會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解公司的情況，再請主任和經(jīng)理幫您面試一下，到時再作決定也不晚。,.,角色扮演劇本：,你高中女同學王小麗，34歲，家庭主婦，孩子8歲，丈夫事業(yè)單位收入高且穩(wěn)定，家庭和諧美滿，沒有經(jīng)濟上的壓力。你打算將王小麗招聘到你的團隊。 如何規(guī)劃你的招聘步驟，構思你的面談話術？,.,角色扮演,A:主管 B:準增員對象 C:觀察員,.,面談要點,緊扣增員點 充滿自信帶有激情