魅族的營銷分析.doc

1、 魅族的營銷分析 信科院 電信09-1班 黃文俊 3090718133 2002年底，黃章以10萬起家在珠海創(chuàng)建魅族科技，致力于MP3的開發(fā)，因為渠道原因，一度曾為昂達貼牌 。之后魅族發(fā)布E系列、M系列MP3，通過自己的努力奠定了自己在國產(chǎn)MP3業(yè)內的霸主地位。2006年，魅族在自己MP3事業(yè)達到頂峰的時候，壯士斷腕，放棄MP3的研發(fā)，投身智能手機研發(fā)。因為魅族CEO黃章意識到MP3國內競爭激烈，發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸時期，他公開斷言“MP3市場沒有未來” 。經(jīng)過2年研發(fā)，終于在2008年底，一代國產(chǎn)神機M8誕生。M8上市后的初期反饋相當不錯，短短兩個多月便實現(xiàn)了2億元的銷售額。 之后再經(jīng)2年研發(fā)，

2、不斷跳票的M9終于在2010年底上市，并且由于前期供貨不足，造成了首發(fā)日人們在專賣店排長隊購買的盛況，這在國產(chǎn)產(chǎn)品里是非常罕見的。 那么，為什么魅族在國內的數(shù)碼愛好者中人氣那么高？那么火爆？我來初略分析一下。1、 真心做產(chǎn)品（Product) 從上面的介紹可以知道，魅族從2006年到2010年只出了2款產(chǎn)品，每2年只出一款產(chǎn)品這在大多數(shù)國內企業(yè)中是難以想象的。之所以M8難產(chǎn)，那是因為魅族涉足的是很多國內老牌廠商都不敢輕易嘗試的高難度領域，M8是采用win CE內核增加通訊模塊的方式來開發(fā)全新智能手機系統(tǒng)的手機，擁有自己獨特的UI，擁有自己的SDK和軟件中心。當然，研發(fā)慢與魅族的研發(fā)實力有關，但

3、是一個企業(yè)能在2年時間里不生產(chǎn)產(chǎn)品，把所有精力都花在研發(fā)上的態(tài)度是值得肯定的。特別是2006年到2008年，魅族基本是靠庫存里的MP3來維持經(jīng)濟收入，特別艱難?！?008年，是魅族發(fā)展史上最黑暗的一段時期?！比A海良告訴中國企業(yè)家，2007年之前，魅族每年都以接近500%的速度在增長，2007年的銷售額已接近10億元，但決定投入手機市場后，就停止了MP3、MP4的研發(fā)?！笆謾C研發(fā)遲遲沒有推出新品，MP3、MP4的市場在不斷萎縮，花巨資引進了最新的生產(chǎn)設備，再加上經(jīng)濟危機的沖擊，魅族年營收衰退接近50%，公司資金層面的壓力非常大?！?魅族走的是高端精品路線，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美。它

4、每出一款產(chǎn)品都代表當年的最高技術水平，也就是說魅族會用當前自己最前沿的技術去生產(chǎn)一款產(chǎn)品，毫無保留，這也是魅友們喜歡魅族產(chǎn)品的重要原因之一。2、 論壇營銷（Communication)論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發(fā)展過程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章（ID：J.wong)充當著論壇管理者的角色

5、，J.wong經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對魅族產(chǎn)品的關注度。經(jīng)過幾年的發(fā)展，魅族論壇已經(jīng)躋身國內手機論壇NO.1，注冊會員超過200萬，日均在線人數(shù)長期保持在3萬以上，日均發(fā)帖量幾萬。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和J.wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而J.wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。相對于OPPO的廣告轟炸，魅族幾乎不做廣告，而卻在人氣和單款產(chǎn)品的銷量上不輸OPPO（總銷量肯定沒OPPO多，因為魅族的精品策略

6、跟OPPO的機海戰(zhàn)術不一樣），由此可以想象魅族的論壇營銷達到了怎樣的一鐘境界，而且論壇營銷比廣告轟炸要省很多錢。魅族BBS為魅友和魅族、魅友和魅友之間建立了一個直接溝通（Communication）的平臺，大家互相溝通交流，給人一種家的感覺。同時，部分忠實的魅友會像家人朋友推薦魅族產(chǎn)品，使魅族這個品牌不斷為人所知。說完論壇再說說J.wong。他高中都沒畢業(yè)，卻敢挑戰(zhàn)世界一流的高科技公司。他瘋狂地追求產(chǎn)品的質量，從不按商場的游戲規(guī)則出牌，卻屢戰(zhàn)屢勝 。他可以說是魅族論壇的精神領袖，他在論壇一呼百應。他在論壇之所以人氣那么高，除去他的CEO頭銜之外，還在于他的人格魅力，在于他專心做產(chǎn)品的態(tài)度，在于

7、他敢說真話。3、 性價比（Price) 魅族雖然做高端產(chǎn)品，但M8、M9相對于國外大牌同配置的產(chǎn)品在價格上有優(yōu)勢（水貨除外）。因為魅族目前的產(chǎn)品主要針對20歲-35歲的在校大學生、數(shù)碼愛好者，所以必須要有性價比才能吸引他們的目光。魅族為了降低成本和售價，直接把電視廣告給PASS掉了。曾經(jīng)有部分注重品牌形象的魅友建議魅族打廣告，提供品牌知名度。J.wong如是說：“現(xiàn)階段，與其把錢投到廣告去增加成本，我更愿意把那錢實實在在的花在機器本身?！备哔|而不高價，應該是大部分人買魅族產(chǎn)品的原因。因為并不是所有人是魅族的狂熱粉絲，大部分都是理智消費者。 4、 認證專賣店的銷售方式（Place） 魅族采取代理

8、商代理，魅族認證的專賣店銷售方式，這樣的銷售方式雖然渠道鋪得不廣，每個城市大概只有2到3家專賣店，甚至有些城市都沒有專賣店，但是這樣便于魅族集中管理和控制，避免了假貨橫行、魚龍混雜的現(xiàn)象。同時，以專賣店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，給人一種高端、信得過的感覺。5、 企業(yè)策略（Strategy ） 魅族能夠在短短的幾年時間內迅速發(fā)展成為國內廠商的領軍者，關鍵在于公司正確的選擇了適合自身發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。公司創(chuàng)立之初，就與國內大多數(shù)MP3廠商理念迥異，決心大力發(fā)展自主研發(fā)能力，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，避免價格混戰(zhàn)，樹立企業(yè)品牌和企業(yè)形象，形成技術不遜于國際產(chǎn)品，價格貼近國內消費者的發(fā)展理念。經(jīng)過細致的市場分析，魅族認識到想要長遠發(fā)展必須準確地瞄準細分市場，找準自身市場定位，及時推出符合消費者認