蘭州火鍋節(jié)申請(qǐng)

1、致(TO): 銷一部蘭辦主任 貴經(jīng)理抄(CC）：銷一部 冉經(jīng)理由(FO): 蘭辦業(yè)代王惠時(shí)(DA): 2010年11月12日題(RE): 關(guān)于蘭州KA賣場(chǎng)火鍋節(jié)促銷申請(qǐng)活動(dòng)主題：大紅袍火鍋節(jié)活動(dòng)背景：1.我司去年同期在蘭州KA賣場(chǎng)開展了一輪火鍋節(jié)的品嘗促銷推廣活動(dòng)。據(jù)了解，活動(dòng)效果較好，在活動(dòng)的各賣場(chǎng)和消費(fèi)者心里都進(jìn)一步鞏固了“大紅袍”的品牌形象，對(duì)KA賣場(chǎng)的銷售和品牌的建設(shè)起到了較好的拉動(dòng)作用。 2.我司重點(diǎn)推廣的清油和中國紅，在蘭州各賣場(chǎng)進(jìn)店較齊全，新品羊羊羊到12月中旬重點(diǎn)店就基本都能進(jìn)店。時(shí)值氣溫日益漸冷，正是火鍋底料的銷售旺季，各賣場(chǎng)也相繼舉辦“火鍋節(jié)”，利用該時(shí)段做促銷，為以后的重

2、點(diǎn)單品及新品的推廣奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 3.本次火鍋節(jié)篩選的賣場(chǎng)，人流和地理位置在蘭州市均較好，我司產(chǎn)品在這些賣場(chǎng)銷售表現(xiàn)較好，在這些店做活動(dòng)，更有利于建立良好的品牌形象，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度?；顒?dòng)時(shí)間：2010年11月25日-2011年1月25日活動(dòng)單品：150g清油、200g中國紅和260g羊羊羊促銷方式：促銷單品特價(jià)推廣，堆頭特陳，促銷員現(xiàn)場(chǎng)品嘗促銷賣場(chǎng)：具體安排如下店面名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)單品備注王府井超市2010.11.25-2010.12.10大紅袍清油和中國紅現(xiàn)場(chǎng)試吃推廣華潤天水路店2010.11.25-2010.12.10大紅袍清油和中國紅現(xiàn)場(chǎng)試吃推廣新世界2010.12.11-2010

3、.12.25大紅袍中國紅和羊羊羊中國紅試吃，羊羊羊綁贈(zèng)推廣華潤海鴻店2010.12.11-2010.12.25大紅袍中國紅和羊羊羊中國紅試吃，羊羊羊綁贈(zèng)推廣西太華總店2010.12.26-2011.1.10大紅袍中國紅和羊羊羊中國紅試吃，羊羊羊綁贈(zèng)推廣華聯(lián)安寧店2010.12.26-2011.1.10大紅袍中國紅和羊羊羊中國紅試吃，羊羊羊綁贈(zèng)推廣華潤西固店2011.1.11-2011.1.25大紅袍清油和羊羊羊清油試吃，羊羊羊綁贈(zèng)推廣虹盛2011.1.11-2011.1.25大紅袍清油和羊羊羊清油試吃，羊羊羊綁贈(zèng)推廣備注：1.促銷員上崗時(shí)間2010年11月25日-2011年1月25日 2.促銷

4、時(shí)段和活動(dòng)店面在特殊情況（活動(dòng)單品斷貨或賣場(chǎng)活動(dòng)檔期改變）下可作調(diào)整?；顒?dòng)細(xì)則：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用堆頭特陳+試吃講解對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣 2.活動(dòng)中大紅袍清油150g配合特價(jià)售4.90元，大紅袍中國紅200g配合特價(jià)售5.30元 3.羊羊羊260g活動(dòng)中做綁贈(zèng)推廣（綁抽紙一包）活動(dòng)物料：1.帶我司LOGO的品嘗臺(tái)2個(gè) 2.帶我司LOGO 的促銷展臺(tái)（帶電視）2臺(tái) 3.我司促銷服5套 4.電磁爐、鍋、紙杯、托盤、牙簽、口罩、勺、垃圾桶及紙巾2套 5.200g中國紅和260g羊羊羊的宣傳單 6.中國紅和羊羊羊的圍裙各100條活動(dòng)費(fèi)用：一 我司承擔(dān)：1. 堆頭費(fèi)：800元/店/半月，8家店，2個(gè)月，共6

5、400元2. 促管費(fèi)：10元/人/天，2個(gè)人，61天，共1220元3. 促銷員工資：40元/人/天，共61天2個(gè)人，4880元4. 品嘗品：清油150g4袋/天，共30天，120袋，（120*3.30， 共計(jì)396元） 中國紅200g4袋/天，共46天184袋，（184*4.10，共計(jì)754元） 羊羊羊260g4袋/天，共46天184袋，（184*7.80，共計(jì)1435元）5. 品嘗菜品：30元/店/天，8家店61天，共計(jì)3660元，公司和代理商各承擔(dān)一半，即1830元 6.電費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)及工牌費(fèi)：100元/店/天，8家店61天，共計(jì)12200元 費(fèi)用合計(jì)：29115元代理商承擔(dān)費(fèi)用：1.品嘗菜品，30元/店/天，8家店61天，共計(jì)3660元，代理商承擔(dān)一半即1830元。 2.羊羊羊活動(dòng)采取一袋綁一包抽紙，預(yù)計(jì)一天銷售5件，46天共計(jì)230件，抽紙一包1.50元，即10350